Migliora il ritorno sulla spesa pubblicitaria con il targeting per prodotto Amazon rispetto al targeting per parole chiave

Sebbene il targeting per parole chiave riceva la maggior parte dell'attenzione, non è l'unico strumento nel toolkit dell'inserzionista di eCommerce. Il targeting per prodotto Amazon dovrebbe essere una parte vitale della tua strategia per indirizzare i clienti che navigano in prodotti simili o complementari.

Il targeting per prodotto offre l'opportunità di aumentare la granularità degli annunci, creare una maggiore consapevolezza del marchio e migliorare il rendimento degli annunci. In molti casi, le campagne di targeting dei prodotti Amazon ottengono un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato rispetto alle campagne di targeting per parole chiave.

Amazon sta anche investendo in nuove capacità di targeting dei prodotti per gli inserzionisti. L'anno scorso, hanno rilasciato nuove funzionalità per i venditori statunitensi per utilizzare il targeting dei prodotti Amazon con gli annunci Sponsored Display.

Qual è la differenza tra il targeting per prodotto Amazon e il targeting per parole chiave? Quali sono le considerazioni principali quando si lancia una campagna di targeting per prodotto? Esaminiamo questa strategia di targeting degli annunci per aiutarti a trarne il massimo.

Panoramica del tipo di destinazione

Tipi di annunci e tipi di target

Prima di approfondire il targeting per prodotto, esaminiamo il modo in cui i tipi di annunci e i tipi di target interagiscono per raggiungere gli obiettivi pubblicitari. I tipi di annunci si riferiscono ai formati pubblicitari pay-per-click in cui la tua unità pubblicitaria verrà posizionata su una piattaforma di rivenditori e può includere Sponsored Product, Sponsored Brand o Sponsored Display. I tipi di target si riferiscono agli acquirenti che stai cercando di raggiungere con la tua pubblicità e possono includere il targeting per brand, il targeting per categoria, il targeting per concorrenza e il targeting adiacente. A seconda degli obiettivi aziendali, ti consigliamo di creare una combinazione di tipi di annunci e tipi di target per ottenere il rendimento della strategia desiderato. Ad esempio, se il tuo obiettivo è difendere il tuo scaffale con marchio, forse implementeresti il ​​targeting con marchio nelle pagine dei prodotti sponsorizzati, del marchio sponsorizzato e dei dettagli del tuo prodotto.

Oltre a decidere le combinazioni di tipo di annuncio e tipo di target, dovresti considerare se la tua campagna raggiungerà gli acquirenti tramite il targeting per parole chiave o il targeting per prodotto.

Panoramica del targeting per parole chiave

Oltre il 95% degli acquisti su Amazon deriva dalle ricerche per parole chiave e il targeting per parole chiave consente ai marchi di sfruttare queste parole chiave per mostrare i propri prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli. Ad esempio, se sei un marchio di animali domestici che vende strumenti per la toelettatura degli animali domestici, probabilmente includerai target di parole chiave come "spazzola per cani" o "spazzola per gatti" nella tua campagna.

Panoramica del targeting per prodotto

A differenza del targeting per parole chiave che si concentra sulla pubblicazione di unità pubblicitarie basate sulle query di ricerca degli acquirenti, il targeting per prodotto ti consente di identificare prodotti, categorie o marchi specifici per indirizzare i tuoi annunci. Questo può includere i tuoi prodotti o un prodotto concorrente. Il targeting per prodotto può essere utilizzato con i tipi di annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display.

Parole chiave vs Targeting di prodotto

Un'altra differenza principale tra il targeting per parole chiave e il targeting per prodotto è dove questi annunci pubblicheranno le impressioni. Il targeting per parole chiave può pubblicare impressioni nei risultati della pagina di ricerca o nei risultati della pagina dei dettagli del prodotto. Il targeting per prodotto pubblicherà le impressioni nelle pagine dei dettagli del prodotto.

Considerazioni sull'avvio di campagne di targeting per prodotto

Prodotto sponsorizzato vs Display sponsorizzato

Il targeting per prodotto può essere sfruttato da Sponsored Product o da Sponsored Display, consentendo ai marchi di guidare ulteriormente gli sforzi di targeting e aumentare la probabilità di considerazione dell'acquisto. Il targeting per prodotto tramite Sponsored Product consente ai marchi di raggiungere i clienti che stanno acquistando prodotti simili e consente al posizionamento dell'annuncio di apparire all'interno di una pagina dei dettagli del prodotto specificata. Il targeting per prodotto tramite Sponsored Display aumenta il coinvolgimento del pubblico per gli acquirenti che stanno prendendo in considerazione categorie e prodotti complementari inserendo annunci nelle pagine dei risultati di ricerca, nelle pagine dei dettagli del prodotto e nelle sezioni delle recensioni dei clienti. Sfruttare sia Sponsored Product che Sponsored Display può aiutare a migliorare la rilevabilità dei tuoi prodotti e aumentare la connessione dei tuoi marchi con gli acquirenti.

Targeting negativo

Ci sono casi in cui i marchi potrebbero voler evitare di apparire nelle pagine dei dettagli di determinati prodotti, come contenuti irrilevanti e attività tra marchi. Il targeting negativo offre ai marchi l'opportunità di evitare di pubblicare annunci nelle pagine dei dettagli del prodotto a cui non sono interessati. La funzione di targeting negativo ti consente di scegliere tra l'esclusione di marchi o l'esclusione di prodotti, il che può aiutarti a migliorare le tue strategie di targeting granulari.

Caso d'uso del targeting per prodotto

Le campagne di targeting per prodotto possono essere utilizzate per indirizzare gli ASINS dei concorrenti diretti sulla loro pagina dei dettagli utilizzando Sponsored Display. Ciò consente agli inserzionisti una capacità unica di convertire gli acquirenti nella parte più bassa della canalizzazione di conversione quando l'acquirente. Puoi anche scegliere come target i concorrenti all'interno della categoria in base a fasce di prezzo, in pratica puntare su marchi a basso costo che utilizzano prodotti premium. Se il prodotto promosso è un sostituto diretto del prodotto della pagina dei dettagli e l'unica differenza è il marchio e il prezzo, gli acquirenti indipendenti dal marchio possono convertirsi al prodotto promosso, che è una vendita incrementale. Un'altra funzionalità di targeting è il targeting in base alla valutazione delle recensioni, in modo che il tuo prodotto altamente recensito possa essere promosso come sostituto nella pagina dei dettagli del prodotto mal recensito a cui ti stai rivolgendo.

Oltre a sfruttare il targeting per prodotto negli spazi della concorrenza, puoi anche sfruttare il targeting per prodotto per la difesa del marchio o per guidare consigli complementari sui prodotti. Puoi difendere il tuo scaffale (pagina dei dettagli) dall'attività della concorrenza pubblicizzando prodotti premium per aumentare le vendite, presentare nuovi prodotti o aumentare la consapevolezza sui prodotti più venduti. Un'altra opportunità per difendere la tua pagina dei dettagli è promuovere prodotti complementari. Oltre ad aiutare a difendere il traffico che hai indirizzato alla pagina dei dettagli del tuo prodotto, questo può anche aiutare a incrementare le vendite tramite panieri più grandi.

Quando si esaminano le campagne con parole chiave della concorrenza rispetto alle campagne di targeting per prodotto conquistate nello stesso periodo di tempo, le campagne di targeting per prodotto hanno fornito prestazioni significativamente più elevate. Le campagne di targeting per prodotto hanno generato un ROAS superiore del 177% e un tasso di conversione superiore di 5 punti percentuali rispetto alle campagne con parole chiave della concorrenza. Le campagne di targeting per prodotto mostrano un rendimento migliore grazie al costo per clic inferiore, che ha un impatto positivo sul ritorno sulla spesa pubblicitaria. Il rendimento ROAS più elevato sulle campagne con targeting per prodotto è determinato da un costo per clic inferiore rispetto alle campagne con targeting per parole chiave.

Riepilogo

Quando si determina la strategia pubblicitaria dell'eCommerce, è importante disporre di un mix di vari tipi di targeting e posizionamenti degli annunci. Ci sono molti vantaggi nelle tradizionali campagne di parole chiave della concorrenza, uno dei quali è la possibilità di lanciare una campagna per un massimo di 1.000 parole chiave della concorrenza da scegliere come target. Con il targeting per prodotto, possiamo indirizzare i prodotti e creare una strategia granulare di quali ASINS promuovere su quali pagine di dettaglio. Esistono diversi casi d'uso e considerazioni che devono essere determinati durante la creazione di una strategia di targeting per prodotto. Nel complesso, diversificare una strategia di eCommerce e utilizzare le campagne di Product Targeting come parte della strategia comporta vantaggi significativi. I vantaggi includono prestazioni migliori e una maggiore granularità dei posizionamenti degli annunci.