Îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu direcționarea produselor Amazon versus direcționarea prin cuvinte cheie

Deși direcționarea prin cuvinte cheie atrage cea mai mare atenție, aceasta nu este singurul instrument din setul de instrumente al advertiserului de comerț electronic. Direcționarea produselor Amazon ar trebui să fie o parte vitală a strategiei dvs. de direcționare a clienților care răsfoiesc produse similare sau complementare.

Direcționarea către produse oferă oportunitatea de a crește gradul de detaliu al reclamelor, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a îmbunătăți performanța anunțurilor. În multe cazuri, campaniile de direcționare a produselor Amazon realizează o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare decât campaniile de direcționare a cuvintelor cheie.

Amazon investește, de asemenea, în noi capabilități de direcționare a produselor pentru agenții de publicitate. Anul trecut, au lansat noi capabilități pentru vânzătorii din SUA de a utiliza direcționarea produselor Amazon cu anunțuri grafice sponsorizate.

Care este diferența dintre direcționarea produselor Amazon și direcționarea prin cuvinte cheie? Care sunt principalele considerații la lansarea unei campanii de direcționare a produselor? Să explorăm această strategie de direcționare a anunțurilor pentru a vă ajuta să profitați la maximum de ea.

Prezentare generală a tipului de țintă

Tipuri de anunțuri și tipuri de țintă

Înainte de a aborda direcționarea pe produse, să analizăm modul în care tipurile de anunțuri și tipurile de țintă funcționează împreună pentru a îndeplini obiectivele publicitare. Tipurile de anunțuri se referă la formatele de publicitate cu plată-pe-clic în care unitatea dvs. de anunțuri va fi plasată pe o platformă de comerciant și poate include Produs sponsorizat, Brand sponsorizat sau Afișare sponsorizată. Tipurile de țintă se referă la cumpărătorii pe care încercați să îi ajungeți prin publicitate și pot include direcționarea în funcție de marcă, direcționarea pe categorii, direcționarea către concurență și direcționarea adiacentă. În funcție de obiectivele comerciale, vă recomandăm să creați o combinație de tipuri de anunțuri și tipuri de țintă pentru a obține performanța dorită a strategiei. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să vă apărați raftul de marcă, atunci poate veți implementa direcționarea în funcție de marcă în produsele sponsorizate, marca sponsorizată și paginile cu detalii ale produsului.

Pe lângă combinațiile de tip de anunț și tip țintă, ar trebui să luați în considerare dacă campania dvs. va ajunge la cumpărători prin direcționarea prin cuvinte cheie sau prin direcționarea pe produs.

Prezentare generală a direcționării prin cuvinte cheie

Peste 95% din cumpărăturile pe Amazon provin din căutări de cuvinte cheie, iar direcționarea cuvintelor cheie le permite mărcilor să folosească aceste cuvinte cheie pentru a-și afișa produsele în rezultatele căutării și paginile cu detalii. De exemplu, dacă sunteți o marcă de animale de companie care vinde instrumente de îngrijire pentru animale de companie, atunci probabil că veți include cuvinte cheie țintă, cum ar fi „perie pentru câini” sau „perie pentru pisici” în campanie.

Prezentare generală asupra direcționării produselor

Spre deosebire de direcționarea prin cuvinte cheie care se concentrează pe difuzarea unităților de anunțuri bazate pe interogările de căutare ale cumpărătorilor, direcționarea pe produse vă permite să identificați anumite produse, categorii sau mărci pentru a vă viza anunțurile. Aceasta poate include propriile produse sau un produs concurent. Direcționarea pe produse poate fi utilizată cu produse sponsorizate, mărci sponsorizate și tipuri de anunțuri grafice sponsorizate.

Direcționarea cuvintelor cheie vs. produs

O altă diferență principală între direcționarea prin cuvinte cheie și direcționarea către produse este locul în care aceste anunțuri vor difuza afișări. Direcționarea prin cuvinte cheie poate genera afișări în rezultatele paginii de căutare sau în rezultatele paginii cu detalii despre produs. Direcționarea către produse va difuza afișări în paginile cu detalii ale produsului.

Considerații la lansarea campaniilor de direcționare a produselor

Produs sponsorizat vs Afișaj sponsorizat

Direcționarea produselor poate fi valorificată fie de Produsul sponsorizat, fie de Afișarea sponsorizată, permițând mărcilor să stimuleze în continuare eforturile de direcționare și să crească probabilitatea de a lua în considerare achiziția. Direcționarea produsului prin Produs sponsorizat permite mărcilor să ajungă la clienții care fac cumpărături pentru produse similare și permite plasarea anunțurilor dvs. să apară într-o pagină cu detalii despre produs specificată. Direcționarea produselor prin afișarea sponsorizată stimulează implicarea publicului pentru cumpărătorii care iau în considerare categorii și produse complementare, plasând anunțuri în paginile cu rezultatele căutării, paginile cu detalii despre produse și secțiunile de recenzii ale clienților. Folosirea atât a Produsului sponsorizat, cât și a Afișării sponsorizate poate ajuta la creșterea gradului de descoperire a produsului și la creșterea conexiunii mărcilor dvs. cu cumpărătorii.

Direcționare negativă

Există cazuri în care mărcile ar putea dori să nu apară pe paginile cu detalii ale anumitor produse, cum ar fi conținutul irelevant și activitatea între mărci. Direcționarea negativă oferă mărcilor posibilitatea de a evita difuzarea de anunțuri pe paginile cu detalii despre produse pe care nu le interesează să le vizeze. Funcția de direcționare negativă vă permite să alegeți între excluderea mărcilor sau excluderea produselor, ceea ce vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategiile de direcționare granulare.

Caz de utilizare pentru direcționarea produsului

Campaniile de direcționare pe produse pot fi folosite pentru a viza ASINS-ul concurenților directe pe pagina lor de detalii folosind Afișarea sponsorizată. Acest lucru le oferă agenților de publicitate o capacitate unică de a converti cumpărătorii în partea cea mai de jos a pâlniei de conversie atunci când cumpărătorii. De asemenea, puteți viza concurenții din cadrul categoriei pe baza intervalelor de preț, în principiu vizați mărci mai mici cu costuri care folosesc produse premium. În cazul în care produsul promovat este un substitut direct al produsului din pagina de detalii și singura diferență este marca și prețul, cumpărătorii agnostici ai mărcii pot converti la produsul promovat, care este o vânzare incrementală. O altă funcționalitate de direcționare este să vizați pe baza evaluării recenziilor, astfel încât produsul dvs. foarte evaluat să poată fi promovat ca înlocuitor pe pagina cu detaliile produsului evaluat slab pe care îl vizați.

Pe lângă utilizarea direcționării produselor în spațiile concurenței, puteți, de asemenea, să folosiți direcționarea produselor pentru apărarea mărcii sau pentru a genera recomandări de produse complementare. Vă puteți apăra raftul (pagina de detalii) împotriva activității concurenților prin promovarea produselor premium pentru a stimula vânzările, a prezenta lansări de noi produse sau pentru a crește gradul de conștientizare a produselor cele mai vândute. O altă oportunitate de a-ți apăra pagina de detalii este promovarea produselor complementare. Pe lângă apărarea traficului pe care l-ați generat către pagina cu detaliile produsului, acest lucru poate ajuta și la creșterea vânzărilor prin coșuri mai mari.

Când se analizează campaniile de cuvinte cheie ale concurenților versus campaniile de cucerire de direcționare a produselor în aceeași perioadă de timp, campaniile de direcționare a produselor au furnizat performanțe semnificativ mai mari. Campaniile de direcționare a produselor au generat o rentabilitate a cheltuielilor publicitare cu 177% mai mare și o rată de conversie cu 5 puncte procentuale mai mare decât campaniile de cuvinte cheie ale concurenței. Campaniile de direcționare către produse prezintă performanțe mai bune datorită costului pe clic mai mic, care are un impact pozitiv asupra rentabilității cheltuielilor publicitare. Performanța mai mare a rentabilității cheltuielilor publicitare în campaniile de direcționare în funcție de produse este determinată de un cost pe clic mai mic în comparație cu campaniile de direcționare prin cuvinte cheie.

rezumat

Atunci când se stabilește strategia de publicitate pentru comerțul electronic, este important să existe o combinație de diferite tipuri de direcționare și plasări de anunțuri. Există multe beneficii pentru campaniile tradiționale de cuvinte cheie ale concurenței, dintre care unul este capacitatea de a lansa o campanie pentru până la 1.000 de cuvinte cheie ale concurenței de vizat. Cu direcționarea pe produse, putem viza produse și crea o strategie granulară pe care ASINS să promovăm pe ce pagini de detalii. Există diferite cazuri de utilizare și considerații care trebuie determinate atunci când se creează o strategie de direcționare a produselor. În general, diversificarea unei strategii de comerț electronic și utilizarea campaniilor de direcționare a produselor ca parte a strategiei prezintă beneficii semnificative. Beneficiile includ o performanță mai bună și o granularitate sporită a destinațiilor de plasare a anunțurilor.