亞馬遜 DSP 概述：將 DSP 集成到您的亞馬遜廣告策略中

Amazon DSP 是否應該成為您的亞馬遜廣告策略的一部分？ 消費者的購物方式正在發生變化。 通過電子商務購物的消費者不僅比以往任何時候都多，他們還在整個購買渠道中使用亞馬遜等在線市場。

一份新的 2020 年報告發現，63% 的消費者開始在在線市場上搜索產品，繞過谷歌和其他搜索引擎。

這對需求方平台 (DSP) 廣告意味著什麼？

eMarketer 預測，到 2021 年，美國 88% 的數字展示廣告收入將通過程序化展示進行交易。 雖然 Facebook 和谷歌仍然是程序化展示廣告的領導者，但亞馬遜 DSP 在這個不斷變化的程序化環境中發展迅速，應該成為每個品牌亞馬遜廣告戰略的一部分。

最近，Pacvue 與品牌和績效機構 Greenhouse 共同舉辦了一場網絡研討會，討論程序化展示的發展方向以及如何將 Amazon DSP 集成到您的亞馬遜廣告策略中。 如果您錯過了它，這裡有一些關鍵要點：

什麼是亞馬遜 DSP？

使用程序化展示購買數字廣告的廣告商可以利用更智能的數字廣告展示位置。 為了使程序化展示廣告最有效和優化，您需要訪問各種受眾、數字廣告展示位置和廣告類型。 這種需求可以通過 Amazon DSP 等需求方平台技術來滿足。

亞馬遜的 DSP 計劃有助於在亞馬遜以及網站、移動應用程序和在線視頻渠道上購買和銷售數字廣告。 由於其動態 CPM 定價模型允許廣告商調整出價，Amazon DSP 促進了高效支出。

雖然搜索廣告允許廣告商對消費者可能正在搜索的關鍵字或產品進行競價，但 DSP 廣告允許廣告商對受眾進行競價。 這使您的產品能夠接觸到購買了某種產品、過某種生活方式或處於某個市場的買家。 DSP 還提供更多種類的廣告展示位置和對創意的更多控制，這可以與 Amazon Deals 和 Coupons 結合使用。

為什麼選擇亞馬遜 DSP？

廣告商已經在使用 Amazon DSP，效果非常好。 一個寵物食品品牌在使用 Amazon DSP 的第一個月內的 ROAS 增加了 250%。 一個主要的 CPG 品牌在 DSP 僅 3 週後將類別銷售排名提高了 66%。

由於亞馬遜的 DSP 計劃促進了 Amazon.com 之外的廣告投放，因此不在亞馬遜上銷售的品牌可以探索這些機會。 過去，這些品牌完全被不斷增長的亞馬遜客戶群拒之門外。 現在，所有廣告商都可以利用亞馬遜擁有的實體上的廣告，這些實體受益於亞馬遜的受眾洞察。

最重要的部分是 DSP 廣告目前的競爭比搜索廣告或贊助展示廣告要少得多。 現在是時候利用這種更廣泛、更有針對性的潛力了，而競爭和每千次展示費用仍然相對較低。

亞馬遜 DSP 廣告的類型

亞馬遜的需求方平台廣告允許廣告商在各種平台和不同媒體上利用多種不同的廣告類型。 以下是一些可包含在您的亞馬遜廣告策略中的亞馬遜 DSP 廣告示例：

• 展示廣告：廣告商可以在亞馬遜、第三方交易所、Kindle、流媒體服務和其他應用程序中使用展示廣告和視頻廣告。 ‍
• 新的 Amazon DSP 展示位置：超快速促銷 (HQP) 和 Pinpoint 廣告可用於阻止競爭對手進入您的產品頁面或定位競爭對手的產品。 ‍
• 動態電子商務廣告：與傳統的亞馬遜廣告推薦不同，DEA 允許您使用標題、品牌徽標和自定義圖像來增加買家的注意力。
• 亞馬遜現場展示橫幅：這些橫幅出現在購買確認頁面上，以針對具有購買心態的消費者。 但是，由於您是在購買後定位消費者，他們可能會覺得他們的購物已經完成。
• 亞馬遜主頁收購：這些廣告在您的正常購物通道之外獲得了最大的客戶曝光率。
• 亞馬遜直播廣告：品牌可以使用亞馬遜直播創建視頻片段，從而提高對特定產品或品牌的興趣。 這些在主要假期（例如 Prime 會員日或網絡星期一）期間尤其強大。 ‍

‍根據 eMarketer 的說法，視頻、社交和本地投資，以及用於私人市場 (PMP) 和程序化展示廣告的資金，將推動數字廣告市場在 2021 年實現兩位數的增長。亞馬遜 DSP 允許廣告商利用這些額外的廣告展示位置作為其整體亞馬遜廣告策略的一部分。

亞馬遜 DSP 廣告的最佳實踐

如果您評估了當前的程序化展示廣告策略並發現 Amazon DSP 非常適合您的品牌，那麼是時候尋找與您的目標一致的策略了。

大多數廣告商的主要目標是 ROAS，而 DSP 是實現這一目標的絕佳工具。 通過使用轉化活動重新定位過去的購買者、廣告點擊和上下文細分，您可以提高現有亞馬遜廣告在 Amazon.com 內外的有效性。

由於亞馬遜 DSP 偏愛漏斗廣告的頂部，因此它也是提高品牌知名度的重要工具。 使用廣告針對查看過您的產品類別或適合您的市場或生活方式人口統計數據的購物者發起認知度和鍾意度營銷活動。 測量詳細頁面瀏覽率 (DPVR)、點擊率 (CTR) 和視頻完成率 (VCR)，以跟踪您在建立品牌知名度方面的成功。

對於上面提到的所有 Amazon DSP 廣告類型，您應該從哪裡開始？ 一個好的起點是關注靜態和動態電子商務廣告，看看什麼最適合您的品牌。 通常它們的表現同樣出色，因此任何變化都可以讓您深入了解您的品牌和受眾如何最好地利用 Amazon DSP 廣告。 通過在 DSP 廣告素材上添加交易、優惠券或訂閱並節省折扣，充分利用 DSP 廣告提供的更多定制功能。

隨著電子商務的變化和 DSP 廣告的增長，現在是利用亞馬遜 DSP 廣告的理想時機。 有關如何將 Amazon DSP 集成到您的亞馬遜廣告策略中的更多信息，請查看我們與 Greenhouse 的完整網絡研討會。

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