Amazon 제품 타겟팅과 키워드 타겟팅으로 ROAS 개선

키워드 타겟팅이 가장 많은 관심을 받고 있지만 전자 상거래 광고주의 툴킷에 있는 유일한 도구는 아닙니다. 아마존 제품 타겟팅은 유사하거나 보완적인 제품을 검색하는 고객을 타겟팅하기 위한 전략의 중요한 부분이어야 합니다.

제품 타겟팅은 광고의 세분화를 높이고 브랜드 인지도를 높이며 광고 실적을 개선할 수 있는 기회를 제공합니다. 많은 경우 Amazon 제품 타겟팅 캠페인은 키워드 타겟팅 캠페인보다 더 높은 ROAS를 달성합니다.

Amazon은 또한 광고주를 위한 새로운 제품 타겟팅 기능에 투자하고 있습니다. 작년에 그들은 미국 판매자가 스폰서 디스플레이 광고와 함께 Amazon 제품 타겟팅을 사용할 수 있는 새로운 기능을 출시했습니다.

Amazon 제품 타겟팅과 키워드 타겟팅의 차이점은 무엇입니까? 제품 타겟팅 캠페인을 시작할 때 주요 고려 사항은 무엇입니까? 최대한 활용하는 데 도움이 되는 이 광고 타겟팅 전략을 살펴보겠습니다.

대상 유형 개요

광고 유형 및 타겟 유형

제품 타겟팅에 대해 알아보기 전에 광고 유형과 타겟 유형이 함께 작동하여 광고 목표를 달성하는 방법을 검토해 보겠습니다. 광고 유형은 광고 단위가 소매업체 플랫폼에 배치되는 클릭당 지불 광고 형식을 말하며 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 또는 스폰서 디스플레이를 포함할 수 있습니다. 타겟 유형은 광고를 통해 도달하려는 쇼핑객을 말하며 브랜드 타겟팅, 카테고리 타겟팅, 경쟁사 타겟팅 및 인접 타겟팅을 포함할 수 있습니다. 비즈니스 목표에 따라 원하는 전략 성과를 달성하기 위해 광고 유형과 타겟 유형의 조합을 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어 목표가 브랜드 선반을 방어하는 것이라면 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 제품 세부 정보 페이지에서 브랜드 타겟팅을 구현할 수 있습니다.

광고 유형 및 타겟 유형 조합을 결정하는 것 외에도 캠페인이 키워드 타겟팅 또는 제품 타겟팅을 통해 쇼핑객에게 도달할 것인지 고려해야 합니다.

키워드 타겟팅 개요

아마존 쇼핑의 95% 이상이 키워드 검색에서 비롯되며 키워드 타겟팅을 통해 브랜드는 이러한 키워드를 활용하여 검색 결과 및 세부 정보 페이지에 제품을 표시할 수 있습니다. 예를 들어 애완 동물을 위한 미용 도구를 판매하는 애완 동물 브랜드의 경우 캠페인에 "강아지 브러쉬" 또는 "고양이 브러쉬"와 같은 키워드 타겟을 포함할 수 있습니다.

제품 타겟팅 개요

쇼핑객의 검색어를 기반으로 광고 단위를 제공하는 데 중점을 두는 키워드 타겟팅과 달리 제품 타겟팅을 사용하면 특정 제품, 카테고리 또는 브랜드를 식별하여 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 여기에는 귀하의 제품이나 경쟁 제품이 포함될 수 있습니다. 제품 타겟팅은 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 광고 유형과 함께 사용할 수 있습니다.

키워드 대 제품 타겟팅

키워드 타겟팅과 제품 타겟팅의 또 다른 주요 차이점은 이러한 광고가 노출을 제공하는 위치입니다. 키워드 타겟팅은 검색 페이지 결과 또는 제품 세부 정보 페이지 결과에서 노출을 제공할 수 있습니다. 제품 타겟팅은 제품 세부 정보 페이지에서 노출을 제공합니다.

제품 타겟팅 캠페인 시작 시 고려 사항

스폰서 제품 대 스폰서 디스플레이

제품 타겟팅은 후원 제품 또는 후원 디스플레이에서 활용할 수 있으므로 브랜드는 타겟팅 노력을 더욱 강화하고 구매 고려 가능성을 높일 수 있습니다. 스폰서 제품을 통한 제품 타겟팅을 통해 브랜드는 유사한 제품을 쇼핑하는 고객에게 도달할 수 있으며 광고 게재위치가 지정된 제품 세부정보 페이지에 표시될 수 있습니다. 스폰서 디스플레이를 통한 제품 타겟팅은 검색 결과 페이지, 제품 세부 정보 페이지 및 고객 리뷰 섹션에 광고를 게재하여 보완적인 카테고리 및 제품을 고려하는 쇼핑객의 잠재고객 참여를 유도합니다. Sponsored Product와 Sponsored Display를 모두 활용하면 제품 검색 가능성을 높이고 브랜드와 쇼핑객의 연결을 높일 수 있습니다.

네거티브 타겟팅

브랜드가 관련 없는 콘텐츠 및 브랜드 간 활동과 같이 특정 제품의 세부 정보 페이지에 표시되는 것을 피하려는 경우가 있습니다. 네거티브 타겟팅은 브랜드가 타겟팅에 관심이 없는 제품 세부정보 페이지에 광고를 게재하지 않도록 할 수 있는 기회를 제공합니다. 제외 타겟팅 기능을 사용하면 브랜드 제외 또는 제품 제외 중에서 선택할 수 있어 세분화된 타겟팅 전략을 강화할 수 있습니다.

제품 타겟팅 사용 사례

제품 타겟팅 캠페인은 스폰서 디스플레이를 사용하여 세부 정보 페이지에서 직접적인 경쟁자 ASINS를 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 이를 통해 광고주는 쇼핑객이 쇼핑할 때 전환 유입경로의 가장 낮은 부분에서 쇼핑객을 전환할 수 있는 고유한 기능을 사용할 수 있습니다. 또한 가격대를 기반으로 카테고리 내 경쟁업체를 타겟팅할 수 있으며 기본적으로 프리미엄 제품을 사용하는 저가 브랜드를 타겟팅할 수 있습니다. 판촉 제품이 상세 페이지 제품의 직접적인 대체품이고 유일한 차이점이 브랜드와 가격인 경우 브랜드에 구애받지 않는 구매자는 판촉 제품으로 전환할 수 있으며 이는 증분 판매입니다. 또 다른 타겟팅 기능은 리뷰 평점을 기반으로 타겟팅하여 높은 리뷰를 받은 제품이 타겟팅하는 제품 세부정보 페이지의 대체품으로 홍보될 수 있도록 하는 것입니다.

경쟁업체 영역에서 제품 타겟팅을 활용하는 것 외에도 브랜드 방어를 위해 제품 타겟팅을 활용하거나 보완 제품 추천을 유도할 수도 있습니다. 프리미엄 제품을 광고하여 상향 판매를 유도하거나, 신제품 출시를 선보이거나, 최고 판매 제품에 대한 인지도를 높이는 방식으로 경쟁업체 활동으로부터 선반(세부 정보 페이지)을 방어할 수 있습니다. 상세 페이지를 보호할 수 있는 또 다른 기회는 보완 제품을 홍보하는 것입니다. 제품 세부 정보 페이지로 유도한 트래픽을 방어하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 큰 장바구니를 통해 판매를 늘리는 데도 도움이 됩니다.

같은 기간 동안 경쟁자 키워드 캠페인과 제품 타겟팅 캠페인을 비교했을 때 제품 타겟팅 캠페인이 훨씬 더 높은 성과를 보였습니다. 제품 타겟팅 캠페인은 경쟁사 키워드 캠페인보다 177% 더 높은 ROAS와 5% 포인트 더 높은 전환율을 제공했습니다. 제품 타겟팅 캠페인은 클릭당 비용이 낮아 ROAS에 긍정적인 영향을 미치기 때문에 더 나은 실적을 보여줍니다. 제품 타겟팅 캠페인에서 더 높은 ROAS 실적은 키워드 타겟팅 캠페인에 비해 클릭당 비용이 더 낮기 때문입니다.

요약

전자 상거래 광고 전략을 결정할 때 다양한 타겟팅 유형과 광고 게재위치를 혼합하는 것이 중요합니다. 기존 경쟁자 키워드 캠페인에는 많은 이점이 있으며 그 중 하나는 타겟팅할 최대 1,000개의 경쟁자 키워드에 대해 하나의 캠페인을 시작할 수 있다는 것입니다. 제품 타겟팅을 통해 제품을 타겟팅하고 어떤 ASINS가 어떤 세부 정보 페이지에서 홍보할 것인지에 대한 세분화된 전략을 만들 수 있습니다. 제품 타겟팅 전략을 생성할 때 결정해야 하는 다양한 사용 사례와 고려 사항이 있습니다. 전반적으로 전자 상거래 전략을 다양화하고 제품 타겟팅 캠페인을 전략의 일부로 사용하면 상당한 이점이 있습니다. 이점은 더 나은 성능과 광고 게재위치의 증가된 세분성입니다.