ปรับปรุง ROAS ด้วยการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ Amazon เทียบกับการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักจะได้รับความสนใจมากที่สุด แต่ก็ไม่ใช่เครื่องมือเดียวในชุดเครื่องมือของผู้โฆษณาอีคอมเมิร์ซ การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของ Amazon ควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เรียกดูผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือผลิตภัณฑ์เสริม

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ให้โอกาสในการเพิ่มความละเอียดของโฆษณา สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น และปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณา ในหลายกรณี แคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของ Amazon จะได้รับ ROAS ที่สูงกว่าแคมเปญการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก

อเมซอนยังลงทุนในความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับผู้โฆษณา ปีที่แล้ว พวกเขาเปิดตัวความสามารถใหม่สำหรับผู้ขายในสหรัฐอเมริกาเพื่อใช้การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของ Amazon กับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ Amazon และการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักแตกต่างกันอย่างไร ข้อควรพิจารณาหลักเมื่อเปิดตัวแคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์คืออะไร มาสำรวจกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายโฆษณานี้เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุด

ภาพรวมประเภทเป้าหมาย

ประเภทโฆษณาและประเภทเป้าหมาย

ก่อนที่จะเจาะลึกไปที่ Product Targeting ให้เราทบทวนว่า Ad Types และ Target Types ทำงานร่วมกันอย่างไรเพื่อส่งมอบให้ตรงข้ามกับวัตถุประสงค์ของการโฆษณา ประเภทโฆษณาหมายถึงรูปแบบการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งหน่วยโฆษณาของคุณจะถูกวางบนแพลตฟอร์มผู้ค้าปลีก และสามารถรวมผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน แบรนด์ที่สนับสนุน หรือการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน ประเภทเป้าหมายหมายถึงผู้ซื้อที่คุณกำลังพยายามเข้าถึงด้วยการโฆษณาของคุณ และอาจรวมถึงการกำหนดเป้าหมายแบรนด์ การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง และการกำหนดเป้าหมายที่อยู่ติดกัน ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ เราแนะนำให้สร้างการผสมผสานระหว่างประเภทโฆษณาและประเภทเป้าหมายเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพตามกลยุทธ์ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการปกป้องชั้นวางที่มีตราสินค้าของคุณ บางทีคุณอาจจะใช้การกำหนดเป้าหมายแบบมีแบรนด์ในผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน และหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกเหนือจากการตัดสินใจเลือกชุดค่าผสมประเภทโฆษณาและประเภทเป้าหมายแล้ว คุณควรพิจารณาว่าแคมเปญของคุณจะเข้าถึงผู้ซื้อผ่านการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักหรือการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือไม่

ภาพรวมของการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก

การซื้อของใน Amazon มากกว่า 95% มาจากการค้นหาด้วยคีย์เวิร์ด และการกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้คีย์เวิร์ดเหล่านี้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตนในผลการค้นหาและหน้ารายละเอียด ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นแบรนด์สัตว์เลี้ยงที่ขายเครื่องมือตัดแต่งขนสำหรับสัตว์เลี้ยง คุณก็น่าจะรวมเป้าหมายคำหลัก เช่น "แปรงสุนัข" หรือ "แปรงแมว" ไว้ในแคมเปญของคุณ

ภาพรวมของการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์แตกต่างจากการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักที่เน้นการแสดงหน่วยโฆษณาตามคำค้นหาของผู้ซื้อ การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณสามารถระบุผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ หรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์สามารถใช้กับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน แบรนด์ที่สนับสนุน และประเภทโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

คำหลักเทียบกับการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

ความแตกต่างหลักอีกประการระหว่างการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักกับการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์คือตำแหน่งที่โฆษณาเหล่านี้จะแสดงการแสดงผล การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักสามารถแสดงผลในหน้าการค้นหาหรือผลลัพธ์หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์จะแสดงการแสดงผลในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

ข้อควรพิจารณาเมื่อเปิดตัวแคมเปญกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเทียบกับจอแสดงผลที่สนับสนุน

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์สามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนหรือโดยการแสดงผลที่สนับสนุน ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถผลักดันความพยายามในการกำหนดเป้าหมายเพิ่มเติมและเพิ่มโอกาสในการพิจารณาซื้อ การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ผ่านผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงลูกค้าที่กำลังซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน และอนุญาตให้ตำแหน่งโฆษณาของคุณปรากฏภายในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ระบุ การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ผ่านจอแสดงผลที่สนับสนุนจะกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ชมสำหรับผู้ซื้อที่กำลังพิจารณาหมวดหมู่และผลิตภัณฑ์เสริมโดยการวางโฆษณาบนหน้าผลการค้นหา หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ และส่วนบทวิจารณ์ของลูกค้า การใช้ประโยชน์จากทั้งผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและการแสดงผลที่สนับสนุนสามารถช่วยเพิ่มการค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มการเชื่อมต่อแบรนด์ของคุณกับผู้ซื้อ

การกำหนดเป้าหมายเชิงลบ

มีหลายกรณีที่แบรนด์อาจไม่ต้องการปรากฏในหน้ารายละเอียดของผลิตภัณฑ์บางประเภท เช่น เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องและกิจกรรมข้ามแบรนด์ การกำหนดเป้าหมายเชิงลบทำให้แบรนด์มีโอกาสหลีกเลี่ยงการแสดงโฆษณาในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่สนใจในการกำหนดเป้าหมาย คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายเชิงลบทำให้คุณสามารถเลือกระหว่างการยกเว้นแบรนด์หรือการยกเว้นผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยปรับปรุงกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายแบบละเอียดของคุณ

กรณีการใช้งานการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

แคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์สามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมาย ASINS ของคู่แข่งโดยตรงบนหน้ารายละเอียดของตนโดยใช้การแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณามีความสามารถเฉพาะตัวในการแปลงผู้ซื้อที่ส่วนต่ำสุดของช่องทางการแปลงเมื่อผู้ซื้อ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายคู่แข่งภายในหมวดหมู่ตามช่วงราคา โดยทั่วไปกำหนดเป้าหมายแบรนด์ที่มีต้นทุนต่ำกว่าโดยใช้ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม หากผลิตภัณฑ์ที่โปรโมตใช้แทนผลิตภัณฑ์ในหน้ารายละเอียดโดยตรง และความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือแบรนด์และราคา ผู้เลือกซื้อที่ไม่เชื่อเรื่องแบรนด์อาจเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ที่โปรโมต ซึ่งเป็นการลดราคาที่เพิ่มขึ้น ฟังก์ชันการกำหนดเป้าหมายอีกประการหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายตามการให้คะแนนรีวิว เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการตรวจทานสูงของคุณสามารถส่งเสริมแทนในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการตรวจทานไม่ดีที่คุณกำหนดเป้าหมาย

นอกเหนือจากการใช้ประโยชน์จาก Product Targeting ในพื้นที่ของคู่แข่งแล้ว คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จาก Product Targeting สำหรับการป้องกันแบรนด์หรือเพื่อขับเคลื่อนคำแนะนำผลิตภัณฑ์เสริม คุณสามารถปกป้องชั้นวางของคุณ (หน้ารายละเอียด) จากกิจกรรมของคู่แข่งโดยการโฆษณาผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมเพื่อเพิ่มยอดขาย นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือเพื่อกระตุ้นการรับรู้ถึงสินค้าขายดี โอกาสในการปกป้องหน้ารายละเอียดของคุณก็คือการโปรโมตผลิตภัณฑ์เสริม นอกจากจะช่วยป้องกันการเข้าชมที่คุณได้ส่งไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์แล้ว ยังช่วยกระตุ้นยอดขายที่เพิ่มขึ้นผ่านตะกร้าสินค้าที่ใหญ่ขึ้นอีกด้วย

เมื่อดูแคมเปญคำหลักของคู่แข่งกับการพิชิตแคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาเดียวกัน แคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ให้ประสิทธิภาพที่สูงขึ้นอย่างมาก แคมเปญกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ให้ ROAS สูงขึ้น 177% และอัตรา Conversion สูงกว่าแคมเปญคำหลักของคู่แข่ง 5% แคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นเนื่องจากราคาต่อหนึ่งคลิกลดลง ซึ่งส่งผลดีต่อ ROAS ประสิทธิภาพ ROAS ที่สูงขึ้นในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์นั้นมาจากราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับแคมเปญการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก

สรุป

เมื่อกำหนดกลยุทธ์การโฆษณาอีคอมเมิร์ซ จำเป็นต้องมีการผสมผสานระหว่างประเภทการกำหนดเป้าหมายและตำแหน่งโฆษณาที่หลากหลาย มีประโยชน์มากมายสำหรับแคมเปญคำหลักของคู่แข่งแบบดั้งเดิม ซึ่งหนึ่งในนั้นคือความสามารถในการเปิดตัวหนึ่งแคมเปญสำหรับคำหลักของคู่แข่งสูงสุดถึง 1,000 คำเพื่อกำหนดเป้าหมาย ด้วยการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ เราสามารถกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์และสร้างกลยุทธ์ที่ละเอียดซึ่ง ASINS เพื่อโปรโมตในหน้ารายละเอียดใด มีกรณีการใช้งานและข้อควรพิจารณาต่างๆ ที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ โดยรวมแล้วมีประโยชน์ที่สำคัญในการกระจายกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซและการใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ ประโยชน์รวมถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้นและความละเอียดของตำแหน่งโฆษณาที่เพิ่มขึ้น