有助於銷售更多設備的 6 大 HVAC 營銷策略

已發表: 2023-02-22

營銷和廣告是任何企業成功的關鍵因素，HVAC 行業也不例外。通過正確的策略，您可以吸引新客戶並增加銷售額。

許多承包商沒有超越印刷品、電視和廣告牌等傳統 HVAC 廣告理念，沒有意識到他們的潛在客戶轉向在線平台。研究人員發現，如今 76% 的消費者在親自訪問之前先尋找公司的在線形象。

為什麼是這樣？因為在線營銷和廣告是新常態！任何不想被遺忘的公司都必須效仿！

哪些在線 HVAC 廣告創意最適合您的業務？您會在下文中找到答案，因為我們已經重點介紹了六種最佳 HVAC 廣告創意，這些創意可以讓您領先於競爭對手。我們走吧！

#1。使用評論獲得信任

與任何其他行業一樣，當人們尋找新的 HVAC 公司時，信任就會發揮作用。還有什麼比查看一家公司的評論並查看其他人對他們的評價更好的證明信任的方法呢？當然，誠實的評論可能並不都是正面的，但不太好的評論證明了你的真實性。

訣竅是對他們中的每一個都做出積極回應，這表明您對客戶滿意度的關注。尤其是現在（後 covid），越來越多的人在聯繫他們之前在線搜索並使用他們的谷歌評論評估企業。

2021 年消費者查看評論的統計數據在 2022 年飆升至 81% 和 87%！你可以肯定評論是值得欣賞的。

此外，雖然 Google 仍然是評論的第一個行動點（最受信任的），但您將受益於將您的翅膀全面展開到其他熱門網站，例如：

Facebook，
谷歌
大叫，和
商業改善局。

聽起來像工作，對吧？嗯，你是對的。但這項工作會帶來豐厚的回報，因為無可否認的保證評論會帶給您的潛在客戶。

#2。獲得本地付費廣告的成功

當潛在客戶使用 Google 搜索“我附近的 HVAC 業務”時，您的網站是否會作為前三個結果的一部分彈出？否則，您將錯過為您的網站帶來大量流量的機會。

使您的網站有機排名很好，但這需要時間，並且對於新業務而言可能更令人鼓舞。使用 Google 本地服務廣告，您可以快速領先於所有有機競爭。雖然它是付費的，但你會出現在列表的頂部，這比你為此支付的費用更重要。

有趣的是，您還可以按位置定位廣告，這非常好，因為商業 HVAC 公司在當地開展業務。因此，您想進行一些研究，然後根據位置和關鍵字將廣告定位到您當前運營區域和您發現對新客戶具有類似潛力的其他地方的客戶。

如果您認為您的 HVAC 廣告策略足以贏得競爭對手的支持，您甚至可以定位競爭對手的位置。

#3。本地化社交媒體被低估

如果 HVAC 公司老闆知道超過 74% 的消費者通過社交媒體做出購買決定，他們對社交媒體營銷的態度將會在那天發生改變。

因為只有 26% 的 HVAC 企業主認為社交媒體值得利用，所以這種營銷策略對那些少數明智的人來說仍然是一個無與倫比的優勢。

社交媒體對您的 HVAC 廣告有很大幫助，但您應牢記以下幾點：

它在消費者心目中建立您的品牌（品牌知名度）
您可以發布具有教育意義或娛樂性的行業相關內容
吸引您的現有和潛在客戶
公開你的位置
通過與其他本地 HVAC 企業合作來建立您的品牌權威。

最好始終在社交媒體帖子中指明您當前和潛在的位置，以通知居民您在這些區域的存在。

讓某人回復社交媒體評論和私信。

無論是 Facebook、YouTube 還是 Instagram，人們總是會喜歡響應迅速的商業社交媒體句柄。當您的許多潛在客戶可以輕鬆地在您的 YouTube 帖子下方提問時，他們不會走官方網站路線。

因此，如果您要留住此類潛在客戶，那麼為這些消息僱用一名備用回复者至關重要。社交媒體經理還可以保護您的企業免受不可避免的負面評論。他們可以快速解決客戶的顧慮，起到損害控制的作用，並表現出對客戶滿意度的尊重。

發布有用的內容

社交媒體也是您展示貴公司在商用 HVAC 行業專業知識的絕好機會。如果你所做的只是公司宣傳和營銷，你就不會在社交媒體上的廣告商人群中脫穎而出。

價值使企業脫穎而出。您可以發布有關維護空調的注意事項或如何發現 HVAC 系統問題的信息。始終如一的創意、創新和教育內容不能不讓您在 HVAC 廣告遊戲中處於領先地位。

掛鉤機構網站展示

#4。 “任何”網站設計都行不通

不，一個一般的、無意的網站不會為 HVAC 專業公司削減它。由於您會將用戶引導至您的網站，因此它是您的 HVAC 營銷的核心；任何懈怠都會影響您的業務。以下是構建高效 HVAC 網站的一些細節：

一流的設計

您網站的顏色、字體、響應速度和整體感覺是您品牌的第一代大使。一致的顏色組合和適當的內容安排可以讓訪問者在沒有聯繫您的情況下對您的公司印象深刻。

移動友好性

研究表明，到 2022 年，高達 93% 的加拿大用戶使用他們的移動設備瀏覽互聯網，您可以確定這一點沒有回頭路可走。您應該針對手機和平板電腦優化您的網站，就像針對筆記本電腦和台式機一樣。

人們不會浪費時間在網站上搜索要填寫的表格或電話號碼。如果他們無法提前找到這些詳細信息，他們會立即離開，點擊按鈕或等待某種原因，這將影響您的 Google 排名。

谷歌更喜歡跳出率較低的網站（訪問者“跳出”網站的速度）。

針對搜索引擎優化

如前所述，一流的網站設計是至關重要的，但如果沒有人找到它，它就沒有用。 SEO 是一種 HVAC 廣告理念，它使您的網站對上網的瀏覽器“可找到”。

HVAC SEO 涉及優化網站的頁外和頁內詳細信息，確保當有人搜索與其內容相關的任何內容時它會跳出。 Hook Agency 擁有一支經驗豐富的 SEO 專家團隊，可以幫助您解決 SEO 需求。

價格透明

考慮到上述因素，定價是用戶的另一個決定因素。與沒有服務和定價的網站相比，客戶更有可能光顧預先提供服務和定價的網站。

因此，您的 HVAC 廣告策略應包括預先放置在您網站上的易於購買的定價計劃。

#5。通過電子郵件營銷培養您的潛在客戶

每投資 1 美元，電子郵件營銷已被證明可帶來高達 44 美元的投資回報率。具體來說，HVAC 電子郵件營銷包括培養現有關係以及贏得新的潛在客戶。

電子郵件營銷是一種 HVAC 廣告理念，可幫助您同時輕鬆實現這兩個目標。增加電子郵件列表很容易，因為您只需要客戶的電子郵件地址。

最快的方法是在您的網站上使用申請表，他們可以在其中註冊以換取您給他們的一些價值。它可以是 10 分鐘的免費諮詢、HVAC 操作指南或您的任何其他想法。

提交他們的詳細信息後，他們就可以開始接收您的電子郵件，其中許多還包含以下內容：

公司更新，
獨家和信息豐富的 HVAC 相關內容，
贈品和推薦折扣機會，
鏈接到已發布的博客或視頻內容，
和更多。

對您的電子郵件列表進行分類

根據您過去與他們的互動，細分您的列表以向不同的人提供專門的內容；並直接發送到他們的收件箱！例如，如果您幫助客戶通氣，您可以跟進與通氣相關的電子郵件內容。

另一個有用的想法是每月發送一份時事通訊，讓所有潛在客戶了解公司當前發生的事情。您將建立一個由新潛在客戶和老客戶組成的參與社區。最後，建立電子郵件訂閱者列表不是一天的工作，所以要有足夠的耐心才能從長遠來看獲得利潤。

#6。優先考慮無與倫比的客戶服務

最後，“美名勝於金”的諺語在今天仍然適用。如果人們不能相信您的品牌名稱提供卓越的客戶服務，那麼這裡討論的每一個營銷策略都毫無意義。

實際上，“大魚”客戶不會通過 Google 廣告或社交媒體營銷獲得，而是通過口碑推薦獲得。即使您不要求他們，滿意的客戶服務也總是先於推薦。

因此，下次您在繪圖桌上時，不要忘記提醒團隊快速回復電話和電子郵件，禮貌地與客戶打交道，並給每一位客戶留下微笑。

您的業務增長和聲譽取決於良好的客戶服務，這是其他營銷策略無法為您做到的。

最後的想法

您的 HVAC 業務必須達到所有要求的標準才能在當今的網絡世界中成功競爭並蓬勃發展。在線評論、谷歌付費廣告和本地化社交媒體是獲得更多單位的一些 HVAC 廣告創意。

此外，對於具有參與電子郵件營銷選項的具有不可否認的吸引力的網站的需求怎麼強調都不過分。最重要的是，像對待皇室成員一樣對待您的客戶將有助於您作為 HVAC 公司的快速發展。

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