6 лучших маркетинговых стратегий HVAC, помогающих продавать больше единиц

Маркетинг и реклама являются ключевыми составляющими успеха любого бизнеса, и отрасль HVAC не является исключением. Используя правильные стратегии, вы можете привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Многие подрядчики не выходят за рамки традиционных рекламных идей HVAC, таких как печатные издания, телевидение и рекламные щиты, не подозревая о переходе своих потенциальных клиентов на онлайн-платформы. Исследователи обнаружили, что 76% потребителей сегодня ищут информацию о присутствии компании в Интернете, прежде чем посетить ее лично.

И почему так? Потому что онлайн-маркетинг и реклама — это новая норма! Любая компания, которая не хочет уйти в небытие, должна последовать их примеру!

Какие идеи онлайн-рекламы HVAC наиболее подходят для вашего бизнеса? Вы узнаете ниже, так как мы выделили шесть лучших рекламных идей HVAC, которые опередят ваших конкурентов. Пойдем!

№1. Используйте отзывы, чтобы завоевать доверие

Как и в любой другой отрасли, когда люди ищут новую компанию по ОВКВ, в игру вступает доверие. И есть ли лучший способ доказать доверие, чем просмотреть отзывы о компании и узнать, что о ней говорят другие? Конечно, честные отзывы могут быть не только положительными, но не очень хорошие доказывают вашу искренность.

Хитрость заключается в том, чтобы положительно реагировать на каждый из них, что свидетельствует о заботе об удовлетворенности ваших клиентов. Особенно сейчас (после коронавируса) все больше людей ищут в Интернете и оценивают компании с помощью своих отзывов в Google, прежде чем связываться с ними.

Статистика потребителей, просматривающих отзывы в 2021 году, выросла до 81% и 87% в 2022 году! И вы можете быть уверены, что отзывы — это то, что нужно ценить.

Кроме того, хотя Google остается первой точкой действия для отзывов (наиболее надежным), вы выиграете, расправив свои крылья по всем направлениям на других популярных сайтах, таких как:

• фейсбук,
• Google
• Визг и
• Лучшее бизнес-бюро.

Похоже на работу, да? Ну, ты будешь прав. Но это работа, которая хорошо окупается из-за неоспоримых ободряющих отзывов, которые приносят вашим потенциальным клиентам.

№ 2. Продвигайтесь вперед с местной платной рекламой

Когда потенциальные клиенты выполняют поиск в Google, например «Бизнес HVAC рядом со мной», появляется ли ваш веб-сайт среди первых трех результатов? Если нет, вы упускаете возможность получить большой трафик на свой сайт.

Сделать ваш сайт органически ранжированным — это здорово, но это требует времени и может быть более обнадеживающим для нового бизнеса. Вы можете быстро опередить всю органическую конкуренцию, используя Google Local Service Ads. Хотя это платно, вы окажетесь в верхней части списка, что важнее, чем оплата, которую вы за нее сделали.

Интересно, что вы также можете настроить таргетинг объявлений по местоположению, что отлично, потому что коммерческие компании HVAC работают локально. Итак, вы хотите провести небольшое исследование, а затем нацелить свои объявления по местоположению и ключевым словам на клиентов в вашей текущей области деятельности и других местах, которые, как вы обнаружили, имеют аналогичный потенциал для новых клиентов.

Вы даже можете настроить таргетинг на местоположения своих конкурентов, если считаете, что ваша рекламная стратегия HVAC достаточно хороша, чтобы привлечь их на свою сторону.

№3. Локализованные социальные сети недооценены

Если владельцы компаний HVAC узнают, что более 74% потребителей принимают решение о покупке с помощью социальных сетей , их отношение к маркетингу в социальных сетях в тот же день изменится.

Поскольку на удивление мало 26% владельцев бизнеса HVAC считают, что социальные сети стоит использовать, эта маркетинговая стратегия остается непревзойденным преимуществом для этих немногих мудрых.

Социальные сети многое делают для вашей рекламы HVAC, но вот некоторые из них, о которых вы должны помнить:

• Это устанавливает ваш бренд в умах потребителей (узнаваемость бренда)
• Вы можете выпускать образовательный или развлекательный отраслевой контент.
• Привлекайте своих текущих и потенциальных клиентов
• Опубликуйте свое местоположение
• Укрепите авторитет своего бренда, сотрудничая с другими местными предприятиями, занимающимися системами отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

Лучше всего всегда указывать свое текущее и потенциальное местоположение в своих сообщениях в социальных сетях, чтобы уведомить жителей этих районов о вашем присутствии.

Попросите кого-нибудь ответить на комментарии в социальных сетях и прямые сообщения.

Будь то Facebook, YouTube или Instagram, люди всегда оценят оперативную работу с социальными сетями. Многие из ваших потенциальных клиентов не пойдут по официальному маршруту веб-сайта, если они могут легко задавать вопросы под вашим постом на YouTube.

Поэтому использование резервного ответчика на эти сообщения имеет решающее значение, если вы хотите сохранить такие лиды. Менеджер социальных сетей также может защитить ваш бизнес от неизбежных негативных отзывов. Они могут быстро решать проблемы клиентов, контролируя ущерб и демонстрируя уважение к удовлетворенности клиентов.

Публикуйте полезный контент

Социальные сети также являются прекрасной возможностью продемонстрировать опыт вашей компании в сфере коммерческой ОВКВ. Если все, что вы делаете, это продвижение компании и маркетинг, вы не будете выделяться из толпы рекламодателей в социальных сетях.

Ценность — это то, что выделяет бизнес. Вы можете написать о том, на что следует обратить внимание при обслуживании кондиционера или как выявить проблемы с системой HVAC. Постоянный творческий, инновационный и образовательный контент не может не держать вас в курсе вашей рекламной игры HVAC.

Презентация веб-сайта Hook Agency

№ 4. «Любой» дизайн сайта не подойдет

Нет, общий, непреднамеренный веб-сайт не подойдет для компании, специализирующейся на HVAC. Поскольку вы будете направлять пользователей на свой веб-сайт, он занимает центральное место в вашем маркетинге HVAC; и любая расхлябанность скажется на вашем деле. Вот несколько деталей, которые делают веб-сайт эффективным HVAC:

Первоклассный дизайн

Цвет, шрифт, отзывчивость и общее ощущение вашего веб-сайта — это первые представители вашего бренда. Согласованное сочетание цветов с правильным расположением контента убедительно говорит о вашей компании посетителю, который еще не связался с вами.

Мобильность

Исследование показывает, что в 2022 году колоссальные 93% канадских пользователей просматривали Интернет со своих мобильных устройств, и вы можете быть уверены, что пути назад уже нет. Вы должны оптимизировать свой веб-сайт для телефонов и планшетов так же, как для ноутбуков и настольных компьютеров.

Люди не тратят время на поиск формы для заполнения или номера телефона на веб-сайте. Они немедленно уходят, если не могут найти эти данные заранее, нажать кнопку или подождать по какой-либо причине, что повлияет на ваш рейтинг в Google.

Google предпочитает веб-сайты с более низким показателем отказов (скорость, с которой посетитель «уходит» с веб-сайта).

Оптимизирован для поисковых систем

Как упоминалось ранее, первоклассный дизайн веб-сайта жизненно важен, но он бесполезен, если никто не может его найти. SEO — это та рекламная идея HVAC, которая делает ваш сайт «находимым» для браузеров, просматривающих сеть.

HVAC SEO включает в себя оптимизацию деталей веб-сайта за пределами страницы и на странице, гарантируя, что они выпрыгивают, когда кто-то ищет что-либо, связанное с его содержанием. Агентство Hook Agency с командой опытных специалистов по SEO может помочь вам с вашими потребностями в SEO.

Будьте прозрачными с ценами

С учетом вышеперечисленных факторов ценообразование является еще одним решающим фактором для пользователей. Клиенты с большей вероятностью будут покровительствовать веб-сайту с его услугами и ценами заранее, чем без них.

Следовательно, ваша рекламная стратегия HVAC должна включать легко приобретаемые тарифные планы, размещенные заранее на вашем веб-сайте.

№ 5. Развивайте своих потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга

Было доказано, что на каждый вложенный доллар маркетинг по электронной почте дает рентабельность инвестиций до 44 долларов. В частности, электронный маркетинг HVAC включает в себя развитие существующих отношений, а также означает привлечение новых потенциальных клиентов.

Маркетинг по электронной почте — это одна из рекламных идей HVAC, которая поможет вам добиться одновременного и легкого результата. И расширить список адресов электронной почты легко, так как все, что вам нужно, это адреса электронной почты ваших клиентов.

Самый быстрый способ сделать это — использовать форму запроса на вашем веб-сайте, в которой они могут зарегистрироваться в обмен на некоторую ценность, которую вы им дадите. Это может быть 10-минутная бесплатная консультация, практическое руководство по HVAC или любая другая идея, которая у вас есть.

Отправив свои данные, они могут начать получать ваши электронные письма, многие из которых также содержат следующее:

• Обновления компании,
• Эксклюзивный и информативный контент, связанный с HVAC,
• Подарки и реферальные скидки,
• Ссылки на опубликованный блог или видеоконтент,
• И более.

Классифицируйте свой список адресов электронной почты

Сегментируйте свой список, чтобы предоставлять специализированный контент разным людям на основе вашего прошлого взаимодействия с ними; и прямо в их почтовые ящики! Например, если вы помогли клиенту с вентиляцией, вы можете отправить ему сообщение по электронной почте, связанное с вентиляцией.

Еще одна полезная идея — рассылать ежемесячный информационный бюллетень, чтобы информировать всех ваших потенциальных клиентов о текущих событиях в вашей компании. Вы создадите заинтересованное сообщество новых лидов и постоянных клиентов. Наконец, создание списка подписчиков электронной почты — это не рутинная работа, поэтому наберитесь терпения, чтобы пожинать плоды в долгосрочной перспективе.

№ 6. Приоритет непревзойденного обслуживания клиентов

Наконец, пословица «Доброе имя лучше серебра и золота» актуальна и сегодня. Каждая обсуждаемая здесь маркетинговая стратегия ничего не стоит, если люди не могут доверять вашей торговой марке в плане отличного обслуживания клиентов.

На самом деле, клиенты «крупной рыбы» приходят не через рекламу в Google или маркетинг в социальных сетях, а по рекомендациям из уст в уста. И даже если вы не запрашиваете их, удовлетворительное обслуживание клиентов всегда предшествует рекомендациям.

Поэтому, когда вы в следующий раз сядете за чертежный стол, не забудьте напомнить команде, чтобы они быстро отвечали на звонки и электронные письма, вежливо относились к клиентам и оставляли каждого клиента с улыбкой.

Рост вашего бизнеса и репутация зависят от хорошего обслуживания клиентов, чего не может дать ни одна другая маркетинговая стратегия.

Последние мысли

Ваш бизнес HVAC должен соответствовать всем требованиям, чтобы успешно конкурировать и процветать в современном онлайн-мире. Онлайн-обзоры, платная реклама Google и локализованные социальные сети — вот несколько рекламных идей HVAC для увеличения количества единиц.

Кроме того, невозможно переоценить потребность в бесспорно привлекательном веб-сайте с возможностью участия в маркетинге по электронной почте. Прежде всего, отношение к своим клиентам как к членам королевской семьи будет способствовать вашему быстрому росту как компании HVAC.

Вы заинтересованы в маркетинге HVAC, чтобы помочь вам продать больше единиц? Hook Agency специализируется на онлайн-маркетинге HVAC. Свяжитесь с нами сегодня!