有助于销售更多设备的 6 大 HVAC 营销策略

已发表: 2023-02-22

营销和广告是任何企业成功的关键因素，HVAC 行业也不例外。 通过正确的策略，您可以吸引新客户并增加销售额。

许多承包商没有超越印刷品、电视和广告牌等传统 HVAC 广告理念，没有意识到他们的潜在客户转向在线平台。 研究人员发现，如今 76% 的消费者在亲自访问之前先寻找公司的在线形象。

为什么是这样？ 因为在线营销和广告是新常态！ 任何不想被遗忘的公司都必须效仿！

哪些在线 HVAC 广告创意最适合您的业务？ 您会在下文中找到答案，因为我们已经重点介绍了六种最佳 HVAC 广告创意，这些创意可以让您领先于竞争对手。 我们走吧！

目录

#1。 使用评论获得信任

与任何其他行业一样，当人们寻找新的 HVAC 公司时，信任就会发挥作用。 还有什么比查看一家公司的评论并查看其他人对他们的评价更好的证明信任的方法呢？ 当然，诚实的评论可能并不都是正面的，但不太好的评论证明了你的真实性。

诀窍是对他们中的每一个都做出积极回应，这表明您对客户满意度的关注。 尤其是现在（后 covid），越来越多的人在联系他们之前在线搜索并使用他们的谷歌评论评估企业。

2021 年消费者查看评论的统计数据在 2022 年飙升至 81% 和 87%！ 你可以肯定评论是值得欣赏的。

此外，虽然 Google 仍然是评论的第一个行动点（最受信任的），但您将受益于将您的翅膀全面展开到其他热门网站，例如：

  • Facebook，
  • 谷歌
  • 大叫，和
  • 商业改善局。

听起来像工作，对吧？ 嗯，你是对的。 但这项工作会带来丰厚的回报，因为无可否认的保证评论会带给您的潜在客户。

#2。 获得本地付费广告的成功

当潜在客户使用 Google 搜索“我附近的 HVAC 业务”时，您的网站是否会作为前三个结果的一部分弹出？ 否则，您将错过为您的网站带来大量流量的机会。

使您的网站有机排名很好，但这需要时间，并且对于新业务而言可能更令人鼓舞。 使用 Google 本地服务广告，您可以快速领先于所有有机竞争。 虽然它是付费的，但你会出现在列表的顶部，这比你为此支付的费用更重要。

有趣的是，您还可以按位置定位广告，这非常好，因为商业 HVAC 公司在当地开展业务。 因此，您想进行一些研究，然后根据位置和关键字将广告定位到您当前运营区域和您发现对新客户具有类似潜力的其他地方的客户。

如果您认为您的 HVAC 广告策略足以赢得竞争对手的支持，您甚至可以定位竞争对手的位置。

#3。 本地化社交媒体被低估

如果 HVAC 公司老板知道超过 74% 的消费者通过社交媒体做出购买决定，他们对社交媒体营销的态度将会在那天发生改变。

因为只有 26% 的 HVAC 企业主认为社交媒体值得利用，所以这种营销策略对那些少数明智的人来说仍然是一个无与伦比的优势。

社交媒体对您的 HVAC 广告有很大帮助，但您应牢记以下几点：

  • 它在消费者心目中建立您的品牌（品牌知名度）
  • 您可以发布具有教育意义或娱乐性的行业相关内容
  • 吸引您的现有和潜在客户
  • 公开你的位置
  • 通过与其他本地 HVAC 企业合作来建立您的品牌权威。

最好始终在社交媒体帖子中指明您当前和潜在的位置，以通知居民您在这些区域的存在。

让某人回复社交媒体评论和私信。

无论是 Facebook、YouTube 还是 Instagram，人们总是会喜欢响应迅速的商业社交媒体句柄。 当您的许多潜在客户可以轻松地在您的 YouTube 帖子下方提问时，他们不会走官方网站路线。

因此，如果您要留住此类潜在客户，那么为这些消息雇用一名备用回复者至关重要。 社交媒体经理还可以保护您的企业免受不可避免的负面评论。 他们可以快速解决客户的顾虑，起到损害控制的作用，并表现出对客户满意度的尊重。

发布有用的内容

社交媒体也是您展示贵公司在商用 HVAC 行业专业知识的绝好机会。 如果你所做的只是公司宣传和营销，你就不会在社交媒体上的广告商人群中脱颖而出。

价值使企业脱颖而出。 您可以发布有关维护空调的注意事项或如何发现 HVAC 系统问题的信息。 始终如一的创意、创新和教育内容不能不让您在 HVAC 广告游戏中处于领先地位。

挂钩机构网站展示

#4。 “任何”网站设计都行不通

不，一个一般的、无意的网站不会为 HVAC 专业公司削减它。 由于您会将用户引导至您的网站，因此它是您的 HVAC 营销的核心； 任何懈怠都会影响您的业务。 以下是构建高效 HVAC 网站的一些细节：

一流的设计

您网站的颜色、字体、响应速度和整体感觉是您品牌的第一代大使。 一致的颜色组合和适当的内容安排可以让访问者在没有联系您的情况下对您的公司印象深刻。

移动友好性

研究表明，到 2022 年，高达 93% 的加拿大用户使用他们的移动设备浏览互联网，您可以确定这一点没有回头路可走。 您应该针对手机和平板电脑优化您的网站，就像针对笔记本电脑和台式机一样。

人们不会浪费时间在网站上搜索要填写的表格或电话号码。 如果他们无法提前找到这些详细信息，他们会立即离开，点击按钮或等待某种原因，这将影响您的 Google 排名。

谷歌更喜欢跳出率较低的网站（访问者“跳出”网站的速度）。

针对搜索引擎优化

如前所述，一流的网站设计是至关重要的，但如果没有人找到它，它就没有用。 SEO 是一种 HVAC 广告理念，它使您的网站对上网的浏览器“可找到”。

HVAC SEO 涉及优化网站的页外和页内详细信息，确保当有人搜索与其内容相关的任何内容时它会跳出。 Hook Agency 拥有一支经验丰富的 SEO 专家团队，可以帮助您解决 SEO 需求。

价格透明

考虑到上述因素，定价是用户的另一个决定因素。 与没有服务和定价的网站相比，客户更有可能光顾预先提供服务和定价的网站。

因此，您的 HVAC 广告策略应包括预先放置在您网站上的易于购买的定价计划。

#5。 通过电子邮件营销培养您的潜在客户

每投资 1 美元，电子邮件营销已被证明可带来高达 44 美元的投资回报率。 具体来说，HVAC 电子邮件营销包括培养现有关系以及赢得新的潜在客户。

电子邮件营销是一种 HVAC 广告创意，可帮助您同时轻松实现这两个目标。 增加电子邮件列表很容易，因为您只需要客户的电子邮件地址。

最快的方法是在您的网站上使用申请表，他们可以在其中注册以换取您给他们的一些价值。 它可以是 10 分钟的免费咨询、HVAC 操作指南或您的任何其他想法。

提交他们的详细信息后，他们就可以开始接收您的电子邮件，其中许多还包含以下内容：

  • 公司更新，
  • 独家和信息丰富的 HVAC 相关内容，
  • 赠品和推荐折扣机会，
  • 链接到已发布的博客或视频内容，
  • 和更多。

对您的电子邮件列表进行分类

根据您过去与他们的互动，细分您的列表以向不同的人提供专门的内容； 并直接发送到他们的收件箱！ 例如，如果您帮助客户通气，您可以跟进与通气相关的电子邮件内容。

另一个有用的想法是每月发送一份时事通讯，让所有潜在客户了解公司当前发生的事情。 您将建立一个由新潜在客户和老客户组成的参与社区。 最后，建立电子邮件订阅者列表不是一天的工作，所以要有足够的耐心才能从长远来看获得利润。

#6。 优先考虑无与伦比的客户服务

最后，“美名胜于金”的谚语在今天仍然适用。 如果人们不能相信您的品牌名称提供卓越的客户服务，那么这里讨论的每一个营销策略都毫无意义。

实际上，“大鱼”客户不会通过 Google 广告或社交媒体营销获得，而是通过口碑推荐获得。 即使您不要求他们，满意的客户服务也总是先于推荐。

因此，下次您在绘图桌上时，不要忘记提醒团队快速回复电话和电子邮件，礼貌地与客户打交道，并给每一位客户留下微笑。

您的业​​务增长和声誉取决于良好的客户服务，这是其他营销策略无法为您做到的。

最后的想法

您的 HVAC 业务必须达到所有要求的标准才能在当今的网络世界中成功竞争并蓬勃发展。 在线评论、谷歌付费广告和本地化社交媒体是获得更多单位的一些 HVAC 广告创意。

此外，对于具有参与电子邮件营销选项的具有不可否认的吸引力的网站的需求怎么强调都不过分。 最重要的是，像对待皇室成员一样对待您的客户将有助于您作为 HVAC 公司的快速发展。

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