より多くのユニットを販売するための上位 6 つの HVAC マーケティング戦略

マーケティングと広告は、あらゆるビジネスの成功における重要な要素であり、HVAC 業界も例外ではありません。 適切な戦略を立てれば、新規顧客にリーチし、売り上げを伸ばすことができます。

多くの請負業者は、潜在的なクライアントがオンライン プラットフォームに移行していることに気付いていないため、印刷物、テレビ、看板などの従来の HVAC 広告のアイデアを超えていません。 調査によると、今日の消費者の 76% は、直接訪問する前に企業のオンライン プレゼンスを探しています。

なんで？ オンライン マーケティングと広告はニューノーマルだからです。 忘却に消えたくない企業は、追随する必要があります。

あなたのビジネスに最も適したオンライン HVAC 広告のアイデアはどれですか? 競合他社よりも優位に立てる 6 つの最高の HVAC 広告のアイデアを強調したので、以下で確認できます。 さあ行こう！

＃1。 レビューを利用して信頼を得る

他の業界と同様に、人々が新しい HVAC 企業を検索するときに信頼が生まれます。 そして、企業のレビューを調べて、他の人がそれらについて言っていることを見るよりも、信頼を証明するより良い方法はありますか? もちろん、正直なレビューがすべて肯定的であるとは限りませんが、あまり良くないレビューはあなたの誠実さを証明します。

コツは、その一つ一つに前向きに対応することであり、それはあなたの顧客の満足への関心を示しています. 特に今（コロナ後）、オンラインで検索し、連絡する前にGoogleのレビューでビジネスを評価する人が増えています.

2021 年にレビューをチェックしている消費者の統計は、2022 年には 81% と 87% に急上昇しました! そして、レビューは感謝すべきものであると確信できます。

また、Google は引き続きレビューの最初のアクション ポイント (最も信頼できるサイト) ですが、次のような他の人気のあるサイトに翼を広げることで利益を得ることができます。

• フェイスブック、
• グーグル
• イェルプ、そして
• ベター ビジネス ビューロー。

仕事のようですね。 まあ、あなたは正しいでしょう。 しかし、レビューが潜在的な顧客にもたらす否定できない安心感のために、それは十分に報われる仕事です.

＃2。 ローカル有料広告で一歩先を行く

潜在的な顧客が「近くの HVAC ビジネス」などの Google 検索を行うと、最初の 3 つの結果の一部としてあなたの Web サイトがポップアップ表示されますか? そうでない場合は、Web サイトへの大量のトラフィックを獲得する機会を逃しています。

あなたのウェブサイトを有機的にランク付けすることは素晴らしいことですが、それには時間がかかり、新しいビジネスにとってより励みになる可能性があります. Google Local Service Ads を使用することで、すべてのオーガニック競争にすばやく勝ち抜くことができます。 有料ですが、リストの一番上に表示されます。これは、支払った金額よりも重要です。

興味深いことに、広告のターゲットを地域別に設定することもできます。これは、商用の HVAC 企業が地元で活動しているため、優れています。 そのため、調査を行い、現在の営業地域の顧客や、同様の新規顧客の可能性があることがわかった他の場所の顧客を対象に、場所とキーワードによって広告のターゲットを設定します。

HVAC 広告戦略が競合他社を味方につけるのに十分優れていると思われる場合は、競合他社の場所をターゲットにすることもできます。

＃3。 ローカライズされたソーシャル メディアは過小評価されている

HVAC 企業の経営者が、消費者の 74% 以上がソーシャル メディアで購入を決定していることを知れば、ソーシャル メディア マーケティングに対する彼らの態度はその日から変わります。

驚くほど低い 26% の HVAC ビジネス オーナーが、ソーシャル メディアを活用する価値があると考えているため、このマーケティング戦略は、少数の賢明な経営者にとって比類のない利点であり続けています。

ソーシャル メディアは HVAC の広告に多くの効果をもたらしますが、ここではいくつかの点に留意する必要があります。

• 消費者の心にあなたのブランドを確立します（ブランド認知度）
• 教育的または娯楽的な業界関連のコンテンツをリリースできます
• 現在および潜在的な顧客を引き付ける
• あなたの場所を公表する
• 他の地域の HVAC ビジネスと連携して、ブランドの権威を築きましょう。

ソーシャルメディアの投稿であなたの現在および潜在的な場所を常に示して、それらの地域の居住者にあなたの存在を通知することをお勧めします.

誰かにソーシャル メディアのコメントやダイレクト メッセージに返信してもらいます。

Facebook、YouTube、または Instagram のいずれであっても、人々は応答性の高いビジネス ソーシャル メディア ハンドルを常に高く評価します。 あなたの見込み客の多くは、あなたの YouTube 投稿の下で簡単に質問できる場合、公式 Web サイトのルートに行きません。

したがって、そのような見込み客を維持したい場合は、これらのメッセージに待機するレスポンダーを採用することが重要です。 ソーシャル メディア マネージャーは、避けられない否定的なレビューからビジネスを保護することもできます。 彼らは、顧客の懸念に迅速に対応し、損害管理の役割を果たし、顧客満足度を尊重します。

役立つコンテンツを投稿する

ソーシャル メディアは、業務用 HVAC 業界における貴社の専門知識を紹介する絶好の機会でもあります。 会社のプロモーションとマーケティングだけを行っている場合、ソーシャル メディアの広告主の群れから目立つことはありません。

価値はビジネスを際立たせるものです。 エアコンのメンテナンスで注意すべきことや、HVAC システムの問題を特定する方法について投稿できます。 一貫した創造的で革新的で教育的なコンテンツは、HVAC 広告ゲームのトップに君臨し続けるしかありません。

フックエージェンシーのウェブサイトショーケース

＃4。 「どんな」ウェブデザインでもダメ

いいえ、一般的で意図しない Web サイトは、HVAC 専門の会社には適していません。 ユーザーを Web サイトに誘導するため、HVAC マーケティングの中心となります。 たるみはあなたのビジネスに影響を与えます。 効率的な HVAC Web サイトを作成するためのいくつかの詳細を次に示します。

一流のデザイン

Web サイトの色、フォント、応答性、および全体的な感触は、ブランドの最初の大使です。 一貫した色の組み合わせと適切なコンテンツの配置により、まだ連絡を取らなくても、訪問者に印象的にあなたの会社を伝えることができます。

モバイルフレンドリー

調査によると、2022 年にはカナダのユーザーのなんと 93% がモバイル デバイスでインターネットを閲覧しており、これを後戻りすることはできません。 ウェブサイトはラップトップやデスクトップ向けであるため、携帯電話やタブレット向けに最適化する必要があります。

ユーザーは、記入するフォームや Web サイトの電話番号を探すのに時間を無駄にすることはありません。 これらの詳細を事前に見つけられなかったり、ボタンをクリックしたり、何らかの理由で待機したりすると、すぐに離れてしまいます。これは、Google のランキングに影響します。

Google は、直帰率 (訪問者が Web サイトから「直帰」する率) の低い Web サイトを優先します。

検索エンジン向けに最適化

前述したように、一流の Web サイト デザインは不可欠ですが、誰も見つけられなければ意味がありません。 SEO とは、ネットサーフィンをしているブラウザーが Web サイトを「見つけられる」ようにする HVAC 広告のアイデアです。

HVAC SEO には、ウェブサイトのオフページとオンページの詳細を最適化し、誰かがそのコンテンツに関連するものを検索したときに飛び出すようにすることが含まれます。 経験豊富な SEO 専門家のチームにより、Hook Agency は SEO のニーズに合わせてお手伝いします。

価格について透明性を保つ

上記の要因を踏まえると、価格はユーザーにとってもう 1 つの決定要因となります。 顧客は、事前にサービスと価格を設定しているウェブサイトを、そうでないウェブサイトよりもひいきにする可能性が高くなります。

したがって、HVAC の広告戦略には、簡単に購入できる料金プランを Web サイトに事前に掲載する必要があります。

＃5。 メールマーケティングで見込み客を育てる

1 ドルの投資ごとに、メール マーケティングは最大 44 ドルの ROI をもたらすことが証明されています。 具体的には、HVAC メール マーケティングには、既存の関係を育むだけでなく、新しいリードを獲得することも含まれます。

メール マーケティングは、HVAC 広告のアイデアの 1 つであり、両方を同時に簡単に達成するのに役立ちます。 必要なのはクライアントのメールアドレスだけなので、メーリングリストを増やすのは簡単です。

これを行う最も簡単な方法は、あなたのウェブサイトでリクエスト フォームを使用することです。 10 分間の無料コンサルテーション、HVAC のハウツー ガイド、またはその他のアイデアです。

詳細を送信すると、メールの受信を開始できます。メールの多くには、次の内容も含まれています。

• 会社の更新、
• 排他的で有益な HVAC 関連のコンテンツ、
• 景品と紹介割引の機会、
• 公開されたブログまたはビデオ コンテンツへのリンク、
• もっと。

メールリストを分類する

リストをセグメント化して、過去のやり取りに基づいて、さまざまな人々に専門的なコンテンツを提供します。 そして彼らの受信箱に直行！ たとえば、クライアントの換気を手伝った場合は、換気関連のメール コンテンツでフォローアップできます。

もう 1 つの役立つアイデアは、毎月のニュースレターを送信して、会社の現在の出来事についてすべての見込み客に最新情報を伝えることです。 新しい見込み客と確立されたクライアントの熱心なコミュニティを構築します。 最後に、電子メールの購読者リストを作成するのは 1 日でできる仕事ではないので、長期的に利益を得るために十分な忍耐を持ってください。

＃6。 比類のない顧客サービスを優先する

最後に、「良い名前は銀や金よりも優れている」という格言は、今日でも当てはまります。 ここで説明したすべてのマーケティング戦略は、優れたカスタマー サービスを提供するブランド名を人々が信頼できなければ意味がありません。

実際、「ビッグ フィッシュ」のクライアントは、Google 広告やソーシャル メディア マーケティングではなく、口コミによる紹介によってもたらされます。 また、お客様がリクエストしていない場合でも、満足のいく顧客サービスは常に紹介より優先されます。

そのため、次に図面のテーブルに着くときは、電話やメールに迅速に対応し、顧客に丁寧に対応し、すべての顧客を笑顔で残すことを忘れずにチームに思い出させてください。

ビジネスの成長と評判は、他のマーケティング戦略では実現できない優れたカスタマー サービスにかかっています。

最終的な考え

HVAC ビジネスは、今日のオンラインの世界で競争に勝ち、成功するために必要なすべての目標を達成する必要があります。 オンライン レビュー、Google の有料広告、ローカライズされたソーシャル メディアは、より多くの単位を達成するための HVAC 広告のアイデアです。

さらに、電子メール マーケティングを行うためのオプションを備えた魅力的な Web サイトの必要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。 何よりも、顧客を王族のように扱うことが、HVAC 企業としての急速な成長につながります。

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