Top 6 des stratégies de marketing CVC pour aider à vendre plus d'unités

Le marketing et la publicité sont des éléments clés du succès de toute entreprise, et l'industrie du CVC ne fait pas exception. Avec les bonnes stratégies, vous pouvez atteindre de nouveaux clients et augmenter vos ventes.

De nombreux entrepreneurs ne vont pas au-delà des idées publicitaires traditionnelles de CVC comme les imprimés, la télévision et les panneaux d'affichage, ignorant le virage de leurs clients potentiels vers les plateformes en ligne. Les chercheurs ont découvert qu'aujourd'hui, 76 % des consommateurs recherchent la présence en ligne d'une entreprise avant de s'y rendre en personne.

Et pourquoi est-ce que? Parce que le marketing et la publicité en ligne sont la nouvelle norme ! Toute entreprise qui ne veut pas sombrer dans l'oubli doit emboîter le pas !

Quelles idées de publicité CVC en ligne conviennent le mieux à votre entreprise ? Vous le découvrirez ci-dessous, car nous avons mis en évidence les six meilleures idées de publicité CVC qui vous placent devant vos concurrents. Allons-y!

#1. Utilisez les avis pour gagner la confiance

Comme dans toute autre industrie, la confiance entre en jeu lorsque les gens recherchent une nouvelle entreprise de CVC. Et quel meilleur moyen de prouver la confiance que de consulter les avis d'une entreprise et de voir ce que les autres en ont dit ? Bien sûr, les critiques honnêtes ne sont peut-être pas toutes positives, mais les moins bonnes prouvent votre authenticité.

L'astuce consiste à répondre positivement à chacun d'entre eux, ce qui montre le souci de la satisfaction de vos clients. Surtout maintenant (post-covid), de plus en plus de personnes recherchent en ligne et évaluent les entreprises avec leurs avis Google avant de les contacter.

Les statistiques des consommateurs qui consultent les avis en 2021 ont grimpé à 81 % et 87 % en 2022 ! Et vous pouvez être sûr que les critiques sont quelque chose à apprécier.

De plus, bien que Google reste le premier point d'action pour les avis (le plus fiable), vous bénéficierez de l'extension de vos ailes à d'autres sites populaires tels que :

• Facebook,
• Google
• Jappez, et
• Bureau d'éthique commerciale.

Cela ressemble à du travail, non ? Eh bien, vous auriez raison. Mais c'est un travail qui porte ses fruits en raison de l'indéniable réassurance que les examens apportent à vos clients potentiels.

#2. Prenez de l'avance avec les publicités payantes locales

Lorsque des clients potentiels effectuent une recherche Google telle que "entreprise CVC près de chez moi", votre site Web apparaît-il dans les trois premiers résultats ? Si ce n'est pas le cas, vous manquez d'attirer un trafic important sur votre site Web.

Faire en sorte que votre site Web se classe de manière organique est formidable, mais cela prend du temps et pourrait être plus encourageant pour une nouvelle entreprise. Vous pouvez rapidement devancer toute la concurrence organique en utilisant Google Local Service Ads. Bien qu'il soit payant, vous apparaîtrez en haut de la liste, ce qui compte plus que le paiement que vous avez effectué pour cela.

Fait intéressant, vous pouvez également cibler vos annonces par emplacement, ce qui est excellent car les entreprises commerciales de CVC travaillent localement. Vous souhaitez donc effectuer des recherches, puis cibler vos annonces par emplacement et mots clés vers les clients de votre zone d'activité actuelle et d'autres endroits qui présentent un potentiel similaire pour les nouveaux clients.

Vous pouvez même cibler les emplacements de vos concurrents si vous pensez que votre stratégie publicitaire CVC est suffisamment bonne pour les gagner à vos côtés.

#3. Les médias sociaux localisés sont sous-estimés

Si les propriétaires d'entreprises de CVC savent que plus de 74 % des consommateurs prennent leurs décisions d'achat avec les médias sociaux , leur attitude envers le marketing des médias sociaux changera ce jour-là.

Parce que les 26 % étonnamment bas des propriétaires d'entreprises de CVC pensent que les médias sociaux valent la peine d'être exploités, cette stratégie de marketing reste un avantage inégalé pour ces quelques sages.

Les médias sociaux font beaucoup pour votre publicité CVC, mais en voici quelques-uns que vous devriez garder à l'esprit :

• Il établit votre marque dans l'esprit des consommateurs (notoriété de la marque)
• Vous pouvez publier du contenu éducatif ou divertissant lié à l'industrie
• Engagez vos clients actuels et potentiels
• Faites connaître votre position
• Renforcez l'autorité de votre marque en vous engageant avec d'autres entreprises locales de CVC.

Il est préférable de toujours indiquer votre emplacement actuel et potentiel dans vos publications sur les réseaux sociaux pour informer les résidents de ces zones de votre présence.

Demandez à quelqu'un de répondre aux commentaires des médias sociaux et aux messages directs.

Qu'il s'agisse de Facebook, de YouTube ou d'Instagram, les gens apprécieront toujours une poignée de médias sociaux d'entreprise réactive. Beaucoup de vos prospects n'emprunteront pas la voie officielle du site Web lorsqu'ils peuvent facilement poser des questions sous votre publication YouTube.

Il est donc crucial d'employer un répondeur de secours pour ces messages si vous souhaitez conserver de telles pistes. Un gestionnaire de médias sociaux peut également protéger votre entreprise des inévitables critiques négatives. Ils peuvent répondre rapidement aux préoccupations des clients, servant à limiter les dégâts et à respecter la satisfaction du client.

Publier du contenu utile

Les médias sociaux sont également l'occasion idéale de présenter l'expertise de votre entreprise dans l'industrie du CVC commercial. Si vous ne faites que la promotion et le marketing de l'entreprise, vous ne vous démarquerez pas de la foule des annonceurs sur les réseaux sociaux.

La valeur est ce qui distingue une entreprise. Vous pouvez publier des informations sur ce qu'il faut surveiller lors de l'entretien d'un climatiseur ou sur la manière de détecter les problèmes d'un système CVC. Un contenu créatif, innovant et éducatif cohérent ne peut que vous garder au top de votre jeu publicitaire CVC.

Vitrine du site Web de l'agence Hook

#4. "N'importe quelle" conception de site Web ne suffira pas

Non, un site Web généraliste et involontaire ne suffira pas pour une entreprise spécialisée dans le CVC. Étant donné que vous dirigerez les utilisateurs vers votre site Web, il est au cœur de votre marketing CVC ; et tout relâchement dira sur votre entreprise. Voici quelques détails qui font un site Web CVC efficace :

Conception de premier ordre

La couleur, la police, la réactivité et l'ambiance générale de votre site Web sont les premiers ambassadeurs de votre marque. Une combinaison de couleurs cohérente avec une disposition appropriée du contenu parle de votre entreprise de manière impressionnante à un visiteur sans vous contacter encore.

Convivialité mobile

Une étude montre qu'en 2022, pas moins de 93 % des utilisateurs canadiens ont navigué sur Internet avec leurs appareils mobiles, et vous pouvez être sûr qu'il n'y aura pas de retour en arrière. Vous devez optimiser votre site Web pour les téléphones et les tablettes comme pour les ordinateurs portables et les ordinateurs de bureau.

Les gens ne perdent pas de temps à chercher un formulaire à remplir ou un numéro de téléphone sur un site Web. Ils partent immédiatement s'ils ne trouvent pas ces détails à l'avance, cliquent sur un bouton ou attendent pour une raison quelconque, ce qui affectera votre classement Google.

Google préfère les sites Web avec des taux de rebond inférieurs (le taux auquel un visiteur « rebondit » sur le site Web).

Optimisé pour les moteurs de recherche

Comme mentionné précédemment, une conception de site Web de premier ordre est essentielle, mais elle est inutile si personne ne peut la trouver. Le référencement est cette idée publicitaire CVC qui rend votre site Web «trouvable» pour les navigateurs surfant sur le net.

Le référencement CVC consiste à optimiser les détails hors page et sur page d'un site Web, en veillant à ce qu'il ressorte lorsque quelqu'un recherche quelque chose en rapport avec son contenu. Avec une équipe de professionnels du référencement expérimentés, Hook Agency peut vous aider à répondre à vos besoins en matière de référencement.

Soyez transparent avec les prix

Avec les facteurs ci-dessus en place, la tarification est un autre facteur décisif pour les utilisateurs. Les clients sont plus susceptibles de fréquenter un site Web avec ses services et ses prix initiaux que ceux qui n'en ont pas.

Par conséquent, votre stratégie publicitaire CVC doit inclure des plans tarifaires facilement achetables placés à l'avance sur votre site Web.

#5. Nourrissez vos prospects avec le marketing par e-mail

Pour chaque dollar investi, il a été prouvé que le marketing par e-mail offre un retour sur investissement pouvant atteindre 44 dollars. Plus précisément, le marketing par e-mail CVC comprend l'entretien des relations existantes ainsi que la conquête de nouveaux prospects.

Le marketing par e-mail est une idée publicitaire CVC qui vous aide à réaliser les deux simultanément et sans effort. Et développer une liste de diffusion est facile, car tout ce dont vous avez besoin est l'adresse e-mail de vos clients.

Le moyen le plus rapide de le faire est d'utiliser un formulaire de demande sur votre site Web dans lequel ils peuvent s'inscrire en échange d'une valeur que vous leur donneriez. Il peut s'agir d'une consultation gratuite de 10 minutes, d'un guide pratique CVC ou de toute autre idée que vous avez.

En soumettant leurs coordonnées, ils peuvent commencer à recevoir vos e-mails, dont beaucoup contiennent également les éléments suivants :

• Mises à jour de l'entreprise,
• Contenu exclusif et informatif lié au CVC,
• Cadeaux et opportunités de réduction de parrainage,
• Liens vers un blog ou un contenu vidéo publié,
• Et plus.

Catégorisez votre liste de diffusion

Segmentez votre liste pour fournir un contenu spécialisé à différentes personnes en fonction de vos interactions passées avec elles ; et directement dans leurs boîtes de réception ! Par exemple, si vous avez aidé un client avec la ventilation, vous pouvez le suivre avec du contenu d'e-mail lié à la ventilation.

Une autre idée utile consiste à envoyer une newsletter mensuelle pour informer tous vos prospects des événements en cours dans votre entreprise. Vous construirez une communauté engagée de nouveaux prospects et de clients établis. Enfin, la création d'une liste d'abonnés par e-mail n'est pas une tâche quotidienne, alors soyez assez patient pour récolter vos bénéfices à long terme.

#6. Donnez la priorité à un service client inégalé

Enfin, l'adage « Une bonne réputation vaut mieux que l'argent et l'or » est toujours d'actualité. Chaque stratégie de marketing discutée ici ne vaut rien si les gens ne peuvent pas faire confiance à votre marque pour un excellent service client.

En fait, les clients «gros poissons» ne viendront pas par les publicités Google ou le marketing des médias sociaux, mais par le bouche-à-oreille. Et même lorsque vous ne les demandez pas, un service client satisfaisant précède toujours les recommandations.

Ainsi, la prochaine fois que vous serez sur votre table à dessin, n'oubliez pas de rappeler à l'équipe de répondre rapidement aux appels et aux e-mails, de vous adresser poliment aux clients et de laisser chaque client avec le sourire.

La croissance et la réputation de votre entreprise reposent sur un bon service client, ce qu'aucune autre stratégie de marketing ne peut faire pour vous.

Dernières pensées

Votre entreprise CVC doit atteindre tous les objectifs requis pour être compétitive et prospérer dans le monde en ligne d'aujourd'hui. Les avis en ligne, les publicités payantes de Google et les médias sociaux localisés sont quelques idées de publicité CVC pour obtenir plus d'unités.

En outre, la nécessité d'un site Web indéniablement attrayant avec une option pour s'engager dans le marketing par e-mail ne peut être surestimée. Surtout, traiter vos clients comme des rois contribuera à votre croissance rapide en tant qu'entreprise de CVC.

Êtes-vous intéressé par le marketing CVC pour vous aider à vendre plus d'unités ? Hook Agency est spécialisée dans le marketing en ligne HVAC. Contactez-nous aujourd'hui!