أفضل 6 استراتيجيات لتسويق HVAC للمساعدة في بيع المزيد من الوحدات

يعتبر التسويق والإعلان من المكونات الرئيسية لنجاح أي عمل ، وصناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ليست استثناءً. باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك الوصول إلى عملاء جدد وزيادة مبيعاتك.

لا يذهب العديد من المقاولين إلى أبعد من أفكار إعلانات HVAC التقليدية مثل المطبوعات والتلفزيون واللوحات الإعلانية ، غير مدركين لتحول عملائهم المحتملين نحو المنصات عبر الإنترنت. وجد الباحثون أن 76٪ من المستهلكين اليوم يبحثون عن تواجد الشركة عبر الإنترنت قبل زيارتهم شخصيًا.

ولما ذلك؟ لأن التسويق والإعلان عبر الإنترنت هما الوضع الطبيعي الجديد! أي شركة لا تريد أن تتلاشى في النسيان عليها أن تحذو حذوها!

ما هي أفكار إعلانات HVAC عبر الإنترنت الأكثر ملاءمة لعملك؟ ستجد أدناه ، حيث قمنا بتسليط الضوء على أفضل ستة أفكار إعلانية لنظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) التي تجعلك تتقدم على منافسيك. دعنا نذهب!

# 1. استخدم المراجعات لاكتساب الثقة

كما هو الحال مع أي صناعة أخرى ، تأتي الثقة عندما يبحث الناس عن شركة HVAC جديدة. وما هي أفضل طريقة لإثبات الثقة من خلال البحث عن تقييمات الشركة ومعرفة ما قاله الآخرون عنها؟ بالطبع ، قد لا تكون جميع المراجعات الصادقة إيجابية ، لكن المراجعات غير الجيدة تثبت صدقك.

الحيلة هي الاستجابة بشكل إيجابي لكل واحد منهم ، مما يظهر الاهتمام برضا عملائك. خاصة الآن (post-covid) ، يبحث المزيد من الأشخاص عبر الإنترنت ويقيمون الأنشطة التجارية من خلال مراجعات Google الخاصة بهم قبل الاتصال بهم.

ارتفعت إحصائيات فحص المستهلكين للمراجعات في عام 2021 إلى 81٪ و 87٪ في عام 2022! ويمكنك التأكد من أن المراجعات شيء يستحق التقدير.

أيضًا ، بينما تظل Google نقطة العمل الأولى للمراجعات (الأكثر موثوقية) ، ستستفيد من نشر أجنحتك عبر اللوحة إلى مواقع شهيرة أخرى مثل:

• فيسبوك،
• جوجل
• الصرخة و
• افضل الاعمال المكتبية.

يبدو مثل العمل ، أليس كذلك؟ حسنًا ، ستكون على صواب. لكنه عمل يؤتي ثماره جيدًا بسبب مراجعات الطمأنينة التي لا يمكن إنكارها والتي تجلب لعملائك المحتملين.

# 2. انطلق مع الإعلانات المحلية المدفوعة

عندما يُجري العملاء المحتملون بحثًا في Google مثل "أعمال HVAC بالقرب مني" ، هل يظهر موقع الويب الخاص بك كجزء من النتائج الثلاثة الأولى؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستفقد الحصول على زيارات كثيفة إلى موقع الويب الخاص بك.

إن جعل ترتيب موقعك على الويب أمرًا رائعًا ، ولكنه يستغرق وقتًا وقد يكون أكثر تشجيعًا لنشاط تجاري جديد. يمكنك التقدم بسرعة في جميع المنافسات العضوية باستخدام إعلانات الخدمة المحلية من Google. على الرغم من أنه مدفوع ، إلا أنك ستظهر على رأس القائمة ، الأمر الذي يهم أكثر من الدفع الذي أجريته مقابلها.

ومن المثير للاهتمام ، أنه يمكنك أيضًا استهداف إعلاناتك حسب الموقع ، وهو أمر ممتاز لأن شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية تعمل محليًا. لذا ، فأنت تريد إجراء بعض الأبحاث ، ثم توجيه إعلاناتك حسب الموقع والكلمات الرئيسية نحو العملاء في منطقة عملك الحالية والأماكن الأخرى التي وجدت أن لديها إمكانات مماثلة لعملاء جدد.

يمكنك حتى استهداف مواقع منافسيك إذا كنت تعتقد أن إستراتيجية إعلانات HVAC الخاصة بك جيدة بما يكفي لجذبهم إلى جانبك.

# 3. تم الاستخفاف بوسائل التواصل الاجتماعي المترجمة

إذا علم مالكو شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) أن أكثر من 74٪ من المستهلكين يتخذون قرارات الشراء الخاصة بهم باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن موقفهم تجاه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي سيتغير في ذلك اليوم.

نظرًا لأن 26 ٪ من مالكي أعمال HVAC منخفضة بشكل مدهش يعتقدون أن وسائل التواصل الاجتماعي تستحق الاستفادة ، تظل استراتيجية التسويق هذه ميزة لا مثيل لها لأولئك الحكماء القلائل.

تقدم وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من أجل إعلانات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك ، ولكن إليك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك:

• يؤسس علامتك التجارية في أذهان المستهلكين (الوعي بالعلامة التجارية)
• يمكنك إصدار محتوى تعليمي أو ترفيهي متعلق بالصناعة
• قم بإشراك عملائك الحاليين والمحتملين
• أعلن عن موقعك
• قم ببناء سلطة علامتك التجارية من خلال الانخراط مع شركات HVAC المحلية الأخرى.

من الأفضل دائمًا الإشارة إلى موقعك الحالي والمحتمل في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي لإعلام السكان بتلك المناطق بوجودك.

اطلب من شخص ما الرد على تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل المباشرة.

سواء كان ذلك على Facebook أو YouTube أو Instagram ، سيقدر الناس دائمًا التعامل مع الوسائط الاجتماعية للأعمال سريعة الاستجابة. لن يسلك العديد من العملاء المتوقعين طريق موقع الويب الرسمي عندما يمكنهم بسهولة طرح الأسئلة أسفل منشورك على YouTube.

لذا فإن توظيف مستجيب احتياطي لهذه الرسائل أمر بالغ الأهمية إذا كنت تحتفظ بمثل هؤلاء العملاء المحتملين. يمكن لمدير الوسائط الاجتماعية أيضًا حماية عملك من المراجعات السلبية التي لا مفر منها. يمكنهم معالجة مخاوف العملاء بسرعة ، والعمل كمراقبة للأضرار وإظهار الاحترام لرضا العملاء.

انشر محتوى مفيد

وسائل التواصل الاجتماعي هي أيضًا فرصتك المثالية لعرض خبرة شركتك في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية. إذا كان كل ما تفعله هو ترويج الشركة وتسويقها ، فلن تبرز من بين حشد المعلنين على وسائل التواصل الاجتماعي.

القيمة هي ما يميز الأعمال. يمكنك نشر ما يجب الانتباه إليه في صيانة مكيف الهواء أو كيفية اكتشاف المشاكل في نظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. لا يمكن للمحتوى الإبداعي والمبتكر والتثقيفي المتسق إلا أن يبقيك في صدارة لعبة إعلانات HVAC.

عرض موقع وكالة هوك

# 4. تصميم "أي" موقع ويب لن يعمل

لا ، موقع ويب عام غير مقصود لن يقطعه عن شركة متخصصة في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. نظرًا لأنك ستوجه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك ، فهو عنصر أساسي في تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ؛ وأي تراخي سيخبر عملك. فيما يلي بعض التفاصيل التي تجعل من موقع ويب فعال للتكييف والتهوية وتكييف الهواء:

تصميم من الدرجة الأولى

لون موقع الويب الخاص بك وخطه واستجابته وشعوره العام هم أول سفراء لعلامتك التجارية. تركيبة الألوان المتسقة مع ترتيب المحتوى المناسب تتحدث بشكل مثير للإعجاب عن شركتك للزائر دون الاتصال بك حتى الآن.

التوافق مع الجوّال

تُظهر الدراسة أنه في عام 2022 ، قام 93٪ من المستخدمين الكنديين بتصفح الإنترنت باستخدام أجهزتهم المحمولة ، ويمكنك التأكد من عدم وجود عودة لهذا الأمر. يجب عليك تحسين موقع الويب الخاص بك للهواتف والأجهزة اللوحية كما هو الحال مع أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية.

لا يضيع الأشخاص وقتهم في البحث عن نموذج لإكماله أو رقم هاتف على موقع ويب. يغادرون على الفور إذا لم يتمكنوا من العثور على هذه التفاصيل مقدمًا ، أو انقر فوق زر أو انتظر لسبب ما ، مما سيؤثر على تصنيف Google الخاص بك.

تفضل Google مواقع الويب ذات معدلات الارتداد المنخفضة (المعدل الذي "يرتد" الزائر من موقع الويب).

الأمثل لمحركات البحث

كما ذكرنا سابقًا ، يعد تصميم مواقع الويب من الدرجة الأولى أمرًا حيويًا ، ولكنه عديم الفائدة إذا لم يتمكن أحد من العثور عليه. SEO هي فكرة الإعلان عن أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) التي تجعل موقع الويب الخاص بك "قابلاً للعثور" على المتصفحات التي تتصفح الإنترنت.

يتضمن HVAC SEO تحسين تفاصيل موقع الويب خارج الصفحة وعلى الصفحة ، مما يضمن قفزها عندما يبحث شخص ما عن أي شيء متعلق بمحتواها. مع فريق من المتخصصين في تحسين محركات البحث (SEO) ذوي الخبرة ، يمكن لـ Hook Agency مساعدتك في تلبية احتياجات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

تحلى بالشفافية مع الأسعار

مع وجود العوامل المذكورة أعلاه في مكانها الصحيح ، فإن التسعير هو عامل حاسم آخر للمستخدمين. من المرجح أن يرعى العملاء موقعًا إلكترونيًا بخدماته وأسعاره مقدمًا أكثر من أولئك الذين لا يملكون.

ومن ثم ، يجب أن تتضمن إستراتيجية إعلان HVAC الخاصة بك خطط تسعير يمكن شراؤها بسهولة ومقدمة على موقع الويب الخاص بك.

# 5. عزز عملاءك المحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

مقابل كل دولار يتم استثماره ، ثبت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعطي عائد استثمار يصل إلى 44 دولارًا. على وجه التحديد ، يشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني لنظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) رعاية العلاقات الحالية بالإضافة إلى كسب عملاء محتملين جدد.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو إحدى الأفكار الإعلانية الخاصة بالتكييف والتهوية وتكييف الهواء والتي تساعدك على تحقيقها في نفس الوقت وبدون عناء. كما أن إنشاء قائمة بريد إلكتروني أمر سهل ، حيث إن كل ما تحتاجه هو عناوين البريد الإلكتروني لعملائك.

أسرع طريقة للقيام بذلك هي استخدام نموذج طلب على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنهم الاشتراك مقابل بعض القيمة التي تقدمها لهم. يمكن أن تكون استشارة مجانية مدتها 10 دقائق ، أو دليل إرشادي حول HVAC ، أو أي فكرة أخرى لديك.

عند إرسال التفاصيل الخاصة بهم ، يمكنهم البدء في تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والتي يحتوي الكثير منها أيضًا على ما يلي:

• تحديثات الشركة ،
• محتوى حصري وغني بالمعلومات متعلق بالتكييف ،
• الهبات وفرص الإحالة ،
• روابط لمدونة منشورة أو محتوى فيديو ،
• و اكثر.

صنف قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

قسّم قائمتك لتوفير محتوى متخصص لأشخاص مختلفين بناءً على تفاعلك السابق معهم ؛ ومباشرة إلى بريدهم الوارد! على سبيل المثال ، إذا ساعدت عميلاً في التهوية ، فيمكنك متابعته بمحتوى البريد الإلكتروني المتعلق بالتهوية.

فكرة أخرى مفيدة هي إرسال رسالة إخبارية شهرية لتحديث جميع العملاء المتوقعين حول الأحداث الحالية في شركتك. ستنشئ مجتمعًا نشطًا من العملاء المحتملين الجدد والعملاء الراسخين. أخيرًا ، لا يعد إنشاء قائمة مشتركي البريد الإلكتروني مهمة يومية ، لذا كن صبورًا بما يكفي لجني أرباحك على المدى الطويل.

# 6. إعطاء الأولوية لخدمة العملاء التي لا مثيل لها

أخيرًا ، لا يزال القول المأثور ، "الاسم الجيد أفضل من الفضة والذهب" ، صحيحًا حتى يومنا هذا. كل استراتيجية تسويقية تمت مناقشتها هنا لا تصل إلى أي شيء إذا كان الناس لا يثقون في اسم علامتك التجارية لخدمة العملاء الممتازة.

في الواقع ، لن يأتي عملاء "الأسماك الكبيرة" عن طريق إعلانات Google أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ولكن عن طريق الإحالات الشفهية. وحتى عندما لا تطلبها ، فإن إرضاء خدمة العملاء يسبق الإحالات دائمًا.

لذلك عندما تكون على طاولة الرسم التالية ، لا تنسَ تذكير الفريق بالرد بسرعة على المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني ، والتواصل بأدب مع العملاء ، وترك ابتسامة على كل عميل.

يعتمد نمو عملك وسمعتك على خدمة العملاء الجيدة ، والتي لا يمكن لأي استراتيجية تسويق أخرى أن تقدمها لك.

افكار اخيرة

يجب أن تصل أعمال HVAC الخاصة بك إلى كل علامة مطلوبة للمنافسة بنجاح والازدهار في عالم الإنترنت اليوم. تعد المراجعات عبر الإنترنت ، وإعلانات Google المدفوعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي المحلية بعض الأفكار الإعلانية للتكييف والتبريد لتحقيق المزيد من الوحدات.

علاوة على ذلك ، لا يمكن المبالغة في التأكيد على الحاجة إلى موقع ويب جذاب لا يمكن إنكاره مع خيار للانخراط في التسويق عبر البريد الإلكتروني. قبل كل شيء ، فإن معاملة عملائك مثل الملوك ستجعل من نموك السريع كشركة HVAC.

هل أنت مهتم بتسويق HVAC لمساعدتك على بيع المزيد من الوحدات؟ وكالة هوك متخصصة في تسويق HVAC عبر الإنترنت. تواصل معنا اليوم!