Top 6 HLK-Marketingstrategien, um den Verkauf von mehr Einheiten zu unterstützen

Marketing und Werbung sind Schlüsselkomponenten für den Erfolg eines jeden Unternehmens, und die HLK-Branche ist da keine Ausnahme. Mit den richtigen Strategien erreichen Sie neue Kunden und steigern Ihren Umsatz.

Viele Bauunternehmer gehen nicht über traditionelle HLK-Werbeideen wie Prints, TV und Werbetafeln hinaus, da sie sich der Verlagerung ihrer potenziellen Kunden in Richtung Online-Plattformen nicht bewusst sind. Forscher fanden heraus, dass 76 % der Verbraucher heute nach der Online-Präsenz eines Unternehmens suchen, bevor sie es persönlich besuchen.

Und warum ist das? Denn Online-Marketing und -Werbung sind die neue Normalität! Wer nicht in Vergessenheit geraten will, muss nachziehen!

Welche Online-HLK-Werbeideen eignen sich am besten für Ihr Unternehmen? Im Folgenden finden Sie es heraus, denn wir haben die sechs besten HLK-Werbeideen hervorgehoben, mit denen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Lass uns gehen!

#1. Verwenden Sie Bewertungen, um Vertrauen zu gewinnen

Wie in jeder anderen Branche spielt Vertrauen eine Rolle, wenn Menschen nach einem neuen HLK-Unternehmen suchen. Und was gibt es besseres, um Vertrauen zu beweisen, als die Bewertungen eines Unternehmens nachzuschlagen und zu sehen, was andere über sie gesagt haben? Natürlich sind ehrliche Bewertungen möglicherweise nicht nur positiv, aber die nicht so guten beweisen Ihre Echtheit.

Der Trick besteht darin, auf jeden von ihnen positiv zu reagieren, was zeigt, dass Sie sich um die Zufriedenheit Ihrer Kunden sorgen. Besonders jetzt (nach Corona) suchen mehr Menschen online und bewerten Unternehmen mit ihren Google-Bewertungen, bevor sie sie kontaktieren.

Die Statistiken für Verbraucher, die Bewertungen im Jahr 2021 lesen, stiegen auf 81 % und 87 % im Jahr 2022! Und Sie können sicher sein, dass Bewertungen etwas zu schätzen sind.

Auch wenn Google der erste Aktionspunkt für Bewertungen bleibt (der vertrauenswürdigste), profitieren Sie davon, Ihre Flügel auf der ganzen Linie auf andere beliebte Websites auszubreiten, wie z.

• Facebook,
• Google
• Yelp und
• Besseres Geschäftsbüro.

Klingt nach Arbeit, oder? Nun, du hättest Recht. Aber es ist eine Arbeit, die sich auszahlt, da Bewertungen Ihren potenziellen Kunden unbestreitbar Sicherheit geben.

#2. Kommen Sie mit lokalen bezahlten Anzeigen voran

Wenn potenzielle Kunden eine Google-Suche wie „HVAC-Geschäft in meiner Nähe“ durchführen, erscheint Ihre Website als Teil der ersten drei Ergebnisse? Wenn nicht, verpassen Sie viel Traffic auf Ihrer Website.

Das organische Ranking Ihrer Website ist großartig, aber es braucht Zeit und könnte für ein neues Unternehmen ermutigender sein. Mit Google Local Service Ads können Sie der organischen Konkurrenz schnell einen Schritt voraus sein. Obwohl es bezahlt ist, erscheinen Sie ganz oben auf der Liste, was wichtiger ist als die Zahlung, die Sie dafür geleistet haben.

Interessanterweise können Sie Ihre Anzeigen auch nach Standort ausrichten, was hervorragend ist, da kommerzielle HLK-Unternehmen lokal arbeiten. Recherchieren Sie also etwas und richten Sie Ihre Anzeigen dann nach Standort und Schlüsselwörtern auf Kunden in Ihrem aktuellen Geschäftsgebiet und anderen Orten aus, an denen Sie ähnliches Potenzial für neue Kunden gefunden haben.

Sie können sogar auf die Standorte Ihrer Mitbewerber abzielen, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre HLK-Werbestrategie gut genug ist, um sie auf Ihre Seite zu ziehen.

#3. Lokalisierte soziale Medien werden unterschätzt

Wenn die Eigentümer von HLK-Unternehmen wissen, dass über 74 % der Verbraucher ihre Kaufentscheidungen über soziale Medien treffen , wird sich ihre Einstellung zum Marketing in sozialen Medien an diesem Tag ändern.

Da die überraschend niedrigen 26 % der HVAC-Unternehmer der Meinung sind, dass es sich lohnt, soziale Medien zu nutzen, bleibt diese Marketingstrategie ein unübertroffener Vorteil für diese wenigen Weisen.

Soziale Medien leisten viel für Ihre HLK-Werbung, aber hier sind einige, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

• Es etabliert Ihre Marke in den Köpfen der Verbraucher (Brand Awareness)
• Sie können lehrreiche oder unterhaltsame branchenbezogene Inhalte veröffentlichen
• Binden Sie Ihre aktuellen und potenziellen Kunden ein
• Machen Sie Ihren Standort bekannt
• Bauen Sie die Autorität Ihrer Marke auf, indem Sie mit anderen lokalen HLK-Unternehmen zusammenarbeiten.

Am besten geben Sie in Ihren Social-Media-Beiträgen immer Ihren aktuellen und potenziellen Standort an, um die Bewohner dieser Gebiete über Ihre Anwesenheit zu informieren.

Lassen Sie jemanden auf Social-Media-Kommentare und Direktnachrichten antworten.

Ob Facebook, YouTube oder Instagram, die Leute werden immer einen reaktionsschnellen Social-Media-Handle für Unternehmen zu schätzen wissen. Viele Ihrer Leads gehen nicht den offiziellen Website-Weg, wenn sie unter Ihrem YouTube-Beitrag problemlos Fragen stellen können.

Daher ist die Beschäftigung eines Bereitschaftsdiensts für diese Nachrichten von entscheidender Bedeutung, wenn Sie solche Leads behalten möchten. Ein Social-Media-Manager kann Ihr Unternehmen auch vor unvermeidlichen negativen Bewertungen schützen. Sie können schnell auf Kundenanliegen eingehen, dienen der Schadensbegrenzung und zeigen Respekt vor der Kundenzufriedenheit.

Veröffentlichen Sie hilfreiche Inhalte

Soziale Medien sind auch Ihre perfekte Gelegenheit, das Know-how Ihres Unternehmens in der gewerblichen HLK-Branche zu präsentieren. Wenn Sie nur Unternehmenswerbung und Marketing betreiben, heben Sie sich nicht von der Masse der Werbetreibenden in den sozialen Medien ab.

Wert ist das, was ein Unternehmen auszeichnet. Sie können posten, worauf Sie bei der Wartung einer Klimaanlage achten müssen oder wie Sie Probleme mit einem HLK-System erkennen. Konsistente kreative, innovative und lehrreiche Inhalte können Sie nur auf dem Laufenden halten, wenn es um Ihre HLK-Werbung geht.

Website-Schaufenster der Hook-Agentur

#4. „Jedes“ Website-Design reicht nicht aus

Nein, eine allgemeine, unbeabsichtigte Website reicht für ein auf HLK spezialisiertes Unternehmen nicht aus. Da Sie die Benutzer auf Ihre Website leiten, ist sie von zentraler Bedeutung für Ihr HLK-Marketing. und jede Nachlässigkeit wird sich auf Ihr Geschäft auswirken. Hier sind ein paar Details, die eine effiziente HLK-Website ausmachen:

Erstklassiges Design

Farbe, Schriftart, Reaktionsfähigkeit und Gesamteindruck Ihrer Website sind die ersten Botschafter Ihrer Marke. Einheitliche Farbkombination mit richtiger inhaltlicher Anordnung spricht einen Besucher eindrucksvoll von Ihrem Unternehmen an, ohne Sie noch zu kontaktieren.

Mobile-Freundlichkeit

Eine Studie zeigt, dass im Jahr 2022 satte 93 % der kanadischen Nutzer mit ihren Mobilgeräten im Internet surften, und Sie können sicher sein, dass es kein Zurück mehr gibt. Sie sollten Ihre Website für Telefone und Tablets genauso optimieren wie für Laptops und Desktops.

Die Leute verschwenden keine Zeit damit, auf einer Website nach einem auszufüllenden Formular oder einer Telefonnummer zu suchen. Sie verlassen sofort, wenn sie diese Details nicht im Voraus finden, auf eine Schaltfläche klicken oder aus irgendeinem Grund warten, was sich auf Ihr Google-Ranking auswirkt.

Google bevorzugt Websites mit niedrigeren Absprungraten (die Rate, mit der ein Besucher von der Website „abspringt“).

Optimiert für Suchmaschinen

Wie bereits erwähnt, ist ein erstklassiges Website-Design von entscheidender Bedeutung, aber es ist nutzlos, wenn es niemand finden kann. SEO ist die HVAC-Werbeidee, die Ihre Website für Browser, die im Internet surfen, „auffindbar“ macht.

HVAC SEO beinhaltet die Optimierung der Off-Page- und On-Page-Details einer Website, um sicherzustellen, dass sie auffällt, wenn jemand nach etwas sucht, das mit ihrem Inhalt zu tun hat. Mit einem Team erfahrener SEO-Experten kann Hook Agency Ihnen bei Ihren SEO-Anforderungen helfen.

Seien Sie transparent mit Preisen

Angesichts der oben genannten Faktoren ist die Preisgestaltung ein weiterer entscheidender Faktor für Benutzer. Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden eine Website mit ihren Dienstleistungen und Preisen im Voraus bevormunden als solche ohne.

Daher sollte Ihre HVAC-Werbestrategie leicht käufliche Preispläne beinhalten, die im Voraus auf Ihrer Website platziert werden.

#5. Pflegen Sie Ihre Leads mit E-Mail-Marketing

Für jeden investierten 1 US-Dollar hat E-Mail-Marketing nachweislich einen ROI von bis zu 44 US-Dollar erzielt. Insbesondere beinhaltet das HLK-E-Mail-Marketing die Pflege bestehender Beziehungen sowie die Gewinnung neuer Leads.

E-Mail-Marketing ist eine HLK-Werbeidee, mit der Sie beides gleichzeitig und mühelos erreichen können. Und das Erweitern einer E-Mail-Liste ist einfach, da Sie lediglich die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden benötigen.

Der schnellste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung eines Anfrageformulars auf Ihrer Website, in dem sie sich gegen einen Wert anmelden können, den Sie ihnen geben würden. Es könnte eine 10-minütige kostenlose Beratung, eine HLK-Anleitung oder eine andere Idee sein, die Sie haben.

Nachdem sie ihre Daten übermittelt haben, können sie damit beginnen, Ihre E-Mails zu erhalten, von denen viele auch Folgendes enthalten:

• Unternehmensaktualisierungen,
• Exklusive und informative HVAC-bezogene Inhalte,
• Werbegeschenke und Empfehlungsrabatte,
• Links zu veröffentlichten Blog- oder Videoinhalten,
• Und mehr.

Kategorisieren Sie Ihre E-Mail-Liste

Segmentieren Sie Ihre Liste, um verschiedenen Personen basierend auf Ihrer früheren Interaktion mit ihnen spezielle Inhalte bereitzustellen. und direkt in ihren Posteingang! Wenn Sie beispielsweise einem Kunden bei der Beatmung geholfen haben, können Sie ihn mit beatmungsbezogenen E-Mail-Inhalten nachverfolgen.

Eine weitere hilfreiche Idee ist das Versenden eines monatlichen Newsletters, um alle Ihre Leads über die aktuellen Ereignisse in Ihrem Unternehmen zu informieren. Sie bauen eine engagierte Community aus neuen Leads und etablierten Kunden auf. Schließlich ist der Aufbau einer E-Mail-Abonnentenliste kein Tagesgeschäft, seien Sie also geduldig genug, um Ihre Gewinne auf lange Sicht zu ernten.

#6. Priorisieren Sie unübertroffenen Kundenservice

Schließlich gilt auch heute noch das Sprichwort „Ein guter Name ist besser als Silber und Gold“. Jede hier besprochene Marketingstrategie führt zu nichts, wenn die Leute Ihrem Markennamen für exzellenten Kundenservice nicht vertrauen können.

Tatsächlich kommen die „Big Fish“-Kunden nicht durch Google-Anzeigen oder Social-Media-Marketing, sondern durch Mund-zu-Mund-Propaganda. Und selbst wenn Sie sie nicht anfordern, geht ein zufriedenstellender Kundenservice immer einer Empfehlung voraus.

Wenn Sie also das nächste Mal an Ihrem Zeichentisch sitzen, vergessen Sie nicht, das Team daran zu erinnern, schnell auf Anrufe und E-Mails zu reagieren, höflich mit Kunden umzugehen und jeden Kunden mit einem Lächeln zu verlassen.

Ihr Unternehmenswachstum und Ihr Ruf hängen von einem guten Kundenservice ab, den keine andere Marketingstrategie für Sie leisten kann.

Abschließende Gedanken

Ihr HLK-Unternehmen muss alle erforderlichen Anforderungen erfüllen, um erfolgreich zu konkurrieren und in der heutigen Online-Welt erfolgreich zu sein. Online-Rezensionen, bezahlte Anzeigen von Google und lokalisierte soziale Medien sind einige Ideen für HLK-Werbung, um mehr Einheiten zu erreichen.

Darüber hinaus kann die Notwendigkeit einer unbestreitbar attraktiven Website mit der Möglichkeit, E-Mail-Marketing zu betreiben, nicht genug betont werden. Vor allem die Behandlung Ihrer Kunden wie Könige wird Ihr schnelles Wachstum als HLK-Unternehmen fördern.

Interessieren Sie sich für HLK-Marketing, um Ihnen dabei zu helfen, mehr Einheiten zu verkaufen? Hook Agency ist auf HLK-Online-Marketing spezialisiert. Kontaktieren Sie uns noch heute!