Le 6 principali strategie di marketing HVAC per aiutare a vendere più unità

Il marketing e la pubblicità sono componenti chiave per il successo di qualsiasi attività commerciale e il settore HVAC non fa eccezione. Con le giuste strategie, puoi raggiungere nuovi clienti e aumentare le tue vendite.

Molti appaltatori non vanno oltre le tradizionali idee pubblicitarie HVAC come stampe, TV e cartelloni pubblicitari, ignari del passaggio dei loro potenziali clienti verso piattaforme online. I ricercatori hanno scoperto che oggi il 76% dei consumatori cerca la presenza online di un'azienda prima di visitarla di persona.

E perché? Perché il marketing e la pubblicità online sono la nuova normalità! Qualsiasi azienda che non vuole svanire nell'oblio deve seguirne l'esempio!

Quali idee pubblicitarie HVAC online sono più adatte alla tua attività? Lo scoprirai di seguito, poiché abbiamo evidenziato le sei migliori idee pubblicitarie HVAC che ti mettono davanti ai tuoi concorrenti. Andiamo!

#1. Usa le recensioni per guadagnare fiducia

Come in qualsiasi altro settore, la fiducia entra in gioco quando le persone cercano una nuova azienda HVAC. E quale modo migliore c'è per dimostrare la fiducia se non guardando le recensioni di un'azienda e vedendo ciò che gli altri hanno detto su di loro? Naturalmente, le recensioni oneste potrebbero non essere tutte positive, ma quelle meno buone dimostrano la tua genuinità.

Il trucco è rispondere positivamente a ognuno di loro, il che mostra preoccupazione per la soddisfazione dei tuoi clienti. Soprattutto ora (post-covid), sempre più persone effettuano ricerche online e valutano le attività commerciali con le loro recensioni su Google prima di contattarle.

Le statistiche per i consumatori che controllano le recensioni nel 2021 sono salite all'81% e all'87% nel 2022! E puoi star certo che le recensioni sono qualcosa da apprezzare.

Inoltre, mentre Google rimane il primo punto di azione per le recensioni (il più affidabile), trarrai vantaggio dall'allargare le tue ali su tutta la linea ad altri siti popolari come:

• Facebook,
• Google
• Yelp, e
• Ufficio affari migliori.

Sembra lavoro, vero? Beh, avresti ragione. Ma è un lavoro che ripaga bene a causa delle innegabili rassicurazioni che le recensioni portano ai tuoi potenziali clienti.

#2. Vai avanti con gli annunci locali a pagamento

Quando i potenziali clienti eseguono una ricerca su Google come "attività HVAC vicino a me", il tuo sito web compare tra i primi tre risultati? In caso contrario, stai perdendo traffico pesante sul tuo sito web.

Far classificare il tuo sito web in modo organico è fantastico, ma richiede tempo e potrebbe essere più incoraggiante per una nuova attività. Puoi anticipare rapidamente tutta la concorrenza organica utilizzando gli annunci di servizi locali di Google. Sebbene sia pagato, ti presenterai in cima alla lista, il che conta più del pagamento che hai effettuato per questo.

È interessante notare che puoi anche indirizzare i tuoi annunci in base alla posizione, il che è eccellente perché le società HVAC commerciali lavorano a livello locale. Pertanto, desideri eseguire alcune ricerche, quindi indirizzare i tuoi annunci in base alla località e alle parole chiave verso i clienti nella tua attuale area di attività e in altri luoghi che hai scoperto avere un potenziale simile per nuovi clienti.

Puoi persino scegliere come target le posizioni dei tuoi concorrenti se ritieni che la tua strategia pubblicitaria HVAC sia abbastanza buona da convincerli dalla tua parte.

#3. I social media localizzati sono sottovalutati

Se i proprietari di aziende HVAC sanno che oltre il 74% dei consumatori prende le proprie decisioni di acquisto con i social media , il loro atteggiamento nei confronti del social media marketing cambierà quel giorno.

Poiché il sorprendentemente basso 26% degli imprenditori HVAC pensa che valga la pena sfruttare i social media, questa strategia di marketing rimane un vantaggio senza pari per quei pochi saggi.

I social media fanno molto per la tua pubblicità HVAC, ma eccone alcuni che dovresti tenere a mente:

• Stabilisce il tuo marchio nella mente dei consumatori (consapevolezza del marchio)
• Puoi rilasciare contenuti educativi o divertenti relativi al settore
• Coinvolgi i tuoi clienti attuali e potenziali
• Pubblicizza la tua posizione
• Costruisci l'autorità del tuo marchio interagendo con altre aziende HVAC locali.

È sempre meglio indicare la tua posizione attuale e potenziale nei tuoi post sui social media per informare i residenti di quelle aree della tua presenza.

Chiedi a qualcuno di rispondere ai commenti sui social media e ai messaggi diretti.

Che si tratti di Facebook, YouTube o Instagram, le persone apprezzeranno sempre una gestione reattiva dei social media aziendali. Molti dei tuoi contatti non seguiranno il percorso ufficiale del sito Web quando possono facilmente porre domande sotto il tuo post su YouTube.

Quindi impiegare un risponditore in stand-by a questi messaggi è fondamentale se vuoi conservare tali lead. Un social media manager può anche proteggere la tua attività da inevitabili recensioni negative. Possono affrontare rapidamente le preoccupazioni del cliente, fungendo da controllo dei danni e mostrando rispetto per la soddisfazione del cliente.

Pubblica contenuti utili

I social media sono anche l'occasione perfetta per mostrare l'esperienza della tua azienda nel settore HVAC commerciale. Se tutto ciò che fai è la promozione e il marketing dell'azienda, non ti distinguerai dalla folla di inserzionisti sui social media.

Il valore è ciò che distingue un'azienda. Puoi pubblicare un post su cosa fare attenzione nella manutenzione di un condizionatore d'aria o su come individuare i problemi con un sistema HVAC. Contenuti creativi, innovativi ed educativi coerenti non possono che tenerti aggiornato sul tuo gioco pubblicitario HVAC.

Vetrina del sito web di Hook Agency

#4. "Qualsiasi" progettazione di siti Web non funzionerà

No, un sito Web generico e non intenzionale non lo taglierà per un'azienda specializzata in HVAC. Dal momento che indirizzerai gli utenti al tuo sito Web, è fondamentale per il tuo marketing HVAC; e ogni pigrizia darà ragione ai tuoi affari. Ecco alcuni dettagli che rendono efficiente un sito Web HVAC:

Design di prim'ordine

Il colore, il carattere, la reattività e la sensazione generale del tuo sito Web sono i primi ambasciatori del tuo marchio. Una combinazione di colori coerente con una corretta disposizione dei contenuti parla in modo impressionante della tua azienda a un visitatore senza ancora contattarti.

Compatibilità con i dispositivi mobili

Lo studio mostra che nel 2022, un enorme 93% degli utenti canadesi ha navigato in Internet con i propri dispositivi mobili e puoi essere certo che non si può tornare indietro. Dovresti ottimizzare il tuo sito Web per telefoni e tablet così come lo è per laptop e desktop.

Le persone non perdono tempo a cercare un modulo da compilare o un numero di telefono su un sito web. Se ne vanno immediatamente se non riescono a trovare questi dettagli in anticipo, fanno clic su un pulsante o aspettano per qualche motivo, il che influirà sul tuo posizionamento su Google.

Google preferisce i siti Web con frequenze di rimbalzo inferiori (la velocità con cui un visitatore "rimbalza" fuori dal sito Web).

Ottimizzato per i motori di ricerca

Come accennato in precedenza, il design di un sito Web di prim'ordine è vitale, ma è inutile se nessuno riesce a trovarlo. SEO è quell'idea pubblicitaria HVAC che rende il tuo sito web "trovabile" ai browser che navigano in rete.

HVAC SEO comporta l'ottimizzazione dei dettagli off-page e on-page di un sito Web, assicurando che salti fuori quando qualcuno cerca qualcosa relativo al suo contenuto. Con un team di professionisti SEO esperti, Hook Agency può aiutarti con le tue esigenze SEO.

Sii trasparente con i prezzi

Con i suddetti fattori in atto, il prezzo è un altro fattore decisivo per gli utenti. È più probabile che i clienti patrocinino un sito Web con i suoi servizi e prezzi in anticipo rispetto a quelli senza.

Pertanto, la tua strategia pubblicitaria HVAC dovrebbe includere piani tariffari facilmente acquistabili posizionati in anticipo sul tuo sito web.

#5. Coltiva i tuoi contatti con l'email marketing

Per ogni $ 1 investito, l'email marketing ha dimostrato di fornire un ROI fino a $ 44. In particolare, l'e-mail marketing HVAC include la cura delle relazioni esistenti e l'acquisizione di nuovi lead.

L'email marketing è un'idea pubblicitaria HVAC che ti aiuta a raggiungere entrambi contemporaneamente e senza sforzo. E far crescere una mailing list è facile, poiché tutto ciò di cui hai bisogno sono gli indirizzi email dei tuoi clienti.

Il modo più veloce per farlo è utilizzare un modulo di richiesta sul tuo sito Web in cui possono registrarsi in cambio di un valore che daresti loro. Potrebbe essere una consulenza gratuita di 10 minuti, una guida pratica HVAC o qualsiasi altra idea tu abbia.

Dopo aver inviato i loro dettagli, possono iniziare a ricevere le tue e-mail, molte delle quali contengono anche quanto segue:

• Aggiornamenti aziendali,
• Contenuti esclusivi e informativi relativi a HVAC,
• Omaggi e opportunità di sconti per referral,
• Collegamenti a contenuti di blog o video pubblicati,
• E altro ancora.

Categorizza la tua mailing list

Segmenta il tuo elenco per fornire contenuti specializzati a persone diverse in base alla tua interazione passata con loro; e direttamente nelle loro caselle di posta! Ad esempio, se hai aiutato un cliente con la ventilazione, puoi seguirlo con contenuti e-mail relativi alla ventilazione.

Un'altra idea utile è quella di inviare una newsletter mensile per aggiornare tutti i contatti sugli avvenimenti in corso nella tua azienda. Costruirai una comunità impegnata di nuovi lead e clienti consolidati. Infine, la creazione di un elenco di abbonati e-mail non è un lavoro quotidiano, quindi sii abbastanza paziente da raccogliere i tuoi profitti a lungo termine.

#6. Dai la priorità a un servizio clienti impareggiabile

Infine, l'adagio, "Un buon nome è meglio dell'argento e dell'oro", è valido ancora oggi. Ogni strategia di marketing discussa qui non è nulla se le persone non possono fidarsi del tuo marchio per un eccellente servizio clienti.

In realtà, i clienti "pesci grossi" non verranno dagli annunci di Google o dal social media marketing, ma dai referral del passaparola. E anche quando non li richiedi, un servizio clienti soddisfacente precede sempre i rinvii.

Quindi, la prossima volta che sarai al tuo tavolo da disegno, non dimenticare di ricordare al team di rispondere rapidamente a chiamate ed e-mail, relazionarsi educatamente con i clienti e lasciare ogni cliente con un sorriso.

La crescita e la reputazione della tua attività dipendono da un buon servizio clienti, cosa che nessun'altra strategia di marketing può fare per te.

Pensieri finali

La tua attività HVAC deve raggiungere tutti i livelli richiesti per competere con successo e prosperare nel mondo online di oggi. Recensioni online, annunci a pagamento di Google e social media localizzati sono alcune idee pubblicitarie HVAC per ottenere più unità.

Inoltre, la necessità di un sito Web innegabilmente attraente con un'opzione per impegnarsi nell'email marketing non può essere enfatizzata a sufficienza. Soprattutto, trattare i tuoi clienti come dei reali favorirà la tua rapida crescita come azienda HVAC.

Sei interessato al marketing HVAC per aiutarti a vendere più unità? Hook Agency è specializzata nel marketing online HVAC. Contattaci oggi stesso!