Daha Fazla Ünite Satmaya Yardımcı Olacak En İyi 6 HVAC Pazarlama Stratejisi

Pazarlama ve reklamcılık, herhangi bir işletmenin başarısındaki temel bileşenlerdir ve HVAC sektörü de bir istisna değildir. Doğru stratejiler ile yeni müşterilere ulaşabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Birçok müteahhit, potansiyel müşterilerinin çevrimiçi platformlara yöneldiğinin farkında olmadan baskılar, TV ve reklam panoları gibi geleneksel HVAC reklamcılığı fikirlerinin ötesine geçmiyor. Araştırmacılar, bugün tüketicilerin %76'sının şahsen ziyaret etmeden önce bir şirketin çevrimiçi varlığını aradığını buldu.

Ve neden böyle? Çünkü çevrimiçi pazarlama ve reklamcılık artık yeni normal! Unutulmak istemeyen herhangi bir şirket aynı şeyi yapmak zorundadır!

İşletmeniz için en uygun çevrimiçi HVAC reklam fikirleri hangileri? Sizi rakiplerinizin önüne geçiren en iyi altı HVAC reklam fikrini vurguladığımız için aşağıda öğreneceksiniz. Hadi gidelim!

1 numara. Güven Kazanmak için İncelemeleri Kullanın

Diğer tüm sektörlerde olduğu gibi, insanlar yeni bir HVAC şirketi aradığında güven devreye giriyor. Ve güveni kanıtlamanın bir şirketin incelemelerine bakıp başkalarının onlar hakkında ne söylediğini görmekten daha iyi bir yolu var mı? Tabii ki, dürüst incelemelerin hepsi olumlu olmayabilir, ancak çok iyi olmayanlar da samimiyetinizi kanıtlar.

İşin püf noktası, her birine olumlu yanıt vermektir, bu da müşterilerinizin memnuniyetiyle ilgilendiğinizi gösterir. Özellikle şu anda (covid sonrası), daha fazla insan çevrimiçi arama yapıyor ve işletmeleri onlarla iletişime geçmeden önce Google incelemeleriyle değerlendiriyor.

2021'de yorumları kontrol eden tüketicilere ilişkin istatistikler, 2022'de %81 ve %87'ye yükseldi! Ve incelemelerin takdir edilecek bir şey olduğundan emin olabilirsiniz.

Ayrıca, Google, incelemeler için ilk eylem noktası olmaya devam etse de (en güvenilir olanı), kanatlarınızı aşağıdakiler gibi diğer popüler sitelere yaymaktan yararlanacaksınız:

• Facebook,
• Google
• Yelp ve
• Daha İyi İş Bürosu.

Kulağa iş gibi geliyor, değil mi? Haklısın. Ancak, incelemelerin potansiyel müşterilerinize getirdiği yadsınamaz güvence nedeniyle iyi sonuç veren iştir.

2 numara. Yerel Ücretli Reklamlarla Öne Çıkın

Potansiyel müşteriler "Yakınımdaki HVAC işletmesi" gibi bir Google araması yaptığında, web siteniz ilk üç sonucun bir parçası olarak açılıyor mu? Değilse, web sitenize yoğun trafik çekmeyi kaçırıyorsunuz demektir.

Web sitenizi organik olarak sıralamak harikadır, ancak zaman alır ve yeni bir işletme için daha cesaret verici olabilir. Google Yerel Hizmet Reklamlarını kullanarak tüm organik rekabette hızla öne geçebilirsiniz. Ücretli olmasına rağmen listenin en üstünde görüneceksiniz, bu onun için yaptığınız ödemeden daha önemli.

İlginç bir şekilde, ticari HVAC şirketleri yerel olarak çalıştığı için reklamlarınızı konuma göre de hedefleyebilirsiniz. Bu nedenle, biraz araştırma yapmak istiyorsunuz, ardından reklamlarınızı konuma ve anahtar kelimelere göre mevcut faaliyet alanınızdaki ve yeni müşteriler için benzer potansiyele sahip olduğunu bulduğunuz diğer yerlerdeki müşterilere hedefleyin.

HVAC reklam stratejinizin onları kendi tarafınıza çekecek kadar iyi olduğunu düşünüyorsanız, rakiplerinizin yerlerini bile hedefleyebilirsiniz.

#3. Yerelleştirilmiş Sosyal Medya Yetersiz Değerlendiriliyor

HVAC şirketi sahipleri , tüketicilerin %74'ünden fazlasının satın alma kararlarını sosyal medya aracılığıyla verdiğini bilirse, sosyal medya pazarlamasına yönelik tutumları o gün değişecektir.

HVAC işletmesi sahiplerinin şaşırtıcı derecede düşük olan %26'sı sosyal medyadan yararlanmaya değer olduğunu düşündüğünden, bu pazarlama stratejisi, bu az sayıdaki akıllı kişi için eşsiz bir avantaj olmaya devam ediyor.

Sosyal medya, HVAC reklamlarınız için çok şey yapar, ancak burada aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var:

• Markanızı tüketicilerin zihninde oluşturur (marka farkındalığı)
• Sektörle ilgili eğitici veya eğlenceli içerikler yayınlayabilirsiniz.
• Mevcut ve potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurun
• Konumunuzu duyurun
• Diğer yerel HVAC işletmeleriyle ilişki kurarak markanızın otoritesini oluşturun.

Varlığınızı bu alanlarda yaşayanlara bildirmek için sosyal medya gönderilerinizde mevcut ve potansiyel konumunuzu belirtmek her zaman en iyisidir.

Birinin sosyal medya yorumlarına ve doğrudan mesajlara yanıt vermesini sağlayın.

İster Facebook, YouTube veya Instagram olsun, insanlar her zaman duyarlı bir iş sosyal medya tanıtıcısını takdir edeceklerdir. Potansiyel müşterilerinizin çoğu, YouTube gönderinizin altında kolayca soru sorabilecekken resmi web sitesi rotasına gitmeyecektir.

Dolayısıyla, bu tür ipuçlarını elinizde tutmak istiyorsanız, bu mesajlara hazır bir yanıtlayıcı kullanmak çok önemlidir. Bir sosyal medya yöneticisi, işletmenizi kaçınılmaz olumsuz incelemelerden de koruyabilir. Hasar kontrolü işlevi görerek ve müşteri memnuniyetine saygı göstererek müşteri endişelerini hızlı bir şekilde giderebilirler.

Yararlı içerik yayınlayın

Sosyal medya aynı zamanda şirketinizin ticari HVAC endüstrisindeki uzmanlığını sergilemek için mükemmel bir fırsattır. Tek yaptığınız şirket tanıtımı ve pazarlamasıysa, sosyal medyadaki reklamveren kalabalığından sıyrılmazsınız.

Değer, bir işletmeyi öne çıkaran şeydir. Bir klimanın bakımında nelere dikkat etmeniz gerektiği veya bir HVAC sistemindeki sorunları nasıl tespit edebileceğiniz hakkında gönderiler paylaşabilirsiniz. Tutarlı yaratıcı, yenilikçi ve eğitici içerik, sizi HVAC reklamcılık oyununuzda zirvede tutmadan edemez.

Hook Ajansı Web Sitesi Vitrini

#4. “Herhangi” Web Sitesi Tasarımı Yapmayacak

Hayır, genel, kasıtlı olmayan bir web sitesi, HVAC konusunda uzmanlaşmış bir şirket için yetersiz kalır. Kullanıcıları web sitenize yönlendireceğiniz için HVAC pazarlamanızın merkezinde yer alır; ve herhangi bir gevşeklik işinizi anlatacaktır. Verimli bir HVAC web sitesi için birkaç ayrıntıyı burada bulabilirsiniz:

Birinci Sınıf Tasarım

Web sitenizin rengi, yazı tipi, yanıt verebilirliği ve genel hissi, markanızın ilk elçileridir. Uygun içerik düzenlemesi ile tutarlı renk kombinasyonu, henüz sizinle iletişim kurmadan bir ziyaretçiye şirketinizden etkileyici bir şekilde bahseder.

Mobil uyumluluk

Araştırma, 2022'de Kanadalı kullanıcıların %93'ünün mobil cihazlarıyla internette gezindiğini gösteriyor ve bundan geri dönüş olmayacağından emin olabilirsiniz. Web sitenizi dizüstü ve masaüstü bilgisayarlar için olduğu gibi telefonlar ve tabletler için de optimize etmelisiniz.

İnsanlar bir web sitesinde doldurulacak bir form veya bir telefon numarası arayarak zaman kaybetmezler. Bu ayrıntıları önceden bulamazlarsa, bir düğmeyi tıklatmazlarsa veya herhangi bir nedenle beklerlerse hemen ayrılırlar, bu da Google sıralamanızı etkiler.

Google, hemen çıkma oranları daha düşük olan web sitelerini tercih eder (bir ziyaretçinin web sitesinden "hemen çıkma" oranı).

Arama Motorları için optimize edilmiştir

Daha önce de belirtildiği gibi, birinci sınıf web sitesi tasarımı hayati önem taşır, ancak kimse bulamazsa işe yaramaz. SEO, web sitenizi internette gezinen tarayıcılar için "bulunabilir" yapan HVAC reklam fikridir.

HVAC SEO, bir web sitesinin sayfa dışı ve sayfa içi ayrıntılarını optimize etmeyi içerir ve birisi içeriğiyle ilgili herhangi bir şey aradığında sitenin öne çıkmasını sağlar. Deneyimli SEO uzmanlarından oluşan bir ekiple Hook Agency, SEO ihtiyaçlarınız konusunda size yardımcı olabilir.

Fiyatlarda Şeffaf Olun

Yukarıdaki faktörler yerinde olduğunda, fiyatlandırma, kullanıcılar için başka bir belirleyici faktördür. Müşterilerin, hizmetleri ve fiyatları önceden olan bir web sitesine sahip olmayanlara göre daha fazla müşteri olma olasılığı daha yüksektir.

Bu nedenle, HVAC reklam stratejiniz, web sitenize önceden yerleştirilmiş kolayca satın alınabilir fiyatlandırma planlarını içermelidir.

# 5. E-posta Pazarlama ile Potansiyel Müşterilerinizi Geliştirin

Yatırılan her 1 ABD Doları için, e-posta pazarlamasının 44 ABD Dolarına kadar yatırım getirisi sağladığı kanıtlanmıştır. Spesifik olarak, HVAC e-posta pazarlaması, yeni müşteri adayları kazanmak anlamına geldiği kadar mevcut ilişkileri beslemeyi de içerir.

E-posta ile pazarlama, hem aynı anda hem de zahmetsizce başarmanıza yardımcı olan bir HVAC reklamcılığı fikridir. Tek ihtiyacınız olan müşterilerinizin e-posta adresleri olduğundan, bir e-posta listesi oluşturmak kolaydır.

Bunu yapmanın en hızlı yolu, web sitenizde onlara vereceğiniz bir değer karşılığında kaydolabilecekleri bir talep formu kullanmaktır. 10 dakikalık ücretsiz danışmanlık, bir HVAC nasıl yapılır kılavuzu veya sahip olduğunuz herhangi bir fikir olabilir.

Ayrıntılarını gönderdikten sonra, çoğu aşağıdakileri de içeren e-postalarınızı almaya başlayabilirler:

• Şirket güncellemeleri,
• HVAC ile ilgili özel ve bilgilendirici içerik,
• Eşantiyonlar ve referans indirim fırsatları,
• Yayınlanan blog veya video içeriğine bağlantılar,
• Ve dahası.

E-posta Listenizi Kategorilere Ayırın

Farklı kişilere, onlarla geçmişteki etkileşimlerinize dayalı olarak özel içerik sağlamak için listenizi bölümlere ayırın; ve doğrudan gelen kutularına! Örneğin, bir müşteriye ventilasyon konusunda yardım ettiyseniz, ventilasyonla ilgili e-posta içeriği ile onu takip edebilirsiniz.

Diğer bir yararlı fikir de, şirketinizdeki güncel olaylarla ilgili tüm müşteri adaylarınızı güncellemek için aylık bir haber bülteni göndermektir. Yeni potansiyel müşteriler ve yerleşik müşterilerden oluşan ilgili bir topluluk oluşturacaksınız. Son olarak, bir e-posta abone listesi oluşturmak bir günlük iş değildir, bu nedenle uzun vadede kârınızı elde edecek kadar sabırlı olun.

#6. Eşsiz Müşteri Hizmetlerine Öncelik Verin

Son olarak, “İyi bir isim gümüş ve altından daha iyidir” atasözü bugün hala geçerlidir. İnsanlar mükemmel müşteri hizmeti için markanıza güvenemezse, burada tartışılan her pazarlama stratejisi hiçbir anlam ifade etmez.

Aslında, "büyük balık" müşterileri Google reklamları veya sosyal medya pazarlamasıyla değil, ağızdan ağza yönlendirmelerle gelir. Siz talep etmeseniz bile, tatmin edici müşteri hizmetleri her zaman yönlendirmelerden önce gelir.

Bu nedenle, bir sonraki çizim masanıza geldiğinizde, ekibe çağrılara ve e-postalara hızlı bir şekilde yanıt vermelerini, müşterilerle kibarca ilişki kurmalarını ve her müşteriden bir gülümseme ile ayrılmalarını hatırlatmayı unutmayın.

İşinizin büyümesi ve itibarı, başka hiçbir pazarlama stratejisinin size sağlayamayacağı iyi müşteri hizmetlerine bağlıdır.

Son düşünceler

HVAC işletmeniz, günümüzün çevrimiçi dünyasında başarılı bir şekilde rekabet etmek ve gelişmek için gereken tüm puanları almalıdır. Çevrimiçi incelemeler, Google tarafından ödenen reklamlar ve yerelleştirilmiş sosyal medya, daha fazla birime ulaşmak için birkaç HVAC reklam fikridir.

Ayrıca, e-posta pazarlamasına katılma seçeneği olan inkar edilemez derecede çekici bir web sitesine olan ihtiyaç ne kadar vurgulansa azdır. Her şeyden önce, müşterilerinize kraliyet ailesi gibi davranmak, bir HVAC şirketi olarak hızlı büyümenizi sağlayacaktır.

Daha fazla birim satmanıza yardımcı olacak HVAC pazarlamasıyla ilgileniyor musunuz? Hook Agency, HVAC çevrimiçi pazarlamasında uzmanlaşmıştır. Bugün bize ulaşın!