如何使用自動化和智能出價幫助 Google 取得成功

我們聽到 5 美元嗎？ 10 美元？

如果您不熟悉 Google 智能出價，您可能會像拍賣行的新手一樣感到困惑。

在 Google 上，您掌握關鍵字出價的能力對您的廣告可見度以及您收到的每次查詢的互動程度都有巨大影響。 搜索拍賣的動態性質意味著正確的出價通常是一個無法大規模達到的移動目標。 出價不正確，您可能會錯過大量有價值的轉化。

由於影響在線廣告出價的影響如此之多，確定每個關鍵字的最佳策略和價格可能非常困難。

谷歌在 2016 年創建智能競價時為這一挑戰提供了答案，它使用自動化和機器學習在正確的時間向正確的消費者提供正確的廣告。

讓我們來看看 Google 智能出價的優勢以及如何使用它來增強您的在線廣告策略。

什麼是谷歌智能出價？

根據谷歌的說法，“智能出價是指使用機器學習來優化每次拍賣中的轉化或轉化價值的出價策略——這一功能被稱為‘拍賣時出價’。”

簡單來說，Smart Bidding 是一種在線廣告策略，它使用自動智能來：

• 查看歷史搜索行為
• 預測轉化的可能性
• 在更有可能發生轉化時提高出價

在瞬間，谷歌可以評估每次拍賣的大量數據信號，以設定最佳出價。 Google 做出這些決定的評論信號包括許多上下文線索，例如用戶的位置、一天中的時間、您的廣告的歷史表現、用戶的設備類型等等。

Google 智能出價的工作原理

Google 智能出價採用五種不同的策略來幫助您實現特定的廣告目標。 要使用這些，您必須已經在您的 Google Ads 帳戶中設置了轉化跟踪。 但是，您不需要任何歷史數據即可開始使用，因為 Google 使用上下文信號來做出最佳決策。

最大化轉化

在不超出預算的情況下獲得最多的轉化。 在此設置中，Google 將優先投放更有可能帶來客戶轉化的廣告。 但是，它可能會最大化您的出價以讓您到達那裡，從而可能更快地消耗您的每日預算。

最大化轉化價值

轉化價值是轉化後的客戶花費的金額。 在這種模式下，Google 會優先為您投放更有可能產生價值的廣告。

Google 通過查看您的收入指標來實現這一點。 與“最大化轉化”策略一樣，如果 Google 優先投放可帶來高支出轉化的廣告，您也可能會提前用完預算。

最大化轉化和最大化轉化價值對於沒有明確每次獲取目標成本的公司來說都是理想的策略。 但是，對於那些密切關注預算的人來說，它們並不理想。

目標每次操作成本 (CPA)

目標每次轉化費用可讓您以您設置的目標成本（或您要支付的平均金額）收集盡可能多的轉化。 Google 通過評估您過去的轉化數據來做到這一點，這樣您就不必為無利可圖的點擊付費。 有些轉化可能高於您的目標，而另一些則較低，但 Google 會優先考慮保持低於您設置的目標每次轉化費用。

當您設置廣告系列時，系統甚至可能會根據此數據推薦目標每次轉化費用。

通過以您設定的價格點最大化轉化，這種策略可能是兩全其美的策略。 請記住：如果您將目標設置得太低，您可能會錯過更多轉化。

目標廣告支出回報率 (ROAS)

根據您設置的目標 ROAS（或您希望在廣告上花費的每一美元獲得的平均轉化價值）出價。 在此模型下，Google 會嘗試預測您未來的轉化次數以及每次轉化的價值。 然後，它會設置最高每次轉化成本 (CPC) 以優化您的回報。

注意：您必須在過去 30 天內至少獲得 15 次轉化才能使用目標廣告支出回報率策略。

最大化點擊次數

如果您只是想增加網絡流量或訪問者，則“最大化點擊次數”策略會根據您設置的目標數量將盡可能多的點擊次數匯集到您的廣告系列中。 如果您未設置目標支出金額，系統將使用您剩餘的每日廣告預算。

與最大化轉化次數或轉化價值一樣，請注意預算的惡化，因為 Google Ads 可能會為了點擊而用盡您的每日分配。

學習期間的注意事項

您的 Google 智能出價策略似乎沒有按照您的預期運行？ 不要過早地分析結果，這一點很重要。 那是因為機器需要時間來學習和調整。 Google 推薦以下時間表：

1. 實施智能出價- 選擇適合您的策略，並在設置後限制預算修改或關鍵字添加等更改。
2. 讓出價模型學習——谷歌通常需要一到兩週的時間來適應新的出價策略。 在此期間，Google 會收集優化您的出價所需的效果數據。
3. 等待後期控制期——一旦谷歌完成學習期，它就會進入兩到四個星期的後期控制期。
4. 考慮轉化時間滯後- 考慮到大多數點擊不會立即產生轉化，請讓您的廣告系列有時間跨渠道和跨設備工作。
5. 評估表現——一旦你給你的廣告活動足夠的時間來學習，分析你的表現。

谷歌智能出價適用於誰？

Google Smart Bidding 可以為中小型企業等企業優化廣告系列。 該服務適用於搜索廣告和展示廣告——它們也不必存在。 智能出價會評估您所有廣告系列的數據和其他信號，因此即使是新廣告系列也可以展示效果。

請務必熟悉這些信號，以便確定智能出價是否適合您：

• 設備
• 物理位置
• 定位意圖
• 工作日和時間
• 再營銷列表
• 廣告特徵
• 界面語言
• 瀏覽器
• 操作系統
• 實際搜索查詢（搜索和購物）
• 搜索網絡合作夥伴（僅限搜索）
• 網頁展示位置（僅限展示）
• 網站行為（僅顯示）
• 產品屬性（僅限購物）
• 酒店和行程屬性（僅限酒店）
• 移動應用評分（即將推出）
• 價格競爭力（僅限購物和酒店）
• 季節性（僅限購物）

查看 Google 對每個信號的描述，以及每個信號的示例。

Google 智能出價的優勢

更簡單的活動管理

在實現轉化、點擊或廣告支出目標時，Google 智能出價可讓您“一勞永逸”。 Google 高度複雜的算法可以為您完成，而不是手動監控和對單個關鍵字出價。

由於 Google 會針對每個搜索查詢進行出價，因此具有廣泛搜索字詞的廣告系列的效果與具有精確關鍵字匹配的廣告系列一樣好。 這意味著儘管預算較小或廣告計劃不那麼複雜，但規模較小的廣告商獲勝的機會也一樣多。

對上下文信號的更多控制

無需做出假設或得出自己的結論。 谷歌擁有比你更多的數據，它的預測和建議比你手動實現的更準確。

儘管如此，實時出價讓您可以很好地控制各種信號以優化您的出價。

ChannelAdvisor 幫助優化您的 Google 智能出價廣告系列

ChannelAdvisor 為品牌和零售商提供必要的專業知識，以通過其 Google Ads 推動長期增長，並在瞬息萬變的電子商務環境中保持領先地位。 事實上，ChannelAdvisor 是Google 合作夥伴計劃中精選的一組優秀合作夥伴的一部分。

需要幫助了解 Google 智能出價的來龍去脈？ 想要一個能夠滿足您所有關鍵績效指標 (KPI) 和預算需求的鐵定戰略嗎？ ChannelAdvisor 託管服務擁有洞察力和實踐專業知識，可幫助您贏得更多投標。

立即聯繫我們，了解ChannelAdvisor 託管服務如何幫助優化您的 Google 廣告活動以獲得最高回報。

編者註：本博文最初於 2020 年 5 月發布，並於 2022 年 9 月更新，以確保准確性和全面性。