Cómo usar la automatización y las ofertas inteligentes para el éxito de Google

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Si es la primera vez que utiliza Google Smart Bidding, es posible que esté tan confundido como si fuera su primera vez en una casa de subastas.

En Google, su capacidad para dominar las ofertas de palabras clave tiene una gran influencia en la visibilidad de su anuncio, así como en el nivel de interacción que recibe para cada consulta. La naturaleza dinámica de las subastas de búsqueda significa que la oferta correcta suele ser un objetivo móvil que simplemente no se puede alcanzar a gran escala. Oferte incorrectamente y podría perderse una montaña de conversiones valiosas.

Con tantas influencias que afectan las ofertas de anuncios en línea, identificar la mejor estrategia y precio para cada palabra clave puede ser increíblemente difícil.

Google brindó una respuesta a este desafío en 2016 cuando creó Smart Bidding, utilizando la automatización y el aprendizaje automático para entregar el anuncio correcto al consumidor correcto en el momento correcto.

Echemos un vistazo a los beneficios de Google Smart Bidding y cómo puede usarlo para potenciar su estrategia de anuncios en línea.

¿Qué es la oferta inteligente de Google?

Según Google , "Smart Bidding se refiere a las estrategias de oferta que utilizan el aprendizaje automático para optimizar las conversiones o el valor de conversión en todas y cada una de las subastas, una función conocida como 'oferta en el momento de la subasta'".

En términos sencillos, Smart Bidding es una estrategia de publicidad en línea que utiliza inteligencia automatizada para:

• Revisar el historial de comportamiento de búsqueda
• Predecir la probabilidad de una conversión
• Aumente sus ofertas cuando la conversión sea más probable

En un instante, Google puede evaluar una serie de señales de datos para cada subasta para establecer la oferta óptima. Las señales que Google revisa para tomar estas decisiones incluyen una serie de pistas contextuales, como la ubicación de un usuario, la hora del día, el rendimiento histórico de su anuncio, el tipo de dispositivo del usuario y más.

Cómo funciona la oferta inteligente de Google

Google Smart Bidding emplea cinco estrategias diferentes para ayudarlo a lograr ciertos objetivos publicitarios. Para usarlos, ya debe tener configurado el seguimiento de conversiones en su cuenta de Google Ads. Sin embargo, no necesita ningún dato histórico para comenzar, ya que Google usa señales contextuales para tomar las mejores decisiones.

Maximizar conversiones

Obtenga la mayor cantidad de conversiones mientras gasta dentro de su presupuesto. En esta configuración, Google dará prioridad a los anuncios que tienen más probabilidades de generar una conversión de clientes. Sin embargo, podría maximizar sus ofertas para llegar allí, lo que podría consumir su presupuesto diario más rápido.

Maximizar el valor de conversión

El valor de conversión es la cantidad que gasta un cliente convertido. Bajo este modelo, Google prioriza los anuncios que tienen más probabilidades de generar valor.

Google logra esto mediante la revisión de sus métricas de ingresos. Al igual que la estrategia Maximizar conversiones, también puede quedarse sin presupuesto antes de tiempo si Google prioriza los anuncios que generan conversiones de alto gasto.

Tanto Maximizar conversiones como Maximizar valor de conversión son estrategias ideales para empresas que no tienen en mente un objetivo específico de costo por adquisición. Sin embargo, no son ideales para aquellos que están vigilando de cerca su presupuesto.

Coste objetivo por acción (CPA)

El CPA objetivo le permite recopilar tantas conversiones como sea posible al costo objetivo que establezca (o la cantidad promedio que desea pagar). Google hace esto al evaluar sus datos de conversión anteriores para que no tenga que pagar por los clics que no son rentables. Algunas conversiones pueden ser más altas que su objetivo, mientras que otras son más bajas, pero Google prioriza mantenerse por debajo del CPA objetivo que estableció.

El sistema puede incluso recomendar un CPA objetivo basado en estos datos cuando configura la campaña.

Al maximizar las conversiones a un punto de precio que establezca, esta estrategia podría ser lo mejor de ambos mundos. Solo recuerde: si establece su objetivo demasiado bajo, es posible que pierda más conversiones.

Retorno objetivo de la inversión publicitaria (ROAS)

Oferta basada en un ROAS objetivo que establezca (o el valor de conversión promedio que le gustaría recibir por cada dólar que gasta en anuncios). Bajo este modelo, Google intenta predecir sus futuras conversiones y el valor de cada una. A continuación, establece un coste por conversión (CPC) máximo para optimizar sus devoluciones.

Nota: Debe tener al menos 15 conversiones en los últimos 30 días para usar la estrategia ROAS objetivo.

Maximizar clics

Si simplemente desea aumentar el tráfico web o los visitantes, la estrategia Maximizar clics canaliza tantos clics a sus campañas como sea posible para la cantidad objetivo que establezca. Si no establece un monto de gasto objetivo, el sistema utilizará su presupuesto publicitario diario restante.

Al igual que con Maximizar conversiones o Valor de conversión, esté atento a un presupuesto que se deteriore, ya que Google Ads puede agotar su asignación diaria en aras de los clics.

Una nota sobre el período de aprendizaje

¿Parece que su estrategia de Ofertas inteligentes de Google no está funcionando como esperaba? Es importante que no analice sus resultados demasiado pronto. Eso es porque las máquinas necesitan tiempo para aprender y adaptarse. Google recomienda la siguiente línea de tiempo:

1. Implemente Smart Bidding : elija la estrategia que mejor se adapte a sus necesidades y limite los cambios, como las modificaciones del presupuesto o las adiciones de palabras clave, después de configurarla.
2. Permita que el modelo de oferta aprenda : por lo general, Google tarda de una a dos semanas en adaptarse a una nueva estrategia de oferta. Durante este tiempo, Google recopila los datos de rendimiento que necesita para optimizar sus ofertas.
3. Espere el período de control posterior : una vez que Google completa el período de aprendizaje, ingresa a un período de control posterior de dos a cuatro semanas.
4. Tenga en cuenta el tiempo de espera de la conversión : teniendo en cuenta que la mayoría de los clics no generan conversiones de inmediato, dé tiempo a su campaña para que funcione en todos los canales y dispositivos.
5. Evalúe el rendimiento : analice su rendimiento una vez que le haya dado a sus campañas suficiente tiempo para aprender.

¿Para quién es la oferta inteligente de Google?

Google Smart Bidding puede optimizar campañas para pequeñas, medianas y grandes empresas por igual. El servicio funciona tanto para anuncios gráficos como de búsqueda, y tampoco es necesario que existan. Smart Bidding evalúa los datos de todas sus campañas y otras señales, por lo que incluso las campañas nuevas pueden demostrar el rendimiento.

Asegúrese de familiarizarse con estas señales para que pueda determinar si Smart Bidding es adecuado para usted:

• Dispositivo
• Localizacion fisica
• Intención de ubicación
• Día de la semana y hora del día
• lista de remarketing
• Características del anuncio
• Lenguaje de interfaz
• Navegador
• Sistema operativo
• Consulta de búsqueda real (Búsqueda y compras)
• Socio de la red de búsqueda (solo búsqueda)
• Ubicación web (solo visualización)
• Comportamiento del sitio (solo visualización)
• Atributos del producto (solo Shopping)
• Atributos de hotel e itinerario (solo hoteles)
• Calificaciones de aplicaciones móviles (próximamente)
• Competitividad de precios (solo compras y hoteles)
• Estacionalidad (solo compras)

Consulte la descripción de Google para cada señal, así como un ejemplo de cada una aquí .

Los beneficios de las ofertas inteligentes de Google

Gestión de campañas más sencilla

Google Smart Bidding le permite "configurarlo y olvidarlo" cuando se trata de lograr sus objetivos de conversión, clic o gasto publicitario. En lugar de monitorear y ofertar manualmente por palabras clave individuales, los algoritmos altamente sofisticados de Google lo hacen por usted.

Y debido a que Google realiza ofertas en cada consulta de búsqueda, las campañas con términos de búsqueda amplios pueden funcionar tan bien como las campañas con coincidencias exactas de palabras clave. Eso significa que los anunciantes más pequeños tienen las mismas posibilidades de ganar a pesar de los presupuestos más pequeños o los programas publicitarios menos sofisticados.

Más control sobre las señales contextuales

No hay necesidad de hacer suposiciones o sacar sus propias conclusiones. Google tiene muchos más datos que usted, lo que hace que sus predicciones y recomendaciones sean más precisas de lo que podría lograr manualmente.

No obstante, las ofertas en el momento de la subasta le brindan un gran control sobre la amplia gama de señales para optimizar sus ofertas.

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Nota del editor: esta publicación de blog se publicó originalmente en mayo de 2020 y se actualizó en septiembre de 2022 para mayor precisión y exhaustividad.