如何使用自动化和智能出价帮助 Google 取得成功

已发表: 2022-09-13

我们听到 5 美元吗？ 10 美元？

如果您不熟悉 Google 智能出价，您可能会像拍卖行的新手一样感到困惑。

在 Google 上，您掌握关键字出价的能力对您的广告可见度以及您收到的每次查询的互动程度都有巨大影响。 搜索拍卖的动态性质意味着正确的出价通常是一个无法大规模达到的移动目标。 出价不正确，您可能会错过大量有价值的转化。

由于影响在线广告出价的影响如此之多，确定每个关键字的最佳策略和价格可能非常困难。

谷歌在 2016 年创建智能竞价时为这一挑战提供了答案，它使用自动化和机器学习在正确的时间向正确的消费者提供正确的广告。

让我们来看看 Google 智能出价的优势以及如何使用它来增强您的在线广告策略。

什么是谷歌智能出价？

根据谷歌的说法，“智能出价是指使用机器学习来优化每次拍卖中的转化或转化价值的出价策略——这一功能被称为‘拍卖时出价’。”

简单来说，Smart Bidding 是一种在线广告策略，它使用自动智能来：

  • 查看历史搜索行为
  • 预测转化的可能性
  • 在更有可能发生转化时提高出价

在瞬间，谷歌可以评估每次拍卖的大量数据信号，以设定最佳出价。 Google 做出这些决定的评论信号包括许多上下文线索，例如用户的位置、一天中的时间、您的广告的历史表现、用户的设备类型等等。

Google 智能出价的工作原理

Google 智能出价采用五种不同的策略来帮助您实现特定的广告目标。 要使用这些，您必须已经在您的 Google Ads 帐户中设置了转化跟踪。 但是，您不需要任何历史数据即可开始使用，因为 Google 使用上下文信号来做出最佳决策。

最大化转化

在不超出预算的情况下获得最多的转化。 在此设置中，Google 将优先投放更有可能带来客户转化的广告。 但是，它可能会最大化您的出价以让您到达那里，从而可能更快地消耗您的每日预算。

最大化转化价值

转化价值是转化后的客户花费的金额。 在这种模式下，Google 会优先为您投放更有可能产生价值的广告。

Google 通过查看您的收入指标来实现这一点。 与“最大化转化”策略一样，如果 Google 优先投放可带来高支出转化的广告，您也可能会提前用完预算。

最大化转化和最大化转化价值对于没有明确每次获取目标成本的公司来说都是理想的策略。 但是，对于那些密切关注预算的人来说，它们并不理想。

目标每次操作成本 (CPA)

目标每次转化费用可让您以您设置的目标成本（或您要支付的平均金额）收集尽可能多的转化。 Google 通过评估您过去的转化数据来做到这一点，这样您就不必为无利可图的点击付费。 有些转化可能高于您的目标，而另一些则较低，但 Google 会优先考虑保持低于您设置的目标每次转化费用。

当您设置广告系列时，系统甚至可能会根据此数据推荐目标每次转化费用。

通过以您设定的价格点最大化转化，这种策略可能是两全其美的策略。 请记住：如果您将目标设置得太低，您可能会错过更多转化。

目标广告支出回报率 (ROAS)

根据您设置的目标 ROAS（或您希望在广告上花费的每一美元获得的平均转化价值）出价。 在此模型下，Google 会尝试预测您未来的转化次数以及每次转化的价值。 然后，它会设置最高每次转化成本 (CPC) 以优化您的回报。

注意：您必须在过去 30 天内至少获得 15 次转化才能使用目标广告支出回报率策略。

最大化点击次数

如果您只是想增加网络流量或访问者，则“最大化点击次数”策略会根据您设置的目标数量将尽可能多的点击次数汇集到您的广告系列中。 如果您未设置目标支出金额，系统将使用您剩余的每日广告预算。

与最大化转化次数或转化价值一样，请注意预算的恶化，因为 Google Ads 可能会为了点击而用尽您的每日分配。

学习期间的注意事项

您的 Google 智能出价策略似乎没有按照您的预期运行？ 不要过早地分析结果，这一点很重要。 那是因为机器需要时间来学习和调整。 Google 推荐以下时间表：

  1. 实施智能出价- 选择适合您的策略，并在设置后限制预算修改或关键字添加等更改。
  2. 让出价模型学习——谷歌通常需要一到两周的时间来适应新的出价策略。 在此期间，Google 会收集优化您的出价所需的效果数据。
  3. 等待后期控制期——一旦谷歌完成学习期，它就会进入两到四个星期的后期控制期。
  4. 考虑转化时间滞后- 考虑到大多数点击不会立即产生转化，请让您的广告系列有时间跨渠道和跨设备工作。
  5. 评估表现——一旦你给你的广告活动足够的时间来学习，分析你的表现。

谷歌智能出价适用于谁？

Google Smart Bidding 可以为中小型企业等企业优化广告系列。 该服务适用于搜索广告和展示广告——它们也不必存在。 智能出价会评估您所有广告系列的数据和其他信号，因此即使是新广告系列也可以展示效果。

请务必熟悉这些信号，以便确定智能出价是否适合您：

  • 设备
  • 物理位置
  • 定位意图
  • 工作日和时间
  • 再营销列表
  • 广告特征
  • 界面语言
  • 浏览器
  • 操作系统
  • 实际搜索查询（搜索和购物）
  • 搜索网络合作伙伴（仅限搜索）
  • 网页展示位置（仅限展示）
  • 网站行为（仅显示）
  • 产品属性（仅限购物）
  • 酒店和行程属性（仅限酒店）
  • 移动应用评分（即将推出）
  • 价格竞争力（仅限购物和酒店）
  • 季节性（仅限购物）

查看 Google 对每个信号的描述，以及每个信号的示例。

Google 智能出价的优势

更简单的活动管理

在实现转化、点击或广告支出目标时，Google 智能出价可让您“一劳永逸”。 Google 高度复杂的算法可以为您完成，而不是手动监控和对单个关键字出价。

由于 Google 会针对每个搜索查询进行出价，因此具有广泛搜索字词的广告系列的效果与具有精确关键字匹配的广告系列一样好。 这意味着尽管预算较小或广告计划不那么复杂，但规模较小的广告商获胜的机会也一样多。

对上下文信号的更多控制

无需做出假设或得出自己的结论。 谷歌拥有比你更多的数据，它的预测和建议比你手动实现的更准确。

尽管如此，实时出价让您可以很好地控制各种信号以优化您的出价。

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编者注：本博文最初于 2020 年 5 月发布，并于 2022 年 9 月更新，以确保准确性和全面性。