Google Başarısı için Otomasyon ve Akıllı Teklif Nasıl Kullanılır?

5 doları duyduk mu? 10 dolar mı?

Google Akıllı Teklif'te yeniyseniz, bir müzayede evine ilk kez giren biri kadar kafanız karışmış olabilir.

Google'da, anahtar kelime tekliflerinde uzmanlaşma becerinizin, reklam görünürlüğünüz ve her sorgu için aldığınız etkileşim düzeyi üzerinde büyük etkisi vardır. Arama açık artırmalarının dinamik doğası, doğru teklifin genellikle geniş ölçekte ulaşılamayan hareketli bir hedef olduğu anlamına gelir. Yanlış teklif verirseniz, değerli dönüşümler dağını kaçırabilirsiniz.

Çevrimiçi reklam tekliflerini etkileyen bu kadar çok etkiyle, her bir anahtar kelime için en iyi stratejiyi ve fiyatı belirlemek inanılmaz derecede zor olabilir.

Google, 2016 yılında doğru reklamı doğru tüketiciye doğru zamanda sunmak için otomasyon ve makine öğrenimini kullanarak Akıllı Teklif'i oluşturduğunda bu zorluğa bir yanıt verdi.

Google Akıllı Teklif'in avantajlarına ve çevrimiçi reklam stratejinizi güçlendirmek için nasıl kullanabileceğinize bir göz atalım.

Google Akıllı Teklif Nedir?

Google'a göre , "Akıllı Teklif, her açık artırmada dönüşümleri veya dönüşüm değerini optimize etmek için makine öğrenimini kullanan teklif stratejilerini ifade eder - bu, 'açık artırma anında teklif verme' olarak bilinen bir özelliktir."

Sade İngilizce'de, Akıllı Teklif, otomatik zekayı kullanarak şunları yapan bir çevrimiçi reklamcılık stratejisidir:

• Geçmiş arama davranışını inceleyin
• Dönüşüm olasılığını tahmin edin
• Dönüşüm olasılığı daha yüksek olduğunda tekliflerinizi artırın

Google, optimum teklifi belirlemek için her açık artırma için bir dizi veri sinyalini anında değerlendirebilir. Google'ın bu kararları almak için incelediği sinyaller, kullanıcının konumu, günün saati, reklamınızın geçmiş performansı, kullanıcının cihaz türü ve daha fazlası gibi bir dizi bağlamsal ipucu içerir.

Google Akıllı Teklif Nasıl Çalışır?

Google Akıllı Teklif, belirli reklam hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için beş farklı strateji kullanır. Bunları kullanmak için Google Ads hesabınızda dönüşüm izlemeyi zaten kurmuş olmanız gerekir. Ancak, Google en iyi kararları vermek için bağlamsal sinyalleri kullandığından, başlamak için herhangi bir geçmiş veriye ihtiyacınız yoktur.

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Bütçeniz dahilinde harcama yaparken en fazla dönüşümü elde edin. Bu ayarda Google, müşteri dönüşümü sağlama olasılığı daha yüksek olan reklamlara öncelik verir. Ancak, sizi oraya götürmek için tekliflerinizi en üst düzeye çıkarabilir ve potansiyel olarak günlük bütçenizi daha hızlı tüketebilir.

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Dönüşüm değeri, dönüştürülmüş bir müşterinin harcadığı miktardır. Bu model kapsamında Google, sizin için değer yaratma olasılığı daha yüksek olan reklamlara öncelik verir.

Google bunu gelir ölçümlerinizi inceleyerek başarır. Dönüşümleri Artırma stratejisi gibi, Google yüksek harcama dönüşümleriyle sonuçlanan reklamlara öncelik verirse bütçeniz erken tükenebilir.

Hem Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma hem de Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma, belirli bir edinme başına maliyet hedefini göz önünde bulundurmayan şirketler için ideal stratejilerdir. Ancak, bütçelerini yakından izleyenler için ideal değiller.

Eylem Başına Hedef Maliyet (EBM)

Hedef EBM, belirlediğiniz hedef maliyetle (veya ödemek istediğiniz ortalama tutarla) mümkün olduğunca çok dönüşüm toplamanıza olanak tanır. Google bunu, kârlı olmayan tıklamalar için ödeme yapmanıza gerek kalmaması için geçmiş dönüşüm verilerinizi değerlendirerek yapar. Bazı dönüşümler hedefinizden daha yüksek, bazıları daha düşük olabilir, ancak Google, belirlediğiniz hedef EBM'nin altında kalmaya öncelik verir.

Sistem, kampanyayı oluştururken bu verilere dayalı olarak bir hedef EBM bile önerebilir.

Belirlediğiniz bir fiyat noktasında dönüşümleri en üst düzeye çıkararak, bu strateji her iki dünyanın da en iyisi olabilir. Unutmayın: Hedefinizi çok düşük ayarlarsanız daha fazla dönüşümü kaçırabilirsiniz.

Hedef Reklam Harcama Getirisi (ROAS)

Belirlediğiniz hedef ROAS'a (veya reklamlara harcadığınız her dolar için almak istediğiniz ortalama dönüşüm değerine) dayalı olarak teklif verin. Bu model kapsamında Google, gelecekteki dönüşümlerinizi ve her birinin değerini tahmin etmeye çalışır. Ardından, getirilerinizi optimize etmek için bir maksimum dönüşüm başına maliyet (TBM) belirler.

Not: Hedef ROAS stratejisini kullanmak için son 30 gün içinde en az 15 dönüşüme sahip olmanız gerekir.

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar

Yalnızca web trafiğini veya ziyaretçileri artırmak istiyorsanız, Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar stratejisi, belirlediğiniz hedef tutar için kampanyalarınıza mümkün olduğunca çok tıklama sağlar. Bir hedef harcama tutarı belirlemezseniz, sistem kalan günlük reklam bütçenizi kullanır.

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma veya Dönüşüm Değerini Artırmada olduğu gibi, Google Ads tıklamalar için günlük payınızı tüketebileceğinden, azalan bir bütçeye dikkat edin.

Öğrenme Dönemine İlişkin Bir Not

Google Akıllı Teklif stratejiniz beklediğiniz gibi çalışmıyor gibi mi görünüyor? Sonuçlarınızı çok erken analiz etmemeniz önemlidir. Bunun nedeni, makinelerin öğrenmek ve ayarlamak için zamana ihtiyacı olmasıdır. Google, aşağıdaki zaman çizelgesini önerir:

1. Akıllı Teklifi uygulayın — Size uygun stratejiyi seçin ve ayarladıktan sonra bütçe değişiklikleri veya anahtar kelime eklemeleri gibi değişiklikleri sınırlayın.
2. Teklif modelinin öğrenmesine izin verin - Google'ın yeni bir teklif stratejisine uyum sağlaması genellikle bir ila iki hafta sürer. Bu süre zarfında Google, tekliflerinizi optimize etmek için ihtiyaç duyduğu performans verilerini toplar.
3. Kontrol sonrası dönemi bekleyin – Google, öğrenme dönemini tamamladıktan sonra, iki ila dört haftalık bir kontrol sonrası döneme girer.
4. Dönüşüm gecikmesini göz önünde bulundurun - Çoğu tıklamanın hemen dönüşümle sonuçlanmadığını göz önünde bulundurarak, kampanyanıza kanallar ve cihazlar arasında çalışması için zaman tanıyın.
5. Performansı değerlendirin - Kampanyalarınıza öğrenmesi için yeterli zaman verdikten sonra performansınızı analiz edin.

Google Akıllı Teklif Kimler İçindir?

Google Akıllı Teklif, kampanyaları hem küçük, orta ölçekli hem de kurumsal işletmeler için optimize edebilir. Hizmet hem arama hem de görüntülü reklamlar için çalışır ve bunların da mevcut olması gerekmez. Akıllı Teklif, tüm kampanyalarınızdan ve diğer sinyallerden gelen verileri değerlendirir, böylece yeni kampanyalar bile performans gösterebilir.

Akıllı Teklif'in sizin için doğru olup olmadığını belirleyebilmek için bu sinyallere aşina olduğunuzdan emin olun:

• Cihaz
• Fiziksel konum
• Konum amacı
• Hafta içi ve günün saati
• yeniden pazarlama listesi
• Reklam özellikleri
• arayüz dili
• Tarayıcı
• İşletim sistemi
• Gerçek arama sorgusu (Arama ve alışveriş)
• Arama Ağı ortağı (Yalnızca Arama)
• Web yerleşimi (Yalnızca görüntüleme)
• Site davranışı (Yalnızca Görüntüleme)
• Ürün özellikleri (Yalnızca Alışveriş)
• Otel ve seyahat planı özellikleri (Yalnızca oteller)
• Mobil uygulama derecelendirmeleri (Çok yakında)
• Fiyat rekabet gücü (yalnızca Alışveriş ve oteller)
• Mevsimsellik (Yalnızca Alışveriş)

Her sinyal için Google'ın açıklamasına ve her biri için bir örneğe buradan göz atın .

Google Akıllı Teklifinin Avantajları

Daha Basit Kampanya Yönetimi

Google Akıllı Teklif, dönüşüm, tıklama veya reklam harcaması hedeflerinize ulaşmak söz konusu olduğunda "ayarlayıp unutmanıza" olanak tanır. Tek tek anahtar kelimeleri manuel olarak izlemek ve teklif vermek yerine, Google'ın son derece gelişmiş algoritmaları bunu sizin için yapar.

Google, her arama sorgusu için teklif verdiğinden, geniş arama terimlerine sahip kampanyalar, tam anahtar kelime eşleşmelerine sahip kampanyalar kadar iyi performans gösterebilir. Bu, daha küçük reklamverenlerin daha küçük bütçelere veya daha az karmaşık reklam programlarına rağmen kazanma şansının yüksek olduğu anlamına gelir.

Bağlamsal Sinyaller Üzerinde Daha Fazla Kontrol

Varsayımlar yapmanıza veya kendi sonuçlarınızı çıkarmanıza gerek yok. Google, sizden çok daha fazla veriye sahiptir ve tahminlerini ve önerilerini manuel olarak elde edebileceğinizden çok daha doğru hale getirir.

Bununla birlikte, açık artırma anında teklif verme, tekliflerinizi optimize etmek için çok çeşitli sinyaller üzerinde size büyük kontrol sağlar.

ChannelAdvisor, Google Akıllı Teklif Kampanyalarınızı Optimize Etmenize Yardımcı Olur

ChannelAdvisor, markalara ve perakendecilere Google Ads ile uzun vadeli büyüme sağlamak ve hızla değişen e-ticaret ortamında bir adım önde olmak için gerekli uzmanlığı sağlar. Aslında ChannelAdvisor, Google Partners programındaki seçkin bir Premier İş Ortağı grubunun parçasıdır.

Google Akıllı Teklif'in ayrıntılarını anlamak için yardıma mı ihtiyacınız var? Tüm temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) ve bütçe gereksinimlerinizi hesaba katan sağlam bir strateji mi istiyorsunuz? ChannelAdvisor Managed Services, daha fazla teklif kazanmanıza yardımcı olacak içgörü ve uygulamalı uzmanlığa sahiptir.

ChannelAdvisor Yönetilen Hizmetlerinin , Google reklam kampanyalarınızı en yüksek getiri için optimize etmeye nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bugün bize ulaşın .

Editörün notu: Bu blog yazısı ilk olarak Mayıs 2020'de yayınlandı ve doğruluk ve anlaşılırlık için Eylül 2022'de güncellendi.