So nutzen Sie Automatisierung und Smart Bidding für den Google-Erfolg

Veröffentlicht: 2022-09-13

Hören wir $5? 10 $?

Wenn Sie neu bei Google Smart Bidding sind, sind Sie möglicherweise genauso verwirrt wie ein Anfänger in einem Auktionshaus.

Bei Google hat Ihre Fähigkeit, Keyword-Gebote zu meistern, einen großen Einfluss auf Ihre Anzeigensichtbarkeit sowie auf das Interaktionsniveau, das Sie für jede Suchanfrage erhalten. Die dynamische Natur von Suchauktionen bedeutet, dass das richtige Gebot normalerweise ein bewegliches Ziel ist, das einfach nicht in großem Umfang erreicht werden kann. Bieten Sie falsch, und Sie könnten einen Berg wertvoller Conversions verpassen.

Bei so vielen Einflüssen, die Online-Anzeigengebote beeinflussen, kann es unglaublich schwierig sein, die beste Strategie und den besten Preis für jedes Keyword zu ermitteln.

Google hat 2016 mit der Entwicklung von Smart Bidding eine Antwort auf diese Herausforderung gegeben, indem es Automatisierung und maschinelles Lernen einsetzt, um dem richtigen Verbraucher im richtigen Moment die richtige Anzeige zu liefern.

Werfen wir einen Blick auf die Vorteile von Google Smart Bidding und wie Sie damit Ihre Online-Werbestrategie verbessern können.

Was ist Google Smart Bidding?

Laut Google „bezieht sich Smart Bidding auf Gebotsstrategien, die maschinelles Lernen verwenden, um Conversions oder den Conversion-Wert in jeder einzelnen Auktion zu optimieren – eine Funktion, die als ‚Auction-Time Bidding‘ bekannt ist.“

Im Klartext ist Smart Bidding eine Online-Werbestrategie, die automatisierte Intelligenz nutzt, um:

  • Überprüfen Sie das bisherige Suchverhalten
  • Prognostizieren Sie die Wahrscheinlichkeit einer Conversion
  • Erhöhen Sie Ihre Gebote, wenn eine Conversion wahrscheinlicher ist

Im Handumdrehen kann Google für jede Auktion eine Reihe von Datensignalen auswerten, um das optimale Gebot festzulegen. Die Signale, die Google überprüft, um diese Entscheidungen zu treffen, umfassen eine Reihe kontextbezogener Hinweise, wie z. B. den Standort eines Nutzers, die Tageszeit, die bisherige Leistung Ihrer Anzeige, den Gerätetyp des Nutzers und mehr.

So funktioniert Google Smart Bidding

Google Smart Bidding verwendet fünf verschiedene Strategien, um Sie beim Erreichen bestimmter Anzeigenziele zu unterstützen. Um diese nutzen zu können, müssen Sie in Ihrem Google Ads-Konto bereits Conversion-Tracking eingerichtet haben. Sie benötigen jedoch keine historischen Daten, um loszulegen, da Google kontextbezogene Signale verwendet, um die besten Entscheidungen zu treffen.

Conversions maximieren

Erzielen Sie die meisten Conversions, während Sie Ihr Budget einhalten. Bei dieser Einstellung priorisiert Google Anzeigen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Kundenkonversion führen. Es kann jedoch Ihre Gebote maximieren, um Sie dorthin zu bringen, wodurch Ihr Tagesbudget möglicherweise schneller aufgebraucht wird.

Konversionswert maximieren

Der Conversion-Wert ist der Betrag, den ein konvertierter Kunde ausgibt. Bei diesem Modell priorisiert Google Anzeigen für Sie, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Wert generieren.

Google erreicht dies, indem es Ihre Umsatzkennzahlen überprüft. Wie bei der Strategie „Conversions maximieren“ kann Ihnen auch das Budget vorzeitig ausgehen, wenn Google Anzeigen priorisiert, die zu Conversions mit hohen Ausgaben führen.

Sowohl Conversions maximieren als auch Conversion-Wert maximieren sind ideale Strategien für Unternehmen, die kein bestimmtes Cost-per-Acquisition-Ziel im Auge haben. Sie sind jedoch nicht ideal für diejenigen, die ihr Budget genau beobachten.

Ziel-Kosten pro Aktion (CPA)

Mit dem Ziel-CPA können Sie zu den von Ihnen festgelegten Zielkosten (oder dem durchschnittlichen Betrag, den Sie zahlen möchten) so viele Conversions wie möglich erzielen. Google wertet dazu Ihre vergangenen Conversion-Daten aus, damit Sie nicht für unrentable Klicks zahlen müssen. Einige Conversions können höher als Ihr Ziel sein, während andere niedriger sind, aber Google legt Wert darauf, unter dem von Ihnen festgelegten Ziel-CPA zu bleiben.

Das System empfiehlt möglicherweise sogar einen Ziel-CPA auf der Grundlage dieser Daten, wenn Sie die Kampagne einrichten.

Durch die Maximierung der Conversions zu einem von Ihnen festgelegten Preispunkt könnte diese Strategie das Beste aus beiden Welten sein. Denken Sie daran: Wenn Sie Ihr Ziel zu niedrig ansetzen, verpassen Sie möglicherweise mehr Conversions.

Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend)

Bieten Sie basierend auf einem von Ihnen festgelegten Ziel-ROAS (oder dem durchschnittlichen Conversion-Wert, den Sie für jeden Dollar erzielen möchten, den Sie für Anzeigen ausgeben). Bei diesem Modell versucht Google, Ihre zukünftigen Conversions und deren Wert vorherzusagen. Anschließend wird ein maximaler Cost-per-Conversion (CPC) festgelegt, um Ihre Renditen zu optimieren.

Hinweis: Sie müssen in den letzten 30 Tagen mindestens 15 Conversions erzielt haben, um die Ziel-ROAS-Strategie verwenden zu können.

Klicks maximieren

Wenn Sie einfach nur den Web-Traffic oder die Besucher erhöhen möchten, leitet die Strategie „Klicks maximieren“ so viele Klicks wie möglich zu Ihren Kampagnen für den von Ihnen festgelegten Zielbetrag. Wenn Sie kein Ausgabenziel festlegen, verwendet das System Ihr verbleibendes Tagesbudget für Anzeigen.

Achten Sie wie bei „Conversions maximieren“ oder „Conversion-Wert“ auf ein sich verschlechterndes Budget, da Google Ads Ihr tägliches Kontingent zugunsten von Klicks aufbrauchen kann.

Eine Anmerkung zur Lernphase

Sieht es so aus, als ob Ihre Google Smart Bidding-Strategie nicht so läuft, wie Sie es erwartet haben? Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ergebnisse nicht zu früh analysieren. Das liegt daran, dass Maschinen Zeit brauchen, um zu lernen und sich anzupassen. Google empfiehlt folgenden Zeitplan:

  1. Implementieren Sie Smart Bidding – Wählen Sie die Strategie, die für Sie geeignet ist, und beschränken Sie Änderungen wie Budgetänderungen oder Keyword-Hinzufügungen, nachdem Sie sie eingerichtet haben.
  2. Lassen Sie das Gebotsmodell lernen – Google braucht in der Regel ein bis zwei Wochen, um sich an eine neue Gebotsstrategie anzupassen. Während dieser Zeit sammelt Google die Leistungsdaten, die es benötigt, um Ihre Gebote zu optimieren.
  3. Warten Sie auf die Nachkontrollphase – Sobald Google die Lernphase abgeschlossen hat, tritt es in eine zwei- bis vierwöchige Nachkontrollphase ein.
  4. Berücksichtigen Sie die Conversion-Zeitverzögerung – Da die meisten Klicks nicht sofort zu Conversions führen, geben Sie Ihrer Kampagne Zeit, um über Kanäle und Geräte hinweg zu funktionieren.
  5. Leistung auswerten – Analysieren Sie Ihre Leistung, nachdem Sie Ihren Kampagnen ausreichend Zeit zum Lernen gegeben haben.

Für wen ist Google Smart Bidding geeignet?

Google Smart Bidding kann Kampagnen für kleine, mittlere und große Unternehmen gleichermaßen optimieren. Der Dienst funktioniert sowohl für Such- als auch für Display-Anzeigen – und sie müssen auch nicht vorhanden sein. Smart Bidding wertet Daten aus allen Ihren Kampagnen und andere Signale aus, sodass auch neue Kampagnen die Leistung nachweisen können.

Machen Sie sich mit diesen Signalen vertraut, damit Sie feststellen können, ob Smart Bidding das Richtige für Sie ist:

  • Gerät
  • Physischer Standort
  • Standortabsicht
  • Wochentag & Tageszeit
  • Remarketing-Liste
  • Anzeigenmerkmale
  • Schnittstellensprache
  • Browser
  • Betriebssystem
  • Tatsächliche Suchanfrage (Suchen und Einkaufen)
  • Partner im Suchnetzwerk (nur Suche)
  • Webplatzierung (nur Anzeige)
  • Website-Verhalten (nur Anzeige)
  • Produktattribute (nur Shopping)
  • Hotel- und Reiseplanattribute (nur Hotels)
  • Bewertungen mobiler Apps (demnächst verfügbar)
  • Preisliche Wettbewerbsfähigkeit (nur Shopping und Hotels)
  • Saisonalität (nur Einkaufen)

Sehen Sie sich die Beschreibung von Google für jedes Signal sowie ein Beispiel für jedes hier an .

Die Vorteile von Google Smart Bidding

Einfacheres Kampagnenmanagement

Mit Google Smart Bidding können Sie „einstellen und vergessen“, wenn es darum geht, Ihre Conversion-, Klick- oder Werbeausgabenziele zu erreichen. Anstatt einzelne Keywords manuell zu überwachen und auf sie zu bieten, erledigen die hochentwickelten Algorithmen von Google dies für Sie.

Und da Google auf jede Suchanfrage bietet, können Kampagnen mit weit gefassten Suchbegriffen genauso gut abschneiden wie Kampagnen mit genau passenden Keywords. Das bedeutet, dass kleinere Werbetreibende trotz kleinerer Budgets oder weniger ausgefeilter Werbeprogramme genauso große Gewinnchancen haben.

Mehr Kontrolle über kontextbezogene Signale

Es besteht keine Notwendigkeit, Annahmen zu treffen oder eigene Schlussfolgerungen zu ziehen. Google verfügt über viel mehr Daten als Sie und macht seine Vorhersagen und Empfehlungen genauer, als Sie es jemals manuell erreichen könnten.

Nichtsdestotrotz gibt Ihnen die automatische Gebotseinstellung eine große Kontrolle über die breite Palette von Signalen, um Ihre Gebote zu optimieren.

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Anmerkung des Herausgebers: Dieser Blogbeitrag wurde ursprünglich im Mai 2020 veröffentlicht und im September 2022 aus Gründen der Genauigkeit und Vollständigkeit aktualisiert.