當今聯盟空間最需要的創新

聯盟和合作夥伴營銷空間自言自語的歷史由來已久。 如果我們想變得更多，是時候改變了。 這始於一些痛苦的誠實。

我們不能只是在我們的會議電路和行業論壇的回音室中閒著地寫下蜿蜒的署名或繼續與相同的面孔交談。 這是一個自我描述的“關係”渠道，但在這個相對孤立的生態系統中的“關係”不會引起我們需要依賴的人（即 CEO 和 CMO）的注意。 他們沒有參加我們的頒獎典禮，他們沒有在財報電話會議上談論我們，也沒有通過最終衡量標準（即增加的支出與機會相提並論）來認可我們的價值。 我也相信，在缺乏內省的情況下傳福音給我們所有人（最終是消費者）帶來了無法估量的傷害。

在聯盟領域，隨著行業環境的不斷變化，我們必須勇敢地向內看，進行艱難的對話，並真正了解需要完成的新工作。 總會有新的工作，因為應該有。 普遍的好消息是，會員享有鮮明對比的好處。 當我們拒絕巨人的陰影並踏入光明時，它只會變得更加鮮明。

Facebook 和谷歌等主要渠道只會繼續提高廣告商的成本，即使隨著跟踪透明度徹底削弱 Facebook 的衡量能力，可衡量性也會下降。 營銷人員將繼續尋找替代方案，這使得我們的生態系統在所需的成本效益營銷組合中變得越來越重要。 我們面前的宏觀經濟環境只會加速這一進程。 因此，作為這一主張的管理者，我們有責任繼續推動解決我們的歷史缺陷並超越它們，在此過程中證明這些陰影巨人的替代方案。 當然，仍有工作要克服圍繞該渠道的任何歷史污名，以便將其視為整體全渠道戰略的一部分，無論是用於收購還是品牌推廣。 但它可以而且應該做到。

所有這些動機的脈搏檢查應該是我們的目標客戶的脈搏：負責增長的高管。 它說明了我們需要去哪裡。 Gartner 幾個月前進行了一項 CMO 調查，合作夥伴和附屬公司甚至不被視為 72% 預算用於的數字媒體支出桶的一部分。

為什麼我們不是數字支出的假定部分？ 答案是因為一部分 CMO 不這麼認為。 我們知道這一點。 但現在是最終弄清楚原因的時候了——同時克服我們的創意、受眾和預測數據能力的缺陷，讓自己趕上數字組合的其餘部分。 我們致力於克服這些缺點，而不是僅僅認為它們無關緊要。 我們已經看到粉飾失敗，甚至只是弱點，如何過度阻礙我們。

解決我們的漏洞

在我最近的文章中，我討論了會員和合作夥伴渠道必須繼續推進的領域，以便在做出營銷和業務決策的最高管理層的餐桌上贏得一席之地。 這些是我們行業的集體協作和熱情可以開始改變對話的領域。 但我們不能止步於此。

有兩個非常重要的領域我們絕對還沒有做到——真正的工作需要進行。 一是創意。 文本鏈接不會給我們帶來創造更多渠道庫存的分銷機會。 我們不是付費搜索。 我們需要將性能內容（想想 UGC 圖像和視頻、產品源圖像和消費者評論）結合在一個資產庫中，以實現動態創意優化 (DCO)。

我們缺乏的另一個領域可以概括為我們揮之不去的缺乏類似拍賣的功能。 總之，這些都是關鍵的組成部分，以支持我們的品牌合作夥伴獲取第一方數據和我們的供應方合作夥伴能夠積極管理出版商術語中的每千頁收益或收入的更高需求。 一個品牌願意單獨支付溢價佣金率並不能保證推廣該優惠的合作夥伴獲得最高收益。 我們在我們的類別中有一個動態，非常類似於 SERP（搜索引擎結果頁面），其中可用佣金率和轉換概率之間的關係支撐著最大化聯盟展示位置收益的公式。 如果我們想要更多地分配我們的報價（增加類別支出的唯一方法），使用深度數據集和智能自動進行預測收益計算是核心要求。 就目前而言，在機械和媒體經濟學的交匯點上，我們無法與更大的數字生態系統相提並論——它正在阻礙我們。

當我們繼續集體、穩定地專注於發展模型、重新構想和擴展合作夥伴類型以及在該領域實現 DCO 和合適的拍賣式功能等目標時，問題仍然存在：我們如何最終突破到完全建立的組合？ 與 CMO 一起進入而不為我們的晚餐唱​​歌的關鍵是什麼？ 我們如何擁有屬於我們的東西？

我說這就像認識和欣賞這個時刻，這個關頭一樣簡單。 營銷人員和內容創建者的需求從未像我們的類別能夠提供的那樣更加一致。 品牌營銷和績效營銷正在快速融合，動力從品牌轉移到消費者的根本性轉變。

對於許多品牌來說，付費社交和付費搜索的增長渠道已經到了收益遞減的地步，還有更多品牌正在接近未來增長的障礙。 合作夥伴生態系統已經認識到，績效和合作夥伴收入代表了增長引擎，它將在不破壞用戶體驗的情況下推動其向前發展。 而且，這不僅在營銷預算不斷擴大甚至臃腫的經濟全盛時期是正確的或相關的。 事實上，您可以有效地爭辯說，這個渠道的勇氣在經濟動盪期間經過了壓力測試，只是由於其可預測的、結果驅動的模型而成為營銷組合的中堅力量。 然而，經濟安全無法將渠道帶回原來的樣子，折扣驅動的出版商策略使聯盟營銷的最後點擊聲譽永久化。

這是我們的時刻。 要求很明確。 聯盟的未來需要擴大訓練有素、專業化的資源基礎，建立完全的透明度，並致力於品牌安全和欺詐預防。 我們必須提供一致的衡量方法、相關的創意、數據驅動的優化和收益管理，並堅持不懈地專注於提供在多元化合作夥伴規模、工作流程自動化和基於結果的定價模型的交叉點上創建的運營槓桿。

換句話說，是時候開始工作了。