كيفية استخدام الأتمتة وعروض الأسعار الذكية لتحقيق نجاح Google
نشرت: 2022-09-13هل نسمع 5 دولارات؟ 10 دولارات؟
إذا كنت جديدًا في استخدام عروض الأسعار الذكية من Google ، فقد تشعر بالارتباك تمامًا مثل المحير لأول مرة في دار المزاد.
على Google ، إن قدرتك على إتقان عروض أسعار الكلمات الرئيسية لها تأثير كبير على ظهور إعلانك ، بالإضافة إلى مستوى التفاعل الذي تتلقاه لكل استعلام. تعني الطبيعة الديناميكية لمزادات البحث أن عرض التسعير الصحيح عادة ما يكون هدفًا متحركًا لا يمكن الوصول إليه على نطاق واسع. عرض الأسعار بشكل غير صحيح ، وقد يفوتك جبل من التحويلات القيمة.
مع وجود العديد من التأثيرات التي تؤثر على عروض أسعار الإعلانات عبر الإنترنت ، قد يكون تحديد أفضل استراتيجية وسعر لكل كلمة رئيسية أمرًا صعبًا للغاية.
قدمت Google إجابة لهذا التحدي في عام 2016 عندما أنشأت عروض الأسعار الذكية ، باستخدام الأتمتة والتعلم الآلي لتقديم الإعلان المناسب للمستهلك المناسب في الوقت المناسب.
دعنا نلقي نظرة على مزايا Google Smart Bidding وكيف يمكنك استخدامها لتحسين إستراتيجيتك الإعلانية عبر الإنترنت.
ما المقصود بـ Google Smart Bidding؟
وفقًا لـ Google ، "تشير عروض الأسعار الذكية إلى إستراتيجيات عروض الأسعار التي تستخدم التعلم الآلي لتحسين التحويلات أو قيمة التحويل في كل مزاد - وهي ميزة تُعرف باسم" عروض أسعار وقت المزاد ".
بلغة الإنجليزية البسيطة ، تُعد Smart Bidding إستراتيجية إعلان عبر الإنترنت تستخدم الذكاء الآلي من أجل:
- راجع سلوك البحث التاريخي
- توقع احتمالية حدوث تحويل
- قم بزيادة عروض التسعير الخاصة بك عندما يكون التحويل أكثر احتمالا
في لحظة ، يمكن لـ Google تقييم عدد من إشارات البيانات لكل مزاد لتعيين عرض السعر الأمثل. تتضمن إشارات مراجعات Google لاتخاذ هذه القرارات عددًا من القرائن السياقية ، مثل موقع المستخدم والوقت من اليوم والأداء التاريخي لإعلانك ونوع جهاز المستخدم والمزيد.
كيف تعمل Google Smart Bidding
تستخدم عروض الأسعار الذكية من Google خمس استراتيجيات مختلفة لمساعدتك في تحقيق أهداف إعلانية معينة. لاستخدامها ، يجب أن يكون لديك بالفعل تتبع التحويل الذي تم إعداده في حساب إعلانات Google الخاص بك. ومع ذلك ، لا تحتاج إلى أي بيانات تاريخية للبدء لأن Google تستخدم إشارات السياق لاتخاذ أفضل القرارات.
زيادة التحويلات
احصل على أكبر عدد من التحويلات مع الإنفاق في حدود ميزانيتك. في هذا الإعداد ، ستعطي Google الأولوية للإعلانات التي يُرجح أن تؤدي إلى تحويل العميل. ومع ذلك ، قد يؤدي ذلك إلى زيادة عروض أسعارك إلى أقصى حد للوصول إلى هناك ، ومن المحتمل أن تأكل من خلال ميزانيتك اليومية بشكل أسرع.
تعظيم قيمة التحويل
قيمة التحويل هي المبلغ الذي ينفقه العميل المحوّل. بموجب هذا النموذج ، تمنح Google الأولوية للإعلانات التي من المرجح أن تولد قيمة.
تحقق Google هذا من خلال مراجعة مقاييس الإيرادات الخاصة بك. مثل إستراتيجية "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" ، قد تنفد ميزانيتك مبكرًا إذا أعطت Google الأولوية للإعلانات التي تؤدي إلى تحويلات عالية الإنفاق.
تعد كل من "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" و "زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد" إستراتيجيتين مثاليتين للشركات التي لا تضع في الاعتبار تكلفة محددة لهدف الاكتساب. ومع ذلك ، فهي ليست مثالية لأولئك الذين يراقبون ميزانيتهم عن كثب.
التكلفة المستهدفة للإجراء (CPA)
تسمح لك التكلفة المستهدفة للاكتساب بجمع أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة التي تحددها (أو متوسط المبلغ الذي تريد دفعه). تقوم Google بذلك عن طريق تقييم بيانات التحويل السابقة حتى لا تضطر إلى الدفع مقابل النقرات غير المربحة. قد تكون بعض التحويلات أعلى من هدفك ، بينما يكون البعض الآخر أقل ، لكن Google تعطي الأولوية للبقاء أقل من التكلفة المستهدفة للاكتساب التي عينتها.
قد يوصي النظام أيضًا بتكلفة مستهدفة للاكتساب بناءً على هذه البيانات عند إعداد الحملة.
من خلال زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى عند نقطة سعر تحددها ، يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية هي الأفضل في كلا العالمين. تذكر فقط: إذا حددت هدفك على مستوى منخفض جدًا ، فقد تفقد المزيد من التحويلات.
العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)
عرض الأسعار استنادًا إلى عائد النفقات الإعلانية المستهدف الذي تحدده (أو متوسط قيمة التحويل التي ترغب في الحصول عليها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات). في ظل هذا النموذج ، تحاول Google توقع تحويلاتك المستقبلية وقيمة كل منها. ثم تقوم بتعيين الحد الأقصى لتكلفة التحويل (CPC) لتحسين عوائدك.
ملاحظة: يجب أن يكون لديك 15 تحويلاً على الأقل في آخر 30 يومًا لاستخدام إستراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
زيادة النقرات
إذا كنت ترغب فقط في زيادة عدد زيارات الويب أو الزوار ، فإن إستراتيجية "زيادة النقرات للحد الأقصى" توجه أكبر عدد ممكن من النقرات إلى حملاتك للمبلغ المستهدف الذي تحدده. إذا لم تقم بتعيين مبلغ إنفاق مستهدف ، فسيستخدم النظام ما تبقى لديك من ميزانيتك الإعلانية اليومية.
كما هو الحال مع "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات أو قيمة التحويل" ، ابحث عن ميزانية متدهورة ، حيث يمكن لبرنامج إعلانات Google استخدام حصتك اليومية من أجل النقرات.
ملاحظة حول فترة التعلم
هل يبدو أن إستراتيجية عروض الأسعار الذكية من Google لا تعمل بالطريقة التي تتوقعها؟ من المهم ألا تحلل نتائجك في وقت مبكر جدًا. ذلك لأن الآلات تحتاج إلى وقت للتعلم والتكيف. توصي Google بالجدول الزمني التالي:
- تنفيذ عروض الأسعار الذكية - اختر الإستراتيجية التي تناسبك ، وقم بتقييد التغييرات مثل تعديلات الميزانية أو إضافات الكلمات الرئيسية بعد إعدادها.
- السماح لنموذج عروض الأسعار بالتعلم - يستغرق الأمر عادةً من أسبوع إلى أسبوعين حتى تتكيف Google مع إستراتيجية عروض أسعار جديدة. خلال هذا الوقت ، تجمع Google بيانات الأداء التي تحتاجها لتحسين عروض أسعارك.
- انتظر فترة ما بعد التحكم - بمجرد أن تكمل Google فترة التعلم ، فإنها تدخل فترة من أسبوعين إلى أربعة أسابيع بعد التحكم.
- ضع في اعتبارك الفاصل الزمني للتحويل - لا يؤدي النظر في معظم النقرات إلى تحويلات على الفور ، بل امنح حملتك وقتًا للعمل عبر القنوات والأجهزة.
- تقييم الأداء - قم بتحليل الأداء بمجرد منح حملاتك الوقت الكافي للتعلم.
لمن تقدم Google Smart Bidding؟
يمكن لـ Google Smart Bidding تحسين الحملات للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات على حدٍ سواء. تعمل الخدمة مع كلٍ من الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات الصورية - ولا يلزم أن تكون موجودة أيضًا. تعمل عروض الأسعار الذكية على تقييم البيانات من جميع حملاتك والإشارات الأخرى ، لذلك يمكن حتى للحملات الجديدة إظهار الأداء.
تأكد من التعرف على هذه الإشارات حتى تتمكن من تحديد ما إذا كانت عروض الأسعار الذكية مناسبة لك أم لا:
- جهاز
- الموقع الفعلي
- نية الموقع
- أيام الأسبوع والوقت من اليوم
- قائمة تجديد النشاط التسويقي
- خصائص الإعلان
- لغة الواجهة
- المستعرض
- نظام التشغيل
- استعلام البحث الفعلي (بحث وتسوق)
- شريك شبكة البحث (بحث فقط)
- موضع الويب (عرض فقط)
- سلوك الموقع (عرض فقط)
- سمات المنتج (التسوق فقط)
- سمات الفندق ومسار الرحلة (الفنادق فقط)
- تقييمات تطبيقات الجوال (قريبًا)
- تنافسية الأسعار (التسوق والفنادق فقط)
- الموسمية (التسوق فقط)
تحقق من وصف Google لكل إشارة ، بالإضافة إلى مثال لكل إشارة هنا .
مزايا Google Smart Bidding
إدارة حملة أبسط
تتيح لك عروض الأسعار الذكية من Google "تعيينها ونسيانها" عندما يتعلق الأمر بتحقيق أهداف التحويل أو النقر أو الإنفاق الإعلاني. بدلاً من المراقبة اليدوية وعروض الأسعار على الكلمات الرئيسية الفردية ، فإن خوارزميات Google شديدة التعقيد تفعل ذلك نيابةً عنك.
ونظرًا لأن Google تقدم عروض أسعار لكل استعلام بحث ، يمكن للحملات ذات مصطلحات البحث العامة أن تؤدي تمامًا مثل الحملات ذات المطابقات التامة للكلمات الرئيسية. وهذا يعني أن المعلنين الصغار لديهم فرصة مماثلة للفوز على الرغم من الميزانيات الصغيرة أو البرامج الإعلانية الأقل تعقيدًا.
مزيد من التحكم في الإشارات السياقية
ليست هناك حاجة لعمل افتراضات أو استخلاص استنتاجاتك الخاصة. تمتلك Google بيانات أكثر مما لديك ، مما يجعل تنبؤاتها وتوصياتها أكثر دقة مما يمكنك تحقيقه يدويًا.
ومع ذلك ، تمنحك عروض أسعار وقت المزاد تحكمًا كبيرًا في مجموعة كبيرة من الإشارات لتحسين عروض أسعارك.
تساعد ChannelAdvisor في تحسين حملات عروض الأسعار الذكية من Google
توفر ChannelAdvisor الخبرة اللازمة للعلامات التجارية وتجار التجزئة لتحقيق النمو طويل المدى من خلال إعلانات Google والبقاء في صدارة مشهد التجارة الإلكترونية سريع التغير. في الواقع ، تعد ChannelAdvisor جزءًا من مجموعة مختارة من الشركاء المميزين في برنامج شركاء Google.
هل تحتاج إلى مساعدة في فهم خصوصيات وعموميات Google Smart Bidding؟ هل تريد إستراتيجية صارمة تراعي جميع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واحتياجات الميزانية؟ تتمتع الخدمات المُدارة في ChannelAdvisor الرؤية الثاقبة والخبرة العملية لمساعدتك في الفوز بمزيد من العطاءات.
اتصل بنا اليوم لمعرفة كيف يمكن للخدمات المدارة من ChannelAdvisor المساعدة في تحسين حملاتك الإعلانية على Google لتحقيق أعلى عائد.
ملاحظة المحرر: تم نشر منشور المدونة هذا في الأصل في مايو 2020 وتم تحديثه في سبتمبر 2022 من أجل الدقة والشمول.