Cara Menggunakan Otomatisasi dan Smart Bidding untuk Kesuksesan Google

Apakah kita mendengar $5? $10?

Jika Anda baru menggunakan Google Smart Bidding, Anda mungkin sama bingungnya dengan pemula di rumah lelang.

Di Google, kemampuan Anda untuk menguasai tawaran kata kunci memiliki pengaruh besar pada visibilitas iklan Anda, serta tingkat interaksi yang Anda terima untuk setiap kueri. Sifat dinamis dari lelang pencarian berarti tawaran yang tepat biasanya merupakan target bergerak yang tidak dapat dicapai dalam skala besar. Tawaran salah, dan Anda bisa kehilangan segunung konversi yang berharga.

Dengan begitu banyak pengaruh yang memengaruhi tawaran iklan online, mengidentifikasi strategi dan harga terbaik untuk setiap kata kunci bisa sangat sulit.

Google memberikan jawaban atas tantangan ini pada tahun 2016 ketika menciptakan Smart Bidding, menggunakan otomatisasi dan pembelajaran mesin untuk menayangkan iklan yang tepat kepada konsumen yang tepat pada saat yang tepat.

Mari kita lihat manfaat Google Smart Bidding dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan strategi iklan online Anda.

Apa itu Google Smart Bidding?

Menurut Google , “Smart Bidding mengacu pada strategi bidding yang menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan konversi atau nilai konversi di setiap dan setiap lelang — fitur yang dikenal sebagai 'bidding waktu lelang.'”

Dalam bahasa Inggris yang sederhana, Smart Bidding adalah strategi periklanan online yang menggunakan kecerdasan otomatis untuk:

• Tinjau perilaku penelusuran historis
• Memprediksi kemungkinan konversi
• Tingkatkan tawaran Anda saat konversi lebih mungkin terjadi

Dalam sekejap, Google dapat mengevaluasi sejumlah sinyal data untuk setiap lelang guna menetapkan tawaran yang optimal. Sinyal yang ditinjau Google untuk membuat keputusan ini mencakup sejumlah petunjuk kontekstual, seperti lokasi pengguna, waktu, kinerja historis iklan Anda, jenis perangkat pengguna, dan lainnya.

Cara Kerja Google Smart Bidding

Google Smart Bidding menggunakan lima strategi berbeda untuk membantu Anda mencapai sasaran iklan tertentu. Untuk menggunakannya, Anda harus sudah menyiapkan pelacakan konversi di akun Google Ads Anda. Namun, Anda tidak memerlukan data historis apa pun untuk memulai karena Google menggunakan sinyal kontekstual untuk membuat keputusan terbaik.

Maksimalkan Konversi

Dapatkan konversi terbanyak sambil membelanjakan sesuai anggaran Anda. Pada setelan ini, Google akan memprioritaskan iklan yang lebih cenderung mengarah pada konversi pelanggan. Namun, ini mungkin memaksimalkan tawaran Anda untuk membawa Anda ke sana, berpotensi menghabiskan anggaran harian Anda lebih cepat.

Maksimalkan Nilai Konversi

Nilai konversi adalah jumlah yang dibelanjakan oleh pelanggan yang dikonversi. Di bawah model ini, Google memprioritaskan iklan untuk Anda yang cenderung menghasilkan nilai.

Google menyelesaikan ini dengan meninjau metrik pendapatan Anda. Seperti strategi Maksimalkan Konversi, Anda juga dapat kehabisan anggaran lebih awal jika Google memprioritaskan iklan yang menghasilkan konversi pembelanjaan tinggi.

Baik Maksimalkan Konversi dan Maksimalkan Nilai Konversi adalah strategi ideal untuk perusahaan yang tidak mempertimbangkan biaya per sasaran akuisisi tertentu. Namun, mereka tidak ideal bagi mereka yang mengawasi anggaran mereka dengan cermat.

Target Biaya Per Tindakan (BPA)

Target CPA memungkinkan Anda mengumpulkan konversi sebanyak mungkin dengan biaya target yang Anda tetapkan (atau jumlah rata-rata yang ingin Anda bayar). Google melakukan ini dengan mengevaluasi data konversi Anda sebelumnya sehingga Anda tidak perlu membayar untuk klik yang tidak menguntungkan. Beberapa konversi mungkin lebih tinggi dari target Anda, sementara yang lain lebih rendah, tetapi Google memprioritaskan untuk tetap berada di bawah target CPA yang Anda tetapkan.

Sistem bahkan dapat merekomendasikan BPA target berdasarkan data ini saat Anda menyiapkan kampanye.

Dengan memaksimalkan konversi pada titik harga yang Anda tetapkan, strategi ini bisa menjadi yang terbaik dari keduanya. Ingat saja: jika Anda menetapkan target terlalu rendah, Anda mungkin kehilangan lebih banyak konversi.

Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS)

Tawar berdasarkan target ROAS yang Anda tetapkan (atau nilai konversi rata-rata yang ingin Anda terima untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk iklan). Di bawah model ini, Google mencoba memprediksi konversi Anda di masa mendatang dan nilai masing-masing. Ini kemudian menetapkan biaya per konversi (BPK) maksimum untuk mengoptimalkan pengembalian Anda.

Catatan: Anda harus memiliki setidaknya 15 konversi dalam 30 hari terakhir untuk menggunakan strategi Target ROAS.

Maksimalkan Klik

Jika Anda hanya ingin meningkatkan lalu lintas atau pengunjung web, strategi Maksimalkan Klik menyalurkan klik sebanyak mungkin ke kampanye Anda untuk jumlah target yang Anda tetapkan. Jika Anda tidak menetapkan jumlah pembelanjaan target, sistem akan menggunakan sisa anggaran iklan harian Anda.

Seperti halnya Maksimalkan Konversi atau Nilai Konversi, waspadai anggaran yang semakin menurun, karena Google Ads dapat menghabiskan alokasi harian Anda demi klik.

Catatan Masa Pembelajaran

Apakah sepertinya strategi Google Smart Bidding Anda tidak berjalan seperti yang Anda harapkan? Sangat penting bahwa Anda tidak menganalisis hasil Anda terlalu dini. Itu karena mesin butuh waktu untuk belajar dan menyesuaikan. Google merekomendasikan garis waktu berikut:

1. Terapkan Smart Bidding — Pilih strategi yang sesuai untuk Anda, dan batasi perubahan seperti modifikasi anggaran atau penambahan kata kunci setelah Anda menyiapkannya.
2. Izinkan model penawaran untuk belajar — Biasanya Google memerlukan waktu satu hingga dua minggu untuk menyesuaikan diri dengan strategi penawaran baru. Selama waktu ini, Google mengumpulkan data kinerja yang dibutuhkan untuk mengoptimalkan tawaran Anda.
3. Tunggu periode pasca-kontrol — Setelah Google menyelesaikan periode pembelajaran, ia memasuki periode pasca-kontrol dua hingga empat minggu.
4. Pertimbangkan jeda waktu konversi — Mengingat sebagian besar klik tidak langsung menghasilkan konversi, berikan waktu kampanye Anda untuk bekerja di seluruh saluran dan perangkat.
5. Evaluasi kinerja — Analisis kinerja Anda setelah Anda memberikan waktu yang cukup untuk mempelajari kampanye Anda.

Untuk Siapa Google Smart Bidding?

Google Smart Bidding dapat mengoptimalkan kampanye untuk bisnis kecil, menengah, dan perusahaan. Layanan ini berfungsi baik untuk iklan penelusuran maupun iklan bergambar — dan keduanya juga tidak harus ada. Smart Bidding mengevaluasi data dari semua kampanye Anda dan sinyal lainnya, sehingga kampanye baru pun dapat menunjukkan performa.

Pastikan Anda memahami sinyal-sinyal ini sehingga Anda dapat menentukan apakah Smart Bidding tepat untuk Anda:

• Perangkat
• Lokasi fisik
• Maksud lokasi
• Hari kerja & waktu hari
• Daftar pemasaran ulang
• Karakteristik iklan
• Bahasa antarmuka
• Peramban
• Sistem operasi
• Kueri penelusuran aktual (Penelusuran dan belanja)
• Mitra Jaringan Penelusuran (Hanya Penelusuran)
• Penempatan web (Hanya Display)
• Perilaku situs (Hanya Display)
• Atribut produk (Hanya Belanja)
• Atribut hotel dan rencana perjalanan (Hanya hotel)
• Peringkat aplikasi seluler (Segera hadir)
• Daya saing harga (Hanya belanja dan hotel)
• Musiman (Hanya Belanja)

Lihat deskripsi Google untuk setiap sinyal, serta contoh untuk masing-masing sinyal di sini .

Manfaat Google Smart Bidding

Manajemen Kampanye Lebih Sederhana

Google Smart Bidding memungkinkan Anda untuk "menetapkan dan melupakannya" saat mencapai sasaran konversi, klik, atau pembelanjaan iklan Anda. Alih-alih memantau dan menawar secara manual pada kata kunci individual, algoritme Google yang sangat canggih melakukannya untuk Anda.

Dan karena Google menawar pada setiap kueri penelusuran, kampanye dengan istilah penelusuran yang luas dapat berkinerja sama baiknya dengan kampanye dengan pencocokan kata kunci yang tepat. Itu berarti pengiklan yang lebih kecil memiliki peluang yang sama untuk menang meskipun anggarannya lebih kecil atau program iklannya kurang canggih.

Lebih Banyak Kontrol Atas Sinyal Kontekstual

Tidak perlu membuat asumsi atau menarik kesimpulan sendiri. Google memiliki lebih banyak data daripada Anda, membuat prediksi dan rekomendasinya lebih akurat daripada yang bisa Anda capai secara manual.

Meskipun demikian, penawaran waktu lelang memberi Anda kontrol besar atas berbagai sinyal untuk mengoptimalkan tawaran Anda.

ChannelAdvisor Membantu Mengoptimalkan Kampanye Google Smart Bidding Anda

ChannelAdvisor memberikan keahlian yang diperlukan kepada merek dan pengecer untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang dengan Google Ads mereka dan tetap menjadi yang terdepan dalam lanskap e-niaga yang berubah dengan cepat. Faktanya, ChannelAdvisor adalah bagian dari grup Mitra Premium terpilih dalam program Google Mitra.

Perlu bantuan untuk memahami seluk beluk Google Smart Bidding? Ingin strategi ketat yang memperhitungkan semua indikator kinerja utama (KPI) dan kebutuhan anggaran Anda? Layanan Terkelola ChannelAdvisor memiliki wawasan dan keahlian langsung untuk membantu Anda memenangkan lebih banyak tawaran.

Hubungi kami hari ini untuk mempelajari bagaimana Layanan Terkelola ChannelAdvisor dapat membantu mengoptimalkan kampanye iklan Google Anda untuk pengembalian tertinggi.

Catatan editor: Posting blog ini awalnya diterbitkan pada Mei 2020 dan diperbarui pada September 2022 untuk akurasi dan kelengkapan.