Cum să utilizați automatizarea și licitarea inteligentă pentru succesul Google

Publicat: 2022-09-13

Auzim 5$? 10 dolari?

Dacă sunteți nou la licitarea inteligentă Google, este posibil să fiți la fel de confuz ca și un începător la o casă de licitații.

Pe Google, capacitatea dvs. de a stăpâni sumele licitate pentru cuvinte cheie are o influență imensă asupra vizibilității anunțurilor dvs., precum și asupra nivelului de interacțiune pe care îl primiți pentru fiecare interogare. Natura dinamică a licitațiilor de căutare înseamnă că suma licitată corectă este de obicei o țintă în mișcare care pur și simplu nu poate fi atinsă la scară. Licitați incorect și puteți pierde o mulțime de conversii valoroase.

Cu atât de multe influențe care afectează sumele licitate pentru anunțuri online, identificarea celei mai bune strategii și preț pentru fiecare cuvânt cheie poate fi incredibil de dificilă.

Google a oferit un răspuns la această provocare în 2016, când a creat Smart Bidding, folosind automatizarea și învățarea automată pentru a livra anunțul potrivit consumatorului potrivit la momentul potrivit.

Să aruncăm o privire la beneficiile Google Smart Bidding și la modul în care o puteți folosi pentru a vă supraalimenta strategia publicitară online.

Ce este Google Smart Bidding?

Potrivit Google , „Smart Bidding se referă la strategiile de licitare care utilizează învățarea automată pentru a optimiza conversiile sau valoarea conversiilor în fiecare licitație – o funcție cunoscută sub numele de „licitare în timpul licitației”.

În limba engleză simplă, Smart Bidding este o strategie de publicitate online care utilizează informații automate pentru:

  • Examinați comportamentul de căutare istoric
  • Preziceți probabilitatea unei conversii
  • Creșteți-vă sumele licitate atunci când este mai probabilă conversia

Într-o clipă, Google poate evalua un număr de semnale de date pentru fiecare licitație pentru a seta oferta optimă. Semnalele examinate de Google pentru a lua aceste decizii includ o serie de indicii contextuale, cum ar fi locația unui utilizator, ora din zi, performanța istorică a anunțului dvs., tipul de dispozitiv al utilizatorului și multe altele.

Cum funcționează Google Smart Bidding

Google Smart Bidding folosește cinci strategii diferite pentru a vă ajuta să atingeți anumite obiective publicitare. Pentru a le utiliza, trebuie să aveți deja configurată urmărirea conversiilor în contul dvs. Google Ads. Cu toate acestea, nu aveți nevoie de date istorice pentru a începe, deoarece Google utilizează semnale contextuale pentru a lua cele mai bune decizii.

Maximizați conversiile

Obțineți cele mai multe conversii în timp ce cheltuiți în limita bugetului dvs. În această setare, Google va acorda prioritate anunțurilor care au șanse mai mari să conducă la conversia clienților. Cu toate acestea, s-ar putea să vă maximizeze sumele licitate pentru a ajunge acolo, potențial consumând bugetul zilnic mai repede.

Maximizați valoarea conversiei

Valoarea conversiei este suma cheltuită de un client convertit. În cadrul acestui model, Google acordă prioritate reclamelor pentru dvs. care au mai multe șanse să genereze valoare.

Google realizează acest lucru examinând valorile dvs. de venit. La fel ca strategia de maximizare a conversiilor, este posibil să rămâneți fără buget mai devreme dacă Google acordă prioritate anunțurilor care duc la conversii cheltuite mari.

Atât Maximizarea conversiilor, cât și Maximizarea valorii conversiilor sunt strategii ideale pentru companiile care nu au în vedere un obiectiv specific de cost pe achiziție. Cu toate acestea, nu sunt ideale pentru cei care își urmăresc îndeaproape bugetul.

Costul pe acțiune vizat (CPA)

Suma CPA vizată vă permite să adunați cât mai multe conversii la costul vizat pe care l-ați stabilit (sau suma medie pe care doriți să o plătiți). Google face acest lucru evaluând datele dvs. de conversie anterioare, astfel încât să nu fiți nevoit să plătiți pentru clicuri care nu sunt profitabile. Unele conversii pot fi mai mari decât ținta dvs., în timp ce altele sunt mai mici, dar Google prioritizează rămânerea sub suma CPA vizată pe care o setați.

Sistemul poate recomanda chiar o sumă CPA țintă pe baza acestor date atunci când configurați campania.

Prin maximizarea conversiilor la un preț stabilit de dvs., această strategie ar putea fi cea mai bună dintre ambele lumi. Nu uitați: dacă vă setați ținta prea scăzută, este posibil să pierdeți mai multe conversii.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)

Licitați în funcție de rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pe care o setați (sau de valoarea medie a conversiei pe care doriți să o primiți pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți în reclame). Conform acestui model, Google încearcă să prezică conversiile viitoare și valoarea fiecăreia. Apoi setează un cost maxim pe conversie (CPC) pentru a vă optimiza rentabilitatea.

Notă: trebuie să aveți cel puțin 15 conversii în ultimele 30 de zile pentru a utiliza strategia Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Maximizați clicurile

Dacă doriți pur și simplu să creșteți traficul web sau vizitatorii, strategia Maximizați clicurile direcționează cât mai multe clicuri către campaniile dvs. pentru suma țintă pe care o setați. Dacă nu setați o sumă țintă a cheltuielilor, sistemul va utiliza bugetul publicitar zilnic rămas.

Ca și în cazul „Maximizați conversiile” sau „Valoarea conversiilor”, fiți atenți la deteriorarea bugetului, deoarece Google Ads vă poate folosi alocația zilnică de dragul clicurilor.

O notă despre perioada de învățare

Se pare că strategia dvs. de licitare inteligentă Google nu funcționează așa cum ați anticipat? Este important să nu analizați rezultatele prea devreme. Asta pentru că mașinile au nevoie de timp pentru a învăța și a se adapta. Google recomandă următoarea cronologie:

  1. Implementați licitarea inteligentă — Alegeți strategia care funcționează pentru dvs. și limitați modificările, cum ar fi modificările bugetului sau adăugările de cuvinte cheie după ce ați configurat-o.
  2. Permiteți modelului de licitare să învețe — De obicei, Google durează una sau două săptămâni pentru a se adapta la o nouă strategie de licitare. În acest timp, Google adună datele de performanță de care are nevoie pentru a vă optimiza sumele licitate.
  3. Așteptați perioada de post-control — Odată ce Google termină perioada de învățare, intră într-o perioadă de post-control de două până la patru săptămâni.
  4. Luați în considerare decalajul de conversie — Având în vedere că majoritatea clicurilor nu duc imediat la conversii, acordați timp campaniei dvs. să funcționeze pe toate canalele și dispozitivele.
  5. Evaluați performanța — Analizați-vă performanța după ce ați acordat campaniilor timp suficient pentru a învăța.

Pentru cine este Google Smart Bidding?

Licitarea inteligentă Google poate optimiza campaniile atât pentru întreprinderile mici, mijlocii, cât și pentru întreprinderi. Serviciul funcționează atât pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, cât și pentru anunțurile grafice – și nici acestea nu trebuie să existe. Licitarea inteligentă evaluează datele din toate campaniile și alte semnale, astfel încât chiar și campaniile noi pot demonstra performanța.

Asigurați-vă că vă familiarizați cu aceste semnale, astfel încât să puteți determina dacă licitarea inteligentă este potrivită pentru dvs.:

  • Dispozitiv
  • Locatie fizica
  • Intenția locației
  • Ziua săptămânii și ora din zi
  • Lista de remarketing
  • Caracteristicile anunțului
  • Limbajul interfeței
  • Browser
  • Sistem de operare
  • Interogare de căutare reală (căutare și cumpărături)
  • Partener din Rețeaua de căutare (numai pentru căutare)
  • Plasare web (numai pe display)
  • Comportamentul site-ului (numai pe afișaj)
  • Atributele produsului (numai pentru Cumpărături)
  • Atributele hotelului și itinerariului (numai pentru hoteluri)
  • Evaluările aplicațiilor mobile (în curând)
  • Competitivitatea prețurilor (numai pentru cumpărături și hoteluri)
  • Sezonalitate (numai pentru cumpărături)

Consultați descrierea Google pentru fiecare semnal, precum și un exemplu pentru fiecare aici .

Beneficiile Google Smart Bidding

Gestionare mai simplă a campaniei

Licitarea inteligentă Google vă permite să „setezi și să-l uiți” atunci când vine vorba de atingerea obiectivelor de conversie, clic sau cheltuieli publicitare. În loc să monitorizeze și să liciteze manual cuvintele cheie individuale, algoritmii foarte sofisticați de la Google o fac pentru tine.

Și deoarece Google licitează pentru fiecare interogare de căutare, campaniile cu termeni ample de căutare pot funcționa la fel de bine ca și campaniile cu potriviri exacte ale cuvintelor cheie. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate mai mici au la fel de multe șanse de câștig, în ciuda bugetelor mai mici sau a programelor publicitare mai puțin sofisticate.

Mai mult control asupra semnalelor contextuale

Nu este nevoie să faceți presupuneri sau să trageți propriile concluzii. Google are mult mai multe date decât tine, făcând predicțiile și recomandările sale mai precise decât ai putea realiza vreodată manual.

Cu toate acestea, licitarea în timpul licitației vă oferă un control deosebit asupra gamei largi de semnale pentru a vă optimiza sumele licitate.

ChannelAdvisor vă ajută să vă optimizați campaniile Google Smart Bidding

ChannelAdvisor oferă mărcilor și comercianților cu amănuntul expertiza necesară pentru a stimula creșterea pe termen lung cu ajutorul programului lor Google Ads și pentru a rămâne în fruntea peisajului comerțului electronic în schimbare rapidă. De fapt, ChannelAdvisor face parte dintr-un grup select de Parteneri Premier din programul Google Partners.

Aveți nevoie de ajutor pentru a înțelege dezavantajele Google Smart Bidding? Doriți o strategie fermă care să țină cont de toți indicatorii cheie de performanță (KPI) și nevoile bugetare? ChannelAdvisor Managed Services are cunoștințele și expertiza practică pentru a vă ajuta să câștigați mai multe sume licitate.

Contactați-ne astăzi pentru a afla cum serviciile gestionate ChannelAdvisor vă pot ajuta să optimizați campaniile dvs. publicitare Google pentru cea mai mare rentabilitate.

Nota editorului: această postare de blog a fost publicată inițial în mai 2020 și a fost actualizată în septembrie 2022 pentru acuratețe și exhaustivitate.