Jak korzystać z automatyzacji i inteligentnego określania stawek, aby osiągnąć sukces w Google

Opublikowany: 2022-09-13

Czy słyszymy 5 dolarów? 10 dolarów?

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z inteligentnego określania stawek Google, możesz być tak samo zdezorientowany, jak osoba, która po raz pierwszy korzysta z domu aukcyjnego.

W Google umiejętność kontrolowania stawek za słowa kluczowe ma ogromny wpływ na widoczność reklamy, a także poziom interakcji uzyskiwanych w przypadku każdego zapytania. Dynamiczny charakter aukcji w sieci wyszukiwania oznacza, że właściwa stawka jest zwykle ruchomym celem, którego po prostu nie można osiągnąć na dużą skalę. Niewłaściwie ustalaj stawki, a możesz stracić mnóstwo wartościowych konwersji.

Przy tak wielu wpływach wpływających na stawki reklam online, określenie najlepszej strategii i ceny każdego słowa kluczowego może być niezwykle trudne.

Firma Google odpowiedziała na to wyzwanie w 2016 r., tworząc inteligentne określanie stawek, wykorzystując automatyzację i uczenie maszynowe, aby dostarczyć odpowiednią reklamę właściwemu konsumentowi we właściwym momencie.

Przyjrzyjmy się zaletom inteligentnego określania stawek Google i sposobom, w jaki możesz go wykorzystać do ulepszenia swojej strategii reklamowej online.

Co to jest inteligentne określanie stawek Google?

Według Google „Inteligentne określanie stawek odnosi się do strategii ustalania stawek, które wykorzystują systemy uczące się do optymalizacji konwersji lub wartości konwersji w każdej aukcji – funkcja znana jako „określanie stawek w czasie aukcji”.”

Mówiąc prostym językiem, Smart Bidding to strategia reklamowa online, która wykorzystuje zautomatyzowaną inteligencję do:

Sprawdź historyczne zachowanie wyszukiwania
Przewiduj prawdopodobieństwo konwersji
Zwiększ stawki, gdy konwersja jest bardziej prawdopodobna

W jednej chwili Google może ocenić szereg sygnałów danych dla każdej aukcji, aby ustalić optymalną stawkę. Sygnały Google do podejmowania takich decyzji obejmują szereg wskazówek kontekstowych, takich jak lokalizacja użytkownika, pora dnia, historyczna skuteczność reklamy, typ urządzenia użytkownika i inne.

Jak działa inteligentne określanie stawek Google

Inteligentne określanie stawek Google wykorzystuje pięć różnych strategii, które pomogą Ci osiągnąć określone cele reklamowe. Aby z nich skorzystać, musisz już mieć skonfigurowane śledzenie konwersji na swoim koncie Google Ads. Aby rozpocząć, nie potrzebujesz jednak żadnych danych historycznych, ponieważ Google wykorzystuje sygnały kontekstowe, aby podejmować najlepsze decyzje.

Maksymalizuj konwersje

Uzyskaj jak najwięcej konwersji, wydając pieniądze w ramach budżetu. Przy tym ustawieniu Google będzie traktować priorytetowo reklamy, które z większym prawdopodobieństwem doprowadzą do konwersji klientów. Może jednak zmaksymalizować stawki, aby osiągnąć ten cel, potencjalnie przyspieszając budżet dzienny.

Maksymalizuj wartość konwersji

Wartość konwersji to kwota, jaką wydaje przekonwertowany klient. W tym modelu Google nadaje priorytet reklamom, które z większym prawdopodobieństwem przyniosą wartość.

Google osiąga to, sprawdzając Twoje dane o przychodach. Podobnie jak w przypadku strategii Maksymalizuj liczbę konwersji, budżet może się również wyczerpać wcześnie, jeśli Google nadaje priorytet reklamom, które prowadzą do konwersji generujących duże wydatki.

Zarówno maksymalizacja konwersji, jak i maksymalizacja wartości konwersji są idealnymi strategiami dla firm, które nie mają na uwadze określonego celu związanego z kosztem pozyskania. Nie są jednak idealne dla tych, którzy uważnie obserwują swój budżet.

Docelowy koszt działania (CPA)

Docelowy CPA umożliwia zebranie jak największej liczby konwersji przy ustalonym koszcie docelowym (lub średniej kwocie, jaką chcesz zapłacić). Google robi to, oceniając Twoje przeszłe dane konwersji, dzięki czemu nie musisz płacić za nierentowne kliknięcia. Niektóre konwersje mogą być wyższe niż docelowy, a inne niższe, ale Google priorytetowo traktuje utrzymywanie się poniżej ustawionego docelowego CPA.

System może nawet zalecić docelowy CPA na podstawie tych danych podczas konfigurowania kampanii.

Dzięki maksymalizacji konwersji w ustalonej przez Ciebie cenie, ta strategia może być najlepsza z obu światów. Pamiętaj tylko: jeśli ustawisz zbyt niski cel, możesz stracić więcej konwersji.

Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

Ustal stawki na podstawie ustawionego docelowego ROAS (lub średniej wartości konwersji, jaką chcesz otrzymać za każdą złotówkę wydaną na reklamy). W tym modelu Google próbuje przewidzieć przyszłe konwersje i ich wartość. Następnie ustala maksymalny koszt konwersji (CPC), aby zoptymalizować zwroty.

Uwaga: aby korzystać ze strategii docelowego ROAS, musisz mieć co najmniej 15 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni.

Maksymalizuj kliknięcia

Jeśli chcesz po prostu zwiększyć ruch w sieci lub liczbę odwiedzających, strategia maksymalizacji kliknięć kieruje do Twoich kampanii jak największą liczbę kliknięć dla ustawionej przez Ciebie wartości docelowej. Jeśli nie ustawisz docelowej kwoty wydatków, system użyje pozostałego dziennego budżetu reklamowego.

Podobnie jak w przypadku maksymalizacji liczby konwersji lub wartości konwersji, zwracaj uwagę na pogarszający się budżet, ponieważ Google Ads może wykorzystać Twój dzienny przydział na kliknięcia.

Uwaga dotycząca okresu nauki

Czy wygląda na to, że Twoja strategia inteligentnego określania stawek Google nie działa tak, jak oczekiwałeś? Ważne jest, aby nie analizować wyników zbyt wcześnie. Dzieje się tak, ponieważ maszyny potrzebują czasu na naukę i dostosowanie. Google zaleca następującą oś czasu:

Wdróż inteligentne określanie stawek – wybierz strategię, która Ci odpowiada, i ogranicz zmiany, takie jak modyfikacje budżetu lub dodawanie słów kluczowych, po jej skonfigurowaniu.
Pozwól, aby model ustalania stawek się nauczył – Google zwykle potrzebuje od jednego do dwóch tygodni, aby dostosować się do nowej strategii ustalania stawek. W tym czasie Google zbiera dane o skuteczności potrzebne do optymalizacji stawek.
Poczekaj na okres pokontrolny — gdy Google zakończy okres nauki, rozpoczyna się od dwóch do czterech tygodni po kontroli.
Weź pod uwagę opóźnienie konwersji — biorąc pod uwagę, że większość kliknięć nie powoduje natychmiastowych konwersji, daj swojej kampanii czas na działanie na różnych kanałach i urządzeniach.
Oceń skuteczność — Przeanalizuj swoją skuteczność, gdy masz wystarczająco dużo czasu na naukę w kampaniach.

Dla kogo jest inteligentne określanie stawek Google?

Inteligentne określanie stawek Google może optymalizować kampanie zarówno dla małych, średnich, jak i dużych firm. Usługa działa zarówno w przypadku reklam w wyszukiwarce, jak i reklam displayowych — i one też nie muszą istnieć. Inteligentne określanie stawek ocenia dane ze wszystkich Twoich kampanii i inne sygnały, dzięki czemu nawet nowe kampanie mogą wykazać skuteczność.

Koniecznie zapoznaj się z tymi sygnałami, aby określić, czy inteligentne określanie stawek jest dla Ciebie odpowiednie:

Urządzenie
Lokalizacja fizyczna
Zamiar lokalizacji
Dzień tygodnia i pora dnia
Lista remarketingowa
Charakterystyka reklamy
Język interfejsu
Przeglądarka
System operacyjny
Rzeczywiste zapytanie (wyszukiwanie i zakupy)
Partner sieci wyszukiwania (tylko wyszukiwarka)
Miejsce docelowe w sieci (tylko w sieci reklamowej)
Zachowanie witryny (tylko wyświetlanie)
Atrybuty produktu (tylko Zakupy)
Atrybuty hotelu i planu podróży (tylko hotele)
Oceny aplikacji mobilnych (wkrótce)
Konkurencyjność cenowa (tylko zakupy i hotele)
Sezonowość (tylko zakupy)

Sprawdź opis Google dla każdego sygnału, a także przykład dla każdego tutaj .

Zalety inteligentnego określania stawek Google

Prostsze zarządzanie kampanią

Google Smart Bidding pozwala „ustawić i zapomnieć”, jeśli chodzi o osiąganie celów konwersji, kliknięć lub wydatków na reklamę. Zamiast ręcznie monitorować i licytować poszczególne słowa kluczowe, wysoce wyrafinowane algorytmy Google robią to za Ciebie.

A ponieważ Google ustala stawki za każde wyszukiwane hasło, kampanie z ogólnymi wyszukiwanymi hasłami mogą być równie skuteczne, jak kampanie z dokładnymi dopasowaniami słów kluczowych. Oznacza to, że mniejsi reklamodawcy mają takie same szanse na wygraną pomimo mniejszych budżetów lub mniej zaawansowanych programów reklamowych.

Większa kontrola nad sygnałami kontekstowymi

Nie ma potrzeby robienia założeń ani wyciągania własnych wniosków. Google ma o wiele więcej danych niż Ty, dzięki czemu jego prognozy i rekomendacje są dokładniejsze niż kiedykolwiek możesz osiągnąć ręcznie.

Mimo to ustalanie stawek w czasie aukcji zapewnia doskonałą kontrolę nad szerokim zakresem sygnałów, które pozwalają zoptymalizować stawki.

ChannelAdvisor pomaga zoptymalizować kampanie Google Smart Bidding

ChannelAdvisor zapewnia markom i sprzedawcom niezbędną wiedzę specjalistyczną, aby napędzać długoterminowy wzrost dzięki Google Ads i wyprzedzać szybko zmieniający się krajobraz e-commerce. W rzeczywistości ChannelAdvisor należy do wybranej grupy Partnerów Premier w programie Google Partners.

Potrzebujesz pomocy w zrozumieniu tajników inteligentnego określania stawek Google? Chcesz niezawodną strategię, która uwzględnia wszystkie kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i potrzeby budżetowe? Usługi zarządzane ChannelAdvisor mają wiedzę i praktyczną wiedzę, które pomogą Ci zdobyć więcej ofert.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak usługi zarządzane ChannelAdvisor mogą pomóc zoptymalizować kampanie reklamowe Google w celu uzyskania najwyższego zwrotu.

Uwaga redaktora: ten wpis na blogu został pierwotnie opublikowany w maju 2020 r. i został zaktualizowany we wrześniu 2022 r. pod kątem dokładności i kompleksowości.