如何在沃爾瑪市場上銷售

已發表: 2022-06-04

對你我來說，進入沃爾瑪就像進門一樣容易。但對於很多品牌來說，進軍沃爾瑪是一個遙不可及的夢想。讓這個夢想成為現實的最好方法之一就是開始在沃爾瑪市場上銷售。

沃爾瑪賣家市場是一個在線平台，允許第三方賣家在 Walmart.com 上列出他們的產品。在 Marketplace 上銷售可讓您利用零售商的龐大客戶群和作為知名且值得信賴的優質商品來源的聲譽。它還將幫助您擴大受眾群體並建立自己的追隨者。

Walmart.com 每月有 1 億獨立訪問者，並且還在不斷增長。最近，沃爾瑪首席執行官 C. Douglas McMillion 表示，大流行期間的在線銷售“在某些情況下加速了兩到三年”，他預計這種增長將持續下去。

以下是在 Marketplace 上銷售的第一步：

現在您已經建立了產品頁面，有幾種方法可以優化您的列表。以下是如何在沃爾瑪市場上銷售的一些最佳實踐：

SEO策略可確保您的產品受到關注

為了增加銷售額，您的產品需要出現在購物者的搜索結果中。因此，您需要針對 SEO 優化您的產品頁面。沃爾瑪使用算法根據銷售和瀏覽次數以及您的頁面如何顯示產品名稱、圖像、功能、描述和屬性來對產品進行排名。

產品名稱應為 50 到 75 個字符，並清楚地說明您所銷售的產品。建議的命名結構包括品牌名稱、尺寸規格、定義質量、商品的名稱和款式以及數量。

在每個產品頁面上包含多個高質量、專業的圖像，並考慮添加一個視頻來展示產品的運行情況以增加流量。在產品描述中，添加幾個相關的關鍵字。您可能需要做一些研究——例如查看競爭對手的產品頁面——以找出最適合的關鍵字。

使用正確的關鍵字來突出一些產品功能也有助於購物者更輕鬆地瀏覽。添加相關的沃爾瑪市場內置產品屬性，例如服裝尺碼組或顏色，有助於您的商品在消費者搜索時脫穎而出。

確保您的產品頁麵包含用戶生成的內容 (UGC) 會帶來很多好處。一方面，它提高了產品的可發現性並促進了銷售。

對於兩個，UGC 幫助品牌提高他們的 SEO 流量。鼓勵 UGC 和客戶評論可以讓您的產品頁面保持新鮮的內容，並且具有定期更新內容且關鍵字豐富的網站排名更高。

客戶評分、評論和社交內容還可以讓您促進與購物者的對話並降低退貨率。根據 Bazaarvoice 2020 購物者體驗指數，全球 78% 的購物者信任在線產品評論，近 40% 的購物者依靠評論來做出購買決定。當購物者在一流網站上與 UGC 互動時，品牌和零售商的轉化率提高了 138%。

購物者對來自其他消費者的視覺內容做出反應，因為他們認為照片和視頻是真實的，對他們的購物之旅很有幫助。視覺效果與詳細的產品描述和評論相結合，提供更具吸引力的購物體驗。

您的產品獲得的評論越多越好。根據 Bazaarvoice 的數據，僅獲得一條評論可以增加 10% 的購買量。一百條評論可以帶來 37% 的購買量增長，以及對消費者對您產品的看法的洞察。增加您的評論量有助於擴大您在沃爾瑪賣家市場的影響力。

增加 Walmart Marketplace 評論的最佳方法之一是通過 Spark Reviewer，這是由 Walmart 和 Bazaarvoice 創建的評論播種工具。該計劃使品牌能夠接觸到龐大的忠誠購物者社區，他們會收到產品樣品並提供誠實的評論作為交換。

Bazaarvoice 幫助品牌選擇要抽樣的項目——無論是新產品、季節性產品還是獨家產品——最適合對產品進行抽樣和審查的細分受眾群。在短短 3 週內，您就可以看到真實的評論和圖像開始湧入。

收集大量 Walmart Marketplace 評論只是一個開始。您還需要優化您的評論。 Bazaarvoice 提供了多種產品來提供幫助。

Collect + Distribute 為品牌配備了工具，可在客戶購買後收集評論，並在不同的零售商網站（如 Walmart.com）上分享評論。對於 Walmart Marketplace 賣家來說，這可以促進銷售，擴大收集到的每條評論的影響，並使您能夠與消費者建立聯繫。

品牌還可以利用 Influenster 社區的超過 700 萬成員，他們可以參與創建有關他們喜愛的產品的內容。

通過評論直接與購物者互動，讓他們知道您正在傾聽並關心他們的反饋。在沃爾瑪賣家市場上回答問題和回複評論有助於您與最忠實的購物者建立關係並加深聯繫。通過一流網站上的問答互動的品牌，轉化率提高了 114%，產品退貨率下降了 30%。

在沃爾瑪市場上銷售讓品牌有機會與大量購物者互動，並與周圍最知名的零售商之一建立聯繫。獲得關注、推動銷售和建立追隨者的關鍵是增加和優化沃爾瑪市場的評論。 單擊此處了解有關如何在沃爾瑪市場上銷售的更多信息。

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