So verkaufen Sie auf dem Walmart Marketplace

Für Sie und mich ist der Einstieg in Walmart so einfach wie der Schritt durch die Tür. Aber für viele Marken ist der Einstieg in Walmart ein weit entfernter Traum. Und eine der besten Möglichkeiten, diesen Traum zu verwirklichen, ist der Verkauf auf dem Walmart Marketplace.

Der Walmart Seller Marketplace ist eine Online-Plattform, die es Drittanbietern ermöglicht, ihre Produkte auf Walmart.com aufzulisten. Durch das Verkaufen auf dem Marktplatz können Sie auf den riesigen Kundenstamm und den Ruf des Einzelhändlers als bekannte, vertrauenswürdige Quelle für hochwertige Artikel zurückgreifen. Es wird Ihnen auch helfen, Ihr Publikum zu vergrößern und eine eigene Fangemeinde aufzubauen.

Walmart.com verzeichnet jeden Monat 100 Millionen Unique Visitors und wächst weiter. Kürzlich sagte der CEO von Walmart, C. Douglas McMillion, dass sich die Online-Verkäufe während der Pandemie um „in einigen Fällen um zwei bis drei Jahre“ beschleunigt haben, und er erwartet, dass sich dieses Wachstum fortsetzt.

Hier sind die ersten Schritte zum Verkaufen auf dem Marktplatz:

1. Beginnen Sie mit dem Bewerbungsprozess (in dem Sie Walmart von Ihrem Unternehmen und den von Ihnen verkauften Produkten erzählen). Das finden Sie hier.
2. Auf Bestätigung warten.
3. Registrieren Sie sich nach der Genehmigung und erstellen Sie ein Konto auf der Plattform.
4. Richten Sie Ihr Profil ein, damit Käufer es sehen können.
5. Es ist Zeit, Ihre Produkte aufzulisten!

Nachdem Sie nun Ihre Produktseiten eingerichtet haben, gibt es mehrere Möglichkeiten, Ihre Angebote zu optimieren. Hier sind einige Best Practices für den Verkauf auf dem Walmart Marketplace:

Eine SEO-Strategie sorgt dafür, dass Ihre Produkte wahrgenommen werden

Um den Umsatz zu steigern, müssen Ihre Produkte in den Suchergebnissen eines Käufers angezeigt werden. Sie müssen also Ihre Produktseiten für SEO optimieren. Walmart verwendet Algorithmen, um Produkte basierend auf der Anzahl der Verkäufe und Aufrufe zu ordnen und wie Ihre Seite den Produktnamen, Bilder, Funktionen, Beschreibung und Attribute anzeigt.

Produktnamen sollten 50 bis 75 Zeichen lang sein und genau angeben, was Sie verkaufen. Die vorgeschlagene Namensstruktur umfasst den Markennamen, Größenspezifikationen, eine definierende Qualität, den Namen und Stil des Artikels sowie die Menge.

Fügen Sie auf jeder Produktseite mehrere hochwertige, professionelle Bilder ein und ziehen Sie in Betracht, ein Video hinzuzufügen, das das Produkt in Aktion zeigt, um den Traffic zu erhöhen. Fügen Sie in den Produktbeschreibungen mehrere relevante Schlüsselwörter hinzu. Möglicherweise müssen Sie ein wenig recherchieren, um herauszufinden, welche Keywords am besten funktionieren, z. B. indem Sie sich die Produktseiten Ihrer Mitbewerber ansehen.

Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter zur Hervorhebung einiger Produktmerkmale hilft den Käufern auch, einfacher zu suchen. Das Hinzufügen der relevanten integrierten Produktattribute von Walmart Marketplace, wie z. B. Kleidergrößengruppen oder Farben, hilft Ihren Artikeln, sich bei der Suche der Verbraucher hervorzuheben.

Verwenden Sie nutzergenerierte Inhalte, um die Produktfindung zu verbessern

Sicherzustellen, dass Ihre Produktseiten nutzergenerierte Inhalte (UGC) enthalten, bietet eine Fülle von Vorteilen. Zum einen erhöht es die Auffindbarkeit Ihrer Produkte und steigert den Umsatz.

Zum anderen hilft UGC Marken dabei, ihren SEO-Traffic zu steigern. Durch die Förderung von UGC und Kundenrezensionen bleiben Ihre Produktseiten mit neuen Inhalten frisch und Websites mit regelmäßig aktualisierten Inhalten, die reich an Keywords sind, ranken höher.

Mit Kundenbewertungen, Rezensionen und sozialen Inhalten können Sie auch den Dialog mit Käufern fördern und die Retourenquoten reduzieren. Laut dem Bazaarvoice 2020 Shopper Experience Index vertrauen 78 % der Käufer weltweit Online-Produktbewertungen, und fast 40 % verlassen sich auf Bewertungen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Wenn Käufer auf erstklassigen Websites mit UGC interagieren, erleben Marken und Einzelhändler eine Steigerung der Conversions um 138 %.

Käufer reagieren auf visuelle Inhalte ihrer Mitkonsumenten, da sie Fotos und Videos als authentisch und hilfreich für ihre Einkaufsreise betrachten. Visuals, kombiniert mit detaillierten Produktbeschreibungen und Rezensionen, sorgen für ein ansprechenderes Einkaufserlebnis.

Die Erhöhung Ihres Bewertungsvolumens auf dem Walmart Marketplace fördert die Käufe

Je mehr Bewertungen Ihre Produkte haben, desto besser. Laut Bazaarvoice-Daten kann eine einzige Bewertung die Käufe um 10 % steigern. Hundert Bewertungen können eine Kaufsteigerung von 37 % bringen, zusammen mit Einblicken in die Verbraucherstimmung über Ihre Produkte. Die Erhöhung Ihres Bewertungsvolumens trägt dazu bei, die Präsenz auf dem Walmart-Verkäufermarktplatz auszubauen.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Walmart Marketplace-Bewertungen zu verbessern, ist Spark Reviewer, ein von Walmart und Bazaarvoice entwickeltes Seeding-Tool für Bewertungen. Das Programm verschafft Marken Zugang zu einer großen Community treuer Käufer, die eine Produktprobe erhalten und im Gegenzug eine ehrliche Bewertung abgeben.

Bazaarvoice hilft Marken bei der Auswahl von Artikeln zum Probieren – ob es sich um ein neues, saisonales oder exklusives Produkt handelt – die Zielgruppensegmente, die am besten zum Probieren und Bewerten des Produkts geeignet sind. Innerhalb von nur 3 Wochen können Sie sehen, wie authentische Rezensionen und Bilder einfließen.

Die Optimierung von Bewertungen hilft Marken, auf Walmart Marketplace erfolgreich zu sein

Das Sammeln einer Fülle von Walmart Marketplace-Bewertungen ist nur der Anfang. Sie müssen auch Ihre Bewertungen optimieren. Bazaarvoice bietet verschiedene Produkte zur Unterstützung an.

Collect + Distribute stattet Marken mit Tools aus, um Bewertungen zu sammeln, nachdem Kunden einen Kauf getätigt haben, und die Bewertungen auf verschiedenen Händler-Websites wie Walmart.com zu teilen. Für Walmart Marketplace-Verkäufer steigert dies den Umsatz, erweitert die Wirkung jeder gesammelten Bewertung und ermöglicht es Ihnen, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Marken können auch auf die mehr als 7 Millionen Mitglieder der Influenster-Community zurückgreifen, die engagiert werden können, um Inhalte über die Produkte zu erstellen, die sie lieben.

Die direkte Interaktion mit Käufern über Bewertungen lässt sie wissen, dass Sie zuhören und sich um ihr Feedback kümmern. Das Beantworten von Fragen und Beantworten von Bewertungen auf dem Walmart-Marktplatz für Verkäufer hilft Ihnen dabei, Beziehungen aufzubauen und die Verbindungen zu Ihren treuesten Käufern zu vertiefen. Marken, die über Q&A auf erstklassigen Websites interagieren, verzeichnen eine 114-prozentige Conversion-Steigerung und einen 30-prozentigen Rückgang der Produktretouren.

Der Verkauf auf dem Walmart Marketplace gibt Marken die Möglichkeit, mit einer großen Gruppe von Käufern in Kontakt zu treten und sich mit einem der bekanntesten Einzelhändler zu verbinden. Der Schlüssel, um wahrgenommen zu werden, den Umsatz zu steigern und eine Fangemeinde aufzubauen, ist die Steigerung und Optimierung der Walmart Marketplace-Bewertungen. Klicken Sie hier , um mehr darüber zu erfahren, wie Sie auf dem Walmart Marketplace verkaufen können .

Nutzen Sie die Kraft von nutzergenerierten Inhalten, um sich auf Walmart.com abzuheben

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