如何在沃尔玛市场上销售

已发表: 2022-06-04

对你我来说，进入沃尔玛就像进门一样容易。但对于很多品牌来说，进军沃尔玛是一个遥不可及的梦想。让这个梦想成为现实的最好方法之一就是开始在沃尔玛市场上销售。

沃尔玛卖家市场是一个在线平台，允许第三方卖家在 Walmart.com 上列出他们的产品。在 Marketplace 上销售可让您利用零售商的庞大客户群和作为知名且值得信赖的优质商品来源的声誉。它还将帮助您扩大受众群体并建立自己的追随者。

Walmart.com 每月有 1 亿独立访问者，并且还在不断增长。最近，沃尔玛首席执行官 C. Douglas McMillion 表示，大流行期间的在线销售“在某些情况下加速了两到三年”，他预计这种增长将持续下去。

以下是在 Marketplace 上销售的第一步：

现在您已经建立了产品页面，有几种方法可以优化您的列表。以下是如何在沃尔玛市场上销售的一些最佳实践：

SEO策略可确保您的产品受到关注

为了增加销售额，您的产品需要出现在购物者的搜索结果中。因此，您需要针对 SEO 优化您的产品页面。沃尔玛使用算法根据销售和浏览次数以及您的页面如何显示产品名称、图像、功能、描述和属性来对产品进行排名。

产品名称应为 50 到 75 个字符，并清楚地说明您所销售的产品。建议的命名结构包括品牌名称、尺寸规格、定义质量、商品的名称和款式以及数量。

在每个产品页面上包含多个高质量、专业的图像，并考虑添加一个视频来展示产品的运行情况以增加流量。在产品描述中，添加几个相关的关键字。您可能需要做一些研究——例如查看竞争对手的产品页面——以找出最适合的关键字。

使用正确的关键字来突出一些产品功能也有助于购物者更轻松地浏览。添加相关的沃尔玛市场内置产品属性，例如服装尺码组或颜色，有助于您的商品在消费者搜索时脱颖而出。

确保您的产品页面包含用户生成的内容 (UGC) 会带来很多好处。一方面，它提高了产品的可发现性并促进了销售。

对于两个，UGC 帮助品牌提高他们的 SEO 流量。鼓励 UGC 和客户评论可以让您的产品页面保持新鲜的内容，并且具有定期更新内容且关键字丰富的网站排名更高。

客户评分、评论和社交内容还可以让您促进与购物者的对话并降低退货率。根据 Bazaarvoice 2020 购物者体验指数，全球 78% 的购物者信任在线产品评论，近 40% 的购物者依靠评论来做出购买决定。当购物者在一流网站上与 UGC 互动时，品牌和零售商的转化率提高了 138%。

购物者对来自其他消费者的视觉内容做出反应，因为他们认为照片和视频是真实的，对他们的购物之旅很有帮助。视觉效果与详细的产品描述和评论相结合，提供更具吸引力的购物体验。

您的产品获得的评论越多越好。根据 Bazaarvoice 的数据，仅获得一条评论可以增加 10% 的购买量。一百条评论可以带来 37% 的购买量增长，以及对消费者对您产品的看法的洞察。增加您的评论量有助于扩大您在沃尔玛卖家市场的影响力。

增加 Walmart Marketplace 评论的最佳方法之一是通过 Spark Reviewer，这是由 Walmart 和 Bazaarvoice 创建的评论播种工具。该计划使品牌能够接触到庞大的忠诚购物者社区，他们会收到产品样品并提供诚实的评论作为交换。

Bazaarvoice 帮助品牌选择要抽样的项目——无论是新产品、季节性产品还是独家产品——最适合对产品进行抽样和审查的细分受众群。在短短 3 周内，您就可以看到真实的评论和图像开始涌入。

收集大量 Walmart Marketplace 评论只是一个开始。您还需要优化您的评论。 Bazaarvoice 提供了多种产品来提供帮助。

Collect + Distribute 为品牌配备了工具，可在客户购买后收集评论，并在不同的零售商网站（如 Walmart.com）上分享评论。对于 Walmart Marketplace 卖家来说，这可以促进销售，扩大收集到的每条评论的影响，并使您能够与消费者建立联系。

品牌还可以利用 Influenster 社区的超过 700 万成员，他们可以参与创建有关他们喜爱的产品的内容。

通过评论直接与购物者互动，让他们知道您正在倾听并关心他们的反馈。在沃尔玛卖家市场上回答问题和回复评论有助于您与最忠实的购物者建立关系并加深联系。通过一流网站上的问答互动的品牌，转化率提高了 114%，产品退货率下降了 30%。

在沃尔玛市场上销售让品牌有机会与大量购物者互动，并与周围最知名的零售商之一建立联系。获得关注、推动销售和建立追随者的关键是增加和优化沃尔玛市场的评论。 单击此处了解有关如何在沃尔玛市场上销售的更多信息。

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