Jak sprzedawać na Walmart Marketplace?

Dla ciebie i dla mnie wejście do Walmartu jest tak proste, jak przejście przez drzwi. Ale dla wielu marek wejście do Walmart to odległe marzenie. A jednym z najlepszych sposobów na urzeczywistnienie tego marzenia jest rozpoczęcie sprzedaży na Walmart Marketplace.

Marketplace sprzedawców Walmart to platforma internetowa, która umożliwia sprzedawcom zewnętrznym wystawianie swoich produktów na Walmart.com. Sprzedaż w Marketplace umożliwia dostęp do ogromnej bazy klientów i reputacji sprzedawcy jako dobrze znanego, zaufanego źródła produktów wysokiej jakości. Pomoże Ci to również zwiększyć grono odbiorców i zbudować własne grono odbiorców.

Walmart.com odwiedza 100 milionów unikalnych użytkowników każdego miesiąca i stale rośnie. Niedawno dyrektor generalny Walmart, C. Douglas McMillion, powiedział, że sprzedaż internetowa podczas pandemii przyspieszyła w niektórych przypadkach o „od dwóch do trzech lat” i spodziewa się, że wzrost ten będzie kontynuowany.

Oto pierwsze kroki do sprzedaży na Rynku:

1. Rozpocznij proces składania wniosków (gdzie mówisz Walmart o swojej firmie i rodzajach sprzedawanych produktów). Możesz go znaleźć tutaj.
2. Czekaj na pozwolenie.
3. Po zatwierdzeniu zarejestruj się i utwórz konto na platformie.
4. Skonfiguruj swój profil, aby kupujący mogli go zobaczyć.
5. Czas na listę Twoich produktów!

Teraz, gdy masz już otwarte strony produktów, możesz zoptymalizować swoje aukcje na kilka sposobów. Oto kilka sprawdzonych metod sprzedaży na Walmart Marketplace:

Strategia SEO zapewnia, że ​​Twoje produkty zostaną zauważone

Aby zwiększyć sprzedaż, Twoje produkty muszą pojawiać się w wynikach wyszukiwania kupującego. Musisz więc zoptymalizować strony produktów pod kątem SEO. Walmart wykorzystuje algorytmy do oceniania produktów na podstawie liczby sprzedaży i wyświetleń oraz tego, jak Twoja strona wyświetla nazwę produktu, obrazy, funkcje, opis i atrybuty.

Nazwy produktów powinny mieć od 50 do 75 znaków i jasno określać, co sprzedajesz. Sugerowana struktura nazewnictwa obejmuje nazwę marki, specyfikację rozmiaru, definiującą jakość, nazwę i styl przedmiotu oraz ilość.

Umieść wiele wysokiej jakości, profesjonalnych zdjęć na każdej stronie produktu i rozważ dodanie filmu przedstawiającego produkt w akcji, aby zwiększyć ruch. W opisach produktów dodaj kilka trafnych słów kluczowych. Być może trzeba będzie przeprowadzić trochę badań — na przykład sprawdzić strony produktów konkurencji — aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe.

Użycie właściwych słów kluczowych w celu wyróżnienia kilku funkcji produktu ułatwia również kupującym przeglądanie. Dodanie odpowiednich wbudowanych atrybutów produktów w Walmart Marketplace, takich jak grupy rozmiarów odzieży lub kolory, pomaga Twoim produktom wyróżniać się w wynikach wyszukiwania konsumentów.

Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników, aby usprawnić odkrywanie produktów

Zapewnienie, że strony Twoich produktów zawierają treści generowane przez użytkowników (UGC), oferuje wiele korzyści. Po pierwsze, zwiększa wykrywalność Twoich produktów i zwiększa sprzedaż.

Po drugie, UGC pomaga markom zwiększyć ruch SEO. Zachęcanie do publikowania recenzji UGC i opinii klientów sprawia, że ​​strony produktów są świeże dzięki nowej treści, a witryny z regularnie aktualizowaną treścią, bogatą w słowa kluczowe, zajmują wyższą pozycję.

Oceny klientów, recenzje i treści społecznościowe umożliwiają również nawiązanie dialogu z kupującymi i zmniejszenie wskaźników zwrotów. 78% kupujących na całym świecie ufa recenzjom produktów online, a prawie 40% polega na opiniach przy podejmowaniu decyzji o zakupie, zgodnie z indeksem Bazaarvoice 2020 Shopper Experience Index. Gdy kupujący wchodzą w interakcję z UGC w najlepszych w swojej klasie witrynach, marki i sprzedawcy odnotowują 138% wzrost liczby konwersji.

Kupujący reagują na treści wizualne innych konsumentów, ponieważ uważają zdjęcia i filmy za autentyczne i pomocne w ich podróży zakupowej. Wizualizacje w połączeniu ze szczegółowymi opisami i recenzjami produktów zapewniają bardziej wciągające wrażenia z zakupów.

Zwiększenie liczby recenzji na Walmart Marketplace napędza zakupy

Im więcej recenzji mają Twoje produkty, tym lepiej. Według danych Bazaarvoice uzyskanie tylko jednej recenzji może zwiększyć zakupy o 10%. Sto recenzji może przynieść 37% wzrost zakupów, wraz z wglądem w nastroje konsumentów dotyczące Twoich produktów. Zwiększenie liczby recenzji pomaga zwiększyć obecność sprzedawców Walmart na rynku.

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie liczby recenzji na Walmart Marketplace jest użycie Spark Reviewer, narzędzia do tworzenia recenzji stworzonego przez Walmart i Bazaarvoice. Program daje markom dostęp do ogromnej społeczności lojalnych kupujących, którzy otrzymują próbkę produktu i w zamian dostarczają uczciwą recenzję.

Bazaarvoice pomaga markom wybrać produkty do próbkowania — niezależnie od tego, czy jest to nowy, sezonowy, czy ekskluzywny produkt — segmenty odbiorców najlepiej nadające się do próbkowania i recenzowania produktu. W ciągu zaledwie 3 tygodni możesz zobaczyć autentyczne recenzje i obrazy, które zaczną napływać.

Optymalizacja recenzji pomaga markom odnosić sukcesy na Walmart Marketplace

Zbieranie wielu recenzji z Walmart Marketplace to dopiero początek. Musisz także zoptymalizować swoje recenzje. Bazaarvoice oferuje kilka produktów, które mogą pomóc.

Collect + Distribute wyposaża marki w narzędzia do zbierania opinii po dokonaniu zakupu przez klientów i udostępniania opinii w różnych witrynach sprzedawców, takich jak Walmart.com. W przypadku sprzedawców z Walmart Marketplace zwiększa to sprzedaż, zwiększa wpływ każdej zebranej recenzji i umożliwia nawiązywanie kontaktu z konsumentami.

Marki mogą również dotrzeć do ponad 7 milionów członków społeczności Influenster, których można zaangażować w tworzenie treści o produktach, które kochają.

Bezpośrednie kontaktowanie się z kupującymi poprzez recenzje pozwala im wiedzieć, że słuchasz i dbasz o ich opinie. Odpowiadanie na pytania i recenzje na rynku sprzedawców Walmart pomaga budować relacje i pogłębiać relacje z najbardziej lojalnymi kupującymi. Marki, które wchodzą w interakcję za pośrednictwem pytań i odpowiedzi w najlepszych w swojej klasie witrynach, odnotowują 114% wzrost konwersji i 30% spadek zwrotów produktów.

Sprzedaż na Walmart Marketplace daje markom możliwość nawiązania kontaktu z ogromną grupą kupujących i nawiązania kontaktu z jednym z najbardziej rozpoznawalnych sprzedawców w okolicy. Kluczem do bycia zauważonym, zwiększania sprzedaży i budowania obserwujących jest zwiększanie i optymalizacja recenzji Walmart Marketplace. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sprzedawać na Walmart Marketplace .

Odblokuj moc treści generowanych przez użytkowników, aby wyróżnić się na Walmart.com

UCZ SIĘ WIĘCEJ

Czytaj teraz