Come vendere su Walmart Marketplace

Per te ed io, entrare in Walmart è facile come varcare la soglia. Ma per molti marchi entrare in Walmart è un sogno lontano. E uno dei modi migliori per trasformare quel sogno in realtà è iniziare a vendere su Walmart Marketplace.

Il mercato dei venditori Walmart è una piattaforma online che consente ai venditori di terze parti di elencare i propri prodotti su Walmart.com. La vendita su Marketplace ti consente di attingere all'enorme base di clienti e alla reputazione del rivenditore come fonte nota e affidabile di articoli di alta qualità. Ti aiuterà anche a far crescere il tuo pubblico e a creare un seguito tutto tuo.

Walmart.com vede 100 milioni di visitatori unici ogni mese e continua a crescere. Di recente, il CEO di Walmart, C. Douglas McMillion, ha affermato che le vendite online durante la pandemia sono aumentate di "due o tre anni in alcuni casi" e si aspetta che la crescita continui.

Ecco i primi passi per vendere sul Marketplace:

1. Inizia il processo di richiesta (in cui parli a Walmart della tua attività e dei tipi di prodotti che vendi). Puoi trovarlo qui.
2. Aspetta l'approvazione.
3. Una volta approvato, registrati e crea un account sulla piattaforma.
4. Imposta il tuo profilo affinché gli acquirenti lo vedano.
5. È ora di elencare i tuoi prodotti!

Ora che hai le pagine dei tuoi prodotti, ci sono diversi modi per ottimizzare le tue inserzioni. Ecco alcune best practice su come vendere su Walmart Marketplace:

Una strategia SEO garantisce che i tuoi prodotti vengano notati

Per aumentare le vendite, i tuoi prodotti devono essere visualizzati nei risultati di ricerca di un acquirente. Quindi, è necessario ottimizzare le pagine dei prodotti per la SEO. Walmart utilizza algoritmi per classificare i prodotti in base al numero di vendite e visualizzazioni e al modo in cui la tua pagina visualizza il nome del prodotto, le immagini, le caratteristiche, la descrizione e gli attributi.

I nomi dei prodotti devono contenere da 50 a 75 caratteri e indicare chiaramente esattamente cosa stai vendendo. La struttura di denominazione suggerita include il nome del marchio, le specifiche delle taglie, una qualità che definisce, il nome e lo stile dell'articolo e la quantità.

Includi più immagini professionali di alta qualità su ciascuna pagina del prodotto e valuta la possibilità di aggiungere un video che mostri il prodotto in azione per aumentare il traffico. Nelle descrizioni dei prodotti, aggiungi diverse parole chiave pertinenti. Potrebbe essere necessario fare una piccola ricerca, come controllare le pagine dei prodotti della concorrenza, per trovare le parole chiave che funzionano meglio.

L'utilizzo delle parole chiave giuste per evidenziare alcune caratteristiche del prodotto aiuta anche gli acquirenti a navigare più facilmente. L'aggiunta degli attributi di prodotto integrati di Walmart Marketplace pertinenti, come gruppi di taglie o colori di abbigliamento, aiuta i tuoi articoli a distinguersi quando i consumatori effettuano ricerche.

Utilizza i contenuti generati dagli utenti per migliorare la scoperta dei prodotti

Garantire che le pagine dei tuoi prodotti contengano contenuti generati dagli utenti (UGC) offre numerosi vantaggi. Per uno, migliora la rilevabilità dei tuoi prodotti e aumenta le vendite.

Per due, UGC aiuta i marchi ad aumentare il loro traffico SEO. Incoraggiare UGC e recensioni dei clienti mantiene le pagine dei tuoi prodotti fresche con nuovi contenuti e i siti Web con contenuti regolarmente aggiornati e ricchi di parole chiave si classificano più in alto.

Le valutazioni dei clienti, le recensioni e i contenuti social ti consentono inoltre di favorire il dialogo con gli acquirenti e di ridurre i tassi di restituzione. Secondo il Bazaarvoice 2020 Shopper Experience Index, il 78% degli acquirenti in tutto il mondo si fida delle recensioni dei prodotti online e quasi il 40% si affida alle recensioni per prendere decisioni di acquisto. Quando gli acquirenti interagiscono con UGC sui siti migliori della categoria, i marchi e i rivenditori registrano un aumento del 138% delle conversioni.

Gli acquirenti rispondono ai contenuti visivi dei loro colleghi consumatori, poiché considerano le foto e i video autentici e utili nel loro percorso di acquisto. Gli elementi visivi, combinati con descrizioni e recensioni dettagliate dei prodotti, offrono un'esperienza di acquisto più coinvolgente.

L'aumento del volume delle recensioni su Walmart Marketplace favorisce gli acquisti

Più recensioni hanno i tuoi prodotti, meglio è. Ottenere una sola recensione può aumentare gli acquisti del 10%, secondo i dati di Bazaarvoice. Cento recensioni possono portare a un aumento degli acquisti del 37%, insieme a approfondimenti sul sentimento dei consumatori sui tuoi prodotti. Aumentare il volume delle recensioni aiuta a far crescere la tua presenza sul mercato dei venditori Walmart.

Uno dei modi migliori per aumentare le recensioni di Walmart Marketplace è tramite Spark Reviewer, uno strumento di seeding delle recensioni creato da Walmart e Bazaarvoice. Il programma offre ai marchi l'accesso a una vasta comunità di acquirenti fedeli, che ricevono un campione di prodotto e forniscono in cambio una recensione onesta.

Bazaarvoice aiuta i marchi a scegliere gli articoli da provare, che si tratti di un prodotto nuovo, stagionale o esclusivo, i segmenti di pubblico più adatti per provare e recensire il prodotto. In sole 3 settimane, puoi vedere recensioni autentiche e le immagini iniziano a fluire.

L'ottimizzazione delle recensioni aiuta i marchi ad avere successo su Walmart Marketplace

Raccogliere un tesoro di recensioni di Walmart Marketplace è solo l'inizio. Devi anche ottimizzare le tue recensioni. Bazaarvoice offre diversi prodotti per aiutare.

Raccogli + Distribuisci fornisce ai marchi strumenti per raccogliere recensioni dopo che i clienti hanno effettuato un acquisto e condividere le recensioni su diversi siti Web di rivenditori, come Walmart.com. Per i venditori di Walmart Marketplace, questo aumenta le vendite, espande l'impatto di ogni recensione raccolta e ti consente di entrare in contatto con i consumatori.

I marchi possono anche attingere agli oltre 7 milioni di membri della community Influenster, che possono essere coinvolti nella creazione di contenuti sui prodotti che amano.

Interagire direttamente con gli acquirenti attraverso le recensioni fa loro sapere che stai ascoltando e ti interessa il loro feedback. Rispondere alle domande e alle recensioni sul mercato dei venditori Walmart ti aiuta a costruire relazioni e approfondire le connessioni con i tuoi acquirenti più fedeli. I marchi che interagiscono tramite domande e risposte sui siti migliori della categoria registrano un aumento delle conversioni del 114% e un calo del 30% dei resi dei prodotti.

La vendita su Walmart Marketplace offre ai marchi l'opportunità di interagire con un vasto gruppo di acquirenti e di entrare in contatto con uno dei rivenditori più riconoscibili in circolazione. La chiave per farsi notare, aumentare le vendite e creare un seguito è aumentare e ottimizzare le recensioni di Walmart Marketplace. Clicca qui per saperne di più su come vendere su Walmart Marketplace .

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