Como vender no Walmart Marketplace

Para você e eu, entrar no Walmart é tão fácil quanto passar pela porta. Mas para muitas marcas, entrar no Walmart é um sonho distante. E uma das melhores maneiras de tornar esse sonho realidade é começar a vender no Walmart Marketplace.

O Walmart seller Marketplace é uma plataforma online que permite que vendedores terceirizados listem seus produtos no Walmart.com. Vender no Marketplace permite que você aproveite a enorme base de clientes e a reputação do varejista como uma fonte conhecida e confiável de itens de alta qualidade. Isso também ajudará você a aumentar seu público e a construir seus próprios seguidores.

O Walmart.com recebe 100 milhões de visitantes únicos por mês e continua crescendo. Recentemente, o CEO do Walmart, C. Douglas McMillion, disse que as vendas online durante a pandemia aceleraram em “dois a três anos em alguns casos”, e ele espera que esse crescimento continue.

Aqui estão os primeiros passos para vender no Marketplace:

1. Comece o processo de inscrição (no qual você conta ao Walmart sobre sua empresa e os tipos de produtos que você vende). Isso pode ser encontrado aqui.
2. Aguarde a aprovação.
3. Uma vez aprovado, registre-se e crie uma conta na plataforma.
4. Configure seu perfil para que os compradores vejam.
5. É hora de listar seus produtos!

Agora que você tem suas páginas de produtos, existem várias maneiras de otimizar suas listagens. Aqui estão algumas práticas recomendadas de como vender no Walmart Marketplace:

Uma estratégia de SEO garante que seus produtos sejam notados

Para aumentar as vendas, seus produtos precisam aparecer nos resultados de pesquisa de um comprador. Então, você precisa otimizar suas páginas de produtos para SEO. O Walmart usa algoritmos para classificar produtos com base no número de vendas e visualizações e em como sua página exibe o nome do produto, imagens, recursos, descrição e atributos.

Os nomes dos produtos devem ter de 50 a 75 caracteres e indicar claramente o que você está vendendo. A estrutura de nomenclatura sugerida inclui o nome da marca, especificações de tamanho, qualidade definidora, nome e estilo do item e quantidade.

Inclua várias imagens profissionais de alta qualidade em cada página de produto e considere adicionar um vídeo mostrando o produto em ação para aumentar o tráfego. Nas descrições dos produtos, adicione várias palavras-chave relevantes. Você pode precisar fazer uma pequena pesquisa - como verificar as páginas de produtos de seus concorrentes - para descobrir quais palavras-chave funcionarão melhor.

Usar as palavras-chave certas para destacar alguns recursos do produto também ajuda os compradores a navegar mais facilmente. Adicionar os atributos de produto integrados relevantes do Walmart Marketplace, como grupos de tamanhos de roupas ou cores, ajuda seus itens a se destacarem quando os consumidores pesquisarem.

Use o conteúdo gerado pelo usuário para aprimorar a descoberta de produtos

Garantir que suas páginas de produtos apresentem conteúdo gerado pelo usuário (UGC) oferece muitos benefícios. Por um lado, aumenta a descoberta de seus produtos e aumenta as vendas.

Em segundo lugar, o UGC ajuda as marcas a aumentar seu tráfego de SEO. Incentivar o UGC e as avaliações dos clientes mantém suas páginas de produtos atualizadas com novos conteúdos, e os sites com conteúdo atualizado regularmente e rico em palavras-chave têm uma classificação mais alta.

Avaliações de clientes, avaliações e conteúdo social também permitem que você promova um diálogo com os compradores e reduza as taxas de retorno. 78% dos compradores em todo o mundo confiam nas avaliações de produtos on-line e quase 40% confiam nas avaliações para informar as decisões de compra, de acordo com o Índice de Experiência do Comprador Bazaarvoice 2020. Quando os compradores interagem com o UGC nos melhores sites, marcas e varejistas experimentam um aumento de 138% nas conversões.

Os compradores respondem ao conteúdo visual de seus colegas consumidores, pois consideram fotos e vídeos autênticos e úteis em sua jornada de compra. Os recursos visuais, combinados com descrições e análises detalhadas do produto, proporcionam uma experiência de compra mais envolvente.

Aumentar seu volume de avaliações no Walmart Marketplace impulsiona as compras

Quanto mais avaliações seus produtos tiverem, melhor. Obter apenas uma avaliação pode aumentar as compras em 10%, de acordo com dados do Bazaarvoice. Uma centena de avaliações pode trazer um aumento de compra de 37%, juntamente com insights sobre o sentimento do consumidor sobre seus produtos. Aumentar seu volume de avaliações ajuda a aumentar sua presença no mercado de vendedores do Walmart.

Uma das melhores maneiras de aumentar suas avaliações do Walmart Marketplace é por meio do Spark Reviewer, uma ferramenta de propagação de avaliações criada pelo Walmart e Bazaarvoice. O programa dá às marcas acesso a uma vasta comunidade de compradores fiéis, que recebem uma amostra do produto e fornecem uma avaliação honesta em troca.

O Bazaarvoice ajuda as marcas a escolher itens para experimentar - seja um produto novo, sazonal ou exclusivo - os segmentos de público mais adequados para experimentar e avaliar o produto. Em apenas 3 semanas, você pode ver comentários autênticos e imagens começarem a chegar.

Otimizar avaliações ajuda as marcas a terem sucesso no Walmart Marketplace

Coletar uma coleção de avaliações do Walmart Marketplace é apenas o começo. Você também precisa otimizar suas avaliações. Bazaarvoice oferece vários produtos para ajudar.

O Collect + Distribute equipa as marcas com ferramentas para coletar avaliações após os clientes fazerem uma compra e compartilhar as avaliações em diferentes sites de varejistas, como Walmart.com. Para os vendedores do Walmart Marketplace, isso aumenta as vendas, expande o impacto de cada avaliação coletada e permite que você se conecte com os consumidores.

As marcas também podem acessar os mais de 7 milhões de membros da comunidade Influenster, que podem ser engajados para criar conteúdo sobre os produtos que amam.

O envolvimento direto com os compradores por meio de avaliações permite que eles saibam que você está ouvindo e se importa com o feedback deles. Responder a perguntas e comentários no mercado de vendedores do Walmart ajuda você a construir relacionamentos e aprofundar conexões com seus compradores mais fiéis. As marcas que interagem por meio de perguntas e respostas nos melhores sites da categoria obtêm um aumento de conversão de 114% e uma queda de 30% nas devoluções de produtos.

Vender no Walmart Marketplace dá às marcas a oportunidade de se envolver com um grande grupo de compradores e se conectar com um dos varejistas mais reconhecidos do mercado. A chave para ser notado, impulsionar as vendas e construir seguidores é aumentar e otimizar as avaliações do Walmart Marketplace. Clique aqui para saber mais sobre como vender no Walmart Marketplace .

Desbloqueie o poder do conteúdo gerado pelo usuário para se destacar no Walmart.com

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