ウォルマートマーケットプレイスでの販売方法
公開: 2022-06-04あなたと私にとって、ウォルマートに入るのはドアを通り抜けるのと同じくらい簡単です。 しかし、多くのブランドにとって、ウォルマートに参入することは遠い夢です。 そして、その夢を実現するための最良の方法の1つは、ウォルマートマーケットプレイスでの販売を開始することです。
Walmartセラーマーケットプレイスは、サードパーティのセラーがWalmart.comに自社製品を掲載できるオンラインプラットフォームです。 マーケットプレイスで販売することで、小売業者の膨大な顧客ベースと、高品質のアイテムの有名で信頼できる情報源としての評判を利用できます。 また、視聴者を増やし、独自のフォロワーを増やすのにも役立ちます。
Walmart.comには、毎月1億人のユニークな訪問者がおり、成長を続けています。 最近、ウォルマートのCEOであるC.ダグラスマクミリオンは、パンデミック時のオンライン販売が「場合によっては2〜3年」加速したと述べ、成長が続くと予想しています。
マーケットプレイスで販売するための最初のステップは次のとおりです。
- 申請プロセスを開始します（ここで、ウォルマートにあなたのビジネスと販売する製品の種類について伝えます）。これはここにあります。
- 承認を待ちます。
- 承認されたら、プラットフォームに登録してアカウントを作成します。
- 買い物客が見ることができるようにプロファイルを設定します。
- あなたの製品をリストする時が来ました！
商品ページが表示されたので、リストを最適化する方法はいくつかあります。 ウォルマートマーケットプレイスで販売する方法のベストプラクティスは次のとおりです。
SEO戦略はあなたの製品が注目されることを確実にします
売り上げを伸ばすには、商品が買い物客の検索結果に表示される必要があります。 したがって、SEOのために製品ページを最適化する必要があります。 Walmartはアルゴリズムを使用して、売り上げと視聴回数、およびページに製品名、画像、機能、説明、属性を表示する方法に基づいて製品をランク付けします。
商品名は50〜75文字で、販売している商品を正確に記載する必要があります。 推奨される命名構造には、ブランド名、サイズ仕様、定義する品質、アイテムの名前とスタイル、および数量が含まれます。
各製品ページに複数の高品質でプロフェッショナルな画像を含め、トラフィックを増やすために製品の動作を示すビデオを追加することを検討してください。 製品の説明に、いくつかの関連するキーワードを追加します。 どのキーワードが最も効果的かを見つけるために、競合他社の製品ページをチェックするなど、少し調査する必要があるかもしれません。
適切なキーワードを使用していくつかの製品機能を強調することも、買い物客がより簡単に閲覧できるようにします。 服のサイズグループや色など、関連するWalmart Marketplaceの組み込み製品属性を追加すると、消費者が検索するときにアイテムを目立たせることができます。
ユーザー生成コンテンツを使用して製品の発見を強化する
製品ページにユーザー生成コンテンツ（UGC）が含まれるようにすることで、さまざまなメリットが得られます。 一つには、それはあなたの製品の発見可能性を高め、売り上げを押し上げます。
2つ目は、UGCはブランドがSEOトラフィックを増やすのに役立ちます。 UGCとカスタマーレビューを奨励することで、製品ページを新しいコンテンツで新鮮に保ち、キーワードが豊富なコンテンツが定期的に更新されるWebサイトのランクが高くなります。
顧客の評価、レビュー、ソーシャルコンテンツを使用すると、買い物客との対話を促進し、返品率を下げることもできます。 Bazaarvoice 2020 Shopper Experience Indexによると、世界中の買い物客の78％がオンライン商品レビューを信頼しており、40％近くがレビューを利用して購入決定を通知しています。 買い物客がクラス最高のサイトでUGCを利用すると、ブランドや小売業者はコンバージョン数が138％増加します。
買い物客は、写真やビデオが本物であり、買い物の旅に役立つと考えているため、仲間の消費者からの視覚的なコンテンツに反応します。 ビジュアルと詳細な製品説明およびレビューを組み合わせることで、より魅力的なショッピング体験を提供します。
ウォルマートマーケットプレイスでのレビュー量を増やすと、購入が促進されます
あなたの製品がより多くのレビューを持っているほど、より良いです。 Bazaarvoiceのデータによると、レビューを1つだけ取得すると、購入が10％増加する可能性があります。 100件のレビューにより、購入数が37％増加し、商品に対する消費者の感情を洞察することができます。 レビューの量を増やすと、ウォルマートの売り手市場での存在感を高めるのに役立ちます。
Walmart Marketplaceのレビューを増やすための最良の方法の1つは、WalmartとBazaarvoiceによって作成されたレビューシードツールであるSparkReviewerを使用することです。 このプログラムにより、ブランドは、製品サンプルを受け取り、代わりに正直なレビューを提供する忠実な買い物客の広大なコミュニティにアクセスできます。
Bazaarvoiceは、ブランドがサンプリングするアイテムを選択するのに役立ちます。これは、新しい、季節限定の製品、または独占的な製品であるかどうかにかかわらず、製品のサンプリングとレビューに最適なオーディエンスセグメントです。 わずか3週間以内に、本物のレビューと画像が流れ始めるのを見ることができます。
レビューを最適化することで、ブランドはウォルマートマーケットプレイスで成功することができます
ウォルマートマーケットプレイスのレビューの山を集めることはほんの始まりに過ぎません。 レビューも最適化する必要があります。 Bazaarvoiceは、役立ついくつかの製品を提供しています。
Collect + Distributeは、顧客が購入した後にレビューを収集し、Walmart.comなどのさまざまな小売業者のWebサイト間でレビューを共有するためのツールをブランドに提供します。 ウォルマートマーケットプレイスの売り手にとって、これは売り上げを伸ばし、収集された各レビューの影響を拡大し、消費者とつながることを可能にします。
ブランドは、Influensterコミュニティの700万人を超えるメンバーを活用することもできます。これらのメンバーは、お気に入りの製品に関するコンテンツの作成に従事できます。
レビューを通じて買い物客と直接交流することで、買い物客はあなたが聞いていることを知り、彼らのフィードバックに気を配ることができます。 ウォルマートセラーマーケットプレイスでの質問への回答とレビューへの回答は、最も忠実な買い物客との関係を構築し、つながりを深めるのに役立ちます。 クラス最高のサイトでQ＆Aを介してやり取りするブランドでは、コンバージョンが114％増加し、製品の返品が30％減少します。
ウォルマートマーケットプレイスでの販売は、ブランドに巨大な買い物客のグループと関わり、周りで最も有名な小売業者の1つとつながる機会を与えます。 注目を集め、売り上げを伸ばし、フォロワーを増やすための鍵は、ウォルマートマーケットプレイスのレビューを増やして最適化することです。 ウォルマートマーケットプレイスでの販売方法の詳細については、ここをクリックしてください。
Walmart.comで目立つようにユーザー生成コンテンツの力を解き放ちます
