Walmart Marketplace에서 판매하는 방법
게시 됨: 2022-06-04당신과 나에게 Walmart에 들어가는 것은 문을 열고 들어가는 것만큼 쉽습니다. 그러나 많은 브랜드에게 월마트에 들어가는 것은 머나먼 꿈입니다. 그리고 그 꿈을 현실로 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 Walmart Marketplace에서 판매를 시작하는 것입니다.
Walmart 판매자 Marketplace는 타사 판매자가 Walmart.com에 제품을 리스팅할 수 있는 온라인 플랫폼입니다. 마켓플레이스에서 판매하면 소매업체의 방대한 고객 기반과 유명하고 신뢰할 수 있는 고품질 품목 소스로서의 명성을 활용할 수 있습니다. 또한 청중을 늘리고 자신의 추종자를 구축하는 데 도움이 됩니다.
Walmart.com은 매달 1억 명의 고유 방문자를 보고 있으며 계속 성장하고 있습니다. 최근 Walmart의 CEO인 C. Douglas McMillion은 팬데믹 기간 동안 온라인 판매가 "경우에 따라 2~3년" 가속화되었으며 이러한 성장이 계속될 것으로 기대한다고 말했습니다.
마켓플레이스에서 판매하기 위한 첫 번째 단계는 다음과 같습니다.
- 신청 절차를 시작하십시오(Walmart에 귀하의 비즈니스와 판매하는 제품의 종류에 대해 알립니다.) 여기에서 찾을 수 있습니다.
- 승인을 기다리십시오.
- 승인되면 플랫폼에 등록하고 계정을 만드십시오.
- 쇼핑객이 볼 수 있도록 프로필을 설정하세요.
- 제품을 나열할 시간입니다!
이제 제품 페이지가 준비되었으므로 목록을 최적화할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 다음은 Walmart Marketplace에서 판매하는 방법에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.
SEO 전략은 귀하의 제품이 주목받을 수 있도록 합니다.
판매를 늘리려면 제품이 쇼핑객의 검색 결과에 나타나야 합니다. 따라서 SEO를 위해 제품 페이지를 최적화해야 합니다. Walmart는 알고리즘을 사용하여 판매 및 조회수, 페이지에 제품 이름, 이미지, 기능, 설명 및 속성이 표시되는 방식을 기반으로 제품 순위를 지정합니다.
제품 이름은 50~75자여야 하며 판매하는 제품을 정확하게 명시해야 합니다. 제안된 명명 구조에는 브랜드 이름, 크기 사양, 정의 품질, 항목의 이름과 스타일, 수량 등이 포함됩니다.
각 제품 페이지에 여러 개의 고품질 전문 이미지를 포함하고 트래픽을 늘리기 위해 제품이 작동하는 모습을 보여주는 비디오를 추가하는 것을 고려하십시오. 제품 설명에서 여러 관련 키워드를 추가합니다. 어떤 키워드가 가장 효과적인지 찾기 위해 경쟁사의 제품 페이지를 확인하는 것과 같이 약간의 조사가 필요할 수 있습니다.
올바른 키워드를 사용하여 몇 가지 제품 기능을 강조하면 쇼핑객이 더 쉽게 탐색하는 데 도움이 됩니다. 의류 사이즈 그룹 또는 색상과 같은 관련 Walmart Marketplace 기본 제공 제품 속성을 추가하면 소비자가 검색할 때 항목이 눈에 띄게 됩니다.
사용자 생성 콘텐츠를 사용하여 제품 검색 향상
제품 페이지에 UGC(사용자 생성 콘텐츠)가 포함되도록 하면 다양한 이점을 얻을 수 있습니다. 첫째, 제품의 검색 가능성을 높이고 매출을 높입니다.
두 번째로 UGC는 브랜드가 SEO 트래픽을 높이는 데 도움이 됩니다. UGC 및 고객 리뷰를 장려하면 새로운 콘텐츠로 제품 페이지를 최신 상태로 유지하고 키워드가 풍부한 콘텐츠가 정기적으로 업데이트되는 웹사이트의 순위가 높아집니다.
또한 고객 평가, 리뷰 및 소셜 콘텐츠를 통해 쇼핑객과의 대화를 촉진하고 반품률을 줄일 수 있습니다. Bazaarvoice 2020 Shopper Experience Index에 따르면 전 세계 쇼핑객의 78%가 온라인 제품 리뷰를 신뢰하고 거의 40%가 구매 결정을 내리기 위해 리뷰에 의존합니다. 쇼핑객이 동급 최고의 사이트에서 UGC를 사용하면 브랜드와 소매업체는 전환율이 138% 증가합니다.
쇼핑객은 사진과 비디오가 자신의 쇼핑 여정에 실제적이고 도움이 된다고 생각하기 때문에 동료 소비자의 시각적 콘텐츠에 반응합니다. 자세한 제품 설명 및 리뷰와 결합된 시각 자료는 보다 매력적인 쇼핑 경험을 제공합니다.
Walmart Marketplace에서 리뷰 볼륨을 높이면 구매 유도
상품평이 많을수록 좋습니다. Bazaarvoice 데이터에 따르면 리뷰를 하나만 받으면 구매가 10% 증가할 수 있습니다. 100개의 리뷰는 제품에 대한 소비자 감정에 대한 통찰력과 함께 37%의 구매 증가를 가져올 수 있습니다. 리뷰 볼륨을 늘리면 Walmart 판매자 마켓플레이스에서 입지를 높이는 데 도움이 됩니다.
Walmart Marketplace 리뷰를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 Walmart와 Bazaarvoice에서 만든 리뷰 시딩 도구인 Spark Reviewer를 사용하는 것입니다. 이 프로그램을 통해 브랜드는 제품 샘플을 받고 그 대가로 정직한 리뷰를 제공하는 충성도 높은 쇼핑객으로 구성된 방대한 커뮤니티에 액세스할 수 있습니다.
Bazaarvoice는 브랜드가 제품을 샘플링하고 리뷰하는 데 가장 적합한 대상 세그먼트(신상품, 시즌 제품, 독점 제품 등)를 선택하는 데 도움이 됩니다. 단 3주 만에 진정성 있는 리뷰와 이미지가 쏟아지기 시작합니다.
브랜드가 Walmart Marketplace에서 성공하는 데 도움이 되는 리뷰 최적화
Walmart Marketplace 리뷰를 수집하는 것은 시작에 불과합니다. 리뷰도 최적화해야 합니다. Bazaarvoice는 도움이 되는 여러 제품을 제공합니다.
수집 + 배포는 고객이 구매한 후 리뷰를 수집하고 Walmart.com과 같은 다양한 소매업체 웹사이트에서 리뷰를 공유할 수 있는 도구를 브랜드에 제공합니다. Walmart Marketplace 판매자의 경우 이는 판매를 촉진하고 수집된 각 리뷰의 영향을 확대하며 소비자와 연결할 수 있도록 합니다.
브랜드는 또한 700만 명이 넘는 Influenster 커뮤니티 회원을 활용할 수 있으며, 이들은 자신이 좋아하는 제품에 대한 콘텐츠를 만드는 데 참여할 수 있습니다.
리뷰를 통해 쇼핑객과 직접 소통하면 고객이 고객의 피드백에 귀를 기울이고 관심을 갖고 있음을 알 수 있습니다. Walmart 판매자 마켓플레이스에서 질문에 답하고 리뷰에 응답하면 가장 충성도가 높은 쇼핑객과 관계를 구축하고 관계를 심화하는 데 도움이 됩니다. 동급 최고의 사이트에서 Q&A를 통해 상호작용하는 브랜드는 114%의 전환 상승도와 30%의 제품 반품 감소를 경험합니다.
Walmart Marketplace에서 제품을 판매하면 브랜드는 엄청난 수의 쇼핑객과 소통하고 주변에서 가장 잘 알려진 소매업체 중 하나와 연결할 수 있습니다. 주목받고, 판매를 촉진하고, 팔로워를 구축하는 핵심은 Walmart Marketplace 리뷰를 늘리고 최적화하는 것입니다. Walmart Marketplace에서 판매하는 방법에 대해 자세히 알아 보려면 여기를 클릭하십시오 .
Walmart.com에서 눈에 띄기 위해 사용자 생성 콘텐츠의 힘을 활용하십시오.
