Cum să vinzi pe Walmart Marketplace

Pentru tine și pentru mine, intrarea în Walmart este la fel de ușor ca să pășim pe ușă. Dar pentru multe mărci, intrarea în Walmart este un vis îndepărtat. Și una dintre cele mai bune modalități de a transforma acest vis în realitate este să începeți să vindeți pe Walmart Marketplace.

Piața pentru vânzători Walmart este o platformă online care permite vânzătorilor terți să-și listeze produsele pe Walmart.com. Vânzarea pe Marketplace vă permite să accesați baza masivă de clienți a retailerului și reputația ca sursă binecunoscută și de încredere pentru articole de înaltă calitate. De asemenea, vă va ajuta să vă creșteți audiența și să vă construiți un număr de urmăritori.

Walmart.com vede 100 de milioane de vizitatori unici în fiecare lună și continuă să crească. Recent, CEO-ul Walmart, C. Douglas McMillion, a declarat că vânzările online în timpul pandemiei au accelerat cu „doi până la trei ani în unele cazuri” și se așteaptă ca această creștere să continue.

Iată primii pași pentru a vinde pe Marketplace:

1. Începeți procesul de solicitare (unde îi spuneți Walmart despre afacerea dvs. și despre tipurile de produse pe care le vindeți.) Acest lucru poate fi găsit aici.
2. Așteptați aprobarea.
3. Odată aprobat, înregistrează-te și creează-ți un cont pe platformă.
4. Configurați-vă profilul pentru ca cumpărătorii să-l vadă.
5. Este timpul să vă listați produsele!

Acum că aveți paginile de produse sus, există mai multe moduri de a vă optimiza înregistrările. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru cum să vinzi pe Walmart Marketplace:

O strategie SEO asigură că produsele tale sunt remarcate

Pentru a crește vânzările, produsele dvs. trebuie să apară în rezultatele căutării unui cumpărător. Deci, trebuie să vă optimizați paginile de produse pentru SEO. Walmart folosește algoritmi pentru a clasifica produsele în funcție de numărul de vânzări și vizualizări și de modul în care pagina dvs. afișează numele produsului, imaginile, caracteristicile, descrierea și atributele.

Numele produselor trebuie să aibă între 50 și 75 de caractere și să precizeze clar ceea ce vindeți. Structura de denumire sugerată include numele mărcii, specificațiile de mărime, o calitate definitorie, numele și stilul articolului și cantitatea.

Includeți mai multe imagini profesionale de înaltă calitate pe fiecare pagină a produsului și luați în considerare adăugarea unui videoclip care arată produsul în acțiune pentru a crește traficul. În descrierile produselor, adăugați mai multe cuvinte cheie relevante. Poate fi necesar să faceți puțină cercetare, cum ar fi să verificați paginile de produse ale concurenților, pentru a găsi cuvintele cheie care vor funcționa cel mai bine.

Folosirea cuvintelor cheie potrivite pentru a evidenția câteva caracteristici ale produsului ajută, de asemenea, cumpărătorii să navigheze mai ușor. Adăugarea atributelor de produs încorporate Walmart Marketplace relevante, cum ar fi grupele de mărimi sau culorile de îmbrăcăminte, vă ajută să vă evidențiați articolele atunci când consumatorii caută.

Utilizați conținut generat de utilizatori pentru a îmbunătăți descoperirea produselor

Asigurarea că paginile dvs. de produse includ conținut generat de utilizatori (UGC) oferă o mulțime de beneficii. În primul rând, îmbunătățește capacitatea de descoperire a produselor dvs. și crește vânzările.

Pentru doi, UGC ajută mărcile să-și sporească traficul SEO. Încurajarea UGC și a recenziilor clienților menține paginile dvs. de produse proaspete cu conținut nou, iar site-urile web cu conținut actualizat în mod regulat, bogat în cuvinte cheie, se clasează mai sus.

Evaluările clienților, recenziile și conținutul social vă permit, de asemenea, să promovați un dialog cu cumpărătorii și să reduceți ratele de returnare. 78% dintre cumpărătorii din întreaga lume au încredere în recenziile online ale produselor și aproape 40% se bazează pe recenzii pentru a informa deciziile de cumpărare, conform Bazaarvoice 2020 Shopper Experience Index. Atunci când cumpărătorii interacționează cu UGC pe cele mai bune site-uri din clasă, mărcile și comercianții cu amănuntul înregistrează o creștere cu 138% a conversiilor.

Cumpărătorii răspund la conținutul vizual de la colegii lor, deoarece consideră fotografiile și videoclipurile autentice și utile în călătoria lor de cumpărături. Imaginile, combinate cu descrieri detaliate ale produselor și recenzii, oferă o experiență de cumpărături mai captivantă.

Creșterea volumului de recenzii pe Walmart Marketplace generează achiziții

Cu cât mai multe recenzii au produsele tale, cu atât mai bine. Obținerea unei singure recenzii poate crește achizițiile cu 10%, conform datelor Bazaarvoice. O sută de recenzii pot aduce o creștere de 37% a achizițiilor, împreună cu informații despre sentimentul consumatorilor cu privire la produsele dvs. Creșterea volumului de recenzii vă ajută să vă creșteți prezența pe piața vânzătorului Walmart.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește recenziile Walmart Marketplace este prin Spark Reviewer, un instrument de generare de recenzii creat de Walmart și Bazaarvoice. Programul oferă mărcilor acces la o comunitate vastă de cumpărători loiali, care primesc un eșantion de produs și oferă în schimb o recenzie sinceră.

Bazaarvoice ajută mărcile să aleagă articole de eșantionat – indiferent dacă este un produs nou, sezonier sau exclusiv – segmentele de public cele mai potrivite pentru a degusta și a evalua produsul. În doar 3 săptămâni, puteți vedea recenzii și imagini autentice încep să curgă.

Optimizarea recenziilor ajută mărcile să aibă succes pe Walmart Marketplace

Colectarea unui număr mare de recenzii Walmart Marketplace este doar începutul. Trebuie să vă optimizați și recenziile. Bazaarvoice oferă mai multe produse pentru a vă ajuta.

Collect + Distribute echipează mărcile cu instrumente pentru a colecta recenzii după ce clienții efectuează o achiziție și le distribuie pe diferite site-uri web ale comercianților, cum ar fi Walmart.com. Pentru vânzătorii Walmart Marketplace, acest lucru crește vânzările, extinde impactul fiecărei recenzii colectate și vă permite să intrați în legătură cu consumatorii.

De asemenea, mărcile pot accesa cei peste 7 milioane de membri ai comunității Influenster, care pot fi angajați să creeze conținut despre produsele pe care le iubesc.

Interacțiunea directă cu cumpărătorii prin recenzii le face să știe că le ascultați și că vă pasă de feedback-ul lor. Răspunsul la întrebări și răspunsul la recenzii de pe piața pentru vânzători Walmart vă ajută să construiți relații și să aprofundați legăturile cu cei mai fideli cumpărători ai dvs. Mărcile care interacționează prin întrebări și răspunsuri pe cele mai bune site-uri din categoria înregistrează o creștere a conversiilor cu 114% și o scădere cu 30% a returnărilor produselor.

Vânzarea pe Walmart Marketplace oferă mărcilor oportunitatea de a interacționa cu un grup imens de cumpărători și de a intra în legătură cu unul dintre cei mai recunoscuți retaileri din jur. Cheia pentru a fi remarcat, pentru a stimula vânzările și pentru a construi un următor este creșterea și optimizarea recenziilor Walmart Marketplace. Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre cum să vindeți pe Walmart Marketplace .

Deblocați puterea conținutului generat de utilizatori pentru a ieși în evidență pe Walmart.com

AFLAȚI MAI MULTE

Citeste acum