Как продавать на торговой площадке Walmart

Для нас с вами попасть в Walmart так же просто, как войти в дверь. Но для многих брендов попасть в Walmart — несбыточная мечта. И один из лучших способов воплотить эту мечту в жизнь — начать продавать на Walmart Marketplace.

Торговая площадка продавцов Walmart — это онлайн-платформа, которая позволяет сторонним продавцам размещать свои товары на Walmart.com. Продажа на Marketplace позволяет вам использовать огромную клиентскую базу розничного продавца и репутацию известного и надежного источника высококачественных товаров. Это также поможет вам расширить свою аудиторию и создать собственную аудиторию.

Walmart.com ежемесячно посещают 100 миллионов уникальных посетителей, и эта цифра продолжает расти. Недавно генеральный директор Walmart К. Дуглас Макмиллион заявил, что онлайн-продажи во время пандемии ускорились «в некоторых случаях на два-три года», и он ожидает, что этот рост продолжится.

Вот первые шаги для продажи на Marketplace:

1. Начните процесс подачи заявки (когда вы расскажете Walmart о своем бизнесе и видах продуктов, которые вы продаете). Его можно найти здесь.
2. Дождитесь одобрения.
3. После одобрения зарегистрируйтесь и создайте учетную запись на платформе.
4. Настройте свой профиль для покупателей.
5. Пришло время перечислить ваши продукты!

Теперь, когда у вас есть страницы продуктов, есть несколько способов оптимизировать ваши списки. Вот несколько рекомендаций по продажам на Walmart Marketplace:

Стратегия SEO гарантирует, что ваши продукты будут замечены

Чтобы увеличить продажи, ваши товары должны отображаться в результатах поиска покупателя. Итак, вам нужно оптимизировать страницы вашего продукта для SEO. Walmart использует алгоритмы для ранжирования продуктов на основе количества продаж и просмотров, а также того, как на вашей странице отображается название продукта, изображения, функции, описание и атрибуты.

Названия продуктов должны содержать от 50 до 75 символов и четко указывать, что именно вы продаете. Предлагаемая структура именования включает в себя название бренда, характеристики размера, определяющее качество, название и стиль предмета, а также количество.

Включите несколько высококачественных профессиональных изображений на каждую страницу продукта и рассмотрите возможность добавления видео, показывающего продукт в действии, чтобы увеличить трафик. В описаниях продуктов добавьте несколько релевантных ключевых слов. Возможно, вам придется провести небольшое исследование, например, просмотреть страницы продуктов ваших конкурентов, чтобы определить, какие ключевые слова будут работать лучше всего.

Использование правильных ключевых слов для выделения некоторых характеристик продукта также облегчает покупателям поиск. Добавление соответствующих встроенных атрибутов продуктов Walmart Marketplace, таких как группы размеров одежды или цвета, помогает вашим товарам выделяться при поиске потребителей.

Используйте пользовательский контент, чтобы улучшить поиск продукта

Обеспечение того, чтобы ваши страницы продукта содержали пользовательский контент (UGC), дает множество преимуществ. Во-первых, это повышает узнаваемость ваших продуктов и увеличивает продажи.

Во-вторых, UGC помогает брендам увеличить свой SEO-трафик. Поощрение пользовательского контента и отзывов клиентов поддерживает обновления страниц ваших продуктов новым контентом, а веб-сайты с регулярно обновляемым контентом, богатым ключевыми словами, занимают более высокие позиции.

Рейтинги клиентов, обзоры и контент в социальных сетях также позволяют вам поддерживать диалог с покупателями и снижать процент возвратов. Согласно индексу покупательского опыта Bazaarvoice 2020, 78% покупателей во всем мире доверяют онлайн-обзорам товаров, и почти 40% полагаются на обзоры при принятии решения о покупке. Когда покупатели взаимодействуют с пользовательским контентом на лучших в своем классе сайтах, бренды и розничные продавцы отмечают рост конверсии на 138%.

Покупатели реагируют на визуальный контент от своих коллег-потребителей, поскольку считают фотографии и видео подлинными и полезными в своем путешествии по магазинам. Визуальные эффекты в сочетании с подробным описанием продуктов и обзорами обеспечивают более привлекательный опыт покупок.

Увеличение количества отзывов на Walmart Marketplace стимулирует покупки.

Чем больше отзывов о ваших товарах, тем лучше. По данным Bazaarvoice, получение всего одного отзыва может увеличить количество покупок на 10%. Сотня отзывов может увеличить количество покупок на 37%, а также узнать мнение потребителей о ваших продуктах. Увеличение объема отзывов помогает расширить ваше присутствие на рынке продавцов Walmart.

Один из лучших способов увеличить количество отзывов на Walmart Marketplace — использовать Spark Reviewer, инструмент для заполнения отзывов, созданный Walmart и Bazaarvoice. Программа дает брендам доступ к огромному сообществу лояльных покупателей, которые получают образец продукта и взамен оставляют честный отзыв.

Bazaarvoice помогает брендам выбирать товары для пробы — будь то новый, сезонный или эксклюзивный продукт — сегменты аудитории, которые лучше всего подходят для пробы и обзора продукта. Всего через 3 недели вы можете увидеть подлинные обзоры и изображения.

Оптимизация обзоров помогает брендам добиться успеха на Walmart Marketplace

Сбор отзывов о Walmart Marketplace — это только начало. Вам также необходимо оптимизировать свои обзоры. Bazaarvoice предлагает несколько продуктов, чтобы помочь.

Collect + Distribute предоставляет брендам инструменты для сбора отзывов после того, как покупатели совершат покупку, и распространения отзывов на различных веб-сайтах розничных продавцов, таких как Walmart.com. Для продавцов Walmart Marketplace это увеличивает продажи, увеличивает влияние каждого собранного отзыва и позволяет вам общаться с потребителями.

Бренды также могут подключиться к более чем 7 миллионам членов сообщества Influenster, которых можно привлечь для создания контента о продуктах, которые они любят.

Прямое взаимодействие с покупателями через обзоры дает им понять, что вы слушаете их отзывы и заботитесь о них. Отвечая на вопросы и отвечая на отзывы на торговой площадке продавцов Walmart, вы помогаете строить отношения и укреплять связи с вашими самыми лояльными покупателями. Бренды, которые взаимодействуют с помощью вопросов и ответов на лучших в своем классе сайтах, отмечают повышение конверсии на 114% и снижение возврата продукта на 30%.

Продажа на Walmart Marketplace дает брендам возможность взаимодействовать с огромной группой покупателей и связываться с одним из самых узнаваемых ритейлеров. Ключом к тому, чтобы вас заметили, стимулировали продажи и привлекали подписчиков, является увеличение количества и оптимизация отзывов на Walmart Marketplace. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, как продавать на Walmart Marketplace .

Раскройте потенциал пользовательского контента, чтобы выделиться на Walmart.com

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

Прочитай сейчас