如何為廣告商運行成功的優惠券營銷策略

已發表: 2022-07-06

自聯盟營銷開始以來，優惠券聯盟就一直存在。然而，處理這些的方式隨著時間的推移而發生了變化。我們探討了優惠券會員如何對廣告商的會員計劃產生重大戰略影響，並解決對它們的常見誤解。

聯盟營銷中優惠券的基礎知識

自聯盟營銷開始以來，優惠券聯盟就一直存在。然而，處理這些的方式隨著時間的推移而發生了變化。隨著在線零售商的激增以及從實體店向電子商務商店的不斷轉移⁽¹⁾ ，客戶在以折扣價採購產品時變得越來越精明。

此外，競爭加劇意味著在線經營的零售商需要不斷調整其營銷策略以在電子商務領域競爭。

由於大多數在線零售商現在都提供數字折扣代碼，廣告商應考慮利用優惠券營銷來吸引新客戶、留住現有客戶並最終建立品牌忠誠度。

什麼是優惠券營銷？

對於希望增加銷售額、提高客戶忠誠度和吸引回頭客的廣告商和品牌而言，優惠券營銷在一個多世紀以來一直是一種行之有效的營銷策略。可口可樂的創始人 Asa Candler 是第一個發起優惠券活動的零售商，將可口可樂從一種微不足道的補品變成了市場主導的飲料⁽²⁾ 。

從那時起，優惠券活動利用消費者的省錢願望，通過以折扣價提供產品和服務而獲得了進一步的普及。無論業務類型如何，廣告商都可以利用優惠券營銷策略來進一步取得品牌成功。

優惠券營銷是廣告商可以採用的最有效的營銷工具之一，統計數據顯示，77% 的購物者在兌換折扣券時花費比預期多 10-50 美元，59% 的消費者表示，在廣告商可以提供的所有交易中，數字在影響他們的購物習慣方面，優惠券是最有影響力的⁽³⁾ 。

如何設計和實施成功的優惠券營銷策略

研究

在廣告商開始任何營銷工作之前，他們應該首先評估其行業的當前氣候，以設想所提出的策略將如何落地。

通過進行廣泛的市場調查，他們需要確定以下信息：

他們的競爭對手正在做什麼來獎勵客戶。在競爭對手的客戶旅程中，什麼在起作用，在哪裡可以改進？
向其行業內的消費者發送優惠券的理想到期日期。
購物者將收到的折扣代碼的理想價值。
哪些聯屬合作夥伴正在推廣相關競爭對手

創建適合季節的優惠券

一旦廣告商對他們的客戶進行了細分並確定了哪個群體將針對哪個優惠券活動，品牌就應該創建一個日程安排日曆，其中包含全年不同日期的優惠券。這可以像聖誕節購物的促銷代碼一樣簡單，也可以像慶祝商業歷史上地標的促銷代碼一樣定制。

跟踪轉化率

跟踪優惠券活動的轉化率對於任何想要了解客戶需求的企業來說都是必不可少的。促銷代碼允許企業監控優惠券活動的結果並優化客戶交易。

在線優惠券營銷：注意事項

任何企業，無論規模或行業如何，如果不研究他們打算採用的任何營銷策略，都將是失職。

希望使用優惠券營銷的廣告商應考慮以下幾點：

雖然 97% 的零售商表示為客戶提供折扣是他們的主要定價策略⁽⁴⁾ ，但專家們指出，如果使用不當，可能會在消費者眼中貶值品牌⁽⁵⁾ 。然而，當遵循最佳實踐時，優惠券營銷實際上可以增強品牌的聲譽。
特別是對於回頭客，優惠券的使用需要有策略地使用，而不是永遠在線，同時還要考慮利潤率，只在對業務有意義的地方打折。
通過在其網站的結帳區域中包含彈出式優惠，許多公司發現客戶會分心，從而導致更高的購物車放棄率。考慮在哪裡可能更適合包含此類優惠以獲得最大的投資回報率。

如何運行成功的優惠券聯盟策略

現在我們已經介紹了優惠券營銷的基礎知識，讓我們探討優惠券聯屬網絡營銷如何對廣告商的聯屬網絡營銷計劃產生重大戰略影響，並解決對它們的常見誤解。

優惠券附屬機構位於轉化漏斗中的什麼位置？

對於強大的聯屬網絡營銷計劃，廣告商應與多元化的聯屬網絡營銷組合合作。廣告商可以在您的聯盟計劃的多元化的重要性中收集有關其優點的更多信息。一個多元化的計劃與來自轉換漏斗每個部分的附屬公司合作。

優惠券附屬公司自然位於渠道的底部，因為訪問這些網站的消費者已準備好進行購買。雖然可以說與優惠券合作夥伴合作教會消費者等待折扣，但廣告商有策略性的方法來應對這一點。

關於優惠券關聯公司的常見誤解

以下是廣告客戶的常見問題列表及其相關答案：

問：我擔心我會訓練客戶等待折扣。 如果我開始使用優惠券網站，會是這種情況嗎？

A: 不需要全年都有優惠券代碼。 如果改變客戶行為是一個問題，我們建議在一年中的不同時間創建沒有明確模式的優惠券代碼，這樣消費者將無法辨別下一次折扣何時提供。

問：我的計劃側重於新客戶。 優惠券網站可以提供幫助嗎？

答：消費者傾向於打破他們的購物模式來獲得產品的最優惠價格。 優惠券可以幫助吸引新客戶⁽⁶⁾ 。 大多數優惠券網站都有大型數據庫和社交媒體關注者，可用於吸引新受眾。 我們的一些附屬公司正在為網絡上的特定廣告商推動超過 60% 的新客戶訂單。

問：優惠券附屬公司會蠶食我本來會收到的銷售額嗎？

A: 76% 的顧客放棄購物車。 最常見的原因是額外的運費太高⁽⁷⁾ 。 如果這些客戶發現競爭對手提供免費送貨優惠券代碼的產品更便宜，那麼該客戶可能會在競爭中流失。

問：優惠券附屬公司是否會從我的計劃中的其他附屬公司中扣除銷售額？ 具體來說，內容網站？

答：Commission Factory 跟踪程序內歸因，可用於密切關注這一點。 我們建議與一些精選優惠券網站合作三個月，然後分析結果。

問：我們既不能支付佣金，也不能提供折扣。 這會侵蝕我的利潤嗎？

A: 佣金按折扣價支付。 如果利潤是一個問題，我們建議設置一個帶有最低消費或產品/類別排除的優惠券代碼。 或者，可以與優惠券附屬機構討論定制的佣金率。

問：優惠券網站會為我的會員計劃增加價值嗎？

答：優惠券用戶通常富裕、年輕且受過良好教育——您可能希望儘早與目標群體建立關係。 使用優惠券網站是提高聯屬網絡營銷計劃的平均訂單價值 (AOV) 的有效方法，方法是設置最高支出高於當前計劃 AOV 的優惠券。 優惠券網站還可以幫助清理舊庫存。

問：我們非常注重品牌，不希望被視為廉價品牌。 與優惠券網站合作會損害品牌形象嗎？

答：使用優惠券網站並不意味著全年都提供優惠券代碼。 應為特定目的創建優惠券代碼，例如擺脫舊庫存或上一季的庫存。 此外，許多優惠券網站提供內容片段，而不僅僅是列出代碼或促銷。 優惠券網站花費大量時間來提高他們的 SEO 排名。 在他們的其中一個內容中出現可以為您的網站帶來額外的流量。

問：如果我向優惠券網站開放該計劃，我是否會失去對折扣銷售量的控制？

答：大多數成熟的優惠券網站都具有推廣一次性使用的唯一代碼的功能。 這確保了一個代碼只能使用一次，即使它傳播開來。 我們建議向會員提供一定數量的您覺得合適的唯一代碼。

深入了解不同的優惠券聯盟策略

在評估不同的策略之前，廣告商應檢查優惠券數據是否通過跟踪像素傳遞回佣金工廠。這樣可以更好地了解優惠券策略的影響，並啟用我們的無點擊代碼功能，我們將在下面更詳細地介紹。我們建議將整體業務目標與優惠券策略保持一致，以獲得最佳效果。

1.選擇優惠券附屬公司密切合作

對於有效的優惠券策略，沒有必要與市場上的每個優惠券會員合作。對於受控和戰略性的方法，我們建議廣告商與精選的優惠券附屬公司合作，並與他們保持密切和定期的聯繫。

2. 向附屬公司提供專屬代碼

向優惠券網站提供獨家代碼可以帶來額外的促銷機會。通常，如果提供獨家代碼，附屬公司將能夠在其網站上提供時事通訊展示位置和/或更明顯的曝光率。雖然建議運行在當時市場上提供最優惠折扣的獨家代碼，但這並不總是可行的。有時，一個個性化代碼就足夠了（在所有渠道中運行的交易，其中包含會員的名稱）。實際上，這在不提供更高折扣的情況下給客戶創造了排他性的錯覺。

3. 附屬優惠券網站和付費搜索活動

大多數優惠券附屬公司提供結合獨家優惠券代碼為廣告商運行付費搜索活動。無需為此收取固定費用。但是，會員是否可以向廣告商提供此類促銷取決於盈利能力，因為會員需要支付每次點擊費用。如果廣告商希望擺脫舊庫存，我們建議您諮詢表現最好的優惠券網站，了解如何在優惠券代碼旁邊運行付費搜索廣告系列。在戰略上與其他活動保持一致的有吸引力的報價可以顯著提高績效。優惠券網站對廣告商的商標+優惠券或商標+優惠券代碼條款在獨家代碼的持續時間內出價。聯盟可以有效地推出競爭對手的廣告，提高他們在搜索引擎上的排名。

4. 合併附屬內容和優惠券網站

大多數優惠券網站除了他們的優惠/優惠券部分之外還寫內容。當廣告商沒有提供優惠時，我們建議利用內容提供來保持與聯屬會員用戶群的關係。一些優惠券網站充當主要內容出版物的優惠券白標。雖然這是一種優惠券/促銷策略而不是內容策略，但它仍然意味著成為特色並吸引這些內容出版物的網站訪問者。

5. 與非優惠券關聯公司合作

擁有優惠券策略並不一定意味著與優惠券會員合作。與最好的內容附屬機構/影響者建立關係並為他們提供獨家代碼可以取得很好的效果。 Commission Factory 的無點擊代碼技術允許將銷售歸因於關聯公司，即使沒有記錄點擊。代碼本身不是點擊，而是成為會員銷售的標識符。這擴展了與附屬公司合作的方式，例如讓Instagram 影響者在他們的 Instagram 故事中推廣獨家代碼。

概括

策略性地與優惠券網站合作可以為廣告商的計劃增加價值，並且有多種方法可以與這種聯屬網絡營銷類型合作。進行公開對話並將戰略與總體業務目標保持一致以產生預期的影響至關重要。

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參考

富士通，真實世界購物洞察指南
優惠券的歷史，時代
數字優惠券營銷 - 統計和趨勢 [信息圖]
適合您業務的頂級零售定價策略。
網絡研討會亮點：重新構想優惠券代碼的潛力
促銷工具對零售市場消費者購買行為的影響
44 購物車放棄率統計

15 種主要的 Instagram 聯盟營銷方法
什麼是現金返還以及現金返還如何運作 101
如何啟動聯屬網絡營銷計劃
影響者與聯盟營銷 - 有什麼區別？
如何在線銷售產品：終極指南