多元化對您的會員計劃的重要性
已發表: 2022-07-06多元化的聯盟投資組合是管理聯盟計劃的關鍵基礎之一，也是所有聯盟經理都應該了解的概念。 我們仔細研究了會員多元化以及將其應用於會員計劃將如何幫助建立一個品牌成功的平台。
最成功和最持久的會員計劃是那些提供多元化會員組合的計劃。 此類計劃並不嚴重依賴於推動其品牌大部分收入的一兩個附屬公司。 取而代之的是一個平衡的不同會員類型的投資組合，每個會員類型都有助於實現他們的計劃目標。
會員多元化是會員計劃管理的重要基礎之一，因此每個會員計劃經理都必須了解多元化原則及其在任何會員計劃中的應用。
什麼是多元化？
多元化是基於風險管理原則的增長戰略。 儘管它的應用適用於現代投資策略，但多元化的原則在聯盟營銷中同樣重要。 從本質上講，會員多元化是一種戰略，它使品牌能夠接觸到新的和不同的受眾，同時降低項目風險。 其對聯屬計劃的正確應用可防止一個或兩個聯屬公司推動高比例的計劃收入。 如果會員因任何原因停止與廣告商合作，則多元化可以消除該計劃的任何風險。
在聯屬網絡營銷中，多元化具有雙重作用：管理風險和最大限度地發揮計劃的潛力。 我們仔細研究了這些概念中的每一個。
1. 多元化作為風險管理
考慮兩個擁有與 Affiliate X 密切合作的聯屬網絡營銷計劃的廣告商。
廣告商 A 經營有限的附屬公司組合，其中附屬公司 X 佔計劃收入的 60%。
廣告商 B 是一個更加開放和多樣化的聯盟計劃，其中聯盟 X 僅佔計劃收入的 15%。
出乎意料的是，附屬公司 X 已被另一商業實體收購併停止其附屬活動。
哪家廣告商更能經受住這種外部衝擊？
雖然上面是一個簡單的例子，但這是一個聯盟經理面臨的非常真實的場景。 多元化的聯屬網絡營銷計劃提供了堅實的基礎，可以減輕該計劃對外部情況的影響，例如上面的示例。 多元化的聯盟計劃降低了計劃的風險狀況，並保護其收入流免受我們無法控制的事件的影響。
2. 利用多元化最大化項目潛力
多元化為會員經理提供了探索和測試來自廣泛會員的新促銷方法的機會。 隨著聯屬網絡營銷渠道的不斷發展，了解這些方法及其與品牌的相關性有助於製定聯屬網絡營銷策略，並為品牌提供接觸更廣泛受眾的機會。
對聯屬網絡營銷渠道的狹隘方法阻礙了品牌的潛力。 品牌或零售商可能只想使用幾種附屬促銷方法，例如博客和忠誠度計劃。 但是，它限制了渠道和品牌的潛力。 相反，對探索不同促銷方法的品牌持開放態度，附屬公司可以確定機會是否與品牌一致，而不是限制與兩個或三個附屬公司合作的渠道。
聯盟營銷的最大優勢是您在此渠道中獲得的靈活性。 通過接觸不同類型的會員及其促銷方法，每個會員都可以在製定您的會員策略中發揮作用。 與精選優惠券會員合作可以為您的會員計劃增加巨大價值並幫助實現您的計劃目標。 這適用於您可能遇到的不同會員促銷方法。
Commission Factory 網絡通過平台的各種功能為附屬經理提供高度的靈活性。 這可能包括根據您的業務需求設置智能、動態佣金規則的能力。 我們的無點擊跟踪解決方案可以將優惠券代碼正確歸因於特定關聯公司。
如何多元化
聯盟計劃經理的第一步是定義聯盟策略並相應地設置計劃目標。 這可能是使用聯屬網絡營銷渠道為品牌尋找新客戶或盡可能多地增加收入。
我們強烈建議品牌花時間了解我們網絡上的附屬公司常用的不同促銷方法。 遵循這些方法將有助於塑造零售商與附屬公司建立的對話和關係，這可能是高價值和持久的。 您可以在我們的幫助中心文章中找到有關不同會員類型以及它們如何向更廣泛的受眾推廣品牌的更多信息。
為了最大限度地發揮聯屬網絡營銷渠道的潛力，我們建議您超越兩種以上的聯屬網絡營銷類型。 相反，探索不同的附屬公司可以為品牌提供的機會。
比較網站可以成為吸引新客戶訪問網站的一種非常有效的方式。 專業的優惠券附屬機構，加上有效的優惠券策略，也可以幫助實現計劃目標，無論是更高的 AOV 還是新客戶獲取。
在過去幾年中，隨著澳大利亞消費者熟悉返現並註冊成為會員，返現附屬公司的商戶組合實現了非凡的收入增長。 利基內容附屬機構、博主和技術合作夥伴可以幫助將品牌提升到更廣泛的受眾。
聯屬網絡營銷渠道的好處是，不同類型的聯屬網絡營銷公司會伸出援手，尋求與品牌建立合作夥伴關係。 從本質上講，渠道自然是多樣化的，因此利用這種多樣性來幫助塑造聯盟計劃。 與各種附屬公司聯繫並探索潛在的合作夥伴關係。 請注意這些附屬機構中的每一個提供的優勢或局限性。 聯屬網絡營銷的一個顯著優勢是，作為一種績效渠道，多樣性允許您以最小的風險嘗試或測試項目的新促銷方法。
最後，我們建議零售商每季度審查一個計劃的會員組合，以確保該計劃平衡地混合不同類型的計劃收入。
總結一下：
- 定義聯屬網絡營銷策略
- 了解並了解附屬公司可能採用的各種促銷方法
- 確定這些方法中的哪些與實現目標和目的相關。 探索新的機會。
- 與品牌希望與之合作的附屬公司建立關係。 品牌商和零售商可能會發現附屬公司更有可能接觸。
- 每季度監控和審查會員組合以確保會員平衡
聯盟渠道和品牌的可能性是無窮無盡的。 確保計劃多元化將有助於未來證明計劃收入，並允許您從聯屬網絡營銷渠道探索許多機會和潛在的新客戶。