網絡研討會亮點：超越

2020 年 7 月 8 日，Bearcat Media 創始人 Rick Magennis 和 Kate   艾琳加_   鑰匙  委託工廠客戶經理  看著  如何  廣告商可以超越標準的聯屬網絡營銷計劃，以及如何超越並轉化為結果。 

自 3 月中旬以來，我們看到許多購物者轉向在線購物以及消磨時間。 與廣告客戶'   在線形象越來越重要，他們需要確保聯盟渠道和所有數字渠道都得到優化。 在上週的網絡研討會上，我們研究了廣告商如何最大限度地利用他們的聯屬網絡營銷渠道並將其分為四個部分：-  

1. 引擎蓋下

2.在細節上

3. 超越橫幅

4. 創意激勵  

1. 引擎蓋下

由內而外地了解廣告商將使會員能夠很好地了解廣告商的含義。 有一套明確的指導方針來建立附屬公司以取得成功也很重要。

品牌風格指南 

我們推薦品牌風格指南，包括標誌變化、注意事項、調色板和排版。 對於那些有品牌意識的廣告商來說，擁有一頁或兩頁的 PDF 上傳到 Commission Factory 儀表板是必不可少的。 對於超級品牌意識的廣告商，他們可以站在最前沿，讓附屬公司知道什麼是不允許的，什麼是品牌內的，這可以節省未來圍繞品牌外內容或促銷活動的對話。

節目統計 

包括最新的計劃統計數據並每季度審查一次，這將使附屬公司深入了解計劃或產品的執行情況。 以下統計數據是最低限度的數據，可以在 Commission Factory 儀表板的程序描述頁面上更新，也可以通過消息中心發送電子郵件。 最重要的是與附屬公司保持透明，因為附屬營銷基於信任和與附屬公司的牢固關係。  

• 平均訂單價值 (AOV)  
• 轉化率 (CR)  
• 每次點擊平均收益 - (EPC)（30 天和三個月）  

社交媒體指南 

由於內容、返現、比較網站都使用社交渠道來吸引用戶並補充網站活動，因此建議廣告商提供一份簡短的社交媒體指南，概述他們如何  想在社交渠道上得到推廣。   要包括的內容可以是： -  

• 使用和不使用的詞 
• 外觀和感覺 
• 如何使用號召性用語 (CTA)
• 如何使用主題標籤 
• 為每個社交媒體渠道提供圖像 

常見問題 

“ Under the hood ”中的最後一個元素是關於常見問題的一頁紙。 一個常見問題解答文檔可以解決關聯公司甚至他們的會員群可能遇到的許多問題，因此訪問該文檔可以反映受眾的需求，它可以推動博客內容。 它可以展示您是您所在行業的權威和專家，並涵蓋廣泛的意圖。  

2.在細節上

廣告商的下一步是提供有關他們正在銷售的產品或服務的更多詳細信息。

產品信息 

網絡上的一項基本要求是為附屬公司提供對產品饋送的訪問權限，也稱為數據饋送，廣告商可以將其上傳到佣金工廠儀表板。 對於擁有Google 購物提要的廣告商，一旦提要針對其特定的垂直行業進行了優化，廣告商就可以將其上傳到儀表板。 以下只是圍繞產品或服務信息需要考慮的一些事項，廣告商可以在提要中提供這些信息，或者可以將當前促銷部分添加到平台並提供給關聯公司。  

• 詳細的產品或服務描述 
• 全價和售價 
• 所有產品或服務的主要特點 
• 暢銷產品產品 Feed  
• 產品發布 

當前促銷 

在創意部分，廣告主可以上傳優惠券或促銷活動。 它們可以是特定會員或程序範圍內的唯一代碼。 它們可以是可以持續一天、一周或一個月的定時報價，可以在儀表板中設置。  

廣告商可以提供的代碼和促銷活動的一些示例是：-  

• 會員類型特定的優惠 
• 唯一代碼 
• 及時優惠 
• 季節性優惠或促銷 
• 捆綁d優惠 
• 消費和儲蓄 
• 免費送貨 

對於無法使用儀表板的“促銷”部分提供獨家或通用優惠券代碼的廣告商，會員可以使用客戶增值福利，例如免費送貨和當前的現場優惠或獨家產品發布。  

技術手冊和圖表 

儘管技術手冊和圖表可能並不適用於所有廣告商，但對於那些能夠做到的人來說，提供這對於客戶需要的技術含量更高的產品非常有用  詳細程度。   示例可能包括  電子、運動或露營和戶外設備。 廣告商向其附屬公司提供的詳細信息和信息越多，他們就越容易銷售產品。  

提供此信息使附屬公司能夠整合更深入的技術內容，這些內容可能服務於不同的受眾，例如價格比較網站、評論或鼓舞人心的內容博客文章。 對於希望進行更深入審查以做出購買決定的消費者來說，技術圖表和小冊子可以幫助您融入會員的內容。  

3. 超越橫幅

為聯盟計劃提供基本的橫幅要求可能很容易，但是，從長遠來看，獲得創意並提供超出最低要求的資產可以使所有人受益。 它允許廣告商及其附屬公司響應最後一分鐘的活動，或允許附屬公司設計符合附屬公司內部風格並符合品牌準則的橫幅。

數字資產 

當我們第一次登上n   廣告客戶委託工廠，我們要求他們向平台提供一系列常青圖像； 這是指會員可以使用數月的圖像。 這些圖像或橫幅將允許附屬公司在n時使用它們  廣告客戶不在銷售月份或期間。 至少，大多數程序在儀表板中都會有一組標準的常青橫幅。 我們建議廣告商更上一層樓，上傳不同的徽標變體、橫幅、生活方式圖片或產品圖片，附屬公司可以調整大小或創建橫幅或在社交媒體上使用，同時牢記品牌指南和社交媒體指南。  

Commission Factory平台可以接受音頻文件、PDF文件、文本文件、Word文件、GIF、JPEG、PNG、PowerPoint Presentations、Excel和視頻文件最多  到一個  100MB 文件大小。  

視頻 

上個月發布的 IAB 澳大利亞在線廣告支出報告報告稱，COVID -19 鎖定期為視頻消費創造了理想的環境⁽¹⁾ ，視頻消費比上一年增長了44% ⁽²⁾ 。 因此，在此期間提供視頻供會員使用，可以使廣告商受益，更重要的是，可以使正在尋找該內容的消費者受益。 以下是您可以包含的一些視頻示例。  

• 預先錄製的客戶對產品或服務的評價 
• 來自客戶的產品評論 
• 產品演示或操作視頻 
• 每日 v日誌並將其上傳到YouTube  
• 市場上的電視廣告 

Commission Factory 儀表板有一個專門的視頻部分，您可以在其中設置開始和結束日期、設置目標 URL、按鈕顏色和號召性用語。 所以，   廣告商可以通過該平台跟踪視頻效果。 為您的附屬公司提供視頻內容將使您的計劃與競爭對手區分開來。

銷售副本 

我們建議廣告商提供已在其他渠道證明成功的銷售副本。 這是建立分支機構以取得成功的好方法，並且  它節省了附屬公司的時間，並為他們提供了準備發送給他們的會員的銷售副本，並且轉化率很高。 以下是廣告客戶可以包含的一些內容。  

• 登陸頁面副本 
• 表現最佳的主題行、電子郵件或登錄頁面 
• 不受限制的話題和措辭 

通過消息中心向關聯公司發送電子郵件，通知他們它在儀表板中可用，可以確保關聯公司知道並正在使用它。

內容創意 

為關聯公司提供創意和內容片段，他們可以用來創建有關品牌的獨特內容，例如公司歷史、產品背後的故事、企業責任項目或品牌活動。 然後，會員可以將這些用於：   

• 博客文章 
• 採訪 
• 電子郵件 
• 比賽 

廣告商可以提供獎品來舉辦比賽或比賽  和  附屬公司  為他們的會員群。   這可用於提高對新產品發布、一年中的特定時間或品牌的認識。 競賽可以幫助創建用戶生成的內容，將創建的最佳內容授予獎品，例如使用特定主題標籤的 Instagram 帖子或在會員網站上與品牌互動。 附屬公司  欣賞內容創意和方向，這將節省時間並為他們提供內容靈感，並允許他們推廣  廣告商不同。  

4. 創意激勵

有許多方法可以通過創新的激勵措施或獎金來鼓勵會員。 廣告商可能想要  考慮獎勵機會來激活新招募的會員。 或者幫助推動特定促銷或產品發布的銷售。 為出版商創造額外的激勵將有助於實現目標。 一些需要考慮的例子：  

• 在活動期間產生最多促銷免費送貨（或促銷活動）的現金獎金或獎品 
• 為特定產品帶來最多銷售額的現金獎勵或獎品 
• 關於特定產品發布或新季系列的最佳博客文章 
• 在一段時間內達到特定性能的產品贈品或商店信用 
• 達到一定範圍的里程碑的現金獎勵或產品贈品 
• 附屬競賽——每次銷售/轉化都等於贏得獎品的一次參賽作品。  
• 進行首次銷售並獲得 $XX 獎金 
• 關於您的在線商店的博客文章的現金獎勵或競賽條目。  
• 內容里程碑，例如，對於 500 字的博客文章或 3 分鐘的視頻，會員可以獲得 $ XXX獎金，遵循品牌和社會準則。  

一個附屬公司正在推動該計劃的績效，所以  尋找新的工作方式並激勵他們將鼓勵長期  關係。  

黃金標準

總而言之，為附屬公司提供正確的工具和信息  將提高效率並允許廣告商最大限度地利用聯屬網絡營銷渠道中的每一個機會。 提供此附加信息可確保：  

1. 附屬公司對您的業務瞭如指掌 
2. 確保附屬公司了解產品或服務 
3. 提供超出基本橫幅要求的數字資產 
4. 尋找激勵標準會員佣金之外的會員的創造性方法 

我們建議廣告商保持信息的最新性和相關性，並通知關聯公司該信息是可用的。 一旦到位，會員計劃將脫穎而出，真正超越。

廣告商可以在“創意”部分下上傳“佣金工廠”儀表板中提到的所有其他創意元素。 有關媒體庫和創意部分的更多信息，請隨時聯繫您的佣金工廠客戶經理或發送電子郵件至[email protected] 。  

問答部分

我們已經從下面的網絡研討會中回答了以下所有問題，並得到了 Commission Factory (CF) 和 Bearcat Media (BM) 的回复

你有關於這些不同格式如何執行的任何數據嗎？  

“最流行和更好的轉換是 JPEG 和 GIF 格式，並非所有網站都能處理視頻的負載要求，在這些情況下，它會干擾用戶體驗。文本鏈接通常是網絡上表現最好的。 " CF

如何查看哪些廣告素材表現良好？  

“在佣金工廠儀表板中，在報告> 創意下，廣告商和聯屬會員都可以訪問創意績效報告。” CF

你見過廣告商犯的最大錯誤是什麼？  

“缺乏與發布商的溝通是廣告商常犯的錯誤。此外，廣告商不會將其發布商視為企業。重要的是要設身處地為附屬公司著想。在向附屬公司提出商業建議之前先問問自己“如果那是我的事，這對我有意義嗎”。如果答案是否定的，你為什麼希望他們接受呢？ CF  

“沒有 100% 投入到會員渠道。他們不完全了解它是如何運作的，並且當結果不快時會感到沮喪。因為他們不了解它，所以他們沒有為會員提供成功所需的一切。如果我要選擇他們做錯的一件事，那就是提供低質量的創意。” BM

你有橫幅指南嗎？ 我可以對設計橫幅有一些建議嗎？  

"您可以在我們的幫助中心找到推薦和支持的橫幅尺寸 任何無法在儀表板的橫幅部分上傳的內容，都可以在媒體庫部分上傳。 您還可以在我們的  幫助中心  " CF  

Bearcat Media也為佣金工廠客戶提供了以下指南。  

您認為哪些內容創意最成功？  

“最好的內容是講述一個故事並且人們可以聯繫起來的內容。它可以圍繞公司精神、公司歷史背後的故事、產品系列是如何產生的，而不是僅是功能或優勢的內容- 專注。看看內容如何與觀眾產生聯繫、喚起情感或幫助支持客戶購買決策——啟發內容、操作方法、產品或服務如何為消費者解決問題。 CF

“當我們接受附屬公司進入客戶賬戶時，我們會提供最好的入門方式和最好的內容。首先是博客文章和/或產品評論，然後製作短視頻，然後通過電子郵件發送促銷信息。所有他們中的一些人有與他們相關的動機，以激勵附屬公司發展和推廣。” BM

您對招聘網紅有什麼建議嗎？ 許多人只想在付費職位上工作，而不是註冊並為佣金工作。  

“對於有影響力的人，你可以看到佣金和付費帖子的混合模式，有可能進一步發展這種關係。同樣值得關注的是微型影響者，他們可能對上述內容更加開放。還有通過您可以使用的網絡工作的影響者平台。有不同規模的影響者，一些可能有公關機構，另一些是剛剛開始或管理他們的影響者談判的個人。再一次，它不是一刀切的，一些網紅與品牌合作可能是基於樣品產品，部分支付部分佣金或全額支付。最終，這需要是一個雙贏的局面，因此，一切都取決於找到適合該網紅的東西，了解“ CF

“影響者不應以與附屬機構相同的方式發送信息。花時間了解他們以及他們發布和感興趣的內容。不要立即結束。跟隨他們，當你聯繫參考以前相關的工作時到你的產品，讓它更個性化，而不是推銷。” BM

一些附屬公司是聚合器，例如折扣渠道，而不是個人。 我們如何為聚合器提供一些特別的東西？  

“對於聚合商來說，這完全取決於他們是聯盟聚合商的類型。如果他們與發布商是一個子網絡，那麼為他們提供更高的佣金率將有助於他們將更多佣金轉嫁給各個發布商，並可能獲得廣告商更顯著地提升到他們的出版商基礎。  

一些比較聚合器純粹是利用 API 獲取數據的技術。 因此，確保您帳戶中的內容、促銷、優惠和數據饋送具有高標準且始終準確對於關聯公司來說至關重要，因為它們正在將這些數據提供給其他合作夥伴或其財產。” CF  

“我建議只為他們和他們的觀眾提供專用的優惠券代碼。這轉換得很好，但我也建議創建帶有附屬標誌的專用聯合品牌登陸頁面，以便他們的流量可以建立信任，相信一切都是有信譽的。” BM

你如何接近附屬公司？  

“在可能的情況下，應根據個人情況與任何大小的附屬公司聯繫，而不是一刀切的方法。清楚地知道為什麼要聯繫該附屬公司，附屬公司如何與您的品牌建立聯繫，以及是什麼讓他們脫穎而出，讓您想接近他們。聯盟營銷和任何時候的合作夥伴關係都是為了與他們建立關係和融洽關係，也是雙贏的局面。考慮到這一點，您可以通過信息中心與他們聯繫，並通過平台邀請他們。關係需要時間來培養，找到對雙方都有效的方法可能需要一些試驗和錯誤，所以請記住，會員/績效營銷是一種長期的營銷策略。 CF

“表明你已經看過網站或理解了這個提議，並說明你為什麼認為這將是一個良好的合作夥伴關係，這很重要，以證明你首先投入了一定程度的努力。具體而不是籠統，並且是真實的。籠統的間接讀作是不真誠的。問他們一個問題或他們對你的想法的看法。“ BM  

來源

1. IAB 澳大利亞 - 在線廣告支出報告

2. AdNews - 最大影響力 - 在 COVID-19 期間充分利用您的媒體