So führen Sie eine erfolgreiche Coupon-Marketingstrategie für Werbetreibende durch

Coupon-Affiliates gibt es seit den Anfängen des Affiliate-Marketings. Die Arbeitsweisen mit diesen haben sich jedoch im Laufe der Zeit verändert. Wir untersuchen, wie Coupon-Affiliates einen erheblichen strategischen Einfluss auf das Affiliate-Programm eines Werbetreibenden haben können, und gehen auf häufige Missverständnisse über sie ein.

Die Grundlagen von Gutscheinen im Affiliate-Marketing

Coupon-Affiliates gibt es seit den Anfängen des Affiliate-Marketings. Die Arbeitsweisen mit diesen haben sich jedoch im Laufe der Zeit verändert. Mit der Verbreitung von Online-Händlern und der ständig zunehmenden Verlagerung von Ladengeschäften zu E-Commerce-Geschäften ⁽¹⁾ werden Kunden immer versierter, wenn es um die Beschaffung von Produkten zu einem reduzierten Preis geht.

Darüber hinaus bedeutet der zunehmende Wettbewerb, dass Einzelhändler, die online tätig sind, ihre Marketingstrategien ständig anpassen müssen, um im E-Commerce-Bereich wettbewerbsfähig zu sein.

Da die meisten Online-Händler jetzt digitale Rabattcodes anbieten, sollten Werbetreibende erwägen, Coupon-Marketing zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, ihre bestehenden Kunden zu halten und letztendlich die Markentreue aufzubauen.

Was ist Coupon-Marketing?

Für Werbetreibende und Marken, die ihren Umsatz steigern, die Kundenbindung stärken und Stammkunden gewinnen möchten, ist Coupon-Marketing seit über einem Jahrhundert eine bewährte Marketingstrategie. Asa Candler, der Gründer von Coca-Cola, war der erste Einzelhändler, der eine Coupon-Kampagne ins Leben rief und Coca-Cola von einem unbedeutenden Stärkungsmittel zu einem marktbeherrschenden Getränk machte ⁽²⁾ .

Seitdem haben Coupon-Aktionen weiter an Popularität gewonnen, indem sie den Wunsch der Verbraucher nutzen, Geld zu sparen, indem sie Produkte und Dienstleistungen zu einem reduzierten Preis anbieten. Unabhängig vom Geschäftstyp können Werbetreibende Coupon-Marketingstrategien für weiteren Markenerfolg nutzen.

Coupon-Marketing ist eines der effektivsten Marketinginstrumente, die Werbetreibende anwenden können. Statistiken zeigen, dass 77 % der Käufer 10 bis 50 US-Dollar mehr ausgeben als erwartet, wenn sie Rabattgutscheine einlösen, und 59 % der Verbraucher angeben, dass alle Angebote, die ein Werbetreibender anbieten kann, digital sind Coupons sind am einflussreichsten, wenn es darum geht, ihre Einkaufsgewohnheiten zu beeinflussen ⁽³⁾ .

Wie man eine erfolgreiche Coupon-Marketing-Strategie entwickelt und umsetzt

Forschung

Bevor ein Werbetreibender mit Marketingmaßnahmen beginnt, sollte er zunächst das aktuelle Klima in seiner Branche bewerten, um sich vorzustellen, wie die vorgeschlagene Strategie landen wird.

Durch umfangreiche Marktforschung müssen sie die folgenden Informationen ermitteln können:

• Was ihre Konkurrenten tun, um Kunden zu belohnen. Was funktioniert in der Rival Customer Journey und wo könnten Verbesserungen vorgenommen werden?
• Das ideale Ablaufdatum für Coupons, die an Verbraucher in ihrer Branche verschickt werden.
• Der ideale Wert des Rabattcodes, den ihre Käufer erhalten.
• Welche Affiliate-Partner werben für relevante Wettbewerber?
  

Erstellen Sie Gutscheine passend zur Jahreszeit

Sobald Werbetreibende ihre Kundschaft segmentiert und entschieden haben, welche Gruppe für welche Gutscheinkampagne anvisiert wird, sollten Marken einen Planungskalender mit Gutscheinen für verschiedene Termine im Laufe des Jahres erstellen. Dies kann einfach in Form von Promo-Codes für Weihnachtseinkäufe oder so individuell wie Promo-Codes sein, die Meilensteine ​​​​in der Geschäftsgeschichte feiern.

Konversionsraten verfolgen

Das Verfolgen der Konversionsraten einer Gutscheinkampagne ist für jedes Unternehmen unerlässlich, das die Bedürfnisse seiner Kunden verstehen möchte. Promo-Codes ermöglichen es Unternehmen, die Ergebnisse von Coupon-Kampagnen zu überwachen und Kundengeschäfte in Zukunft zu optimieren.

Online-Coupon-Marketing: Überlegungen

Jedes Unternehmen, unabhängig von Größe oder Branche, wäre nachlässig, wenn es keine Marketingstrategie recherchiert, die es anwenden möchte.

Werbetreibende, die Coupon-Marketing einsetzen möchten, sollten Folgendes berücksichtigen:

• Während 97 % der Einzelhändler angeben, dass das Anbieten von Kundenrabatten ihre primäre Preisstrategie ist ⁽⁴⁾ , haben Experten festgestellt, dass dies bei falscher Anwendung die negativen Auswirkungen haben kann, dass die Marke in den Augen des Verbrauchers abgewertet wird ⁽⁵⁾ . Wenn jedoch Best Practices befolgt werden, kann Coupon-Marketing den Ruf der Marke tatsächlich stärken.
• Insbesondere bei Stammkunden muss der Einsatz von Coupons strategisch und nicht immer aktiviert eingesetzt werden, wobei auch die Gewinnmargen zu berücksichtigen sind und nur dort Rabatt gewährt wird, wo es für das Unternehmen sinnvoll ist.
• Durch die Aufnahme von Pop-up-Angeboten in den Checkout-Bereich ihrer Website haben viele Unternehmen festgestellt, dass Kunden abgelenkt werden, was zu einer viel höheren Abbruchrate des Einkaufswagens führt. Überlegen Sie, wo ein besser geeigneter Ort ist, um solche Angebote für maximalen ROI einzubeziehen.
  
  

So führen Sie eine erfolgreiche Coupon-Affiliate-Strategie durch

Nachdem wir nun die Grundlagen des Coupon-Marketings behandelt haben, wollen wir untersuchen, wie Coupon-Affiliates einen erheblichen strategischen Einfluss auf das Affiliate-Programm eines Advertisers haben können, und allgemeine Missverständnisse über sie beseitigen.

Wo befinden sich Coupon-Affiliates im Conversion Funnel?

Für ein starkes Partnerprogramm sollten Werbetreibende mit einem diversifizierten Portfolio von Partnern arbeiten. Inserenten können weitere Informationen über seine Vorzüge in The Importance of Diversification for your Affiliate Program nachlesen. Ein diversifiziertes Programm arbeitet mit Affiliates aus jedem Abschnitt des Conversion-Funnels zusammen.

Coupon-Affiliates befinden sich natürlich am unteren Ende des Trichters, da die Verbraucher, die diese Websites besuchen, bereit sind, ihren Kauf zu tätigen. Während argumentiert werden kann, dass die Zusammenarbeit mit Coupon-Affiliates den Verbrauchern beibringt, auf Rabatte zu warten, gibt es für Werbetreibende strategische Möglichkeiten, dem entgegenzuwirken.

Häufige Missverständnisse über Coupon-Affiliates

Nachfolgend finden Sie eine Liste häufig gestellter Fragen von Werbetreibenden mit den dazugehörigen Antworten:

F: Ich mache mir Sorgen, dass ich Kunden beibringen werde, auf einen Rabatt zu warten. Wird dies der Fall sein, wenn ich beginne, mit Gutscheinseiten zu arbeiten?

A: Es ist nicht notwendig, das ganze Jahr über Gutscheincodes zu haben. Wenn sich das Kundenverhalten ändert, empfehlen wir, Gutscheincodes zu verschiedenen Jahreszeiten ohne klare Muster zu erstellen, damit die Verbraucher nicht erkennen können, wann der nächste Rabatt angeboten wird.

F: Mein Programm konzentriert sich auf Neukunden. Können Couponseiten dabei helfen?

A: Verbraucher neigen dazu, ihre Einkaufsmuster zu durchbrechen, um den besten Preis für ein Produkt zu erhalten. Ein Coupon kann dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen ⁽⁶⁾ . Die meisten Coupon-Websites verfügen über große Datenbanken und Social-Media-Follower, die verwendet werden können, um neue Zielgruppen zu erreichen. Einige unserer Affiliates generieren mehr als 60 % der Neukundenaufträge für bestimmte Werbetreibende im Netzwerk.

F: Kannibalisieren Coupon-Affiliates Verkäufe, die ich sowieso erhalten hätte?

A: 76 % der Kunden verlassen den Warenkorb. Der häufigste Grund sind zu hohe Versandkosten ⁽⁷⁾ . Wenn diese Kunden das Produkt bei einem Wettbewerber günstiger finden, der einen Gutscheincode für kostenlosen Versand anbietet, kann dieser Kunde an die Konkurrenz verloren gehen.

F: Nehmen Coupon-Affiliates anderen Affiliates in meinem Programm Verkäufe ab? Insbesondere Inhaltsseiten?

A: Commission Factory verfolgt die programminterne Zuordnung, die verwendet werden kann, um dies im Auge zu behalten. Wir empfehlen, drei Monate lang mit einigen ausgewählten Couponseiten zu arbeiten und dann die Ergebnisse zu analysieren.

F: Wir können es uns nicht leisten, den Provisionssatz zu zahlen und gleichzeitig einen Rabatt zu gewähren. Wird das meine Margen auffressen?

A: Die Provision wird auf den ermäßigten Preis gezahlt. Wenn Margen ein Problem sind, empfehlen wir die Einrichtung eines Gutscheincodes mit Mindestausgaben oder Produkt-/Kategorieausschlüssen. Alternativ kann ein individueller Provisionssatz mit den Coupon-Affiliates besprochen werden.

F: Schaffen Coupon-Sites einen Mehrwert für mein Affiliate-Programm?

A: Coupon-Nutzer sind in der Regel wohlhabend, jung und gebildet – eine Zielgruppe, zu der Sie vielleicht schon früh eine Beziehung aufbauen möchten. Die Arbeit mit Coupon-Websites ist eine effektive Methode, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) des Partnerprogramms zu erhöhen, indem Coupons mit einer maximalen Ausgabe eingerichtet werden, die höher ist als der aktuelle Programm-AOV. Coupon-Sites können auch dabei helfen, alte Bestände zu löschen.

F: Wir sind sehr markenbewusst und möchten nicht als Billigmarke angesehen werden. Wird die Arbeit mit Coupon-Websites dem Markenimage schaden?

A: Die Arbeit mit Couponseiten bedeutet nicht, das ganze Jahr über Couponcodes anzubieten. Gutscheincodes sollten für einen bestimmten Zweck erstellt werden, z. B. um alte Bestände oder Bestände der letzten Saison loszuwerden. Darüber hinaus bieten viele Coupon-Sites Inhalte an, anstatt nur Codes oder Werbeaktionen aufzulisten. Couponseiten verbringen viel Zeit damit, ihre SEO-Rankings zu verbessern. In einem ihrer Inhalte enthalten zu sein, kann zusätzlichen Traffic auf Ihre Website lenken.

F: Verliere ich die Kontrolle über das Volumen der reduzierten Verkäufe, wenn ich das Programm für Coupon-Websites eröffne?

A: Die meisten der etablierteren Coupon-Sites haben die Funktion, einzigartige Codes zu bewerben, die nur einmal verwendet werden können. Dadurch wird sichergestellt, dass ein Code nur einmal verwendet werden kann, auch wenn er viral wird. Wir empfehlen, dem Partner eine festgelegte Anzahl eindeutiger Codes zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie sich wohlfühlen.

Tauchen Sie tief in verschiedene Coupon-Affiliate-Strategien ein

Vor der Bewertung verschiedener Strategien sollten Werbetreibende überprüfen, ob Coupondaten über das Tracking-Pixel an Commission Factory zurückgesendet werden. Dies ermöglicht einen besseren Einblick in die Auswirkungen der Coupon-Strategie und aktiviert unsere Clickless-Code-Funktion, auf die wir weiter unten näher eingehen werden. Wir empfehlen, die allgemeinen Geschäftsziele an der Coupon-Strategie auszurichten, um die beste Wirkung zu erzielen.

1. Auswahl von Coupon-Partnern, mit denen eng zusammengearbeitet werden soll

Für eine effektive Coupon-Strategie ist es nicht notwendig, mit jedem Coupon-Affiliate auf dem Markt zusammenzuarbeiten. Für einen kontrollierten und strategischen Ansatz empfehlen wir Werbetreibenden, mit ausgewählten Coupon-Partnern zusammenzuarbeiten und engen und regelmäßigen Kontakt mit ihnen zu halten.

2. Anbieten exklusiver Codes für Affiliates

Das Anbieten eines exklusiven Codes für Gutscheinseiten kann zu zusätzlichen Werbemöglichkeiten führen. Häufig kann der Partner Newsletter-Platzierungen und/oder eine sichtbarere Präsenz auf seiner Website bereitstellen, wenn ein exklusiver Code angeboten wird. Es wird zwar empfohlen, einen exklusiven Code zu verwenden, der zu diesem Zeitpunkt den besten Rabatt auf dem Markt bietet, dies ist jedoch nicht immer möglich. Manchmal reicht auch ein Vanity-Code (ein auf allen Kanälen laufender Deal, der den Namen des Affiliates enthält). Dies erzeugt effektiv die Illusion von Exklusivität für den Kunden, ohne einen höheren Rabatt anzubieten.

3. Affiliate-Gutscheinseiten und bezahlte Suchkampagnen

Die meisten Coupon-Partner bieten an, bezahlte Suchkampagnen für Werbetreibende in Kombination mit einem exklusiven Coupon-Code durchzuführen. Hierfür ist keine feste Gebühr erforderlich. Ob ein Affiliate diese Art von Werbung einem Werbetreibenden anbieten kann, hängt jedoch von der Rentabilität ab, da der Affiliate die Pay-per-Click-Kosten decken muss. Wenn ein Werbetreibender altes Inventar loswerden möchte, empfehlen wir, die leistungsstärkste Coupon-Website zu konsultieren, um eine bezahlte Suchkampagne neben dem Couponcode durchzuführen. Ein attraktives Angebot, das strategisch auf andere Kampagnen abgestimmt ist, kann die Performance deutlich steigern. Die Coupon-Site bietet für die Dauer des exklusiven Codes auf die Marken- und Coupon- oder Marken- und Couponcode-Bedingungen eines Werbetreibenden. Der Affiliate kann die Anzeigen der Konkurrenten effektiv verdrängen und ihre Position in Suchmaschinen verbessern.

4. Integrieren von Affiliate-Inhalten und Coupon-Sites

Die meisten Coupon-Sites schreiben Inhalte zusätzlich zu ihrem Angebots-/Coupon-Bereich. Wenn ein Werbetreibender kein Angebot anbietet, empfehlen wir, das Inhaltsangebot zu nutzen, um bei der Benutzerbasis des Affiliates im Gedächtnis zu bleiben. Einige Coupon-Websites fungieren als Coupon-White-Labels für wichtige Inhaltsveröffentlichungen. Dies ist zwar eher eine Coupon-/Werbestrategie als eine Inhaltsstrategie, bedeutet aber dennoch, dass Sie vorgestellt werden und die Website-Besucher dieser Inhaltsveröffentlichungen erreichen.

5. Arbeiten mit Nicht-Coupon-Affiliates

Eine Coupon-Strategie zu haben bedeutet nicht unbedingt, mit Coupon-Affiliates zu arbeiten. Durch den Aufbau von Beziehungen zu den besten Content-Affiliates/Influencern und das Anbieten exklusiver Codes können großartige Ergebnisse erzielt werden. Die Clickless-Code-Technologie von Commission Factory ermöglicht die Zuordnung von Verkäufen zu Affiliates, selbst wenn kein Klick aufgezeichnet wird. Anstelle eines Klicks wird der Code selbst zur Kennung für den Affiliate-Verkauf. Dies erweitert die Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit Affiliates, z. B. indem Instagram -Influencer einen exklusiven Code in ihren Instagram Stories bewerben.

Zusammenfassung

Das strategische Arbeiten mit Coupon-Websites kann das Programm eines Werbetreibenden aufwerten, und es gibt mehrere Möglichkeiten, mit diesem Affiliate-Typ zu arbeiten. Es ist wichtig, einen offenen Dialog zu führen und die Strategie an den allgemeinen Geschäftszielen auszurichten, um die gewünschte Wirkung zu erzielen.

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Verweise

1. Fujitsu, Shopping in the Real World Insight Guide
2. Die Geschichte der Coupons, TIME
3. Digitales Coupon-Marketing – Statistiken und Trends [Infografik]
4. Die besten Einzelhandelspreisstrategien für Ihr Unternehmen.
5. Webinar-Highlights: Das Potenzial des Gutscheincodes neu erfinden
6. Der Einfluss von Werbeinstrumenten auf das Kaufverhalten der Verbraucher im Einzelhandelsmarkt
7. 44 Statistik der Warenkorbabbruchrate

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