衡量：聯盟營銷指標

作為出版商，如果您已經啟動或計劃啟動一個聯盟計劃，則有必要分析您的聯盟銷售。 但是你怎麼知道你的聯盟銷售是否達到預期？

與任何數字渠道一樣，在聯屬網絡營銷中，了解和分析對您的業務成功至關重要的指標至關重要。

聯盟營銷是一個透明的績效營銷渠道，因此一切都可以被跟踪和報告。 在這裡，我們著眼於廣告商和附屬公司的重要指標。

通過您的聯屬網絡營銷計劃，您需要設置和跟踪關鍵績效指標。 為了跟踪您的聯屬網絡營銷計劃的成功，請選擇具體、可衡量和有時限的目標。

專家預測，2022 年出版商準備在聯盟營銷上花費 82 億^美元，因此潛力巨大。

聯盟營銷 KPI 需要與您公司的行業概況保持一致，並與您的業務目標相匹配，以有效衡量您的數字戰略的進展情況。

通過將聯盟渠道整合到您的在線營銷績效儀表板中，您可以確定客戶獲取成本。 它將幫助您確定營銷組合的優先級、收入增長、利潤率和資源分配。

在這裡，我們著眼於廣告商和附屬公司的關鍵績效指標和指標。

廣告商的聯盟營銷指標

無論您是第一次啟動聯屬網絡營銷計劃的企業，還是已經運行聯屬網絡營銷渠道多年，了解您應該跟踪和審查的聯屬網絡營銷指標都很重要。

廣告支出回報率 (ROAS)的計算方法是收入 ÷ 支出 = ROAS。 這是您的計劃成功程度的關鍵指標之一。 廣告商可以將其用作支出指南，與其他數字渠道進行比較，並在單個會員的基礎上查看此指標。

當用戶點擊橫幅、文本鏈接、深度鏈接、促銷或數據饋送鏈接時，就會記錄點擊次數。 如果他們在短時間內多次點擊，那麼在大多數情況下，這次點擊只會被計算一次，因為大多數數字營銷公司都會有辦法去重複這些點擊。 點擊量實際上是指您的聯盟計劃中的聯盟流量。

銷售或轉化數量 銷售或轉化數量是您的聯屬網絡營銷計劃產生的交易數量。 值得關注的是低銷量和高銷量的銷售聯屬公司以及推動流量但沒有轉化的聯屬公司。

這可能意味著存在跟踪問題或可能存在不適用於該計劃的廣告素材。

銷售收入是指產生的總金額，通常是用於評估績效的關鍵指標。 如果您設定每月要達到的目標，它可以幫助指導您的會員計劃中的活動。

點擊率 (CTR)的計算方法是展示次數 ÷ 點擊次數。 導致點擊廣告客戶網站的觀看次數或展示次數的百分比。 CTR 可讓您了解創意或溝通或活動的效果，具體取決於展示位置。

轉化率 (CR)為：轉化次數 ÷ 點擊次數 = 轉化率。 這是指訪問過廣告商網站並隨後進行購買的訪問者的百分比。 這是聯盟渠道的一個重要指標，因為一旦用戶登陸他們的網站，他們就必須轉換用戶。 應定期將平均會員轉化率與網站的整體轉化率進行比較。

平均訂單價值 (AOV)的計算方法是收入 ÷ 訂單數 = AOV。 廣告商應將其整體網站平均 AOV 與其附屬 AOV 進行比較，以衡量渠道的表現。 如果會員 AOV 較高，則可能表明會員有能力追加銷售或利用產生更高階價值的消費者優惠。 如果低於，則可以使用策略來提高該目標，例如，針對特定銷售價值的訂單提高佣金率。

新客戶與回頭客是指首次客戶（即廣告客戶的新客戶）和之前與廣告客戶購買過的客戶的百分比。 您可以在此處閱讀有關新客戶與回頭客的更多信息。

點擊活躍會員的百分比是指為廣告商產生點擊的會員數量與加入的會員數量之比。 定期審查這一點很重要，以確保您正在激活加入您的計劃的附屬公司。 如果百分比很低，那麼您可能需要考慮激活策略。

銷售活躍會員的百分比是指與加入會員計劃的會員數量相比，推動銷售或轉化的會員數量。 如果百分比很低，那麼您可能想看看如何激活更多加入您的計劃的會員。

每個會員產生的收入百分比可以清楚地了解哪些會員為您的計劃產生的收入最多。 這是通過將每個會員的銷售收入值除以您正在查看的期間的總會員銷售收入來計算的。 這些數據將幫助廣告商致力於使會員活動多樣化，發展中級會員，並確保將頂級會員的任何波動都標記為審查。 聯盟營銷通常由少數將產生大部分聯盟收入的聯盟推動，最好尋找增加頂級聯盟列表的方法，以實現多樣化並降低依賴少數聯盟的風險。

會員類型百分比是指每個類別或類型中加入您的計劃或產生轉化的會員數量（例如，忠誠度、優惠券、內容、社交媒體等）。 這使廣告商可以查看該計劃是否需要按會員類型進行多樣化，推廣它們並識別運行良好或可能需要進一步支持的會員類型。

上述指標允許會員經理部分或組合審查：-

• 聯盟計劃的整體表現，並將其與其他渠道進行比較
• 特定會員或會員類型的表現
• 在渠道中運行的單個廣告系列的效果
• 他們的會員活動的構成和多樣性

聯屬網絡營銷是一種長期的營銷策略，因此定期審查上述指標將使廣告商能夠了解哪些是有效的，哪些需要審查，並為未來的活動和合作夥伴關係提供基於數據的決策。 對於成功的聯屬網絡營銷計劃，廣告商必須專注於正確的 KPI。

會員的會員營銷指標

您可能會認為提供的佣金率是關聯公司最重要的指標，但是，關聯公司還有許多其他關鍵考慮因素可以正確評估潛在的新廣告合作夥伴及其當前的廣告活動績效。 了解什麼能引起聯屬會員的受眾的共鳴，以及哪些營銷渠道或活動和廣告商為他們的業務工作，歸結為解鎖數據並分析對聯屬會員很重要的聯屬營銷指標。 對於廣告商的附屬公司而言，對某些指標的關注會略有不同，但是，一些指標將保持不變。

點擊次數、轉化率、平均訂單價值和轉化次數是關聯公司和廣告商的關鍵指標。 除了這些之外，還有其他指標供關聯公司在選擇與之合作的廣告商時考慮，以及幫助關聯公司審查其廣告系列績效的指標。

佣金率是聯屬會員在決定廣告商推廣或審查廣告商績效時最重要的因素之一，即他們將因向廣告商推薦過渡而獲得的佣金。

計算每筆交易的平均佣金 (AVC) ：佣金 ÷ 銷售數量。 這使會員可以快速了解他們為每次購買所賺取的收入。 主要用於每個廣告客戶。

每次點擊的平均收入- 佣金 ÷ 點擊次數 = EPC。 附屬公司可以在目錄中看到計劃的平均 EPC，因此在審查潛在的新廣告商時，這是一個重要的指標。 除此之外，附屬公司還應查看他們正在推廣的廣告商的此統計數據，以確保他們因發送給廣告商的流量而獲得公平的報酬。

平均支付時間- 這是指從他們進行交易之日起，會員將獲得支付的平均天數。 這將取決於廣告商的驗證和付款條款。 該平均值顯示在廣告商目錄中，因此會員可以對他們想要推廣的廣告商做出明智的選擇。

作廢或取消率的計算方法是作廢交易數÷交易總數=作廢率。 會員可以使用它來決定他們是否繼續與取消率很高的廣告商合作。 值得關注不同垂直行業的平均值，因為某些垂直行業的回報率可能高於其他垂直行業。

聯盟營銷有許多不同的方面，理解核心指標和統計數據（及其縮寫）與管理該渠道中的關係同樣重要。 了解哪些關鍵指標和可用數據將引導品牌和附屬公司確定其渠道的 KPI，以便繼續發展並在附屬營銷中取得成功。

同樣，如果您是想要聯繫和推廣廣告商的會員，您可以在此處申請加入佣金工廠。  

成為廣告商

參考：

1. 美國聯盟營銷支出