如何为广告商运行成功的优惠券营销策略

已发表: 2022-07-06

自联盟营销开始以来，优惠券联盟就一直存在。然而，处理这些的方式随着时间的推移而发生了变化。我们探讨了优惠券会员如何对广告商的会员计划产生重大战略影响，并解决对它们的常见误解。

联盟营销中优惠券的基础知识

自联盟营销开始以来，优惠券联盟就一直存在。然而，处理这些的方式随着时间的推移而发生了变化。随着在线零售商的激增以及从实体店向电子商务商店的不断转移⁽¹⁾ ，客户在以折扣价采购产品时变得越来越精明。

此外，竞争加剧意味着在线经营的零售商需要不断调整其营销策略以在电子商务领域竞争。

由于大多数在线零售商现在都提供数字折扣代码，广告商应考虑利用优惠券营销来吸引新客户、留住现有客户并最终建立品牌忠诚度。

什么是优惠券营销？

对于希望增加销售额、提高客户忠诚度和吸引回头客的广告商和品牌而言，优惠券营销在一个多世纪以来一直是一种行之有效的营销策略。可口可乐的创始人 Asa Candler 是第一个发起优惠券活动的零售商，将可口可乐从一种微不足道的补品变成了市场主导的饮料⁽²⁾ 。

从那时起，优惠券活动利用消费者的省钱愿望，通过以折扣价提供产品和服务而获得了进一步的普及。无论业务类型如何，广告商都可以利用优惠券营销策略来进一步取得品牌成功。

优惠券营销是广告商可以采用的最有效的营销工具之一，统计数据显示，77% 的购物者在兑换折扣券时花费比预期多 10-50 美元，59% 的消费者表示，在广告商可以提供的所有交易中，数字在影响他们的购物习惯方面，优惠券是最有影响力的⁽³⁾ 。

如何设计和实施成功的优惠券营销策略

研究

在广告商开始任何营销工作之前，他们应该首先评估其行业的当前气候，以设想所提出的策略将如何落地。

通过进行广泛的市场调查，他们需要确定以下信息：

他们的竞争对手正在做什么来奖励客户。在竞争对手的客户旅程中，什么在起作用，在哪里可以改进？
向其行业内的消费者发送优惠券的理想到期日期。
购物者将收到的折扣代码的理想价值。
哪些联属合作伙伴正在推广相关竞争对手

创建适合季节的优惠券

一旦广告商对他们的客户进行了细分并确定了哪个群体将针对哪个优惠券活动，品牌就应该创建一个日程安排日历，其中包含全年不同日期的优惠券。这可以像圣诞节购物的促销代码一样简单，也可以像庆祝商业历史上地标的促销代码一样定制。

跟踪转化率

跟踪优惠券活动的转化率对于任何想要了解客户需求的企业来说都是必不可少的。促销代码允许企业监控优惠券活动的结果并优化客户交易。

在线优惠券营销：注意事项

任何企业，无论规模或行业如何，如果不研究他们打算采用的任何营销策略，都将是失职。

希望使用优惠券营销的广告商应考虑以下几点：

虽然 97% 的零售商表示为客户提供折扣是他们的主要定价策略⁽⁴⁾ ，但专家们指出，如果使用不当，可能会在消费者眼中贬值品牌⁽⁵⁾ 。然而，当遵循最佳实践时，优惠券营销实际上可以增强品牌的声誉。
特别是对于回头客，优惠券的使用需要有策略地使用，而不是永远在线，同时还要考虑利润率，只在对业务有意义的地方打折。
通过在其网站的结帐区域中包含弹出式优惠，许多公司发现客户会分心，从而导致更高的购物车放弃率。考虑在哪里可能更适合包含此类优惠以获得最大的投资回报率。

如何运行成功的优惠券联盟策略

现在我们已经介绍了优惠券营销的基础知识，让我们探讨优惠券联属网络营销如何对广告商的联属网络营销计划产生重大战略影响，并解决对它们的常见误解。

优惠券附属机构位于转化漏斗中的什么位置？

对于强大的联属网络营销计划，广告商应与多元化的联属网络营销组合合作。广告商可以在您的联盟计划的多元化的重要性中收集有关其优点的更多信息。一个多元化的计划与来自转换漏斗每个部分的附属公司合作。

优惠券附属公司自然位于渠道的底部，因为访问这些网站的消费者已准备好进行购买。虽然可以说与优惠券合作伙伴合作教会消费者等待折扣，但广告商有策略性的方法来应对这一点。

关于优惠券关联公司的常见误解

以下是广告客户的常见问题列表及其相关答案：

问：我担心我会训练客户等待折扣。 如果我开始使用优惠券网站，会是这种情况吗？

A: 不需要全年都有优惠券代码。 如果改变客户行为是一个问题，我们建议在一年中的不同时间创建没有明确模式的优惠券代码，这样消费者将无法辨别下一次折扣何时提供。

问：我的计划侧重于新客户。 优惠券网站可以提供帮助吗？

答：消费者倾向于打破他们的购物模式来获得产品的最优惠价格。 优惠券可以帮助吸引新客户⁽⁶⁾ 。 大多数优惠券网站都有大型数据库和社交媒体关注者，可用于吸引新受众。 我们的一些附属公司正在为网络上的特定广告商推动超过 60% 的新客户订单。

问：优惠券附属公司会蚕食我本来会收到的销售额吗？

A: 76% 的顾客放弃购物车。 最常见的原因是额外的运费太高⁽⁷⁾ 。 如果这些客户发现竞争对手提供免费送货优惠券代码的产品更便宜，那么该客户可能会在竞争中流失。

问：优惠券附属公司是否会从我的计划中的其他附属公司中扣除销售额？ 具体来说，内容网站？

答：Commission Factory 跟踪程序内归因，可用于密切关注这一点。 我们建议与一些精选优惠券网站合作三个月，然后分析结果。

问：我们既不能支付佣金，也不能提供折扣。 这会侵蚀我的利润吗？

A: 佣金按折扣价支付。 如果利润是一个问题，我们建议设置一个带有最低消费或产品/类别排除的优惠券代码。 或者，可以与优惠券附属机构讨论定制的佣金率。

问：优惠券网站会为我的会员计划增加价值吗？

答：优惠券用户通常富裕、年轻且受过良好教育——您可能希望尽早与目标群体建立关系。 使用优惠券网站是提高联属网络营销计划平均订单价值 (AOV) 的有效方式，方法是设置最高支出高于当前计划 AOV 的优惠券。 优惠券网站还可以帮助清理旧库存。

问：我们非常注重品牌，不希望被视为廉价品牌。 与优惠券网站合作会损害品牌形象吗？

答：使用优惠券网站并不意味着全年都提供优惠券代码。 应为特定目的创建优惠券代码，例如摆脱旧库存或上一季的库存。 此外，许多优惠券网站提供内容片段，而不仅仅是列出代码或促销。 优惠券网站花费大量时间来提高他们的 SEO 排名。 在他们的其中一个内容中出现可以为您的网站带来额外的流量。

问：如果我向优惠券网站开放该计划，我是否会失去对折扣销售量的控制？

答：大多数成熟的优惠券网站都具有推广一次性使用的唯一代码的功能。 这确保了一个代码只能使用一次，即使它传播开来。 我们建议向会员提供一定数量的您觉得合适的唯一代码。

深入了解不同的优惠券联盟策略

在评估不同的策略之前，广告商应检查优惠券数据是否通过跟踪像素传递回佣金工厂。这样可以更好地了解优惠券策略的影响，并启用我们的无点击代码功能，我们将在下面更详细地介绍。我们建议将整体业务目标与优惠券策略保持一致，以获得最佳效果。

1.选择优惠券附属公司密切合作

对于有效的优惠券策略，没有必要与市场上的每个优惠券会员合作。对于受控和战略性的方法，我们建议广告商与精选的优惠券附属公司合作，并与他们保持密切和定期的联系。

2. 向附属公司提供专属代码

向优惠券网站提供独家代码可以带来额外的促销机会。通常，如果提供独家代码，附属公司将能够在其网站上提供时事通讯展示位置和/或更明显的曝光率。虽然建议运行在当时市场上提供最优惠折扣的独家代码，但这并不总是可行的。有时，一个个性化代码就足够了（在所有渠道中运行的交易，其中包含会员的名称）。实际上，这在不提供更高折扣的情况下给客户创造了排他性的错觉。

3. 附属优惠券网站和付费搜索活动

大多数优惠券附属公司提供结合独家优惠券代码为广告商运行付费搜索活动。无需为此收取固定费用。但是，会员是否可以向广告商提供此类促销取决于盈利能力，因为会员需要支付每次点击费用。如果广告商希望摆脱旧库存，我们建议您咨询表现最好的优惠券网站，了解如何在优惠券代码旁边运行付费搜索广告系列。在战略上与其他活动保持一致的有吸引力的报价可以显着提高绩效。优惠券网站对广告商的商标+优惠券或商标+优惠券代码条款在独家代码的持续时间内出价。联盟可以有效地推出竞争对手的广告，提高他们在搜索引擎上的排名。

4. 合并附属内容和优惠券网站

大多数优惠券网站除了他们的优惠/优惠券部分之外还写内容。当广告商没有提供优惠时，我们建议利用内容提供来保持与联属会员用户群的关系。一些优惠券网站充当主要内容出版物的优惠券白标。虽然这是一种优惠券/促销策略而不是内容策略，但它仍然意味着成为特色并吸引这些内容出版物的网站访问者。

5. 与非优惠券关联公司合作

拥有优惠券策略并不一定意味着与优惠券会员合作。与最好的内容附属机构/影响者建立关系并为他们提供独家代码可以取得很好的效果。 Commission Factory 的无点击代码技术允许将销售归因于关联公司，即使没有记录点击。代码本身不是点击，而是成为会员销售的标识符。这扩展了与附属公司合作的方式，例如让Instagram 影响者在他们的 Instagram 故事中推广独家代码。

概括

策略性地与优惠券网站合作可以为广告商的计划增加价值，并且有多种方法可以与这种联属网络营销类型合作。进行公开对话并将战略与总体业务目标保持一致以产生预期的影响至关重要。

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参考

富士通，真实世界购物洞察指南
优惠券的历史，时代
数字优惠券营销 - 统计和趋势 [信息图]
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网络研讨会亮点：重新构想优惠券代码的潜力
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44 购物车放弃率统计

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