広告主のための成功したクーポンマーケティング戦略を実行する方法

公開: 2022-07-06

クーポンアフィリエイトは、アフィリエイトマーケティングの開始以来存在しています。ただし、これらの操作方法は時間の経過とともに変化しています。クーポンアフィリエイトが広告主のアフィリエイトプログラムに重要な戦略的影響を与える方法を探り、それらに関する一般的な誤解に対処します。

アフィリエイトマーケティングにおけるクーポンの基本

クーポンアフィリエイトは、アフィリエイトマーケティングの開始以来存在しています。ただし、これらの操作方法は時間の経過とともに変化しています。オンライン小売業者の急増と実店舗からeコマースストアへの移行の増加に伴い^（1）、割引価格での製品の調達に関して、顧客はますます精通している。

さらに、競争の激化は、オンラインで事業を行う小売業者がeコマース分野で競争するためにマーケティング戦略を絶えずピボットする必要があることを意味します。

現在ほとんどのオンライン小売業者がデジタル割引コードを提供しているため、広告主はクーポンマーケティングを利用して新規顧客を引き込み、既存の顧客を維持し、最終的にブランドロイヤルティを構築することを検討する必要があります。

クーポンマーケティングとは何ですか？

売り上げを伸ばし、顧客ロイヤルティを高め、リピーターを引き付けたい広告主やブランドにとって、クーポンマーケティングは、1世紀以上にわたって実証済みのマーケティング戦略でした。コカ・コーラの創設者であるアサ・キャンドラーは、コカ・コーラを取るに足らない強壮剤から市場を支配する飲み物に変えて、クーポンキャンペーンを作成した最初の小売業者でした^（2）。

それ以来、クーポンキャンペーンは、割引価格で製品やサービスを提供することにより、お金を節約したいという消費者の欲求を利用して、さらに人気を博しています。業種に関係なく、広告主はクーポンマーケティング戦略を活用してブランドをさらに成功させることができます。

クーポンマーケティングは、広告主が採用できる最も効果的なマーケティングツールの1つであり、買い物客の77％が割引クーポンを利用するときに予想よりも10〜50ドル多く費やし、消費者の59％が、広告主が提供できるすべての取引の中で、デジタルクーポンは、彼らの買い物習慣に影響を与えることになると最も影響力があります^（3）。

成功するクーポンマーケティング戦略を考案して実装する方法

リサーチ

広告主がマーケティング活動を開始する前に、まず業界の現在の状況を評価して、提案された戦略がどのように着地するかを想定する必要があります。

広範な市場調査を実施することにより、彼らは以下の情報を決定する必要があります。

競合他社が顧客に報酬を与えるために行っていること。ライバルのカスタマージャーニーで何が機能しており、どこで改善を行うことができますか？
業界内の消費者に送信されるクーポンの理想的な有効期限。
買い物客が受け取る割引コードの理想的な価値。
関連する競合他社を宣伝しているアフィリエイトパートナー

季節に合わせたクーポンを作成

広告主が顧客をセグメント化し、どのグループがどのクーポンキャンペーンの対象になるかを決定したら、ブランドは、年間を通じてさまざまな日付のクーポンを含むスケジュールカレンダーを作成する必要があります。これは、クリスマスショッピングのプロモーションコードのように単純な場合もあれば、ビジネスの歴史のランドマークを祝うプロモーションコードのように特注する場合もあります。

コンバージョン率を追跡する

クーポンキャンペーンのコンバージョン率を追跡することは、顧客のニーズを理解したいビジネスにとって不可欠です。プロモーションコードを使用すると、企業はクーポンキャンペーンの結果を監視し、今後の顧客取引を最適化できます。

オンラインクーポンマーケティング：考慮事項

規模や業界に関係なく、採用しようとしているマーケティング戦略を調査しなかった場合、どのようなビジネスも却下されます。

クーポンマーケティングの採用を検討している広告主は、次のことを考慮する必要があります。

小売業者の97％は、顧客割引を提供することが主要な価格戦略であると述べていますが^（4）、専門家は、誤って使用すると、消費者の目にブランドの価値を下げるという悪影響をもたらす可能性があると述べています^（5）。ただし、ベストプラクティスに従うと、クーポンマーケティングは実際にブランドの評判を高めることができます。
特にリピーターの場合、クーポンの使用は、利益率を考慮し、ビジネスにとって意味のある場合にのみ割引すると同時に、常時使用ではなく戦略的に使用する必要があります。
ウェブサイトのチェックアウトエリアにポップアップオファーを含めることで、多くの企業は、顧客が気を散らして、カートの放棄率がはるかに高くなることに気づきました。最大のROIを得るために、このようなオファーを含めるのに適した場所を検討してください。

成功するクーポンアフィリエイト戦略を実行する方法

クーポンマーケティングの基本について説明したので、クーポンアフィリエイトが広告主のアフィリエイトプログラムに重要な戦略的影響を与える方法を探り、それらに関する一般的な誤解に対処しましょう。

コンバージョンファネルのクーポンアフィリエイトはどこにありますか？

強力なアフィリエイトプログラムの場合、広告主はアフィリエイトの多様なポートフォリオと連携する必要があります。広告主は、アフィリエイトプログラムの多様化の重要性でそのメリットに関する詳細情報を収集できます。多様なプログラムは、コンバージョンファネルの各セクションのアフィリエイトと連携します。

クーポンアフィリエイトは、これらのサイトにアクセスする消費者が購入する準備ができているため、当然、目標到達プロセスの最下部にあります。クーポンアフィリエイトと協力することは消費者に割引を待つことを教えると主張することができますが、広告主がこれに対抗するための戦略的な方法があります。

クーポンアフィリエイトに関する一般的な誤解

以下は、広告主からのよくある質問とそれに関連する回答のリストです。

Q：割引を待つように顧客をトレーニングするのではないかと心配しています。 クーポンサイトでの作業を開始した場合、これは当てはまりますか？

A：一年中クーポンコードを持っている必要はありません。 顧客の行動の変化が懸念される場合は、明確なパターンのない1年のさまざまな時期にクーポンコードを作成することをお勧めします。そうすれば、消費者は次の割引がいつ提供されるかを識別できなくなります。

Q：私のプログラムは新規顧客に焦点を合わせています。 クーポンサイトはこれを支援することができますか？

A：消費者は、商品の最良の価格を得るために買い物パターンを破る傾向があります。 クーポンは新規顧客を引き付けるのに役立ちます^（6） 。ほとんどのクーポンサイトには、新しいオーディエンスにリーチするために使用できる大きなデータベースとソーシャルメディアのフォロワーがあります。 一部のアフィリエイトは、ネットワーク上の特定の広告主に対する新規顧客の注文の60％以上を促進しています。

Q：クーポンアフィリエイトは、とにかく私が受け取ったであろう売上を食い物にするでしょうか？

A：顧客の76％がショッピングカートを放棄しています。 最も一般的な理由は、送料の追加費用が高すぎることです^（7） 。これらの顧客が、競合他社が送料無料のクーポンコードを提供しているときに製品が安いと感じた場合、その顧客は競合他社に負ける可能性があります。

Q：クーポンアフィリエイトは私のプログラムで他のアフィリエイトから売り上げを奪いますか？ 具体的には、コンテンツサイト？

A：Commission Factoryは、プログラム内のアトリビューションを追跡します。これを使用して、これを監視できます。 いくつかの選択したクーポンサイトで3か月間作業し、結果を分析することをお勧めします。

Q：手数料を払ったり、割引をしたりする余裕はありません。 これは私の余白に食い込みますか？

A：コミッションは割引価格で支払われます。 マージンが懸念される場合は、最小限の費用または製品/カテゴリの除外でクーポンコードを設定することをお勧めします。 または、特注の手数料率についてクーポンアフィリエイトと話し合うこともできます。

Q：クーポンサイトは私のアフィリエイトプログラムに付加価値をもたらしますか？

A：クーポンのユーザーは通常、裕福で若く、教育を受けています。これは、早い段階で関係を築きたいターゲットグループです。 クーポンサイトでの作業は、現在のプログラムAOVよりも高い最大費用でクーポンを設定することにより、アフィリエイトプログラムの平均注文額（AOV）を増やす効果的な方法です。 クーポンサイトは、古い在庫をクリアするのにも役立ちます。

Q：私たちはブランドを非常に意識しており、安価なブランドとして見られたくありません。 クーポンサイトでの作業はブランドイメージを傷つけますか？

A：クーポンサイトでの作業は、一年中クーポンコードを提供することを意味するものではありません。 クーポンコードは、古い在庫や昨シーズンの在庫を取り除くなど、特定の目的のために作成する必要があります。 さらに、多くのクーポンサイトは、コードやプロモーションをリストするだけでなく、コンテンツを提供しています。 クーポンサイトは、SEOランキングの向上に多くの時間を費やしています。 それらのコンテンツの1つに取り上げられると、サイトへのトラフィックが増える可能性があります。

Q：プログラムをクーポンサイトに公開した場合、割引販売のボリュームを制御できなくなりますか？

A：より確立されたクーポンサイトのほとんどは、1回限りの使用を持つ一意のコードを宣伝する機能を備えています。 これにより、たとえウイルスに感染したとしても、コードを1回だけ使用できるようになります。 アフィリエイトに、快適に感じる固有のコードのセット数を提供することをお勧めします。

さまざまなクーポンアフィリエイト戦略を深く掘り下げる

さまざまな戦略を評価する前に、広告主はクーポンデータがトラッキングピクセルを介してコミッションファクトリーに戻されていることを確認する必要があります。これにより、クーポン戦略の影響をより深く理解できるようになり、クリックレスコード機能が有効になります。これについては、以下で詳しく説明します。最高の効果を得るには、全体的なビジネス目標をクーポン戦略と一致させることをお勧めします。

1.緊密に連携するクーポンアフィリエイトの選択

効果的なクーポン戦略のために、市場のすべてのクーポンアフィリエイトと協力する必要はありません。管理された戦略的なアプローチのために、広告主は選択されたクーポンアフィリエイトと協力し、それらと緊密かつ定期的に連絡を取ることをお勧めします。

2.アフィリエイトに排他的なコードを提供する

クーポンサイトに専用コードを提供すると、追加のプロモーションの機会につながる可能性があります。多くの場合、アフィリエイトは、排他的なコードが提供されている場合、ニュースレターの配置および/またはウェブサイト全体でより目に見える露出を提供することができます。当時の市場で最高の割引を提供している専用コードを実行することをお勧めしますが、これが常に可能であるとは限りません。バニティコードで十分な場合もあります（アフィリエイトの名前を特徴とするすべてのチャネルで実行される取引）。事実上、これにより、より高い割引を提供することなく、顧客に独占権の幻想が生まれます。

3.アフィリエイトクーポンサイトと有料検索キャンペーン

ほとんどのクーポンアフィリエイトは、専用のクーポンコードと組み合わせて広告主向けの有料検索キャンペーンを実行することを提案しています。これには固定料金は必要ありません。ただし、アフィリエイトはクリック課金の費用を負担する必要があるため、アフィリエイトがこのタイプのプロモーションを広告主に提供できるかどうかは収益性に依存します。広告主が古い広告枠を削除しようとしている場合は、クーポンコードと一緒に有料検索キャンペーンを実行することについて、最も成果の高いクーポンサイトを参照することをお勧めします。他のキャンペーンと戦略的に連携した魅力的なオファーは、パフォーマンスを大幅に向上させることができます。クーポンサイトは、独占コードの期間中、広告主の商標+クーポンまたは商標+クーポンコードの条件に入札します。アフィリエイトは、競合他社の広告を効果的に押し出し、検索エンジンでの位置を向上させることができます。

4.アフィリエイトコンテンツとクーポンサイトの組み込み

ほとんどのクーポンサイトは、オファー/クーポンセクションに加えてコンテンツを書き込みます。広告主がオファーを実行していないときは、コンテンツオファーを利用して、アフィリエイトのユーザーベースを常に把握しておくことをお勧めします。一部のクーポンサイトは、主要なコンテンツ出版物のクーポンホワイトラベルとして機能します。これはコンテンツ戦略ではなくクーポン/プロモーション戦略ですが、それでも注目され、それらのコンテンツ出版物のWebサイト訪問者に到達することを意味します。

5.クーポン以外のアフィリエイトとの連携

クーポン戦略を持つことは、必ずしもクーポンアフィリエイトと協力することを意味するわけではありません。最高のコンテンツアフィリエイト/インフルエンサーとの関係を構築し、それらに排他的なコードを提供することは、素晴らしい結果を達成することができます。コミッションファクトリーのクリックレスコードテクノロジーにより、クリックが記録されていない場合でも、アフィリエイトへの販売アトリビューションが可能になります。クリックする代わりに、コード自体がアフィリエイト販売の識別子になります。これにより、 Instagramインフルエンサーに、Instagramストーリーで独占的なコードを宣伝させるなど、アフィリエイトとの連携方法が広がります。

概要

クーポンサイトを戦略的に使用すると、広告主のプログラムに付加価値を与えることができます。このタイプのアフィリエイトを使用するには、複数の方法があります。望ましい影響を与えるには、オープンな対話を行い、戦略を全体的なビジネス目標に合わせることが不可欠です。

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参考文献

富士通、リアルワールドインサイトガイドでのショッピング
クーポンの歴史、時間
デジタルクーポンマーケティング–統計とトレンド[インフォグラフィック]
あなたのビジネスのためのトップ小売価格戦略。
ウェビナーのハイライト：クーポンコードの可能性を再考する
小売市場における消費者の購買行動に対する販促ツールの影響
44カート放棄率統計

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