如何通過 3 個步驟規劃您的內容

太多營銷人員將“更多內容”視為每個內容營銷問題的答案。

沒有得到你想要的排名？ 發布新的殺手級資源，了解您最新的關鍵字研究並準備繪製反向鏈接。

想要更多社交分享？ 發布一項資產，該資產經過優化，可以利用其零食、交互式格式、令人愉快的諷刺方式和/或可愛的貓的優點傳播開來。

但如果問題比這更深呢？

如果您繼續遵循與默認相同的錯誤流程，“更多內容”將無法持續解決您的問題。

當您可以從一開始就計劃實現此類目標時，為什麼還要依靠拼湊來填補空白？

CoSchedule 最近的一項調查發現，記錄其策略和流程的營銷人員報告成功的可能性是那些沒有記錄的營銷人員的四到六倍。

鑑於文檔的重要性，定期更新策略和工作流程至關重要。 改變你的目標需要實施指南和開放的溝通，並確保每個人都在同一頁面上是關鍵。

戰略和流程更新可能是一個很好的季度內務管理項目。 如果任何部分與您的業務當前的優先事項不一致，現在是時候在您的內容偏離軌道太遠之前糾正它。

為確保您從一開始就創建出色的內容，請遵循以下三個步驟。

第 1 步：重新審視您的目標和渠道

第一步是確保您的內容計劃仍與您最新的業務戰略和優先事項保持一致。

根據您執行此操作的頻率，您可能已經轉向了業務的其他領域，而沒有更新您的內容策略以匹配。

在這裡，您可以查看內容適合買家旅程的位置。

確定人們在您的渠道中採取的每一步，在不同的接觸點和渠道與您的內容進行交互。

哪些關鍵內容資產有助於將人們從陌生人轉變為潛在感興趣的訪問者——以及之後的一切？

重要的是定義每個漏斗階段所需的具體操作，每個接觸點如何導致下一個接觸點。 例如，如果這是您的目標，您將需要映射您的社交媒體渠道將如何支持您的非封閉內容，以及這些頁面將如何將受眾成員轉化為潛在客戶。

您應該在渠道的每個階段使用內容來實現您的目標——而不僅僅是流量獲取或品牌知名度。 它可以吸引觀眾，將粉絲轉化為客戶，或建立客戶忠誠度和保留率。

例如，企業家 Sam Ovens 在其諮詢加速器計劃的銷售過程中使用來自客戶的視頻評論作為社會證明。 在瀏覽他的 YouTube 頻道時，這些資產主導著觀眾的體驗。

但是，在當前計劃和資源範圍內，什麼對您的業務有效，由您自己決定。

您還需要為您的內容接觸點幫助實現的這些目標選擇特定的 KPI。 鑑於這些 KPI 應該基於您的整體業務目標，將它們映射出來應該很簡單。

例如，查看您當前的整體 KPI，例如潛在客戶、新銷售額、保留率或總收入。 然後為每個內容類型、媒體渠道和活動的表現設定一個雄心勃勃但可實現的目標。

這是您的內容營銷策略首先再次開始形成的地方。

一旦你決定了你的新內容計劃將完成什麼以及它將如何引導人們完成他們的旅程，你將獲得校准其餘策略所需的信息。 現在，您可以更輕鬆地了解您需要定位哪些受眾，以及需要哪些類型的資產來吸引、培育和轉化他們。

第 2 步：細化您的目標受眾

下一步是確定您需要的內容，以便在旅程的每個階段吸引您的各種買家角色。

從這個意義上說，您的各個內容平台或主題的目標受眾將代表您的整體受眾的一部分。

例如，針對漏斗頂部的經理買家角色的博客內容將具有與您的電子郵件序列不同的目標、語氣和談話要點，以培養高管準備購買。

如果您從未為目標客戶建立完整的買家角色檔案，那麼現在是時候這樣做了。

對您現有的受眾和客戶以及您想要特別吸引的對象進行定性和定量研究。

請記住，這些角色可能已經或可能尚未在您希望的位置找到您的資產，並且您可能已經或可能沒有開發出準備好在每個階段吸引他們每個人的資產。 找出這些差距，將它們添加到您的“待開發”列表中，然後繼續您的審計。

評估您的角色已經如何與您的品牌內容互動，例如他們是否閱讀了您的電子郵件或博客文章，或者他們是否在閱讀後採取了任何行動。

此外，請務必直接與他們交談，這樣您就可以了解他們正在做什麼或正在努力解決什麼問題，他們想從您那裡得到什麼，以及您可以解決什麼問題。

專注於您的內容資產每時每刻都會專門針對的那個人。 根據 Aberdeen 的數據，使用角色並將內容映射到買家旅程的營銷人員的轉化率比不使用的營銷人員高 73%。

對您的品牌消息傳遞工作進行實驗以幫助確定與接觸它的人產生共鳴的內容也是一個好主意。 這有助於進一步完善您對受眾的理解。 但是，與結構化框架對內容規劃有用的方式相同，您同樣可以聰明地規劃您的品牌實驗。

第 3 步：建立您的編輯日曆

一旦您定義了您的內容將如何引導人們完成買家的旅程，就該安排新計劃的執行了。 這個階段基本上需要設置和填充您的編輯日曆。

您的整體營銷日曆分解了您更大計劃的執行。 將創建什麼、何時、由誰以及如何推廣？

首先計劃一段時間內的整體促銷、活動或主題，例如整個季度或一年。 然後根據您對目標讀者的了解將其分解為單獨的內容和主題桶。

但是，要使用您的日曆來幫助您產生重大的營銷影響，您需要做的不僅僅是在一堆工作文章標題中流動。 對於每條內容，您需要將多個領域的研究匯總在一起並製定計劃：

• 每條內容的個人目標角色和旅程階段。
• 包含目標關鍵字和元數據的 SEO 計劃。
• 支持頁面使用和外部推廣的視覺效果，每個都針對將要使用的渠道進行了優化。
• 分配計劃，包括可以幫助擴大您的努力的盟友的外展名單。
• 任何社交媒體帖子、電子郵件或廣告的宣傳文案。

並非上述所有內容都需要提前幾個月出現在您的編輯日曆中，但適當的計劃確實需要將其全部整理出來。 而且您坐下來並有意識地計劃得越多，事情就越容易正確執行並符合您的業務目標。

例如，Solopreneur Kara Benz 開發了一個出色的系統，將 Trello 的清單、標籤和日曆視圖用作編輯日曆和工作流管理系統。

但是您使用的解決方案不需要那麼花哨。 您可以下載許多簡單的模板來開始計劃，例如這個電子表格。 只需對其進行自定義並添加相關列即可規劃流程和分工的各個方面。 什麼時候需要項目的每項任務或部分（例如設計或促銷信息）來保持一切正常？

有了上述內容，當最終開始內容創建過程時，您將有一個清晰的工作流程可以遵循。

先計劃

當您生活在戰壕中時，可能很難保持正確的視角。 要創建一個成功的內容營銷計劃，它的一切都需要源於您的整體業務目標。

從那裡開始，然後通過計劃內容將如何在整個買家旅程中與您的客戶互動。

通過在深入研究特定內容之前考慮整體情況，每個部分都將被設計為從一開始就產生影響，並且您可以免於隨時堵塞漏洞。

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通過本雅各布森
資料來源： SEJ