İçeriğinizi 3 adımda nasıl planlayabilirsiniz?

Çok fazla pazarlamacı, her içerik pazarlama sorununun yanıtı olarak "daha fazla içerik" görüyor.

İstediğiniz sıralamaları alamıyor musunuz? En son anahtar kelime araştırmanız tarafından bilgilendirilen ve geri bağlantılar çekmeye hazır olan yeni bir katil kaynak yayınlayın.

Daha fazla sosyal paylaşım mı istiyorsunuz? Atıştırmalık, etkileşimli formatı, nefis hicivli yaklaşımı ve/veya sevimli kedileri ile viral hale gelmek için optimize edilmiş bir varlık yayınlayın.

Ama ya sorun bundan daha derindeyse?

Varsayılan olarak aynı yanlış yönlendirilmiş süreçleri izlemeye devam ederseniz, "Daha fazla içerik" sorunlarınızı sürekli olarak çözmeyecektir.

Bu gibi hedeflere en başından ulaşmayı planlayabilecekken, boşlukları doldurmak için neden patchwork'e güvenesiniz?

Yakın zamanda yapılan bir CoSchedule araştırması, stratejilerini ve süreçlerini belgeleyen pazarlamacıların, belgelemeyenlere göre başarı bildirme olasılığının dört ila altı kat daha fazla olduğunu buldu.

Belgelemenin açık önemi göz önüne alındığında, stratejilerinizi ve iş akışlarınızı düzenli olarak güncellemeniz çok önemlidir. Hedeflerinizi değiştirmek, uygulama yönergelerini ve açık iletişimi ve herkesin aynı sayfada olduğundan emin olmayı gerektirir.

Bir strateji ve süreç yenileme, üç ayda bir harika bir temizlik kalemi olabilir. Herhangi bir parça işletmenizin mevcut öncelikleriyle uyumsuzsa, içeriğiniz çok fazla sapmadan düzeltmenin şimdi tam zamanı.

Baştan harika içerik oluşturduğunuzdan emin olmak için bu üç adımı izleyin.

1. Adım: Amacınızı ve Dönüşüm Huninizi Tekrar Ziyaret Edin

İlk adım, içerik planınızın hala en son iş stratejileriniz ve önceliklerinizle uyumlu olduğundan emin olmaktır.

Bunu ne sıklıkta yaptığınıza bağlı olarak, içerik stratejinizi eşleşecek şekilde güncellemeden işletmenizin diğer alanlarını özetlemiş olabilirsiniz.

Bu, içeriğin alıcınızın yolculuğuna nerede uyduğuna baktığınız yerdir.

İnsanların çeşitli temas noktalarında ve kanallarda içeriğinizle etkileşime girerek dönüşüm huninizde attığı her adımı belirleyin.

İnsanları yabancı olmaktan, potansiyel olarak ilgilenenlere ve bundan sonraki her şeye dönüştürmeye yardımcı olan temel içerik varlıkları nelerdir?

Her huni aşaması için gereken belirli eylemleri, her temas noktasının bir sonrakine nasıl yol açtığını tanımlamak önemlidir. Örneğin, hedefiniz buysa, sosyal medya kanallarınızın engellenmemiş içeriğinizi nasıl destekleyeceğini ve bu sayfaların izleyici üyelerini nasıl liderlere dönüştüreceğini belirlemeniz gerekir.

İçeriği, yalnızca trafik edinme veya marka bilinirliği değil, dönüşüm hunisinin her aşamasında hedeflerinize ulaşmak için kullanmalısınız. Bir kitleyi çekebilir, hayranları müşterilere dönüştürebilir veya müşteri sadakati ve elde tutma oluşturabilir.

Örneğin, girişimci Sam Ovens, Danışmanlık Hızlandırıcı programının satış sürecinde müşterilerden gelen video incelemelerini sosyal kanıt olarak kullanır. Bu varlıklar, YouTube kanalına göz atarken izleyici deneyimine hükmediyor.

Ancak mevcut planlar ve kaynaklar dahilinde işletmeniz için neyin işe yarayacağını belirlemek size kalmış.

Ayrıca, içerik temas noktalarınızın ulaşılmasına yardımcı olduğu bu hedefler için belirli KPI'lar seçmeniz gerekecektir. Bu KPI'ların genel iş hedeflerinize dayanması gerektiği göz önüne alındığında, bunların haritasını çıkarmak basit olmalıdır.

Örneğin, olası satışlar, yeni satışlar, elde tutma oranları veya toplam gelir gibi mevcut genel KPI'larınıza bakın. Ardından, içerik türlerinizin, medya kanallarınızın ve kampanyalarınızın her birinin performansı için iddialı ancak ulaşılabilir bir hedef belirleyin.

Bu, içerik pazarlama stratejinizin yeniden şekillenmeye başladığı yerdir.

Yeni içerik planınızın neyi başaracağına ve insanları yolculukları boyunca nasıl yönlendireceğine karar verdikten sonra, stratejinizin geri kalanını kalibre etmek için ihtiyacınız olan bilgilere sahip olacaksınız. Artık hangi kitleleri hedeflemeniz gerektiğini ve onları çekmek, beslemek ve dönüştürmek için ne tür varlıklara ihtiyacınız olduğunu bilmek çok daha kolay olacak.

2. Adım: Hedef Kitlenizi İyileştirin

Bir sonraki adım, yolculuklarının her aşamasında çeşitli alıcı kişiliklerinizin her birine hitap etmek için ihtiyaç duyacağınız içeriği belirlemektir.

Bu anlamda, bireysel içerik platformları veya konuları için hedef kitleniz, genel kitlenizin segmentlerini temsil edecektir.

Örneğin, dönüşüm hunisinin en üstündeki bir yönetici alıcı kişisini hedefleyen blog içeriği, yöneticileri satın almaya hazır hale getiren e-posta dizilerinizden farklı hedeflere, tonlara ve konuşma noktalarına sahip olacaktır.

Hedef müşterileriniz için hiçbir zaman eksiksiz alıcı profili oluşturmadıysanız, şimdi tam zamanı.

Mevcut hedef kitleniz ve müşterilerinizin yanı sıra özellikle çekmeye çalıştığınız kişiler hakkında hem niteliksel hem de niceliksel araştırma yapın.

Bu kişilerin varlıklarınızı istediğiniz yerde bulabileceklerini veya bulmayabileceklerini ve her aşamada her birine hitap edecek şekilde hazırlanmış varlıklar geliştirmiş veya geliştirmemiş olabileceğinizi unutmayın. Bu boşlukları bulun, “geliştirilecekler” listenize ekleyin ve denetiminize devam edin.

Kişilerinizin, e-postalarınızı veya blog gönderilerinizi okuyup okumadıkları veya okuduktan sonra herhangi bir işlem yapıp yapmadıkları gibi, markanızın içeriğiyle zaten nasıl etkileşime girdiğini değerlendirin.

Ayrıca, onlarla doğrudan konuştuğunuzdan emin olun, böylece ne üzerinde çalıştıklarını veya mücadele ettiklerini, sizden ne istediklerini ve hangi sorunları çözebileceğinizi öğrenebilirsiniz.

İçerik varlıklarınızın her fırsatta özellikle hedefleyeceği kişiye odaklanın. Aberdeen'den elde edilen verilere göre, alıcının yolculuğuna kişisel ve harita içeriği kullanan pazarlamacılar, kullanmayanlara göre yüzde 73 daha yüksek dönüşüm elde ediyor.

Buna maruz kalan insanlarda neyin yankı uyandırdığını belirlemeye yardımcı olmak için marka mesajlaşma çabalarınızla deneyler yapmak da iyi bir fikirdir. Bu, kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir. Ancak, yapılandırılmış çerçevelerin içerik planlaması için yararlı olduğu şekilde, aynı şekilde marka bilinci oluşturma deneylerinizi planlamak için akıllıca davranacaksınız.

3. Adım: İçerik Takviminizi Oluşturun

İçeriğinizin insanları alıcınızın yolculuğunda nasıl hareket ettireceğini tanımladıktan sonra, yeni planınızın uygulanmasını planlamanın zamanı geldi. Bu aşama temel olarak editoryal takviminizi ayarlamayı ve doldurmayı gerektirir.

Genel pazarlama takviminiz, daha büyük planınızın yürütülmesini bozar. Ne, ne zaman, kim tarafından yaratılacak ve nasıl tanıtılacak?

Tüm çeyrek veya yıl gibi belirli bir süre için genel promosyonları, kampanyaları veya temaları planlayarak başlayın. Ardından, hedef okuyucunuz hakkında bildiklerinize bağlı olarak bunu ayrı içerik parçalarına ve konu gruplarına ayırın.

Ancak, pazarlamada önemli bir etki yaratmanıza yardımcı olması için takviminizi kullanmak için, bir dizi çalışan makale başlığında akıştan daha fazlasını yapmanız gerekir. Her bir içerik parçası için birden fazla alandan araştırmayı bir araya getirmeniz ve planlamanız gerekir:

• Her içerik parçası için bireysel hedef kişi ve yolculuk aşaması.
• Hedef anahtar kelimeler ve meta veriler içeren bir SEO planı.
• Her biri kullanılacağı kanal için optimize edilmiş, sayfa içi kullanım ve harici tanıtım için destekleyici görseller.
• Çabalarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek müttefiklerin bir sosyal yardım listesini içeren bir dağıtım planı.
• Tüm sosyal medya gönderileri, e-postalar veya reklamlar için promosyon kopyası.

Yukarıdaki her şeyin editoryal takviminizde aylar öncesinden görünmesi gerekmez, ancak doğru planlama her şeyi düzenlemeyi gerektirir. Ve ne kadar çok oturur ve kasıtlı olarak planlarsanız, işleri doğru ve iş hedeflerinize uygun şekilde yürütmek o kadar kolay olacaktır.

Örneğin Solopreneur Kara Benz, Trello'nun kontrol listelerini, etiketlerini ve takvim görünümlerini bir editoryal takvim ve iş akışı yönetim sistemi olarak kullanmak için harika bir sistem geliştirmiştir.

Ancak kullandığınız çözümün çok süslü olması gerekmez. Bu e-tablo gibi, planlamaya başlamak için indirebileceğiniz çok sayıda basit şablon vardır. Sadece özelleştirin ve sürecinizin ve işbölümünün her yönünü planlamak için ilgili sütunlar ekleyin. Her şeyi yolunda tutmak için tasarım veya tanıtım bilgileri gibi projenin her bir görevi veya parçası ne zaman gereklidir?

Yukarıdakiler uygulandığında, içerik oluşturma sürecine nihayet başlama zamanı geldiğinde izlemeniz gereken net bir iş akışına sahip olacaksınız.

Önce Planla

Siperlerde yaşarken, doğru bakış açısını korumak zor olabilir. Başarılı bir içerik pazarlama programı oluşturmak için onunla ilgili her şeyin genel iş hedeflerinizden kaynaklanması gerekir.

Oradan başlayın, ardından içeriğin alıcının yolculuğu boyunca müşterilerinizle nasıl etkileşime gireceğini planlayın.

Belirli içerik parçalarını detaylandırmadan önce genel resmi göz önünde bulundurarak, her parça baştan bir etki yaratacak şekilde tasarlanacak ve ilerledikçe delikleri tıkamaktan muaf olacaksınız.

___
Ben Jacobson tarafından
kaynak: SEJ