Cum plata pe clic poate crește valoarea site-ului dvs. de comerț electronic

Când vine vorba de generarea de trafic pentru site-ul tău de comerț electronic, ai mai multe opțiuni: conținut, SEO, social, e-mail, forumuri, webinarii și multe alte surse posibile. Dar atunci când aveți un anunț bine optimizat, există puține surse de trafic la fel de valoroase precum plata pe clic sau PPC.

PPC este un model de publicitate plătită care vă permite să trimiteți trafic direct către site-ul dvs. De asemenea, vă poate ajuta site-ul să fie văzut în căutare, deoarece anunțurile PPC tind să fie afișate în partea de sus a rezultatelor căutării.

În consecință, veți obține mai multă atenție asupra ofertei dvs. de produse. Nu toți cei care vă vizitează site-ul vor cumpăra neapărat, desigur, dar puteți optimiza conversiile testând și experimentând diferite copii, modele, culori, oferte, cuvinte cheie și așa mai departe.

Conversia traficului pe care îl obțineți este partea grea, dar direcționarea conținutului dvs. devine mai ușor ca niciodată; iar anunțurile dinamice de căutare ar putea schimba jocul în această privință.

Deci, dacă sunteți curios cum poate PPC să crească valoarea site-ului dvs. de comerț electronic pe termen lung, luați în considerare următoarele categorii:

Surse diversificate de trafic și venituri

Într-o evaluare a afacerii online, potențialii cumpărători vor analiza îndeaproape diferitele surse de venituri pe care le are site-ul dvs. Și, cu cât aveți mai puține canale de venit și cu cât sunteți mai dependent de orice model de trafic, cu atât site-ul dvs. poate fi mai expus riscului. Asta înseamnă un risc de a pierde venituri.

De exemplu, spuneți că căutarea este sursa dvs. de trafic nr. 1. Din cauza actualizărilor continue ale algoritmului motorului de căutare, site-ul dvs. ar putea deveni brusc de-clasat în căutare după cea mai recentă actualizare. Acest lucru nu este rar, deoarece motoarele de căutare pot – și adesea fac – să schimbe jocul. Deci, a rămâne dependent doar de căutare ar putea avea cu siguranță unele dezavantaje.

Totuși, dacă aveți fluxuri de venituri diversificate, cumpărătorii vă vor aprecia mai mult site-ul. Chiar dacă site-ul tău riscă să piardă o sursă de venit, existența surselor de rezervă va permite afacerii tale să fie mai evaluată și îi va oferi mai multă longevitate.

Dacă nu ați adăugat încă PPC la eforturile dvs. de promovare, acum poate fi un moment bun pentru a-l analiza pentru afacerea dvs.

Statistici de vânzări și conversii

Unul dintre lucrurile grozave despre reclamele PPC este că urmărirea are loc automat. După ce desfășurați o campanie publicitară, vă veți putea conecta la contul dvs. și veți vedea toate statisticile relevante pentru a vedea cum au avut anunțurile dvs.

Acest lucru vă permite să vă reduceți costul pe achiziție și rata de conversie. Potențialii cumpărători sunt foarte probabil interesați de aceste cifre, deoarece vor dori să își facă o idee mai bună despre cheltuielile implicate în generarea veniturilor.

În general, cu cât cheltuielile sunt mai mici în raport cu veniturile, cu atât mai bine. Aici intervine optimizarea ratei de conversie și poate fi necesar să faceți o cantitate semnificativă de teste pentru a afla cum să obțineți mai multe vânzări. Din cauza cât de bună devine direcționarea, totuși, acesta ar putea fi un punct discutabil. Mai multe despre asta într-o clipă.

Concluzie: cumpărătorii vor dori să vadă numere legate de achiziție și conversie pentru a înțelege mai bine dacă investiția lor merită sau nu. Datele pe care le colectați se vor dovedi neprețuite pentru procesul de vânzare.

Capacitatea de a viza mai bine

La prima inspecție, PPC poate părea a fi o abordare pușcă a publicității - un mijloc de a vă împinge anunțurile în fața oricui caută un anumit cuvânt cheie. Nu e de mirare că ratele de conversie tind să fie atât de scăzute.

Dar în Google AdWords, de exemplu, puteți încărca de fapt lista de e-mail a clienților. Pe măsură ce obțineți mai multe vânzări și colectați mai multe date despre clienți, vă puteți rafina direcționarea importând aceste date direct în platforma dvs. PPC.

Prin urmare, puteți viza persoanele care au cumpărat deja, dar puteți viza și audiențe similare, asemănătoare. O astfel de „re-marketing” este o modalitate incredibil de eficientă de a genera mai multă valoare pe viață de la clienții tăi, ceva ce un investitor ar dori cu siguranță să vadă.

În plus, anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare sunt, de asemenea, din ce în ce mai importante. Acestea vă permit să vă afișați reclamele pe baza conținutului site-ului dvs. web, nu doar pe anumite cuvinte cheie alese de dvs. Acest lucru poate elimina de fapt nevoia de liste de cuvinte cheie și chiar de pagini de destinație și, de asemenea, vă poate crește rentabilitatea investiției.

În cele din urmă, cu cât publicul dvs. este mai bine definit, cu atât o idee mai bună vor avea cumpărătorii despre cum să vă comercializeze produsele pentru a stimula vânzările atunci când vă cumpără afacerea.

Direcționarea către public cu PPC va continua să se îmbunătățească pe termen lung, așa că este mai bine să faci parte din val decât să fii lăsat în urmă.

Integrare cu alte canale

Am analizat deja cum vă puteți folosi e-mailul și lista de clienți în scopuri de direcționare și de remarketing. Acesta este doar un exemplu al modului în care cazurile de integrare între diferite canale și platforme vor prolifera.

Rețelele de socializare sunt exemplul perfect. Site-urile populare precum Facebook și Twitter vor crește doar în importanță în ceea ce privește construirea și direcționarea publicului. Ignorarea rețelelor sociale ar putea însemna să lăsați multe oportunități pe masă.

De asemenea, ar trebui să existe o integrare ulterioară cu instrumentele de gestionare a relațiilor cu clienții. Personalizarea nu se pierde pe platformele PPC. Valoarea trimiterii de mesaje de marketing personalizate și a oferirii unei experiențe personalizate pentru clienți este cunoscută de ceva vreme, dar nu va trece mult până când companiile și agenții de marketing vor putea face mai mult pentru a-și atrage clienții cu anunțurile lor. Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare sunt doar un exemplu al acestei noțiuni în mișcare.

Prin urmare, putem spune că reclamele PPC sunt aici pentru a rămâne, iar tehnologia va continua să se îmbunătățească. Un investitor bine educat, care ține pasul cu tendințele, va privi cu siguranță utilizarea publicității PPC într-o lumină pozitivă.

Concluzie

Investitorii care caută afaceri online de vânzare nu caută doar un singur lucru, iar meritele și dezavantajele unei afaceri sunt adesea specifice acelei afaceri. Ceea ce ar putea fi considerat favorabil într-o situație nu va fi neapărat un beneficiu în alta.

Dar majoritatea proprietarilor de afaceri de comerț electronic ar face bine să se uite la PPC și la oportunitățile pe care le poate oferi. Pentru proprietarii care doresc să-și vândă afacerea pentru mai mult, PPC este un pas deosebit de esențial.

___
de THOMAS SMALE