Как оплата за клик может повысить ценность вашего сайта электронной коммерции

Когда дело доходит до создания трафика для вашего сайта электронной коммерции, у вас есть несколько вариантов: контент, SEO, социальные сети, электронная почта, форумы, вебинары и многие другие возможные источники. Но когда у вас есть хорошо оптимизированное объявление, мало источников трафика, столь же ценных, как оплата за клик или PPC.

PPC — это платная рекламная модель, которая позволяет вам направлять прямой трафик на ваш сайт. Это также может помочь вашему сайту быть замеченным в поиске, поскольку реклама PPC, как правило, отображается в верхней части результатов поиска.

В результате вы привлечете больше внимания к своему продукту. Конечно, не каждый, кто посещает ваш сайт, обязательно купит, но вы можете оптимизировать конверсию, тестируя и экспериментируя с различными текстами, дизайнами, цветами, предложениями, ключевыми словами и так далее.

Преобразование трафика, который вы получаете, является сложной частью, но таргетинг вашего контента становится проще, чем когда-либо; и динамическая поисковая реклама вполне может изменить правила игры в этом отношении.

Итак, если вам интересно, как PPC может увеличить ценность вашего сайта электронной коммерции в долгосрочной перспективе, рассмотрите следующие категории:

Диверсифицированный трафик и источники дохода

При оценке онлайн-бизнеса потенциальные покупатели будут внимательно изучать различные источники дохода вашего сайта. И чем меньше у вас каналов получения дохода и чем больше вы зависите от какой-либо одной модели трафика, тем большему риску может подвергаться ваш сайт. Это означает риск потери дохода.

Например, скажите, что поиск — ваш источник трафика №1. Из-за постоянных обновлений алгоритма поисковой системы ваш сайт может внезапно потерять позиции в поиске из-за последнего обновления. Это не редкость, поскольку поисковые системы могут — и часто делают — изменить правила игры. Таким образом, зависимость от одного только поиска определенно может иметь некоторые недостатки.

Однако, если у вас есть диверсифицированные потоки доходов, покупатели оценят ваш сайт выше. Даже если ваш сайт рискует потерять один источник дохода, наличие резервных источников позволит повысить ценность вашего бизнеса и продлит его жизнь.

Если вы еще не добавили контекстную рекламу в свои рекламные кампании, возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы изучить ее для своего бизнеса.

Статистика продаж и конверсий

Одна из замечательных особенностей рекламы PPC заключается в том, что отслеживание происходит автоматически. После запуска рекламной кампании вы сможете войти в свою учетную запись и просмотреть всю соответствующую статистику, чтобы узнать, насколько эффективны ваши объявления.

Это позволяет вам точно определить цену за приобретение и коэффициент конверсии. Потенциальных покупателей, скорее всего, заинтересуют эти цифры, поскольку они захотят получить более полное представление о расходах, связанных с получением дохода.

Как правило, чем ниже расходы по отношению к доходам, тем лучше. Именно здесь вступает в действие оптимизация коэффициента конверсии, и вам, возможно, придется провести значительное количество тестов, чтобы выяснить, как увеличить продажи. Однако из-за того, насколько хорошим становится таргетинг, это может быть спорным вопросом. Подробнее об этом чуть позже.

Итог: покупатели захотят увидеть цифры, связанные с приобретением и конверсией, чтобы лучше понять, стоит ли их вложение. Собранные вами данные окажутся бесценными для процесса продаж.

Возможность лучше ориентироваться

На первый взгляд может показаться, что контекстная реклама — это метод дробовика в рекламе — средство показа вашей рекламы всем, кто ищет определенное ключевое слово. Неудивительно, что коэффициент конверсии, как правило, настолько низок.

Но, например, в Google AdWords вы можете загрузить свой список адресов электронной почты клиентов. По мере увеличения продаж и сбора большего количества данных о клиентах вы можете уточнить таргетинг, импортировав эти данные непосредственно в свою платформу PPC.

Таким образом, вы можете ориентироваться на людей, которые уже купили, но также ориентироваться на похожие, похожие аудитории. Такой «ремаркетинг» — невероятно эффективный способ получения большей ценности от ваших клиентов, что, несомненно, хотел бы видеть инвестор.

Кроме того, все большую популярность приобретают динамические поисковые объявления. Они позволяют показывать рекламу на основе содержания вашего веб-сайта, а не только по выбранным вами ключевым словам. Это может фактически устранить необходимость в списках ключевых слов и даже целевых страницах, а также повысить рентабельность инвестиций.

Наконец, чем лучше определена ваша аудитория, тем лучше у покупателей будет представление о том, как продавать ваши продукты, чтобы стимулировать продажи, когда они покупают ваш бизнес.

Таргетинг аудитории с помощью PPC будет только улучшаться в долгосрочной перспективе, поэтому лучше быть частью волны, чем остаться позади.

Интеграция с другими каналами

Мы уже рассмотрели, как вы можете использовать свою электронную почту и список клиентов для целей таргетинга и ремаркетинга. Это всего лишь один пример того, как будут расти случаи интеграции между различными каналами и платформами.

Социальные сети — идеальный пример. Популярные сайты, такие как Facebook и Twitter, будут только расти в плане формирования аудитории и таргетинга. Игнорирование социальных сетей может означать, что вы оставляете много возможностей на столе.

Также ожидается дальнейшая интеграция с инструментами управления взаимоотношениями с клиентами. Настройка не теряется на платформах PPC. Ценность отправки персонализированных маркетинговых сообщений и предоставления индивидуального обслуживания клиентов известна уже давно, но вскоре компании и маркетологи смогут сделать больше, чтобы привлечь своих клиентов своей рекламой. Динамические поисковые объявления — лишь один из примеров того, как это работает.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что контекстная реклама никуда не денется, и технология будет продолжать совершенствоваться. Хорошо образованный инвестор, следящий за тенденциями, обязательно рассмотрит использование вами контекстной рекламы в положительном свете.

Вывод

Инвесторы, рассматривающие онлайн-бизнес для продажи, не просто ищут что-то одно, и общие достоинства и недостатки бизнеса часто специфичны для этого бизнеса. То, что может считаться благоприятным в одной ситуации, не обязательно будет преимуществом в другой.

Но большинству владельцев бизнеса в сфере электронной коммерции не мешало бы изучить контекстную рекламу и возможности, которые она может им предложить. Для владельцев, которые хотят в конечном итоге продать свой бизнес дороже, контекстная реклама является особенно важным шагом.

___
ТОМАС СМЕЙЛ