Tıklama başına ödeme, e-ticaret sitenizin değerini nasıl artırabilir?

E-ticaret siteniz için trafik oluşturmaya gelince, birden fazla seçeneğiniz vardır: içerik, SEO, sosyal, e-posta, forumlar, web seminerleri ve diğer birçok olası kaynak. Ancak, iyi optimize edilmiş bir reklamınız olduğunda, tıklama başına ödeme veya PPC kadar değerli çok az trafik kaynağı vardır.

PPC, web sitenize doğrudan trafik göndermenizi sağlayan ücretli bir reklam modelidir. PPC reklamları arama sonuçlarının en üstünde görüntülenme eğiliminde olduğundan, sitenizin aramada görünmesine de yardımcı olabilir.

Sonuç olarak, ürün teklifinizde daha fazla göze çarpacaksınız. Sitenizi ziyaret eden herkesin mutlaka satın alması gerekmez, ancak farklı kopyalar, tasarımlar, renkler, teklifler, anahtar kelimeler vb. ile test ve denemeler yaparak dönüşümleri optimize edebilirsiniz.

Aldığınız trafiği dönüştürmek zor kısımdır, ancak içeriğinizi hedeflemek her zamankinden daha kolay hale geliyor; ve dinamik arama ağı reklamları bu açıdan oyunun kurallarını değiştirebilir.

Bu nedenle, PPC'nin uzun vadede e-ticaret sitenizin değerini nasıl artırabileceğini merak ediyorsanız, aşağıdaki kategorileri göz önünde bulundurun:

Çeşitlendirilmiş trafik ve gelir kaynakları

Çevrimiçi bir iş değerlemesinde, potansiyel alıcılar sitenizin sahip olduğu çeşitli gelir kaynaklarını yakından inceleyeceklerdir. Ve ne kadar az gelir kanalınız varsa ve herhangi bir trafik modeline ne kadar bağımlıysanız, siteniz o kadar fazla risk altında olabilir. Bu, gelir kaybetme riski anlamına gelir.

Örneğin, aramanın 1 numaralı trafik kaynağınız olduğunu söyleyin. Devam eden arama motoru algoritması güncellemeleri nedeniyle, siteniz en son güncellemeyle aniden arama sıralamasında düşebilir. Arama motorları oyunu değiştirebildiği ve sıklıkla değiştirebildiği için bu nadir değildir. Bu nedenle, yalnızca aramaya bağlı kalmanın kesinlikle bazı dezavantajları olabilir.

Çeşitlendirilmiş gelir akışlarınız varsa, alıcılar sitenize daha fazla değer verecektir. Siteniz bir gelir kaynağını kaybetme riski altında olsa bile, yedek kaynakların varlığı işletmenize daha fazla değer verilmesini sağlayacak ve daha uzun ömürlü olmasını sağlayacaktır.

Promosyon çabalarınıza henüz PPC'yi eklemediyseniz, şimdi işiniz için bunu araştırmak için iyi bir zaman olabilir.

Satış ve dönüşüm istatistikleri

PPC reklamlarıyla ilgili harika şeylerden biri, izlemenin otomatik olarak gerçekleşmesidir. Bir reklam kampanyası yürüttükten sonra, hesabınıza giriş yapabilir ve reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini görmek için ilgili tüm istatistikleri görüntüleyebilirsiniz.

Bu, edinme başına maliyetinizi ve dönüşüm oranınızı düşürmenize olanak tanır. Potansiyel alıcılar büyük olasılıkla bu rakamlarla ilgilenecek, çünkü geliri artırmaya dahil olan harcamalar hakkında daha iyi bir fikir edinmek isteyeceklerdir.

Genel olarak, giderler gelirle ilgili olarak ne kadar düşükse, o kadar iyidir. Dönüşüm oranı optimizasyonunun devreye girdiği yer burasıdır ve nasıl daha fazla satış elde edeceğinizi bulmak için önemli miktarda test yapmanız gerekebilir. Bununla birlikte, hedeflemenin ne kadar iyi hale geldiği nedeniyle, bu bir tartışma noktası olabilir. Birazdan bunun hakkında daha fazlası.

Alt satır: Alıcılar, yatırımlarının değerli olup olmadığını daha iyi anlamak için satın alma ve dönüşümle ilgili sayıları görmek isteyecektir. Topladığınız veriler satış süreci için çok değerli olacaktır.

Daha iyi hedefleme yeteneği

İlk incelemede, PPC, reklamcılık için bir av tüfeği yaklaşımı gibi görünebilir - reklamlarınızı belirli bir anahtar kelimeyi arayan herkesin önüne koymanın bir yolu. Dönüşüm oranlarının bu kadar düşük olmasına şaşmamalı.

Ancak örneğin Google AdWords'te müşteri e-posta listenizi gerçekten yükleyebilirsiniz. Daha fazla satış elde ettikçe ve daha fazla müşteri verisi topladıkça, bu verileri doğrudan PPC platformunuza aktararak hedeflemenizi hassaslaştırabilirsiniz.

Bu nedenle, daha önce satın almış kişileri hedefleyebilir, aynı zamanda benzer, benzer hedef kitleleri de hedefleyebilirsiniz. Böyle bir "yeniden pazarlama", müşterilerinizden daha fazla yaşam boyu değer üretmenin inanılmaz derecede etkili bir yoludur ve bir yatırımcının kesinlikle görmek isteyeceği bir şeydir.

Ek olarak, dinamik arama ağı reklamlarının önemi de artıyor. Reklamlarınızı yalnızca seçtiğiniz belirli anahtar kelimelere göre değil, web sitenizin içeriğine göre göstermenize olanak tanır. Bu aslında anahtar kelime listelerine ve hatta açılış sayfalarına olan ihtiyacı ortadan kaldırabilir ve ayrıca yatırım getirinizi artırabilir.

Son olarak, hedef kitleniz ne kadar iyi tanımlanırsa, alıcıların işinizi satın aldıklarında satışları artırmak için ürünlerinizi nasıl pazarlayacakları konusunda daha iyi fikirleri olacaktır.

PPC ile kitle hedefleme, yalnızca uzun vadede gelişmeye devam edecek, bu nedenle dalganın bir parçası olmak geride kalmaktan daha iyidir.

Diğer kanallarla entegrasyon

Hedefleme ve yeniden pazarlama amaçları için e-posta ve müşteri listenizden nasıl yararlanabileceğinizi zaten inceledik. Bu, farklı kanallar ve platformlar arasındaki entegrasyon örneklerinin nasıl çoğalacağının sadece bir örneğidir.

Sosyal medya mükemmel bir örnek. Facebook ve Twitter gibi popüler siteler, yalnızca hedef kitle oluşturma ve hedefleme ile ilgili olarak önem kazanacak. Sosyalliği görmezden gelmek, masada çok fazla fırsat bırakmak anlamına gelebilir.

Müşteri ilişkileri yönetimi araçlarıyla daha fazla entegrasyon da yakında yapılmalıdır. PPC platformlarında özelleştirme kaybolmaz. Kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları göndermenin ve özel bir müşteri deneyimi sağlamanın değeri bir süredir biliniyor, ancak işletmelerin ve pazarlamacıların reklamlarıyla müşterilerinin ilgisini çekmek için daha fazlasını yapabilmeleri çok uzun sürmeyecektir. Dinamik arama ağı reklamları, hareket halindeki bu kavramın yalnızca bir örneğidir.

O halde, PPC reklamlarının kalıcı olduğunu ve teknolojinin gelişmeye devam edeceğini söylemek güvenlidir. Trendlere ayak uyduran iyi eğitimli bir yatırımcı, PPC reklamcılığını kullanımınıza olumlu bir şekilde bakacaktır.

Çözüm

Satılık çevrimiçi işletmelere bakan yatırımcılar yalnızca tek bir şey aramıyorlar ve bir işletmenin büyük resminin yararları ve zararları genellikle o işletmeye özgüdür. Bir durumda olumlu olarak kabul edilebilecek şey, başka bir durumda mutlaka bir fayda sağlamayacaktır.

Ancak çoğu e-ticaret işletmesi sahibi, PPC'yi ve onlara sunabileceği fırsatları araştırmak için iyi olur. Sonunda işlerini daha fazlasına satmak isteyen sahipler için PPC, özellikle önemli bir adımdır.

___
THOMAS SMALE tarafından