Bagaimana bayar per klik dapat meningkatkan nilai situs e-niaga Anda

Ketika datang untuk menghasilkan lalu lintas untuk situs e-niaga Anda, Anda memiliki beberapa opsi: konten, SEO, sosial, email, forum, webinar, dan banyak sumber lain yang memungkinkan. Tetapi ketika Anda memiliki iklan yang dioptimalkan dengan baik, hanya ada sedikit sumber lalu lintas yang berharga seperti bayar per klik, atau PPC.

PPC adalah model iklan berbayar yang memungkinkan Anda mengirimkan lalu lintas langsung ke situs web Anda. Ini juga dapat membantu situs Anda terlihat dalam pencarian, karena iklan PPC cenderung ditampilkan di bagian atas hasil pencarian.

Akibatnya, Anda akan mendapatkan lebih banyak perhatian pada penawaran produk Anda. Tentu saja tidak semua orang yang mengunjungi situs Anda akan membeli, tetapi Anda dapat mengoptimalkan konversi dengan menguji dan bereksperimen dengan berbagai salinan, desain, warna, penawaran, kata kunci, dan sebagainya.

Mengubah lalu lintas yang Anda dapatkan adalah bagian yang sulit, tetapi menargetkan konten Anda menjadi lebih mudah dari sebelumnya; dan iklan penelusuran dinamis bisa menjadi pengubah permainan dalam hal ini.

Jadi, jika Anda penasaran bagaimana PPC dapat meningkatkan nilai situs e-niaga Anda dalam jangka panjang, pertimbangkan kategori berikut:

Sumber lalu lintas dan pendapatan yang beragam

Dalam penilaian bisnis online, calon pembeli akan melihat dari dekat berbagai sumber pendapatan yang dimiliki situs Anda. Dan, semakin sedikit saluran pendapatan yang Anda miliki, dan semakin Anda bergantung pada satu model lalu lintas, semakin berisiko situs Anda. Itu berarti risiko kehilangan pendapatan.

Misalnya, katakan bahwa penelusuran adalah sumber lalu lintas No. 1 Anda. Karena pembaruan algoritme mesin pencari yang sedang berlangsung, situs Anda bisa tiba-tiba diturunkan peringkatnya dalam pencarian oleh pembaruan terbaru. Itu tidak jarang, karena mesin pencari dapat — dan sering melakukan — mengubah permainan. Jadi, tetap bergantung pada pencarian saja pasti memiliki beberapa kerugian.

Namun, jika Anda memiliki aliran pendapatan yang beragam, pembeli akan menilai situs Anda lebih tinggi. Bahkan jika situs Anda berisiko kehilangan satu sumber pendapatan, keberadaan sumber cadangan akan memungkinkan bisnis Anda lebih dihargai, dan akan memberikan umur panjang.

Jika Anda belum menambahkan PPC ke upaya promosi Anda, sekarang mungkin saat yang tepat untuk memeriksanya untuk bisnis Anda.

Statistik penjualan dan konversi

Salah satu hal hebat tentang iklan PPC adalah pelacakan terjadi secara otomatis. Setelah Anda menjalankan kampanye iklan, Anda dapat masuk ke akun Anda dan melihat semua statistik yang relevan untuk melihat bagaimana kinerja iklan Anda.

Ini memungkinkan Anda untuk menentukan biaya per akuisisi dan tingkat konversi Anda. Calon pembeli sangat mungkin tertarik dengan angka-angka ini karena mereka ingin mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang biaya yang terlibat dalam mendorong pendapatan.

Umumnya, semakin rendah biaya dalam kaitannya dengan pendapatan, semakin baik. Di sinilah pengoptimalan tingkat konversi masuk, dan Anda mungkin harus melakukan sejumlah besar pengujian untuk mengetahui cara mendapatkan lebih banyak penjualan. Namun, karena seberapa baik penargetan menjadi, ini bisa menjadi poin yang bisa diperdebatkan. Lebih lanjut tentang itu sebentar lagi.

Intinya: Pembeli ingin melihat angka yang terkait dengan akuisisi dan konversi untuk lebih memahami apakah investasi mereka bermanfaat atau tidak. Data yang Anda kumpulkan akan terbukti sangat berharga bagi proses penjualan.

Kemampuan untuk menargetkan lebih baik

Pada pemeriksaan pertama, PPC mungkin tampak sebagai pendekatan jitu untuk periklanan — sarana untuk mendorong iklan Anda di depan siapa pun yang mencari kata kunci tertentu. Tidak heran tingkat konversi cenderung sangat rendah.

Tetapi di Google AdWords, misalnya, Anda sebenarnya dapat mengunggah daftar email pelanggan Anda. Saat Anda mendapatkan lebih banyak penjualan dan mengumpulkan lebih banyak data pelanggan, Anda dapat menyaring penargetan Anda dengan mengimpor data ini langsung ke platform PPC Anda.

Oleh karena itu, Anda dapat menargetkan orang-orang yang telah membeli, tetapi juga menargetkan pemirsa yang serupa dan mirip. "Pemasaran ulang" semacam itu adalah cara yang sangat efektif untuk menghasilkan lebih banyak nilai seumur hidup dari pelanggan Anda, sesuatu yang pasti ingin dilihat oleh investor.

Selain itu, iklan penelusuran dinamis juga semakin menonjol. Mereka memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan Anda berdasarkan konten situs web Anda, bukan hanya pada kata kunci tertentu yang Anda pilih. Ini benar-benar dapat menghilangkan kebutuhan akan daftar kata kunci dan bahkan halaman arahan, dan juga dapat meningkatkan ROI Anda.

Akhirnya, semakin baik definisi audiens Anda, semakin baik ide pembeli tentang bagaimana memasarkan produk Anda untuk mendorong penjualan ketika mereka membeli bisnis Anda.

Penargetan audiens dengan PPC hanya akan terus meningkat dalam jangka panjang, jadi lebih baik menjadi bagian dari gelombang daripada tertinggal.

Integrasi dengan saluran lain

Kami telah melihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan email dan daftar pelanggan Anda untuk tujuan penargetan dan pemasaran ulang. Ini hanyalah salah satu contoh bagaimana contoh integrasi antara saluran dan platform yang berbeda akan berkembang biak.

Media sosial adalah contoh sempurna. Situs populer seperti Facebook dan Twitter hanya akan semakin penting dalam kaitannya dengan pembangunan dan penargetan audiens. Mengabaikan sosial bisa berarti meninggalkan banyak peluang di atas meja.

Integrasi lebih lanjut dengan alat manajemen hubungan pelanggan juga harus segera dilakukan. Kustomisasi tidak hilang pada platform PPC. Nilai mengirim pesan pemasaran yang dipersonalisasi dan memberikan pengalaman pelanggan yang disesuaikan telah diketahui untuk sementara waktu, tetapi tidak akan lama sebelum bisnis dan pemasar dapat berbuat lebih banyak untuk menarik pelanggan mereka dengan iklan mereka. Iklan penelusuran dinamis hanyalah salah satu contoh dari gagasan yang sedang bergerak ini.

Maka, aman untuk mengatakan bahwa iklan PPC akan tetap ada, dan teknologinya akan terus meningkat. Seorang investor terdidik yang mengikuti tren pasti akan melihat penggunaan iklan PPC Anda secara positif.

Kesimpulan

Investor yang melihat bisnis online untuk dijual tidak hanya mencari satu hal, dan gambaran besarnya keuntungan dan kerugian bisnis seringkali spesifik untuk bisnis itu. Apa yang mungkin dianggap menguntungkan dalam satu situasi belum tentu bermanfaat di situasi lain.

Tetapi sebagian besar pemilik bisnis e-niaga sebaiknya melihat ke dalam PPC dan peluang yang dapat ditawarkannya kepada mereka. Bagi pemilik yang pada akhirnya ingin menjual bisnis mereka lebih banyak, PPC adalah langkah yang sangat penting.

___
oleh THOMAS SMALE