Comment le paiement par clic peut augmenter la valeur de votre site de commerce électronique

Lorsqu'il s'agit de générer du trafic pour votre site de commerce électronique, vous disposez de plusieurs options : contenu, référencement, réseaux sociaux, e-mail, forums, webinaires et de nombreuses autres sources possibles. Mais lorsque vous avez une annonce bien optimisée, il existe peu de sources de trafic aussi précieuses que le paiement par clic, ou PPC.

Le PPC est un modèle de publicité payante qui vous permet d'envoyer du trafic direct vers votre site Web. Cela peut également aider votre site à être vu dans les recherches, car les annonces PPC ont tendance à être affichées en haut des résultats de recherche.

En conséquence, vous obtiendrez plus de globes oculaires sur votre offre de produits. Bien sûr, tous ceux qui visitent votre site n'achèteront pas nécessairement, mais vous pouvez optimiser les conversions en testant et en expérimentant différents textes, designs, couleurs, offres, mots-clés, etc.

Convertir le trafic que vous obtenez est la partie la plus difficile, mais cibler votre contenu devient plus facile que jamais ; et les annonces de recherche dynamiques pourraient bien changer la donne à cet égard.

Donc, si vous êtes curieux de savoir comment le PPC peut augmenter la valeur de votre site de commerce électronique sur le long terme, considérez les catégories suivantes :

Trafic et sources de revenus diversifiés

Dans une évaluation d'entreprise en ligne, les acheteurs potentiels vont examiner de près les différentes sources de revenus de votre site. Et, moins vous avez de canaux de revenus et plus vous dépendez d'un modèle de trafic, plus votre site peut être à risque. Cela signifie un risque de perte de revenus.

Par exemple, disons que la recherche est votre source de trafic n°1. En raison des mises à jour continues des algorithmes des moteurs de recherche, votre site pourrait soudainement être déclassé dans la recherche par la dernière mise à jour. Ce n'est pas rare, car les moteurs de recherche peuvent – ​​et le font souvent – ​​changer la donne. Ainsi, rester dépendant uniquement de la recherche pourrait certainement avoir des inconvénients.

Si vous avez des sources de revenus diversifiées, les acheteurs accorderont une plus grande valeur à votre site. Même si votre site risque de perdre une source de revenus, l'existence de sources de secours permettra à votre entreprise d'être davantage valorisée, et lui donnera plus de longévité.

Si vous n'avez pas encore ajouté le PPC à vos efforts promotionnels, le moment est peut-être venu de l'examiner pour votre entreprise.

Statistiques de ventes et de conversion

L'un des avantages des publicités PPC est que le suivi s'effectue automatiquement. Après avoir lancé une campagne publicitaire, vous pourrez vous connecter à votre compte et afficher toutes les statistiques pertinentes pour voir les performances de vos publicités.

Cela vous permet de déterminer votre coût par acquisition et votre taux de conversion. Les acheteurs potentiels sont très probablement intéressés par ces chiffres car ils voudront avoir une meilleure idée des dépenses impliquées dans la génération de revenus.

Généralement, plus les dépenses sont faibles par rapport aux revenus, mieux c'est. C'est là qu'intervient l'optimisation du taux de conversion, et vous devrez peut-être effectuer une quantité importante de tests pour déterminer comment obtenir plus de ventes. Cependant, en raison de la qualité du ciblage, cela pourrait être un point discutable. Plus sur cela dans un instant.

Conclusion : les acheteurs voudront voir les chiffres liés à l'acquisition et à la conversion pour mieux comprendre si leur investissement en vaut la peine ou non. Les données que vous collectez s'avéreront inestimables pour le processus de vente.

La capacité de mieux cibler

À première vue, le PPC peut sembler être une approche fulgurante de la publicité - un moyen de diffuser vos annonces devant toute personne qui recherche un mot clé spécifique. Pas étonnant que les taux de conversion aient tendance à être si bas.

Mais dans Google AdWords, par exemple, vous pouvez réellement télécharger votre liste de diffusion client. Au fur et à mesure que vous obtenez plus de ventes et collectez plus de données clients, vous pouvez affiner votre ciblage en important ces données directement dans votre plateforme PPC.

Vous pouvez donc cibler les personnes ayant déjà acheté, mais également cibler des audiences similaires, sosies. Un tel «re-marketing» est un moyen incroyablement efficace de générer plus de valeur à vie de vos clients, ce qu'un investisseur aimerait sûrement voir.

De plus, les annonces dynamiques de recherche gagnent également en importance. Ils vous permettent de diffuser vos annonces en fonction du contenu de votre site Web, et pas seulement sur des mots clés spécifiques de votre choix. Cela peut en fait éliminer le besoin de listes de mots clés et même de pages de destination, et peut également augmenter votre retour sur investissement.

Enfin, mieux votre public est défini, mieux les acheteurs auront une idée de la façon de commercialiser vos produits pour générer des ventes lorsqu'ils achèteront votre entreprise.

Le ciblage d'audience avec PPC ne fera que continuer à s'améliorer sur le long terme, il vaut donc mieux faire partie de la vague que d'être laissé pour compte.

Intégration avec d'autres canaux

Nous avons déjà examiné comment vous pouvez tirer parti de votre liste d'e-mails et de clients à des fins de ciblage et de remarketing. Ce n'est qu'un exemple de la manière dont les instances d'intégration entre différents canaux et plates-formes vont proliférer.

Les réseaux sociaux en sont le parfait exemple. Les sites populaires comme Facebook et Twitter ne feront que gagner en importance en ce qui concerne la création d'audience et le ciblage. Ignorer le social pourrait signifier laisser beaucoup d'opportunités sur la table.

Une intégration plus poussée avec les outils de gestion de la relation client devrait également être à venir. La personnalisation n'est pas perdue sur les plates-formes PPC. L'intérêt d'envoyer des messages marketing personnalisés et d'offrir une expérience client sur mesure est connu depuis un certain temps, mais il ne faudra pas longtemps avant que les entreprises et les spécialistes du marketing puissent en faire plus pour attirer leurs clients avec leurs publicités. Les annonces dynamiques de recherche ne sont qu'un exemple de cette notion en mouvement.

Il est donc prudent de dire que les publicités PPC sont là pour rester et que la technologie continuera de s'améliorer. Un investisseur bien éduqué qui suit les tendances est sûr de considérer votre utilisation de la publicité PPC sous un jour positif.

Conclusion

Les investisseurs qui cherchent à vendre des entreprises en ligne ne recherchent pas qu'une seule chose, et les avantages et les inconvénients d'une entreprise sont souvent spécifiques à cette entreprise. Ce qui peut être considéré comme favorable dans une situation ne sera pas nécessairement un avantage dans une autre.

Mais la plupart des propriétaires d'entreprises de commerce électronique feraient bien de se pencher sur le PPC et les opportunités qu'il peut leur offrir. Pour les propriétaires qui souhaitent éventuellement vendre leur entreprise plus cher, le PPC est une étape particulièrement essentielle.

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par THOMAS SMALE