クリック課金制がeコマースサイトの価値をどのように高めることができるか

eコマースサイトのトラフィックを生成する場合、コンテンツ、SEO、ソーシャル、電子メール、フォーラム、ウェビナー、その他多くの可能なソースなど、複数のオプションがあります。 しかし、十分に最適化された広告がある場合、クリック課金（PPC）ほど価値のあるトラフィックソースはほとんどありません。

PPCは、Webサイトに直接トラフィックを送信できる有料広告モデルです。 PPC広告は検索結果の上部に表示される傾向があるため、検索でサイトが表示されるのにも役立ちます。

その結果、あなたはあなたの製品提供により多くの目玉を得るでしょう。 もちろん、サイトにアクセスするすべての人が必ずしも購入するわけではありませんが、さまざまなコピー、デザイン、色、オファー、キーワードなどをテストして実験することで、コンバージョンを最適化できます。

取得したトラフィックを変換することは難しい部分ですが、コンテンツのターゲティングはこれまでになく簡単になっています。 動的検索広告は、この点でゲームチェンジャーになる可能性があります。

したがって、PPCが長期にわたってeコマースサイトの価値をどのように高めることができるかについて興味がある場合は、次のカテゴリを検討してください。

多様なトラフィックと収入源

オンラインビジネスの評価では、見込み客はあなたのサイトが持っているさまざまな収入源を詳しく調べます。 また、収益チャネルが少なく、1つのトラフィックモデルへの依存度が高いほど、サイトのリスクが高くなる可能性があります。 それは収入を失うリスクを意味します。

たとえば、検索があなたの一番のトラフィックソースであるとしましょう。 進行中の検索エンジンアルゴリズムの更新により、サイトは最新の更新によって検索で突然ランクが下がる可能性があります。 検索エンジンはゲームを変えることができ、そしてしばしばそうするので、それは珍しいことではありません。 したがって、検索だけに依存し続けることには、確かにいくつかの欠点があります。

ただし、収益源が多様化している場合、購入者はサイトをより高く評価します。 サイトが1つの収入源を失うリスクがある場合でも、バックアップソースが存在することで、ビジネスの価値が高まり、ビジネスの寿命が長くなります。

プロモーション活動にまだPPCを追加していない場合は、今がビジネスのためにPPCを調べる良い機会かもしれません。

売上とコンバージョンの統計

PPC広告の優れた点の1つは、追跡が自動的に行われることです。 広告キャンペーンを実行すると、アカウントにログインして関連するすべての統計情報を表示し、広告の掲載結果を確認できます。

これにより、獲得単価とコンバージョン率を特定できます。 将来の購入者は、収益の促進に関連する費用についてより良いアイデアを得たいと思うので、これらの数値に興味を持っている可能性が非常に高いです。

一般的に、収入に関連する費用が少ないほど良いです。 これがコンバージョン率の最適化の出番であり、売り上げを伸ばす方法を見つけるためにかなりの量のテストを行う必要があるかもしれません。 ただし、ターゲティングが適切になっているため、これは重要なポイントになる可能性があります。 これについては、すぐに詳しく説明します。

結論：購入者は、投資に価値があるかどうかをよりよく理解するために、買収と変換に関連する数値を見たいと思うでしょう。 収集したデータは、販売プロセスにとって非常に貴重です。

より良いターゲットを設定する機能

最初の検査では、PPCは広告へのショットガンアプローチのように見えるかもしれません。これは、特定のキーワードを検索する人の前に広告をプッシュする手段です。 コンバージョン率がそれほど低くなる傾向があるのも不思議ではありません。

しかし、たとえばGoogle AdWordsでは、実際に顧客のメールリストをアップロードできます。 より多くの売上を獲得し、より多くの顧客データを収集するにつれて、このデータをPPCプラットフォームに直接インポートすることで、ターゲティングを絞り込むことができます。

したがって、すでに購入した人をターゲットにすることができますが、類似した類似のオーディエンスもターゲットにすることができます。 このような「リマーケティング」は、投資家が確実に望んでいる、顧客からより多くの生涯価値を生み出す非常に効果的な方法です。

さらに、動的検索広告も目立つようになっています。 選択した特定のキーワードだけでなく、Webサイトのコンテンツに基づいて広告を表示できます。 これにより、キーワードリストやランディングページが不要になり、ROIも向上します。

最後に、オーディエンスをより明確に定義するほど、購入者は、ビジネスを購入するときに売り上げを伸ばすために製品を販売する方法についてより良いアイデアを得ることができます。

PPCを使用したオーディエンスターゲティングは、長期にわたって改善し続けるだけなので、取り残されるよりも、波の一部である方がよいでしょう。

他のチャネルとの統合

メールと顧客リストをターゲティングとリマーケティングの目的で活用する方法については、すでに説明しました。 これは、異なるチャネルとプラットフォーム間の統合のインスタンスがどのように増殖するかの一例にすぎません。

ソーシャルメディアは完璧な例です。 FacebookやTwitterのような人気のあるサイトは、オーディエンスの構築とターゲティングに関連するものとして重要性が増すだけです。 ソーシャルを無視することは、テーブルに多くの機会を残すことを意味する可能性があります。

顧客関係管理ツールとのさらなる統合も間もなく行われるはずです。 カスタマイズはPPCプラットフォームで失われません。 パーソナライズされたマーケティングメッセージを送信し、カスタマイズされた顧客体験を提供することの価値は以前から知られていましたが、企業やマーケターが広告で顧客にアピールするためにより多くのことができるようになるのはそう長くはありません。 動的検索広告は、この概念が動いている一例にすぎません。

したがって、PPC広告は今後も存続し、テクノロジーは今後も改善され続けると言っても過言ではありません。 トレンドに追いつく十分な教育を受けた投資家は、PPC広告の使用を前向きに見ているは​​ずです。

結論

販売のためのオンラインビジネスを見ている投資家はただ一つのことを探しているだけではありません、そしてビジネスの全体像の長所と短所はしばしばそのビジネスに特有です。 ある状況で有利と見なされる可能性があるものが、別の状況では必ずしも利益になるとは限りません。

しかし、ほとんどのeコマースビジネスの所有者は、PPCとそれが提供できる機会を調査することをお勧めします。 最終的に自分のビジネスをもっと売りたいと思っている所有者にとって、PPCは特に重要なステップです。

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トーマス・スマレ