每次点击付费如何增加您的电子商务网站的价值

在为您的电子商务网站生成流量时，您有多种选择：内容、搜索引擎优化、社交、电子邮件、论坛、网络研讨会和许多其他可能的来源。 但是，当您有一个优化良好的广告时，很少有流量来源像每次点击付费或 PPC 一样有价值。

PPC 是一种付费广告模式，可让您将流量直接发送到您的网站。 它还可以帮助您的网站在搜索中被看到，因为 PPC 广告往往显示在搜索结果的顶部。

因此，您将获得更多关注您的产品的眼球。 当然，并非所有访问您网站的人都一定会购买，但您可以通过测试和试验不同的副本、设计、颜色、优惠、关键字等来优化转化。

转换您获得的流量是困难的部分，但定位您的内容比以往任何时候都容易； 在这方面，动态搜索广告很可能会改变游戏规则。

因此，如果您对 PPC 如何长期增加您的电子商务网站的价值感到好奇，请考虑以下类别：

多元化的流量和收入来源

在在线业务评估中，潜在买家将密切关注您网站的各种收入来源。 而且，您拥有的收入渠道越少，您对任何一种流量模型的依赖程度越高，您的网站可能面临的风险就越大。 这意味着有损失收入的风险。

例如，假设搜索是您的第一大流量来源。 由于持续的搜索引擎算法更新，您的网站可能会突然因最新更新而在搜索中排名下降。 这并不罕见，因为搜索引擎可以——而且经常这样做——改变游戏规则。 因此，仅依靠搜索肯定会有一些缺点。

但是，如果您拥有多元化的收入来源，买家会更高地评价您的网站。 即使您的网站面临失去一种收入来源的风险，备份来源的存在也将使您的业务获得更高的价值，并使其寿命更长。

如果您尚未将 PPC 添加到您的促销活动中，那么现在可能是为您的业务研究它的好时机。

销售和转化统计

PPC 广告的一大优点是跟踪会自动发生。 投放广告活动后，您将能够登录您的帐户并查看所有相关统计数据，以了解您的广告的效果。

这使您可以确定每次获取成本和转化率。 潜在买家很可能对这些数字感兴趣，因为他们希望更好地了解增加收入所涉及的费用。

一般来说，费用与收入的比例越低越好。 这就是转化率优化的用武之地，您可能需要进行大量测试才能弄清楚如何获得更多销售。 然而，由于定位越来越好，这可能是一个有争议的问题。 稍后会详细介绍。

底线：买家将希望看到与收购和转换相关的数字，以更好地了解他们的投资是否值得。 您收集的数据将证明对销售过程非常宝贵。

更好地瞄准的能力

乍一看，PPC 似乎是一种猎枪式的广告方法——一种将您的广告推送到搜索特定关键字的任何人面前的方法。 难怪转化率往往如此之低。

但是，例如，在 Google AdWords 中，您实际上可以上传您的客户电子邮件列表。 随着您获得更多销售额并收集更多客户数据，您可以通过将此数据直接导入您的 PPC 平台来优化您的定位。

因此，您可以定位已经购买的人，也可以定位相似、相似的受众。 这种“再营销”是一种非常有效的方式，可以从客户身上产生更多的终身价值，这是投资者肯定希望看到的。

此外，动态搜索广告的重要性也在增加。 它们允许您根据您网站的内容展示您的广告，而不仅仅是您选择的特定关键字。 这实际上可以消除对关键字列表甚至登陆页面的需求，还可以提高您的投资回报率。

最后，您的受众定义得越明确，买家在购买您的业务时就会更好地了解如何营销您的产品以推动销售。

从长远来看，使用 PPC 的受众群体定位只会继续改进，因此成为浪潮的一部分总比被抛在后面要好。

与其他渠道整合

我们已经了解了如何利用电子邮件和客户列表进行定位和再营销。 这只是不同渠道和平台之间的集成实例将如何激增的一个例子。

社交媒体就是一个完美的例子。 Facebook 和 Twitter 等热门网站在受众构建和定位方面的重要性只会越来越高。 忽略社交可能意味着在桌面上留下很多机会。

与客户关系管理工具的进一步集成也应该即将到来。 PPC 平台上的定制不会丢失。 发送个性化营销信息和提供量身定制的客户体验的价值早已为人所知，但用不了多久，企业和营销人员就可以通过广告吸引更多客户。 动态搜索广告只是这一概念的一个例子。

可以肯定地说，PPC 广告将继续存在，技术将继续改进。 受过良好教育的投资者跟上趋势肯定会以积极的眼光看待您对 PPC 广告的使用。

结论

寻找待售在线业务的投资者不仅仅是在寻找一件事，而且企业的大局优缺点通常是特定于该业务的。 在一种情况下可能被认为是有利的东西在另一种情况下不一定是有益的。

但大多数电子商务企业主最好研究 PPC 及其可以为他们提供的机会。 对于希望最终以更高的价格出售业务的所有者来说，PPC 是特别重要的一步。

___
托马斯·斯马莱